服装营销

服装营销策划方案范文八篇

服装营销策划方案篇1

“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必

要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、

更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切

掌握工作动态，全面开展工作。

“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。

“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达

到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过

程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。

此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。

为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概

况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定

并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。

同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的

知名品牌做好准备。其三年目标规划为：

第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域

中心市场稳定根据地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，创建3—5个区域市场

中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。

第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几

个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。

为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上

必须保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶

段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场

开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策

略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。

在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样

它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的

问题。

服装营销策划方案篇2

一、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点

（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专

业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所

在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量

地完成。

企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方

面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场

特点策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重

新设计新服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。

企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情

变化，设计新阶段性方案。

如：首先强调"服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产

品市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利

益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成

共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、

突出。

二、分析当前服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认

识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。"

知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较

了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。

对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效

果怎样，需求变化对产品市场影响。

③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析

产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治

环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费

心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电

器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

三、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分

析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机

会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营

销中存在具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问

题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，

从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特

点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费

群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、服装产品营销目标

营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即

服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量

为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通

过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例

如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销

售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工

矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户；

渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。

五、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突

出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品营销重点。

建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提

出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。

1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻

找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。

企业对产品应有完善质量保证体系。

3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费

者心目中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识。

4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要

能迎合消费者使其满意包装策略。

5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量

改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞

争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制

订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道

拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极

性或制定适当奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树

立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，

消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定

时段上应推出一致广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，注重抓宣传效

果好方式。

④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活

进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品

知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动

方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，

一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该

注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服

装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以

较少投入获得最优效果。

七、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品

营销后未来1—5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、

投资回报率等。

八、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中

都可能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根

据市场反馈及时对方案进行调整。

服装营销策划方案篇3

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指

在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销

量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法

得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取

势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最

大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，

淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放

在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，

顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，

淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，

实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的

休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。

但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不

会________于市场的增量，而是________于对手的减量。说白了，

就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采

用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略

——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需

要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，

抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不

同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和

市场选择来完成淡季销量的增长。

(1)适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份

额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。

对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推

出可以取得不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季

旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消

费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex

的销量增长了30%左右。

(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些

别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、

“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤

酒”，就是淡季促销的创新典范。

(3)坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅

压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒

在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费

用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售

人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，

往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20__

年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯

平产品的销量同比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺

激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企

业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提

高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，

不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一

些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用

水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎

缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的桑拿中心却进入了顾客盈门

的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果

能拿下某个区域市场内大部分桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较

小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠

道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城

市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大

客户，成功实现了销售无淡季。

(5)市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一

时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不

同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替

的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市

场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可

能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有

着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，

南方却依然阳光明媚。

服装营销策划方案篇4

对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工

作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略

很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机

会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机

会巩固其地位。

要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以

及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，

抛开当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂

商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问

题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的

效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。

第一步：分析渠道形势

这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、

市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自

身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货

周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶

段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多IT

企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重

要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市

场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：

每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率

(占实际服务的整个市场的比例)。

除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相

关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：

客户购买方式可能的变化。例如，在PC机市场的早期阶段，

大多数顾客愿意直接向厂商购买，随着市场的发展以及顾客对

PC机更深入的了解，越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。

渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为

参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市

场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采

用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销

成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类

新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获

取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于

使用渠道的费用快速增长。

上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影

响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘

诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，

大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购

买。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设

计了一种独特的方法：不像其他直接销售的电脑公司，康柏拒绝

与自己的经销商竞争，绝不向经销商的客户直接出售产品。经销

商的回报是确保康柏得到所需的货架空间和销售支持。

服装营销策划方案篇5

一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、

吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮

业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。

也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的

最好时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品（除配件）产品介绍：

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔

和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春

的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

（1）活动时间：20__.02.10——20__.02.25

（2）活动地点：森马奉节专卖店

（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公

司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森

马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的

新款森马服装做好前期的准备工作。

（4）主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折

优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满

700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马VIP

卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可

6.5折优惠再加森马VIP卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖

率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券

一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元

购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等

奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸

运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推

广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时

工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概

是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市

场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，

同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森

马。

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服装营销策划方案篇6

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，

装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线

感，吸引客户进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的

面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言

表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的

上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合

调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到

富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我

们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，

而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。

我们采取了以下促销活动。

1、在本学院发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更

多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店

购买商品。

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进

一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证

可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比

赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客

户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半

个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行

消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来

我们的店里购买商品。

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们

在活动期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们

统一设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销

售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装

店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留

下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌

宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，

现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮

助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小

礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多

销路线。

服装营销策划方案篇7

女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门

口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这

一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，

面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：

大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两

件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专

门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购

进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员

客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为

朋友，培养客户忠诚度。

有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊

径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法

很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认

为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多

的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，

即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人

也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自

己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉

服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三

百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕

细作，才会成功。

有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个

志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这

样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有

共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先

必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面

的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，

合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出

来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出

这个怪圈。

合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦

决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用

要严格按照财务制度。

正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业

策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市

场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和

劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业

的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，

一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较

深的了解。

最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在

于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所

不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店(小超市)要注意

的几个方面。

1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时

候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和

单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者

互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业

区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，

还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商

圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可

能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的

规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。

2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让

消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑

灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超

市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也

可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活

动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定

还可以想出很多促销的办法。

4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商

品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商

品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能

及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理

也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风

险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。

5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货

渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其

他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验

或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金

周转率。

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品

的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行

摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于

商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销

售。

7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多

的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为

便利店。

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一

套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进

行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的

品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面

的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于

本店以后自己创立品牌。

服装营销策划方案篇8

一、服装产品营销策划书

编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学

性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的

构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装

产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划

内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深

入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导

意义。

(三)、可操作原则。

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活

动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常

重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必

然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、

表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核

心内容。

二、服装产品营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动

的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服

装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因

此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编

制格式。封面>策划书的.封面可提供以下信息：

①策划书的名称;

②被策划的客户;

③策划机构或策划人的名称;

④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策

划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效

果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要

达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产

品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行

本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，

协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的

问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，

尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装

产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需

要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，需要相

应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业

的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的

市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征

和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的

市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明

服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重

要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，

这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状

况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应

的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能

百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分

主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段

上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销

策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料

分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不

可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如

消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技

发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划

中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机

会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营

销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营

销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不

佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷

落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价

格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使

销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太

差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以

是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，

从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特

点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消

费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上

公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，

经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万

元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼

自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为

主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占

有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂

等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟

或者代理商。

(五)、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以

强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产

品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品

的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提

出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻

找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者

心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要

能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的

改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，

调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以

成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制

订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道

的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售

积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树

立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，

消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定

时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传

效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、

灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品

知名度。

6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，

推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不

乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用

取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧

重点，抓住旺季营销优势。

(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整

个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的

总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优

效果。

(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入

实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增

长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划

方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应

的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行

调整。