网站规划

电子商务网站规划书

一、电子商务网站分析：

近年来，随着我国网民数量的不断增长，在国家政策的大力支持下，

中国的电子商务已经从概念化发展为全民网购的热潮。传统的网络营销模

式为建设一个网站然后在搜索引擎上进行竞价排名，这样通过付费广告来

推广网站并得到潜在客户的光顾从而进行线下交易。有了电子商务平台后，

多数商家选择在电子商务平台上开网店进行交易。

二、需求分析

(1)企业需求

网站需要一个对外宣传的平台，实现包括企业文化，企业新闻等信息

的管理和发布平台，简称CMS系统，该部分以企业形象宣传、企业定位、

企业资讯为内容。和一个在线交易的在线商城B2C的SHOP平台。

(2)市场需求

网络购物的优势

第一，网络购物不受时间和地域的限制。只要消费者有条件连接上互

联网，任何时间和地点都可以在线购买产品。相对于传统购物必须在固定

地点和固定的零售时间而言，网络购物体现出更大的购物自由度。

第二，网络购物方便省时。消费者只需轻轻点击鼠标就能完成从挑选

产品到付款的购物全过程，购买的商品也会送货到你手中，对于繁忙的人

们来说大量节省了自己的时间，也省去了许多来回奔走的麻烦。

第三，商品种类齐全且价格低。由于网络上商品信息不受地点限制，

消费者可以购买全国各地乃至国外的商品，无疑可购买的商品种类大大增

加，消费者的选择性增多。电子商务企业利用信息技术可以有效降低产品

的存货，许多产品是厂商直销，剔除了中间商的成本，因此销售产品的成

本较低，商品价格往往比市面上的便宜，这些都给消费者带来实惠。如果

说前十年主流消费群体还是70后的话，那么现在的消费群体都是80后和

90后了，千万不能忽视这两代人，如果说80后还是只有少部分人选择网

购的话，那么90后必然是8成以上的人选择网购。。

三、建站规划

1.明确建立网站的目标和用户需求

企业网站的设计是展现企业形象、介绍企业的产品和服务、体现企业

发展战略的重要途径。必须明确设计网站的目的和用户需求，从而做出切

实可行的设计计划。要根据消费者的需求、市场的状况、企业自身的情况

等进行综合分析，牢记以消费者为中心。

2.主题鲜明

在目标明确的基础上，即网站是面向企业客户的还是个人消费者客户

的，是销售还是服务，完成网站的构思创意即总体设计方案，对网站的整

体风格和特色做出定位，规划网站的

组织结构。网站应针对所服务的对象(企业或个人)的不同而具有不同

的形式。

3.网站的版式设计

网站网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页的设

计不等同于平面设计，但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。

版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。充分向客户介绍企

业产品的功能和特点，以吸引消费者/企业购买。

4.多媒体功能的利用

网络资源的优势之一是多媒体功能。可以吸引浏览者的很大注意力，

页面的内容可以用三维动画、Flah等来表现。但要注意，由于网络带宽

的限制，在使用多媒体的形式表现网页的内容时应考虑客户端的传输速度。

5.网站内容更新与沟通

6.合理运用新技术

新的网页制作技术几乎每天都会出现，如果不是介绍网络技术的专业

站点，一定要合理运用网页制作的新技术，切忌将网站变成一个制作网页

的技术展台，永远记住用户方便快捷地得到所需要的信息是最重要的。

四、商务网站整体风格设计

(1)设计网站标志。网站的标志(Logo)也可以说是企业的标志，应尽

可能地出现在每一张网页上，例如页眉、页脚或者背景上。标志可以是中

文、英文字母、符号、图案，如新浪网站是用字母Sina和眼睛组合作为

标志。也可以用代表性的人物、动物、花草作为设计蓝本，加以卡通化和

艺术化，比如搜狐网站的标志，标志的设计创意来自网站的名称与内容。

专业性网站可以用本专业最具代表性的物品作为标志物，如工商银行。最

简单与常用的方法是用网站自身的中、英文名称作标志，如淘宝网。

(2)设计网站的标志色彩。标志色彩是体现网站形象与网站内涵延伸

的色彩，确定标志色彩是相当重要的事。例如阿里巴巴与淘宝网的标志色

彩都与网站标志颜色一致，其主色调是大多数客户都喜欢的。IBM的深蓝

色及乌镇旅游网的古色古香都让人感觉贴切、和谐。要注意网站的标志色

彩不能过多，标志色彩也主要用于标志、标题、主菜单与主色块。文字的

链接、背景、边框色彩尽量与标志色彩一致，给人整体统一的感觉。

(3)设计网站标志字体。标志字体是用于标志、标题、主菜单的特有

的字体。一般要求在关键的标题、图片、菜单里使用特别的字体，体现与

众不同的风格。因为只有被安装在客户计算机操作系统中的字体才能显示

出来，而操作系统所安装的字体又是有限的几种，因此，大多数商务网站

采用网页的默认字体。

(4)设计网站标语。电子商务网站的标语是网站的精神，是网站的目

标表达。网站

的标语可以用一句话或者一个词来概括，类似实际生活中的广告句。

Intel的“给你一颗奔腾的心”，阿里巴巴网站的“全球最大的网上贸易

市场”，主题突出，个性鲜明。这些标语放在首页动画、Banner里或者

醒目的位置，所起的作用相当大。需要说明的是，电子商务网站整体风格

的设计并不是一次就能完成的，但需要在第一次设计时定位，然后通过网

站运行与管理的实践再行强化和调整。

五、网站内容设计的要求

(1)信息内容要有特色

网站内容是客户最为关注的，客户访问网站的目的就是为了发现自己

感兴趣的信息。因此，网站内容的新颖、专业、精炼是吸引用户访问，提

高网站效益的关键。网站规划者与设计者应把网站内容的特色放在第一位

考虑。其次，内容的及时更新也至关重要。网页的内容应是动态的，随时

可进行修改与更新，以紧紧抓住用户。

(2)使用操作方便易行

电子商务网站主要是实现网上商业贸易，客户并不都是计算机操作能

手或者贸易专家。因此，要充分考虑网站使用操作的简便性。要提供方便

易行的交互功能，包括留言簿、反馈表单、在线论坛或者社区;要提供强

大的搜索工具与帮助功能，方便客户检索与交易;

要为客户提供个性化的服务，满足不同客户的需求;设计贸易流程要

清晰流畅，减少客户商业贸易过程中的信息干扰等。只有当客户能方便地

在网站上进行信息交流，实现网络贸易时，网站才能吸引客户，才能与客

户建立良好的互动关系，从而增加销售与服务的机会。(3)访问快速安全

如果网站内容能吸引人，但打开网页的速度让人失去耐心，最终会影

响网站的访问量。因此，网站必须具备良好的硬件与软件环境，网页设计

也要考虑简洁明快，以提高访问速度。另一方面，设计网站时，要充分考

虑客户获取信息的便捷性，如果客户想了解某种型号的产品的相关信息，

一般都要能够在2～3次点击之内得到，也就是网站首页有指向产品网页

的链接，产品网页有指向各型号产品网页的链接，型号产品有指向更为详

细介绍产品信息的链接。在电子商务交易过程中，应该尽可能地保证服务

器不发生死机，防止病毒发作等问题，以免引起客户的交易中断，信息丢

失等问题。

六、营销推广手段

传统硬广告

楼宇、站台、公交、电视广告等

网络硬广告

覆盖面广，成本高，针对性弱

★★★

★★☆

较强

软文营销资讯、论坛、博客软文营销覆盖面中等，成本低，质量

要求高

★★★★★

SEO搜索引擎优化技术要求高，成本低，效果好，但注意程度掌握

★★★★

Google、Baidu合作网络广告联盟

竞价排名、购买关键词成本高，效果好，关键词选择要求高

★★★☆

CPC、CPM、CPA、CPS、CPP1等合作方式

成本一般，对广告商的信誉要求高，转化率有高有低成本低，效果一

般成本一般，针对性强，效果

★★★☆

网站合作特定渠道推广

合作销售、链接合作特定场合的针对性宣传，如

★★★☆★★★★☆

房产展博会上宣传册发放。好

促销推广

有奖活动、促销、积分券组合等

人员推广

线下代理合作、线下直销

成本一般，吸引力高，效果明显，但有时间要求

成本高，周期长，风险较大，★★★☆但收益也大

EDM营销

★★★★☆

邮件目录发放成本低，转化率低，对注册★★★☆

用户可征求发放

广

效果较好

七、计费方式

CPC：每点击成本，按广告商网站浏览者点击广告客户的广告次数来

收费;

CPM：每千次展示费用，按广告商网站展示广告客户的广告的次数来

收费;

CPA：每行动费用，指按广告商网站浏览者点击广告并在广告客户网

站注册的次数收费;CPS：按广告客户网站受益于广告商而带来的销售数量

进行收费;

CPP：按广告客户网站受益于广告商而带来的成交笔数进行收费。

八、第三方物流选择

物流配送是消费者在网络购物过程中非常关注的要素之一，消费者在

意购买的产品能否快速、准确及适时地将货物送到，尽管B2C企业的物流

环节只是整个网络购物流程的一部分，但这个环节给予消费者的体验感觉

是至关重要的，所有的消赀前都希望立马拿到购买的产品，并尽快享受到

使用产品时的愉悦，一旦产品送达时出现拖延或途中有所损坏，消费者的

感觉将十分糟糕，这直接影响到消费者的网络购物情绪，并对B2C商家的

形象产生不好的印象。

对网站用户的订单商品配送，考察选择多个物流合作伙伴，探讨合作

方式，目前主要的服务于电子商务的第三方物流企业有：顺丰快递、宅急

送快递、EMS、全一快运、、圆通速递、申通速递、中通速递、中铁快运、

天地华宇等;

对物流合作企业进行物流价格、覆盖范围、运输条件、配送时效、货

物配送安全性等多指标的综合考察，筛选优质物流合作企业。

九、基本投入费用

电子商务网站在建设过程中需要投入大量的人力、物力和财力。人员、

技术、设备和材料等的投入构成了电子商务的成本，其中在规划、分析、

设计与构建过程中的投入是投资的主要部分。一般情况下，将电子商务网

站的成本分为构建开发成本与运行管理成本两部分。