招生简章设计

第1页

招生简章宣传

招生策略一陆战之王：招生简章宣传

一、招生是一个很宏大话题，大多数学校在研究招生时更多地关注

策略层面问题研究。如何招生至少要涉及这样几个方面问题？

1、工程市场需求及开展前景分析，这关系到长远开展问题，

也会最终决定你付出整体回报问题。

2、当地市场空间，有多少中小学生，决定了学校在当地可以

开展到一个什么样规模？

3、本校自身优势是什么？尤其是校长专业特长，决定按照什

么样步骤与节奏开展自己学校

4、招生方案与目标，具体实施方案是什么？需要配备资源是

什么？好多学校没有明确方案，实施方案也不完善，出现

这种情况原因从根本上说是开展学校欲望缺乏，开展意志

不够坚决。只要有方案会明显提高我们招生规

模；方案完成取决于到达目标决心与意志；对于中

小型培训机构来说，决心与意志比资源是否配置到位更有

效；

5、主要渠道：

（1）提高教学质量，培养良好市场口碑是第一位；从市场角

度对待教学质量提升问题，

（2）展示教学成果，无论英语、作文等各种培训，如何展示

教学成果是我们应该重点关注问题。首先明确我们是什

第2页

么？通过什么形式与渠道把成果展示出去？展示给谁，

这个问题要清晰我们培训学校客户是谁？培训学校客户

不仅包括学生、家长，公办学校教师、公办教育机构、

主管部门、当地社会都是我们客户，随着学校规模不断

扩大，这些客户都是培训学校面对；一个在当地形成垄

断学校，需要对当地社会与政府承当一定责任，这样当

地社会与政府就成为机构客户；

（3）活动招生，扩大社会影响，树立品牌形象重要手段：大

赛、营会、家长会、商场联合，如消费在利群，抽奖学

金笔、公益活动，如青岛市十佳文学少年评选、与全国

大品牌联合，如全国金笔作文学员征文“我身边海尔〞

（4）试听课，或是免费试学，促进学生家长进一步了解报名

重要手段；

（5）报纸广告宣传：硬广告、软文性广告、新闻报道，大中

城市运用效果好；城市规模小，人们缺少读报习惯，效

果不明显；但也必须采用一种宣传方式；

（6）招生简章，运用最久，最普遍宣传方式；

（7）电视等广告，本钱高，效果不明显，在县级城市或许会

好些；

（8）走进公办学校，是快速扩大生源重要手段；

（9）同类性质培训机构强强联合，互相促进招生，共同树立

品牌形象；

第3页

招生具体渠道有很多，因为时间关系，不便多说，现在仅就招

生简章这一招生手段与大家做一个简单交流。

招生简章优势是：

1，宣传本钱低，大多数学校都能承受。

2，宣传对象集中：直接对学生或家长进展宣传；

3，方法机动灵活，不受时间限制，不售人员限制，教师、专业

招生人员、校外大学生等经过简单培训均

可以利用招生简章进展宣传；

4。招生简章承载信息量大：消费者能够从中比拟全面地了解到

有关信息。

但是，近几年，有些合作学校市场反响信息是，通过招生简章招生

效果越来越差，表达在学生不爱要、学校不让发、城管干预，招生简

章变成了城市垃圾。

造成这种现象主要原因〔招生简章劣势〕：

1，大局部民办学校都选择发放招生简章方式进展宣传，尤其是家

长会时候，招生简章铺天盖地，家长应接不暇，过分渲染了商

业气氛，让家长产生反感；

2，局部学校招生人员素质低下，在招生简章发放过程中不专业，

引发了消费者不满；

3，各行各业都在使用招生简章，让消费者产生了逆反心理，本能

拒绝心理；

4，局部合作学校设计招生简章内容单一，没有可读性，家长没兴

第4页

趣，学生不喜欢。

这些都是近几年在局部城市用招生简章招生效果差原因。很多学

校校长认为招生简章发放招生手段已经失效！！从校长开场就疑心

招生简章发放作用？教师更是完全没有信心，大多数教师在发放

招生简章过程中，都会向校长反响招生简章作用不大问题？

在我们普遍疑心招生简章实效性时候？需要思考是，我们有没有

其他招生手段足以代替这一方式？不发招简章行吗？

我们应该看到，对于绝大多数城市大多数合作学校尤其是刚

刚成立合作学校不得不采用招生简章。

大家需要注意是，不是招生简章这种最为根本与普遍招生手段出

了问题，问题出在我们招生简章形式运用及发放等全过程出了问题。

招生简章发放存在最核心问题就是学生不爱要，拿到了不扔，到

不了家长手，或是有些家长拿到了也不感兴趣。

所以在使用招生简章过程中，我们必须解决学生扔问题，学生不

带给家长问题？如果学生带给家长，只要家长与学生有学习需求，就

能够发挥作用。

都解决了扔问题，同样性质培训科目，为什么选择我们？这就是

我们要研究招生简章设计内容问题。

根据上述情况，对利用招生简章宣传提出建议如下，共合作合作

学校参考：

第二局部招生简章种类构成

什么是招生简章？招生简章是指能够直接向客户传递招生信息

第5页

所有文字、图片资料，并非传单，传单只是招生简章一种。

招生简章种类千差万别，形形色色，风格各异，根据当地居民消

费水平，档次也各不一样，根据宣传对象类别，格式也不一样，下面

介绍几种招生简章供参考。

1、物品类招生简章：将招生文字及图片信息作用于品之上，传

递给消费者。如文具类：笔筒、笔袋、书包、本子、书刊等；

用品类：雨伞、小扇子、手提袋、台历、挂历等；

这些物品类招生简章优点是：消费者不容易拒绝，喜闻乐见。

缺点是：本钱高、传递信息量少，适合于学校具有一定规模与效

益以后使用；

这类招生简章对于绝大多数合作学校来说，不适宜大规模发放，

但可以作为报名促销物品，只给报名学生；或是给正在参加学习学员；

这里需要注意是，将物品类招生简章送给学员，并不是给一个学

生概念，送给了一个学生，会影响很多学生。如将印有某某培训精巧

笔袋送给一个三年级小学生，这个学生就会将这一笔袋带到班级，就

会影响到一个班学生，也会影响到教师等，这样就会产生宣传。

2、印刷类招生简章：

目前常用招生简章被学校普遍使用有以下几个品种：

〔1〕宣传名片：学校名片，简单介绍学校情况，主要开设课程情

况，有时可以作为有价优惠卡片，便于携带、随时随地均可以发放，

学校教师常用长期使用，利用业余时间招生；

采用这种招生简章学校有多少？大家思考一下实用性？这种方式

第6页

一般在90年代后半期有效，现在也有可用之处，需要转换形式，如

与肯德基等联合做优惠卡性质；

〔2〕宣传单：

根据纸张大小，分为32K、16K、8K、4K〔标准规格报纸〕

根据纸张厚薄：50克、60克、70、80、100、128、157、200……

根据纸质：单面、双胶、铜版、纸卡、报纸

根据印刷色调：单色、双色、四色；

当觉察宣传单页实用性打折时候，我们在不断地提升纸张大小、

厚度、纸质、色调，效果如何？恐仍不理想！

其中32K、16K、：50克、单面规格宣传页已完全过时；纸质、

色调改变不会解决宣传资料发放面临核心问题，学生扔，到不了家长

手；即使家长看到了，也不动心问题；在不断改良提升宣传页过程中，

宣传页发放本钱在不断地提高；

铜版彩页也缺乏以解决问题，或是根本不能解决问题，可用于学

校办公场所内，发放给咨询报名家长与学员。

工程运作初期，适合运用16K或8K,60克双胶，双色或四色

印刷宣传单大面积覆盖市场，传递工程进入信息，起到告知学生与家

长作用。

建议使用报纸性质宣传单，可以四版、八版、12版，大多数城

市八版足以影响市场；发放周期可以为月刊、双月刊、季刊等，定期

定点发放；

〔3〕、宣传册：

第7页

宣传册种类也比拟多，大致分为：64k、32k、16k双页折叠、

多页折叠；多页校刊、纪念册、课程说明册等

宣传册本钱较高，根本用于免费试听课期间对局部意向较能家长

发放，或用于日常接待报名时，放置于前台供家长取阅，有学校与公

办学校、民办学校、少年宫等机构合作时，定向使用。

宣传册还可以广泛地用于车在广告、宾馆、餐厅等公共场所宣传，

提升学校品位；

本钱高，不适合于中小型培训机构，对于大多数学校不建议使用

彩色，高品质纸张宣传册；

有条件学校，封皮使用157铜版，内页为60克双胶即可；

〔4〕，宣传海报：

宣传海报规格没有固定格式，已伴随着张贴地点而定，广泛地用于大

型活动前集中张贴如：作文大赛、大型公益讲座、学校开业庆典、大

规模集中招生前等，张贴地点：中小学门口、小卖店门口、居民小区

阅报栏、公交车座以前、广场等人员比拟集中地方；

第三局部金笔作文招生简章设计要领：

一、介绍学校核心优势

〔1〕工程前景，如果是全国性教育品牌，宣传品牌前景及实力。

〔2〕介绍品牌教研力量：

〔3〕介绍先进办学理念：

〔4〕介绍教师团队：

二、介绍工程学术、学科优势

第8页

三、介绍区别于竞争对手优势

〔1〕全职年轻教师：严格招聘、全国教师培训、全程教学质量控制、定

期教研研讨；

〔2〕全套系统培训体系〔教学目标、教学方法、配套教材〕；

〔3〕作业评改；〔4〕成绩提高；〔5〕作品发表；〔6〕完整教育帮助学生

性格养成；

〔7〕培养学生充分体验到学习快乐与幸福

四、有效唤起家长消费欲望

〔1〕现在学生学习压力越来越大，竞争越来越剧烈，为了“别让孩

子输在起跑线上〞，为了能使孩子真真正正学到知识，快乐学习，快

乐成长，客户想要、需要正是我们最拿手；

〔2〕选择了某某工程，我们能急家长之所急，能帮助家长从根本上

解除家长一切烦恼，等于设立24小时辅导热线，学生在家里作业过

程中，如果遇到难题，在家长无法辅导，教师没在身边情况下，打

个，可以随时承受某教师辅导，传送“---学校，您身边----教师〞

信息。

〔3〕我们能够真正从根本上解决孩子-----难问题。

五、消除家长对培训班偏见

〔1〕教师更换比拟频繁-----优胜劣汰、为了保证最好教学效劳。

〔2〕孩子学不会怎么办？1、免费复读、免费补课、个性指导2、教学宗旨：

让每个学生都有进步。

〔3〕离远、时间比拟晚怎么办？为孩子教育与未来，家长付出是伟

第9页

大

¤另外需要思考问题1：我们怎样做才会在最短时间内打动客户心，

让他马上作决定？即使现在不决定，也会让他不去选择别人？

能抓住家长需求点，消除家长顾虑，以诚心相待，奉承“买卖不

成仁义在〞，与学校公办作文与其他作文培训相比拟，打出我们卖点：

我们对学生作业批改是全程，每一个学生每一篇文章，我们教师都会

认认真真仔仔细细进展批改、审阅，对每一个学生学习成长提出不同

建议，让孩子在快乐中成长、快乐中学习！

孩子报学了我们作文，就等于设立24小时辅导热线，学生在家

里作业过程中，如果遇到难题，在家长无法辅导，教师没在身边情况

下，打个，可以随时承受某作文教师辅导，传送“----学校，您身

边作文教师〞信息。

¤另外需要思考问题2：竞争对手优势我们有吗？

人无我有，人有我优，人优我异，目前作文培训现状：

〔1〕在文学创作中稍有小成人搞得作文培训，其优势在于小范围影

响力强，容易让家长相信。

〔2〕在校语文教师搞得作文培训，其资源占有一定优势，正所谓“近

水楼台先得月〞在费用方面也不时很高，同时它主要是突击式培训，

孩子缺什么补什么，在短时间内孩子有明显进步，成绩也由所提高。

但过一段时间便会反弹。

〔3〕有些所谓“品牌作文〞，百分之七、八十是同步作文，它市场

前景比拟好，因为它同时满足学校与家庭两大缺陷，所以家长与学校

第10页

比拟认同

〔4〕英语学校内作文培训，它主要优势也是资源优势与价格优势。

第四局部招生简章发放要领：

一、发放地点：公办学校门口，双休日同类教育机构门口、公园、商

场、早市、夜市，书城、图书馆等家长比拟密集地区；

二、发放数量〔以学校为例〕：

前期发放要讲究量，

后期发放高质量报纸可以发一局部，如60％――80％。

三、发放时间〔以学校为例〕：

1、早晨家长集中送孩子途中，直接发给家长，不发给学生。

2、晚上家长集中接孩子，放学家长在校门口等孩子时，先给家长，

孩子放学时，在法一局部给学生，要求是：不发那么矣，发就到位，

防止重复。

3、按招生季节发放简章时间是：

春季：学生开学后两周内集中发放1---2次；

暑假放假前发放1--2次，家长会集中再发一次；

秋季开学后两周内集中发放1---2次；

寒假放假前发一次、家长会发一次即可；

有校刊学校按单月、双月、季度发校刊时，最好选择在周末集中发放，

双休日校刊容易被家长看到；

四、常用发放技巧

发放招生简章是一次又组织、有规模招生活动，必须建立在同

第11页

一筹划、统一口径、统一协调、统一监视、统一行动、统一标准六个

统一之下，对招生团队进展专业培训，防止哑巴招生，具体技巧如下：

1、宣传过程中，家长表示不感兴趣，反响比拟冷淡，直接拒绝。

解决方案：放弃，直接找下一个，把时间利用起来。

2、家长有点意思，表示到时会联系我们，现在却不愿留下登记方式

与号码。

解决方案：以退为进。家长，既然这样，我把我手机号留给你好吗？

这样有什么问题您可以直接找我，我会更详细更有效地为您解决你所

遇到问题。家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧！

这样您有事话，我也知道是哪位家长。而且，我也可以主动联系您，

帮您解决孩子在学习上遇到问题，因为我们是搞教育，很了解孩子心

理，我们有专业教育专家，能更好为你孩子效劳。

3、家长有很多问题问你，但就是不愿将联系方式留给你，而且找很

多借口推脱。

解决方案：从情感入手，细心为家长解疑答惑，争取给家长留下一个

好评。可以夸其年轻漂亮，再从孩子方面入手。孩子长大，您一定费

了不少心，为孩子操劳了很多，很不容易是吧？家里家外都要您来操

心，很辛苦吧？孩子学习怎么样，作文写起来吃不吃力，这样吧，我

给您留下一个我手机号，您有什么事可以找我，这样我或许能够帮得

上你，为您分担一些压力或不愉悦，特别是孩子学习上事情，我很愿

意为你效劳。家长您看，唠了半天，我们已经是朋友了，我也留

给您了，作为朋友您是否也留个给我呢？

第12页

4、家长所关心只是自己孩子出来没有，并不关心其它。

解决方案：用精彩演讲转移家长注意力，用真诚去打动家长，感染家

长。

5、无论家长还是学生都不愿将号码留下。

解决方案：耐心、细心劝导家长与学生，可用自己手机号码来交换，

告诉家长与孩子我们不会打搅您，不会给您打骚扰。

6、时间有限，家长总是在学生快放学时候来，没有太多时间要到更

多号码。

解决方案：尽全力向家长推，先告诉家长我们目，简单介绍我们作文

课特点与效果〔优势〕，想报名当然好，不报名也不会给您造成任何

损失。希望您能带孩子来听一下，你假设能留下一个话，我们就

能更好联系到您，给您推荐一个更适合您孩子班型与时间。

7、家长想带孩子来上课，但选不到适宜地点，家里离我们所有授课

地点都太远，不太适宜。

解决方案：在更多地方搞宣传，可以张贴大型海报，到达人不在也能

到达宣传效果，如果某处打咨询特别多，可以考虑在新地点开课。

〔消除家长这种心态，家长真想为孩子好，就应该排除万难为孩子着

想，带孩子来听课〕

8、上课时间不适宜，家长想报名，但适合孩子学习班型时间不适宜。

解决方案：尽量为孩子协调到时间、班型都适宜地点，实在不行，留

下号码让其暑、寒假前来报名。

9、到学校里做宣传时候，家长去时间很统一，学生又是排着队一起

第13页

出来，所以家长不愿听我们讲，一心想带孩子回家。

解决方案：在家长等孩子时间里尽可能多地发宣传资料，然后在他们

接到孩子后再上前了解情况，让其带孩子来免费试听。

10、家长对我们宣传不关心不在意

解决方案：用大声、有感情、有激情演讲，有我们真心诚意去感染家

长、打动家长〔演讲内容要精彩，能吸引家长注意力〕

11、目性太强，要号码，家长排斥反感

解决方案：事先道出家长顾虑，给家长做最坏打算，同时向家长讲出

最好效果，消除家长顾虑。

12、家长顾虑太多，害怕没效果

解决方案：事先准备好学员作品与家长反响给这位家长看，并将这位

学员进步讲给家长听

13、家长不想写号码，有顾虑

解决方案：我们可以事先准备一些号码与学员姓名记录本，消除

家长顾虑，让家长产生随大流群众心理，并可以让家长产生可信赖感。

¤¤招生宣传人员常见问题：

1、宣传人员，自己授课地点都没有搞清楚，去做宣传学校与哪个授

课地点近都不知道，家长问时候显得很不专业。

解决方案：招生组所有人员必须牢记，与我们当天所做宣传学校最近

授课地点授课时间与班型。

2、学校放学时间没弄清楚，去得太早浪费时间，而且此时群体针对

性差。

第14页

解决方案：必须落实当天去做宣传学校放学具体时间，必须要做到当

天学校当天落实，以免有所改动。

3、招生小组员工不齐心，不能立即进入工作状态

解决方案：在出发前，鼓舞士气，让员工进入工作状态，产生初生牛

犊不怕虎精神。

4、招生组天天做一样工作，对此不太热情，工作态度、工作心理出

现颓废状态

解决方案：主要就是调整工作态度，要有饱满激情，去除消极心理，

保持积极情绪，建立严格考核机制，同时，对招生人员制定鼓励措施，

鼓励招生；

本策略告一段落，

谢谢！