推广策划

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品牌推广策划方案5篇

品牌推广策划方案篇1

一、品牌概述

“小蓝鲸”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生

活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理

念，产品绿色、环保、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调

流行与搭配，呈现童装品牌新意向。“小蓝鲸”童装在发展过程

中，大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品

位的提升和品牌整体形象的提高。

二、品牌定位

小蓝鲸目标顾客定位于0～15岁的儿童，利用情感利益定

位，品牌诉求：有爱，就有未来。

“小蓝鲸”将自信、阳光和富有底蕴的文化哲理，融合到儿

童成长的不同阶段，不断为小朋友传递着简雅、活泼、自然的生

活方式和文化品位。“小蓝鲸”品牌与孩子们同行，以倾听每个

家庭的时尚需求和生活理念为己任，将卓越的品质融入到简雅的

艺术情调中，集时尚和潮流于一身，通过系列化的款式与各种趣

味性的搭配组合，为孩子们书写多彩的童年故事，为0-15岁不

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同成长阶段的儿童提供“时尚、健康、舒适”的四季着装方案。

三、品牌资产提升

1、品牌认知

品牌认知是消费者认出、识别和记忆某品牌是某一产品类别

的能力，从而在观念中建立起品牌与产品类别间的联系。品牌知

名度是品牌认知的初始阶段。所以可以通过广告宣传等方式扩大

品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人们对这一品牌的整体印象，企业可以通过定价

策略、广告诉求、选择好的代言人等策略来提升品牌形象。

3、品牌联想

品牌联想就是要让顾客的记忆与品牌相联。企业可以通过商

标或者是广告代言人来传递这一形象。

4、品牌忠诚

有的顾客在购买商品时就是买同一个品牌的商品，这就是对

某一个品牌的忠诚，企业应该通过一些方式来提升顾客对该品牌

的忠诚度，比如说提升自己品牌的价值。

5、附着在品牌上的其他资产

生态纺织品技术是附着在小蓝鲸品牌上的其他资产。

四、品牌要素设计

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1、品牌名称：

小蓝鲸

2、品牌广告语：

小蓝鲸给您精心呵护

3、品牌标志设计：

4、品牌人物：

采用普通演员代言人

五、品牌战略组合

采用单一品牌战略，所有产品统一都是采用“小蓝鲸”这一

个品牌。

六、品牌传播推广策略选择

品牌传播工具：广告、促销、人员推销。

广告：在央视少儿频道插播广告，同时也赞助一些少儿节

目。促销：采用赠送赠品的方式，可以把一些儿童玩具作为赠

品。人员推销：专业的推销人员进行推销。

七、品牌维护和危机处理

在竞争激烈的市场中，企业要有一套完备的品牌维护策略，

在竞争中企业采用的策略有：低成本扩张策略、薄利多销、服务

延伸、技术革新、把握消费者心理等策略，我们小蓝鲸童装公

司，主要采用把我消费者心理这一策略应对竞争。

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对于品牌危机管理，主要是树立危机管理意识、做出快速反

应、转化危机。

在品牌维护时，企业要有自己独特的品牌设计，不易于被模

仿，适度做些宣传，运用法律武器保护自己的品牌;在控制品牌

的机密方面，要有时时保密的意识，谢绝技术参观和考察，同时

还要申请专利保护。

品牌推广策划方案篇2

__是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，

全称为__米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产

品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营

销专家的品牌策划过程。

第一步：定位

1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的

消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋

势受到消费者的青睐;

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推

动了需求的发展;

3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经

营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定

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是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有

一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越

有震撼力越简单越有穿透力。”

第二步：确定消费者群体

专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费

中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年

轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部

分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求

突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营

销策划活动都要围绕这一群体展开。

__作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大

的。那么，要如何切入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞

争环境，二是自身实力。

先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较

大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上

已具备较强的技术和规模优势。

再说自身实力。__是以与主要竞争对手不相上下的技术、资

金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手

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段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。

从目前的情况下来看，__没有什么优势可言。“机会永远是

存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是

常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。

专家发现：

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米

线。

※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性

于是，专家找到了__的机会点：

※提高竞争临界点

※做独立品牌

※个性化营销

※提高品牌人文含量

综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为

主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出

来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场

空间是巨大的，而__长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加

工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费

领域第一品牌。

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因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一

品牌。

定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那

么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

食品的作用基本可以分为四个层面：温饱?美味?营养?情

调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个

元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，

是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努

力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可

做。

对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费

群体营养和情调平台背后的真正需求：

__营养的背后是健康，情调的背后是感觉;

__健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评

价;

__积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情

调的美丽女性。

所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成以上

内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。

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品牌推广策划方案篇3

一、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作

为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一

思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上

存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张

伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一

套行销计划。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形

势，因而需要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，需要

相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企

业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后

的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的

特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目

的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司

的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司

长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导

及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的

目标方向非常明确、突出。

二、分析当前的营销环境状况。

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对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的

认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依

据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对

市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市

场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期

的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如

何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费

者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市

场发展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进

入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明

“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活

水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政

治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、

消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家

用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影

响。

三、市场机会与问题分析。

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营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市

场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就

成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在

的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产

品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装

太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道

不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不

了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，

消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克

服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费

群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主

要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场

机会。

四、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目

标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为

万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

五、营销战略（具体行销方案）

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1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺

利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销

策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽

的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合

理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找

一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企

业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心

目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能

迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改

善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差

价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多

购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞

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争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制

订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓

展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的.销售积

极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立

公司形象。

长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消

费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时

段上应推出一致的广告宣传。

广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效

果好的方式。

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵

活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促

销广告。

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把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知

名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动

方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支

出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其

应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方

案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费

用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算

方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能

出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市

场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不

同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取

舍。

品牌推广策划方案篇4

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一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市建立

手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定

的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手

机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方

案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们

开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人

群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学

生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和

听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平

能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要

是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，

可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

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听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男

性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢

进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希

望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联

络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；

价位在1000—20__元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注

重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了

我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电

视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较

差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加

大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体

是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电

视台。

（二）竞争情况分析

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目前在市场国外的品牌有：__；国内的品牌有：__等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比较受

欢迎的国内品牌有：……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和

国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌

远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品

牌，分别是……。尤其是__，它的价格也是比较低的，且耐摔，

很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势（Strength）：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价

格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还

有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电

视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机

贴膜，手机美容。

缺点（Weakness）：

知名度底，担心售后问题的处理。

机会（Opportunity）：

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机

购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场

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的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的

方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方

面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜

欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机

的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。

竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低

价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所

需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户

大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值

业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁（Threats）：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁

企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根

据市场潜力，__的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有

限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在

客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，

应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达

3、3%—5%，提高企业的知名度。

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调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场（如__等）而言，其员工人数

一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。

所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的

手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为

100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机

其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，……等知名品牌

销售量偏高。

如__一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量

M=100_30=3000个，三个月的销售额Y元=3000_900_3=810万

元，市场占有率Q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机

总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率

在这三个月内将会达到3.3%—5%。随着品牌的推广和大众的认

可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

（一）销售渠道

1、根据对__一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专

营店和家电连锁（如__、__等）这两种销售模式在消费者中占大

多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

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1.在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供

的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个

点）。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以

相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情

况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约

需要公司提供4000部手机。

2.连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己

的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺

货：在市中心繁华大街进驻门店。

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：

1、广告目标：提高连锁店的知名度。

2、广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如……达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

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1）赠品。分为实物和非实物。

A、实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、

剃须刀等。

B、非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2）抽奖。

3）展示。

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中

的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

（四）价格策略

统一市场零售价格为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员

达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算：

略

七、方案调整

1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方

式。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

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3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

品牌推广策划方案篇5

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客

上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;

2、拉动散客消费群;

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光:

6月1日----6月30日

五、活动资料：

（1、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4

人套餐78元;6人套餐108元;

（2、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3

人套餐68元;5人套餐98元。

（3、整月活动（6月1日—30日）：

A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券

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可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限

堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送

1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承

受潜力，推荐价格不应太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5、活动推广宣传方案：

A、_展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）