产品销售方案

为了保障事情或⼯作顺利、圆满进⾏，常常要根据具体情况预先制定⽅案，⽅案的内容多是上级对下

级或涉及⾯⽐较⼤的⼯作，⼀般都⽤带“⽂件头”形式下发。那么应当如何制定⽅案呢？下⾯是店铺精⼼整

理的产品营销策划⽅案10篇，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

产品营销策划⽅案篇1

⼀、营销战略⽬标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造⾏业品牌，增加净额利润。

⼆、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银⾏、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者

对公司产品的认识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电⼦商务的模式，构建公司产品跨区域零

售、售后维保及附增宣传推⼴效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关⼒度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系

统，并适时举办体验展，以此提升公司影响⼒；

4、⾃强不息，通过内部培训，提⾼团队战⽃⼒；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四⾯开花，狠抓宣传⼒度；

三、具体操作⽅法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出⼀系列优惠活动，如“交订⾦送家具”、“给⾸

付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度⼀般在五千元⾄两万元之间，与我公司推出的家居产品价

位吻合，因此，公司可以利⽤此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘⼿公关，在各销售点内，与

上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品

⼿册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画⽚，在城市各⼤商业街⼤屏幕上滚动播放；

3、定期举办产品概念交流会，邀请各⼤楼盘的销售经理、销售主管、销售员和⼩区物业管理主任、

客服主管、⼯程主管、保安主管参加。

4、同理，消费者到银⾏贷款买房时，银⾏也会适时向其推介长期信贷产品，⽐如“贷款满五⼗万，预

送名牌⼿机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘⼿公关的模式，与银⾏信贷审批部

门，形成捆绑销售同盟；

5、富⼆代、⽩领、知识分⼦与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费

族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推⼴——回扣——顾客意见反馈交流”流

程，以此提⾼公司的市场⼝碑，并为促进产品升级提供信息基础；

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使⽤说明书，然后通过电⼦商务推销、物

流公司保险、室内装修设计公司承接安装的⽅式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进⾏产品推⼴；

7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提⾼⾏业影响⼒的重要机遇，因此，公司可以对

城市的⼀些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公⼤楼室内智能安装⼯程进⾏适当的成本公

关，并在⼯程顺利完⼯后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提⾼企业知名度；

8、关注主要竞争对⼿的销售点布置情况，当主要竞争对⼿在本城市的某个区域开设了⼀家分店时，

公司决策层应重点商讨：1、为什么对⼿会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么⼤型的楼盘、

步⾏街、酒店、写字楼或⼯⼚？对⼿把分店开设在该区域，主打的特⾊产品是什么？

公司应定期举办市场竞争探讨会，向员⼯讲解竞争对⼿情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利

于销售⼈员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对⼿联⼿垄

断市场的可能性；

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售⼈员进⾏折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年

限、承担产品运费、允许短期赊销等⽅⾯，给予销售⼈员⼀定的市场促销权限；

10、推⾏内部员⼯优惠政策，如果员⼯愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员⼯优惠

外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员⼯最⼤⽀持，并以此带动员⼯的亲朋好友关注公司产品、购

买公司产品，从⽽巩固、发挥⾃⾝资源；

11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过⼀定年限的存货，⼀律降价打折出

售，其中的⼩配件、低值设备，甚⾄可以做为促销⼿段，以搭配⾼档产品买⼀送⼀的形式做市场推销；

12、进⾏煽情营销，在城市主要⼴场、主要路⼝、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电

梯液晶显⽰器等形式，向城市居民做产品⼴告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于⽼⼈孩⼦安

全，⼜⾼档舒适价廉”上；

13、公司可以将卖场或部分⾼档产品，设置、放置在⼤型超市附近甚⾄⼤型超市⾥⾯，以借助超市⼈

流，打响产品知名度。

产品营销策划⽅案篇2

1999年关于“⼈⼒资源会计理论与⽅法”的⼀个研讨会在⾸都经济贸易⼤学召开，把对⼈⼒资源会计的

研究推向⾼潮。关于⼈⼒资源会计的⽂章⾮常多，这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在《国内

外⼈⼒资源价值计量⽅法的⽐较与启⽰》⼀⽂中归纳出我国⼈⼒资源会计研究中存在的四个问题：缺乏群

体研究；独创性研究成果少；计量模型多样化；忽视科学性和适⽤性。

（⼀）⼈⼒资源的确认问题。

是否把⼈⼒资源看作是⼀项资产，是⼈⼒资源会计能否成⽴的关键。传统观点认为，⼈⼒资源不同于

会计上的资产，它带有极⼤的不确定性，对其也难以⽤货币计量，不能完全被企业控制。另外，将⼈的价

值⾦额化，也有损于⼈的尊严。与此相反，张惠忠教授认为，⼈⼒资源是企业能够控制和利⽤、能够⽤货

币计量并能为企业带来预期收益的资源，其符合资产的定义，因⽽可以将其确认为资产。关于⼈⼒资源的

具体属性：有的学者认为可以将其确认为⽆形资产；有的学者则认为⼈⼒资源依赖于⼈⽽存在，不同于⽆

形资产的独⽴性，不可以同时被不同的企业占有和使⽤，因⽽有别于有形资产和⽆形资产，应将其单独确

认为⼀项⼈⼒资产。

（⼆）⼈⼒资源的计量问题。

⼈⼒资源会计发展困境的直接原因就是⼈⼒资源资产的计量困难。⽆论哪种计量⽅法，最终还是回落

到某⼀时点和某个场景下⼈⼒资源资产计量这⼀难点上，并未有实质性的突破，⼈⼒资源价值计量⽆论⽤

市场价值、⼯资补偿、其他各种估计⽅法（商誉、评分、回归）均存在较⼤的缺陷。

（三）⼈⼒资源的摊销问题。

与传统会计⼀样，企业拥有资产的⽬的是为了给企业未来带来经济利益的流⼊，随着资产的使⽤与消

耗，资产的价值逐渐地转移为企业产品的成本和期间费⽤。例如，原材料随着各部门的领⽤转化为产品成

本和期间费⽤，领⽤材料的计价可以采⽤先进先出法、加权平均法等。再如，固定资产随着时间的推移会

发⽣有形损耗和⽆形损耗，会计上采⽤计提折旧的⽅法逐步转移到产品的成本和期间费⽤中，具体采⽤的

⽅法有平均年限法、加速折旧法等。⽆形资产同样也得在⼀定的期间内摊销。

⽽⼈⼒资源“资产”则具有与上述⼀般资产不同的特殊性：⼀⽅⾯⼈⼒资源的价值在于其主体蕴涵的知

识、技能的时效性，因此随着时间的流逝，其价值逐渐减⼩，所以要进⾏恰当的摊销；另⼀⽅⾯⼈⼒资源

的价值也可以因其主体蕴涵的知识技能的提⾼⽽增加。如果⼈⼒资源的主体被动或主动实现了“⼲中学”，

那么⼈⼒资源的价值可能出现上升趋势。基于上⾯两⽅⾯的考虑，不仅⼈⼒资源作为⼀项资产的计量有困

难，⽽且对于应采取什么样的⽅法进⾏摊销以及推销期间的确定，也是影响实务操作的⼀个障碍。

（四）⼈⼒资源在会计报表中的列报问题。

关于⼈⼒资源应如何在会计报表中进⾏列报，很多模式都仅在资产负债表中列⽰⼏个数字，这⾃然远

远不能满⾜决策需要。特别是在⼀般的观念中，完整的信息须在会计三⼤报表中均得以体现，同时⼈们也

希望从这三⼤报表中获取相应的⼈⼒资源信息，仅在资产负债表中列⽰⼏个数字的做法只会导致信息供给

不⾜。倘若⼈⼒资源会计报告仅体现于资产负债表，那么从某种意义上讲，⼈⼒资源会计就没有存在的必

要。

因为企业完全可以在报表附注中披露员⼯的学历、职称等⾮货币信息，以代替表内的数字，这样做不

仅成本⼩，⽽且提供的信息也具有相关性。所以，为了证明其存在的意义，⼈⼒资源会计必须主动提供更

多的信息，如⼈⼒资产创造的收益和现⾦流量。针对这个问题，⼀些研究者重新设计了损益表，试图单独

列⽰⼈⼒资产的收益和费⽤。这种动机是好的，但是其难度是可想⽽知的：企业的收益、现⾦流量是由⼈

⼒和物⼒共同作⽤的产物，从理论上讲是⽆法区分出⼈⼒资产所创造的收益和现⾦流量的。于是⼈⼒资源

会计的报告似乎陷⼊了两难困境：理论上应在三⼤报表中披露相关信息，但现实中⼜⽆法提供全⾯的信

息。

产品营销策划⽅案篇3

春节来临，⼜到了⼀个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第⼀品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然⽽其他同类品牌的礼盒也相继侵⼊市

场，尤其是⼤⽅筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场⼜进⼊另⼀新纪元，其他各种品牌也相继在此时，

以庞⼤⼴告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在⾏销策略运⽤及⼴告媒体应⽤上，应谨慎⼩⼼，步步为营，采取如下⼴告企划

战略：

战略⽬标确保第⼀品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达⽅式，配合各种媒体使⽤，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时

节，能开创更佳的业绩。

⼀、⼴告策略：

1.运⽤TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息⼯具，以加深消费者的记忆。

2.⼴告活动于春节前两星期⾄春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属⼴告制作物，如NP，DM(零售店)夹报、海报等，加深⼴告信息的传

播效果。

4.制作特别⼴告在除⼣团圆(⼤年3)，初⼀、初⼆、初三播出，把品牌性的⼴告宣传与春节过年之风俗

结合起来，以强化促销效果。

⼆、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的⾼贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。

2.以过年喜⽓的⽓氛塑造与喜年来第⼀品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春

节与喜年来相连。

3.确保第⼀品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵⼊。

4.除年节固定⼀般送礼市场外，另作平⾯稿表现公司、⼯⼚春节犒赏员⼯的⼼理需求，加强机会性的

销售。

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画⾯，⽤春节团圆送礼⽓氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

⽓氛：⾼级感，亲切感。

3.⼈物感觉定位：现代中国⼈过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1.以根据市场的性质，除使⽤⼤众媒体如TV、报纸、杂志为主⼒媒体外，另外根据市场性质不同的对

象，辅以特定媒体加强⼴告表达，⽕⼒⽀援，如夹报、DM、电台等。

2.拍春节篇CF⼀⽀，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的⼴告，以密集的⽅式播出于三家电视台，以加

强春节促销。

3.配合春节的风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除⼣到初三播出⼀系列的喜年来蛋卷商品的⼴

告，使商品与浓郁的过年⽓氛相结合。

4.以制作针对⼯⼚员⼯⼠⽓，送礼给员⼯的DM信函⼀套，加强机会性销售，提⾼成交的⽐率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节⽬的⼴告加强效果，以增加⼴告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌⽓势及商品的表现。

Poster(⼴告招贴)⼀

Head(标题)：春节

Sub(副标题)：最能表达珍贵情谊的.春节贺礼，荣获1981、1982年世界⾷品评赏会⾦牌奖

Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱⼼经营，名扬世界

Poster⼆

Head：恭禧!恭禧!祝⼤家喜年来!!

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy(强调)：喜年来蛋卷完全采⽤新鲜鸡蛋调制，绝不加⼀滴⽔，所以特别⾹、特别脆、特别有滋味!

新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界⾷品评赏会⾦牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogon：爱⼼经营，名扬世界

Radio(电台)3F

背景⾳乐喜年来

⼩⼥孩：爸爸，今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!

⽗：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!

⼩⼥孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

⽗：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!

⼩⼥孩：好棒哦!喜年来蛋卷⼜⾹⼜脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢!

⽗：春节送礼，喜年来蛋卷，体⾯⼜受欢迎喜年来MG(杂志)⼀

Head：迎春接喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜⽓洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留⾹

喜年来蛋卷完全采⽤新鲜鸡蛋调制，绝不加⼀滴⽔，所以特别⾹、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体⾯⼜受欢迎。

荣获1981、1982年世界⾷品评赏会⾦牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱⼼经营，名扬世界

MG⼆

Head：开门见喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜⽓洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留⾹。

喜年来蛋卷完全采⽤新鲜鸡蛋调制，绝不加⼀滴⽔，所以特别⾹、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体⾯⼜受欢迎。

荣获1981、1982年世界⾷品评赏会⾦牌奖。

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱⼼经营，名扬世界

DM(直邮)

Head：⼠⽓⼤增、喜⽓百倍

Sub：奖励员⼯、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

Copy：员⼯的⾟劳，做⽼板的您最了解，⼯作了⼀年，该给他们⿎励⿎励!!

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留⾹

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加⼀滴⽔，所以特别⾹、特别酥、特别有滋味!

荣获1981、1982年世界⾷品评赏会⾦牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：喜⽓临门礼尚往来

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜⽓洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜⽓临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留⾹

喜年来蛋卷完全采⽤新鲜鸡蛋调制，绝不加⼀滴⽔，所以特别⾹、特别酥、特别有滋味!

喜年来蛋卷外装⾼雅，内质精致，新春送礼体⾯⼜受欢迎。

荣获1981、1982年世界⾷品评赏会⾦牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：爱⼼经营，名扬世界

电视⼀

(除⼣团圆喜年来)

画外⾳：除⼣夜全家团圆，喜年来蛋卷当点⼼

画⾯：(春节贺礼)

(喜年来体⾯受欢迎)

O画外⾳：过年送⼤礼，喜年来蛋卷体⾯受欢迎

电视⼆

(初⼀拜年喜年来)

画外⾳：喜年来向⼤家拜年，恭禧、恭禧新年好画⾯

(春节贺礼)

(喜年来体⾯受欢迎)

画外⾳：过年送⼤礼，喜年来蛋卷体⾯受欢迎

电视三

(初⼆回门喜年来)

画外⾳：年初⼆⼥⼉、⼥婿带着喜年来回娘家

画⾯(春节贺礼)

(喜年来体⾯受欢迎)

画外⾳：新年⼤礼，喜年来蛋卷，体⾯受欢迎

电视四

(初三欢聚喜年来)

画外⾳：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画⾯(春节送礼喜年来)

(喜事年年来)

画外⾳：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

产品营销策划⽅案篇4

执⾏部门监督部门考证部门

⼀、⼴告策划调研

某著名化妆品企业所⽣产的化妆品⼀向是以⾼贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者

总是⾮常信任，推出的各种品牌⾹⽔更受⼥性消费者的青睐。

(⼀)各品牌⾹⽔的特⾊分析

我公司的⾹⽔(⼥⼠专⽤)，在包装特⾊、包装规格、价格等⽅⾯与其他竞争品牌的差异⽐较如下表所

⽰。

⾹⽔与其他品牌的差异化⽐较

⾹⽔品牌包装特⾊包装规格(ml)价格(元)

⾹⽔

A品牌⾹⽔

B品牌⾹⽔

C品牌⾹⽔

(⼆)⾹⽔⼴告市场形势分析

经过对全国⾹⽔市场的调查，对各⼤竞争品牌的⼴告投放量进⾏分析，⽐较如下表所⽰。

20xx年下半年期刊⼴告投放量居前⼋位的⾹⽔品牌

单位：万元

排名品牌20xx年7～12⽉20xx年7～12⽉同⽐增长率(%)

1A品牌⾹⽔

2B品牌⾹⽔

3C品牌⾹⽔

4

(三)⾹⽔的⽬标市场描述

1.⾹⽔市场细分如下表所⽰。

⾹⽔市场细分表

整体市场市场细分⽬标对象

国内外⾹⽔市场1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为22～45岁的⾼层⽩领⼥⼠、阔太太

(2)美容界的专业⼈⼠(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚⽩领⼥性

(2)18～40岁的男性

2.⽬标消费者研究。

对于⽬标消费者的特征描述如下表所⽰。

⾹⽔消费者特征分析表

⽬标市场的特征要素⽬标市场的特征描述

1.购买渠道未婚⼥⼠(1)百货专柜

(2)⼤型商场或卖场

(3)国外带回

已婚⼥⼠(1)百货专柜或百货⾏

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态(1)⽤完再买

(2)没⽤完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费⾏为(应⽤场合)(1)参加正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

产品营销策划⽅案篇5

第⼀章⽬标任务

⼀、客房⽬标任务：万元/年。

⼆、餐饮⽬标任务：万元/年。

三、起⽌时间：⾃年⽉--年⽉。

第⼆章形势分析

⼀、市场形势

1、XX年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运⼤旅店、海外⼤旅店、海⼝宾馆、海景湾⼤旅店、长升

旅店、宇海⼤旅店、海润旅店、⾦融⼤厦、黄⾦、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾⼤旅店、长升旅店、海外、海⼝宾馆、⾦融、鸿运、奥

斯罗克、万华、南天、豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜⼒很⼤。

⼆、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、⽼三星旅店知名度⾼、客房品种全。

三、餐饮、会务设施全。

4、四周⾼星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店⽐拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费

群体：⑴国内尺度团队。

(2)境外驴友团队。

(3)中档的的商务散客。

(4)各型会议。

⼀、客源市场分为：

⑴团队---本省旅⾏社及岛外旅⾏社(⾸都、上海、⼴东、东南亚、⽇、韩等)

(2)散客---⾸先海⼝及周边地区，再岛外⾸都、上海、⼴州等⼤城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

⼆、销售季候划分

1、旺季：1、2、三、4、五、⼗、11、12⽉份(其中黄⾦周⽉份：⼗、2、5，三个⽉)

2、平季：7、8⽉份

三、淡季：6、9⽉份

三、旅⾏社分类

1、按团量⼤⼩分成b、b、d三类

a类：省中旅、海王、风之旅、⾮官⽅的、⼭海国旅、⾦图旅⾏社、事达国旅、扬帆、⼭海、港澳国

旅、观光、落拓、航空沐⽇、南⼭锦江、⾦椰风、海航商务、等。

b类：神州旅⾏社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东⽅假期、天马国旅、神州、

明珠国旅、华能旅⾏社等。

c类：其他。

*按不同分类制定不同旅⾏社团队价格

⑴不变b类客户，逐步提⾼b类价格。

(2)⼤⼒成长b类、d类客户，扩⼤b、d类⽐例。

2、境外团旅⾏社：

⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、⼭海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：⼭海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假⽇之旅

地接社：京润国旅

三、确定重点合作的旅⾏社：

省中旅、事达、东⽅假期、神州、扬帆、省职旅、华能、⼭海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落

拓、航空沐⽇、南⼭锦江、风之旅、⾦椰风、⾮官⽅的、海航商务、国航风情等。

第四章不同季候营销策略

在本章节中按照淡旺季不同⽉份、各黄⾦周制定了不同的价格，⽉⽇团队、散客⽐例，天天业务收

⼊，⽉度完成任务及各⽉份⼯作重点。

产品营销策划⽅案篇6

⼀、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客⽐重⼤；

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济⽂化中⼼。

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有⼤量的港、澳、台同胞、海外华⼈和华

侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特⾊旅游⽐较感兴

趣.

7、旅游者消费⽔平不⾼，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

⼆、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅⾏社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散

客的服务也不可忽视。

3、四条精品旅游线路、⼀个中⼼和两条环线(北环线和南环线)开发⽐较成熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争。⽬前，四川旅⾏社产品质量和价格的竞争可以说是到了⽩热化的程度。总体

来看四川省的旅⾏社产品⼀是质量低、价格也不⾼，虽然低质低价但有其存在的市场。⼆是经过"⾮典"为

了尽快恢复旅游市场，旅⾏社产品质量⾼⽽价格不⾼。所以价格的定位对旅⾏社来说是尤为重要的问题。

2、旅⾏社品牌的竞争。如何树⽴品牌意识，以便与⽼牌旅⾏社进⾏竞争。

3、集团化竞争态势。⾯临即将全⾯开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

产品营销策划⽅案篇7

⼀、前⾔

随着改⾰开放的逐步深⼊与市场经济迅速发展，⼈民群众⽇常消费品的消费需求也⽇益加⼤，商品市

场出现⽆限商机。

作为河南省省会的郑州，⼏年来，在河南省委省政府的努⼒推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州

⼈民也在外部强势冲击⼒的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，⽽⼤规模的鞋业连锁经营在河南尚属

⾸次。对于这样⼀个新⽣事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也

必将注⼊⼀股清新的空⽓。

从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展⽅

向，前景异常⼴阔。但就⽬前⽽⾔，尤其是针对⼀个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最

⼤限度地开拓市场，才是⾄关重要的问题。

另外，从宏观⽅⾯来看，加速发展连锁经营已是势在必⾏。⾸先，中国可能加快加⼊WTO的步伐，

⼊世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部⽬前已透露：将外商

投资零售商业企业试点区域扩⼤到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进⼀步加快对外开放

步伐；再次，⽬前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门⾯，但全国的不少城市已被国外零售商

相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树⽴品牌形象，抢在外资巨头⼤规模“⼊侵”以及其他国

内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是⼤势所趋。

因此，在郑州这样⼀个商厦林⽴、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸

多商场中脱颖⽽出独占鳌头呢

（⼀）本建议的主旨让更多的⼈树⽴连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物⽅便，服务周

到的特⾊；规模经营，降低成本，价格低廉；统⼀配货中⼼，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维

修，解除后顾之忧。

扩⼤XX鞋业的影响⼒，树⽴XX鞋业的品牌形象。

（⼆）本策划书建议实施期⾃1999年11⽉1⽇⾄1999年12⽉1⽇

（三）本策划书⼴告预算以70万元为范围。

⼆、市场信息

（⼀）市场性

鞋作为⽣活消费品，对于每个⼈⽽⾔都必不可少，且每⼈⽇常拥有量在双之间。

由于收⼊差别决定了消费层次的差别，⾼、中、低档鞋的市场被⼈为的购物环境所分割。

⼤商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使⼈们逐渐对综合性商场的鞋的质量产⽣怀疑。

批发市场的鱼⽬混珠现象使许多消费者望⽽却步。

售后服务⼯作在此⾏业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁

经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

（⼆）商业机会

近⼏年，郑州各⼤商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

在⽬睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州⼈的消费观念正⽇趋理性。

由于近年来郑州商业零售市场⽐较混乱，所以预计在发动强⼤宣传攻势的两个⽉之后才能树⽴起较为

清晰的品牌形象。

鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场⼴告投⼊量均处于弱势期内发起强势攻

击，着重宣传XX的与众不同之处，即运⽤USP理论指导宣传与攻势，⾜可起到⽴竿见影之效。

（三）市场成长鞋业

5年来的良好业绩，可说明连锁经营导⼊市场的安全性。

鞋业导⼊市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之⼴阔。

鞋业属⽣活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞⼤。

⽣活⽔平的提⾼，收⼊中上阶层迅速增多，且更注重⽣活质量的提⾼以及购物过程的便捷性和购物环

境的舒适性。

（四）消费者接受性

鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙⽆⾸的状态。

连锁经营属新⽣事物，容易激起⼈们的好奇⼼理。

鞋业的USP和浓郁的企业⽂化可给受众以深刻印象。

三、市场研究

（⼀）设定对象

“0!10岁”：此年龄层属⽆购买能⼒或不能决定购买场所的⼈，予以排除。

“11!17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但⾃主性或⾃⽴性已较强烈，成为影响家长购物决策

的重要⼒量。

“18!28岁”未婚男⼥：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此⽅⾯的开销较⼤，乃为重要对象。

“29!50岁”已婚⼥性：不仅⾃⾝对穿着重视，⽽且会决定“0!10岁”⼉童乃⾄“11!17岁”少年以及已婚男

性的购买，乃为重中之重之对象。

“29!50岁”已婚男性：此层⼈群家庭压⼒较⼤，⼯作繁重，不会花费许多时间去购买，⾄多是陪同，

乃次要对象。

“50岁”以上：除了特殊⾝份（如⾼级主管）外，在此⽅⾯不会过于重视，然⽽由于鞋是必需品，仍不

失为⼀潜在消费群体，但⾄多列为次要对象。

（⼆）市场预估

导⼊期市场：以“18!28岁”未婚男⼥和“29!50岁”已婚⼥性为潜在⽬标消费群，其中以20%的中上阶层

为主要⽬标消费群。

成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上⽼⼈为⽬标群。

饱和期市场：再加上“29!50岁”已婚男性，为⽬标群。

（三）竞争环境

竞争对象

（1）市内各⼤商厦及周边鞋城均为竞争对象，但⼤部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，

应把XX（品牌名称）列为主要竞争对象。

（2）鞋业以全新⾯孔出现，经营⽅式灵活，应占据或逐步扩⼤郑州市鞋业⾼、中、低档消费市场。

⼴告⼒量

（1）XX（品牌名称）等商场以前多投⼊POP⽅⾏，现多投报纸⼴告。

（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三⽅⾯发起⾼密集度的全⾯攻势。

竞争分析

（1）XX（品牌名称）系先导品牌，⾃有其稳固地位。

（2）XX鞋业尚处前期导⼊，品牌宣传阶段。

（3）XX（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。

四、消费者研究（潜在⽬标消费群体）

（⼀）动机尝试新的消费⽅式。

享受周到服务与公平价格。

感受连锁经营下购买环境与⽂化理念。

（⼆）性格容易接受新⽣事物。

追求时髦，紧随消费潮流。

购物挑剔，但对价格不是⾮常关⼼。

注重⽣活质量，希望与众不同。

（三）习惯不定期地⼤量购物。

喜欢逛商场。

⼀般不与⼩商贩讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

（⼀）不利点主要竞争对⼿占领市场时间长，市场强，财⼒⾜，市场影响⼒⼤。所以我们必须在营销

策略⼴告表现上均采取超⾼格调，并使⽤⾼密集的预算战略来克制竞争对⼿。

消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

（解决办法）引导消费者树⽴新的消费观念，让其明⽩⽚⾯追求⽅便会付出价格⾼与质量次的双重代

价，以⽡解竞争市场现有实⼒。

初期⽬标较⼤，不易达成。

（解决办法）运⽤攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。

产品单价低，开发费⽤过弱（解决办法）针对主要⽬标消费群，采取多⽅攻势，以求量与质的密集效

果，甚⾄在第⼀期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

（⼆）有利点连锁经营，成本较低。

规模经营，易产⽣知名度。

品牌代理，⽆质量问题。

其他商场经营有缺陷。

售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

（⼀）导⼊期的途径指导原则：在全⾯发起⾼密集度的⼴告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促

销策略。以下是N种营销策略，可全⾯同步进⾏，亦可有选择地配合⼴告推进来进⾏。

以“穿好鞋来XX啦！”为倾诉主题，以《XX报》⼴告为辅助，在商场门⼝或⼤厅展开促销活动，以吸

引客户。此处需与极具吸引⼒的报纸⼴告、夸张性的平⾯⼴告以及专业的服装界⼈⼠密切配合。

赠单只⽂化鞋：设计制作出极具个性和表现⼒以及较⾼⽂化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以

传播XX鞋业的⽂化理念经营理念与经营模式，并可在⼀定程度上扩⼤销售。

赠XX袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的XX袜，赠送给顾客。（此乃配合性⼩活动，可有

多种选择）征⽂活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征⽂活动，融亲情、爱情于⼀体，

借以弘扬XX⽂化，扩⼤XX的社会影响⼒和社会美誉度。

寻鞋活动：在全郑州市乃⾄全省范围内展开“寻找最⽼的鞋”的活动，掀起⼀股潮流。可从历史式样等

⽅⾯把关，⽽后在此基础上举办“XX鞋业⽂化展”。

“XX模式”宣传⽉：在郑州市各⼤公司⼴场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣传活动。

公益活动：在郑州市各重要⼗字路⼝警亭处设置“XX便民服务站”，设置⽔瓶、⽔杯、⽓筒等物品，并

与下岗职⼯相联系，以设置宣传点。

⾼校巡礼：以赞助或承办“河南省⾸届⾼校毕业⽣就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个⾼校进

⾏巡讲，以宣传连锁经营，弘扬XX理念。

如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与⼤⽓候相结合，扩⼤宣传攻势。

（⼆）成长期的途径

该步⾏动应在导⼊期结束之后，对前期⼯作作⼀全⾯检测与评估，再⾏安排巩固性的宣传与⼴告攻势

以及长期性的营销策略。

七、⼴告创意

（⼀）指导原则：

追求与众不同，标新⽴异，产⽣强烈的吸引⼒和震撼⼒。

（⼆）设定战略

为造就⾼的⼴告注⽬率，使⽤极具杀伤⼒的否定攻击法。

为诱发消费者需求及加速购买⾏动的感性诉求及利益催促法。

为提⾼差异性的肯定法。

为增进⼴告记忆，使⽤“⼀步⼀个脚印”的⾳效与字体的突出表现。

（三）⼴告主题

电视篇画⾯⼀：⼀健壮的成年⼈背着⾏囊在⼭间⼩路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有⼒。

画外⾳：

“阔步前进！”

画⾯⼆：⼀年轻漂亮的⼩姐与⼀男⼠在跳舞（重点突出⼥郎），舞姿优美，⾯带微笑。

画外⾳：

“轻舞飞扬！”

画⾯三：⼀西装⾰履的商⼈神采奕奕地⾛进会议室，脚步铿锵有⼒，满脸⾃信。

画外⾳：

“⾜下⽣辉！”

画⾯四：⼀群⼉童在做游戏，⼝唱⼉歌“你拍⼀，我拍⼀，穿XX布鞋，真开⼼”，天真烂漫，活泼可

爱。

画外⾳：

“健康成长！”

画⾯五：⼀⾜球运动员在球场上带球疾进，⼤⼒抽射，球应声落⽹。

画外⾳：

“步步为赢！”

（注：以上画⾯均把⼈物脚部设为特写。）画⾯六：

（XX〈品牌名称〉标志）（字幕）XX鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜⾊）XX，⼀步⼀个脚印！

画外⾳：

（男中⾳，浑厚有⼒）：

“XX，⼀步⼀个脚印！

户外篇⽅案⼀：

（1）市区灯杆悬挂之条幅：

”您知道吗，XX（品牌）来咱郑州啦！“、”XX（品牌名称），⼀步⼀个脚印！“

（2）设计制作

⼀只巨型模具鞋，悬挂在XX⼴场显要位置，模型上可打上”XX，⼀步⼀个脚印！“及XX标志。

⾯的车：流动的⾯的车可到达市区的每⼀个⾓落，将会给更多的⼈带去的信息。

⼴告词统⼀设置，另可打上地址。

产品营销策划⽅案篇8

⼀、战略分析：

1、战略机会：

通过前期的市场信息收集，发现就⽬前海参现状⽽⾔，市场是巨⼤的，整体的海参需求量也是很⼤。

随着社会的不断进步，⼈们对保健意识的不断提⾼，⼈们的消费观也在不断的转变，对于⾼品质的海参市

场空间还是很⼤。

2、战略⼿段：

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中⾼档社会餐饮业、各⼤商场、专卖店、⽔产⼤厅、中⾼档

娱乐场所，以及⼤中型企业单位⼈员、会议为主的集团性消费。为此成⽴营销部对以上主要场所进⾏分层

次的产品推⼴、营销。

同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。

3、战略阶段：

为了保证⽅案的可⾏性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：

第⼀阶段主要以⼤连及北三市为营销主要区域；

第⼆阶段在稳定第⼀阶段市场的同时向辽宁⼗四个地级市区辐射；

第三阶段是⽴⾜辽宁的基础上选择⼗个经济相对发达的省会城市开拓市场；

第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

4、战略⽬标：

通过科学的、合理的销售预测，⾼品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满⾜⼴⼤消费者的

需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费⽤。

5、战略⽬的：

在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运⽤市场营销组合，采取各种策略和

⼿段，去占据⽬标市场，⼒争在⼀年的时间内，⽴⾜辽宁，辐射全国。

⼆、SWOT分析

Strength（优势）

Weakness（劣势）

Opportunist（机会）

Threats（风险）

三、市场分析：

1、⼤连是⼀座沿海城市，⽽且盛产海参，对海参营养与功能的认知较⾼，对海参的消费能⼒较强。

⼤连是⼀座新兴的沿海现代化都市，⽣活节奏较快，⼈们对保健产品需求较⾼，特别是以绿⾊、野⽣、天

然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中⾼需求品之⼀。

2、⽬前⼤连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因⼴告效应、营销策略⽽树⽴多年的⼏⼤品牌在市场上

已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争⼿段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处

于被动。

3、⼤连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能⼒很强，由于和东北三省的特殊“⾎缘”及“亲情”关

系，⼝碑传播⼒度很⼤，以致在全国范围内都有了⼀定的美誉度。如中央⾼级政府餐饮曾经⼀直采⽤

的“海洋岛”海参。

4、海参在⼤连的⽔产品市场上⼀直占据着重要的位置，可谓⼤连⽔产业⼀张亮丽的名⽚。但今年的

海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野⽣海参，由于受到圈养海参的低价冲击，⾯临

着产品积压的现状。

5、相较于全国其它城市，⼤连渤海湾海产品⼝碑较好，作为⼤连海参⾏业，在全国辐射⼒较强，俨

然已经建⽴了⼤连海参的“长兴岛”岛屿⽂化，这并不是⼀个简单的市场现象问题，⽽是从另⼀个层⾯上反

映了⼤连⽔域海参产品的⼝碑与传播范围。

6、由于传统饮⾷⽂化的影响，中国海参市场的需求量巨⼤，海参深加⼯产品的功能认知也较其它保

健产品要⾼，这对海参⾏业是个机遇，同时也是市场竞争⽅⾯的严峻挑战。

7、海参市场前景预测：

海参市场发展的主导思路应该是，海参药⾷同源，但海参⾸先是⾷品。海参的初级或深加⼯产品都应

以⼤众消费的⾷⽤海参为主，以保健⾷品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海味⼋珍之

⾸”，重新⾛进⼤众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔⽇的辉煌。

冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。

四、定位策略：

（⼀）、品牌定位：品牌决定市场份额！

1、遭遇品牌挤压的⽣存空间：“财神岛”、“獐⼦岛”、“棒棰岛”、“三⼭岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品

堂”、“天伦”“⽟磷”、“晓芹”堂⼝众多，这都和合理的市场⾏销⼿段和多年的⼝碑传播密不可分。

2、品牌建设是便捷⽅式：海参消费属于美⾷消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少⼈

会像批发⽅便⾯⼀样随便地⼤批量购⼊。在海参消费上，绝⼤多数属于保健或礼品往来，因此，在⾼价位

的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别能⼒，⽽完全是依赖品牌的

引导选择产品，所以经营⾼端消费品的⾸要任务就是建设品牌、树⽴品牌、浇筑品牌。

3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们⾃愿为他

们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利⽤起来就是培养核⼼选民。培养核⼼选民的真正⽬的

并不是这些选民的数量，⽽是这些选民⼿中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核⼼选民的免费宣传，

政治家的拥趸在逐步壮⼤，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销⾸先要注重

培养消费者的品牌情感，利⽤⼝碑传播迅速建⽴和巩固⾃⼰的品牌影响⼒和号召⼒，逐步扩⼤⾃⼰的消费

忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者⼼中：让消费者牢牢记住⾃⼰的品牌，对本品牌拥有⼀定的忠诚度，⾸先要

确⽴⾃⼰产品的核⼼竞争⼒。都是海参，都在说⾃⼰的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位⾮常重

要，即，我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相⽐有什么优秀的地⽅？把握细微的

差异定位就等于找到了⾃⼰产品的核⼼竞争⼒，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但

是，这是企业在激烈的市场竞争中⽣存发展的必备解决的课题。

（⼆）、如何规避宣传诉求的覆盖：

1、功能定位的单⼀诉求：因为⽤同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的⾷⽤价

值，⽽在选择上依然选择⼼⽬中认可的品牌，这就是很多海参经营⾏业的功能宣传被覆盖的⽆奈。

2、产地环境的单⼀诉求：宣传海参⽣态环境是每⼀个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企

业在这⼀点上事半功倍，⽽产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的⼀⼤悲

哀。

3、包装及产品延伸的雷同：盲⽬追求豪华包装、档次包装、品位包装⽽不求新颖也是⼤连海参⾏业

的⼀⼤奇怪现象，许多包装甚⾄已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装⾮常重要，同时也是⼀个⼴

告传播以及宣传延伸的重要⼿段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者

产⽣购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产⽣记忆？

4、追求认证的从众⼼理：中国的认证⾏业这⼏年特别⽕爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了

这⼀怪现象，所以中国成为了⼀个认证⼤国，但是，中国并不是⼀个认证强国！“中国⽛防组”的笑话⾜以

让众多跟风认证企业警醒——盲⽬求助于不规范的认证有可能会垮掉⾃⼰的品牌！什么样的认证是消费者

认可的？什么样的认证是消费者熟悉的？什么样的认证是消费者⼼⽬中的品牌？

（三）、产品定位：

1、品质定位：

2、包装定位：

颜⾊完全与同类产品中泛滥的蓝⾊形成反差，打破海参保健产品固有的⾊彩模式，在众多单⼀⾊彩或

重复雷同中脱颖⽽出。

3、消费群体定位：

中产阶级以上为主，其次为⽼年及免疫⼒低下群体；脑⼒劳动者；⼿术患者、孕产妇、久病初愈者；

⼼脏病患者、脑⾎管疾病患者、⾼⾎压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；

4、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各⼤商场专柜、专卖店、星级酒

店、⼤型社会餐饮、海鲜馆、中⾼档娱乐场所，以及机关、⼤中型企业单位⼈员、会议为主的集团性消

费。

5、价格定位：

市场存在⼀天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个⾏业的发展，吸引着消费者

的眼球。价格的存在是以产品的成本和⾯对的消费群体不同⽽不同，也取决于企业在市场中所具备的优势

⼤⼩⽽产⽣差异。

⾯对⼤连海参市场上的激烈竞争，因⾼昂成本⽽形成的稳定价格基本上使各家海参产品⼚商很少在价

位上作⽂章，⽽是寻求更⾼端的市场⾏销⼿段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的⾏销⽅针也基本保持价位

的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投⼊最⼤的策划精⼒。⽽在节⽇促销阶段，适当地打折⽆疑会为产品

增添⼈情味。但是在树⽴品牌的先期⾏销当中，变相降价⼀定要客观、科学，甚⾄保守。

6、渠道定位：通过市场营销⼈员有组织的分批、分期建⽴各级销售⽹络。

7、促销定位：原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成⽴产品市场营

销中⼼，在⼀些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单⽽精美的张贴画，赠送⼩礼品介绍海参知识，可

通过体验试营销⽅法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响⼒的⼏家刚当餐饮消费场所。

（四）、⽂化定位：

在很多知名企业成功导⼊CIS战略的时候，越来越多的⼈认识到“智慧经营，⼈⽂关怀”是当今企业参

与竞争的⼀种⾄⾼境界，⽂化促销同样是为各⼤企业认可的优秀促销形式：把保健⾷品促销和中华民族饮

⾷⽂化相结合，以“御⽤、养⽣、美⾷、延年益寿结合为宣传经营诉求；⽴⾜现有的品质定位，以纯净的

⽣态环境、绿⾊的⽣存理念、科学的分析⾓度来抓住消费者的购买欲望，都是⼀种⽂化促销的表现。关键

是，如何做到⾃⼰的⽂化同其他家的⽂化区别很明显？！

由于海参成长期较长，故在⽂化包装定位上要体现出历史感，甚⾄苍桑感。海参本来就给⼈⼀种⾼价

位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，⽽从历史、朴实的⾓度去诠释海参的珍贵，

诉求标新⽴异，以此体现本案产品的独树⼀帜，与众不同。

五、VI系统：

VI应⽤系统：

节⽇消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重⼤节⽇，商家都会上演各式各样的营销⼤⽚，春节，

是中国⼈最重视的节⽇，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。不管是什么样的企业，都希望借此

时机赢取更多的市场份额。但是传统营销⽅式，已经被⼤家⽤到极致，那么企业如何在这种情况下抢占商

机呢？现今社会已经进⼊互联⽹营销时代，互联⽹已经越来越多的改变我们的⽣活。电⼦商务，逐渐改

变了⼈们的消费⾏为，并深⼊到⼈们的⽇常⽣活当中。⽹络营销，逐渐成为主流的销售渠道，收到越来越

多企业的重视。⽹络资源的利⽤程度已经可以很⼤地决定⼀个企业的⽣存与发展，御参阁海参虽已有⾃⼰

的门户⽹站，但企业的⽹络营销才刚刚起步，尚未形成⼀套完整的⽹络营销战略和⽅案，因⽽需要根据⽹

络市场的特点和企业资源，策划出⼀套⾏之有效的⽹络营销计划，以期能使传统销售和⽹络销售有机地集

合，有效提升企业知名度和销售额。

产品营销策划⽅案篇9

⼀、⽬的：

以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采⽤灵活有趣、富有创意的多种宣

传⽅式，达到增加销售量、扩⼤xx汽车影响⼒及知名度、提⾼明晨商贸品牌价值的最终⽬的。

⼆、活动主题：

⾸付xx元分期付款低价格⼤空间xx汽车贷回家

三、活动时间：

20xx年（具体选定）

四、活动标语：

⼤空间低油耗⾸付xxxx汽车贷回家

五、宣传⽅式及活动内容：

1、26个乡镇醒⽬位置悬挂活动主题26条横幅双⾯或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交⼴告公

司处理）

预算：条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒⽬地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交⼴告公司处理）

预算：约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需⼈员：约2⼈

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理⼚⽪卡车（2辆）组成，新车居中，⽪卡做为

⼴告车⼀前⼀后。（如图展⽰）

（1）⽤KT板及⼴告写真纸制作xx汽车标志，置于第⼀辆⽪卡⼴告车上，车⾝周围张贴⼴告主题内

容，后厢敲锣打⿎。

（2）⽤KT板及⼴告写真纸制作1⽐2xx汽车模型⼀辆，以⼈抬的⽅式置与后*卡⼴告车

所需⼈员：司机6名，敲锣打⿎2-3⼈。

预算：⽪卡车⾝⼴告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打⿎约150元/天⽪卡租⾦约180元/天

5、县城中⼼⼴场活动：

（1）xx汽车展⽰，邀请美⼥车模，汽车宣传单发放。

（2）租借2-3辆xx汽车，举⾏汽车障碍挑战赛、慢⾏挑战赛，参与即有奖品。

所需⼈员：车模2-4⼈，汽车⽐赛裁判1-2⼈，宣传台、销售、礼品发放2⼈

预算：活动展台美⼥车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

六、活动优惠项⽬及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理⼚内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、⼀年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8⽉洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6⽉洗车卡、加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3⽉洗车卡、加油卡200元或其他；

5、汽车⽐赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；

产品营销策划⽅案篇10

⽹络营销策划⽅案第⼀步：⽹站推⼴计划a、全⾯登录搜索引擎

统计表明，⽹站60%的访问量来⾃各⼤搜索引擎，因此品牌⽹站科学登录各⼤搜索引擎，是进⾏⽹站

推⼴的⾸要步骤。

b、参加许可邮件营销

邮件营销是快速、⾼效的营销⽅式，但应避免成为垃圾邮件⼴告发送者，参加可信任的许可邮件营

销，向⽬标客户定期发送邮件⼴告，是有效的⽹站推⼴⽅法。此外，建设⾃⼰的邮件列表，定期制作更新

品牌⽹站电⼦杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅⽤户发送，能有效的联系⽹站访客，提⾼⽤户忠诚度。

c、投放⽹络⼴告

⽹络⼴告是投⼊较⼤，效果也较为明显的⽹站推⼴⽅式。

⼴告投放对象选择要符合⽹站访问群特征，并根据⽹站不同推⼴阶段的需要进⾏调整。

⽹络⼴告主要分⽹站⼴告和即时通讯⼴告两种。

制定⽹站⼴告投放计划，在各⼤门户⽹站和相关主题⽹站进⾏⼴告投放。即时通讯⼴告主要是在

msn、qq等即时通讯⼯具进⾏⼴告投放。

d、⽹站互动推⼴

策划开展⽹站互动活动是有效的⽹站推⼴⼿段，且能提⾼访客忠诚度，持续深⼊的传播⽹站和品牌。

在⽹络营销策划⽅案中具体步骤可分为：备注⽹友上传原创景观描绘⽂字、⾳乐、⾳像、图⽚等资

料，并互相评分，优秀有奖⽹友上传原创笑容图⽚，并互相评分、评论。

联合其他机构，策划或由⽹友⾃发开展各类户外运动，由⽹站提供物质⽀持和奖励引导⽹友创作各种

有意思的玩法，与众不同，出⼈意料。

创意可以作为⼴告系列题材，为品牌所⽤，并奖励作者，对作者有较⼤⿎励，可以吸引更多⼈前来，

刺激⼤家的积极性。

e、会员制营销

会员⽹站放置⽹站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员⽹站来到且注册成为⽹站会员俱乐部成员

的，为该会员奖励积分，积分可兑换⽹站纪念礼品。

f、信息发布

有偿信息发布是有效的⽹站推⼴⽅式，主要分为⽹络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两

种。

g、媒体合作

⽹站要推⼴，宣传报道不可少，品牌⽹站可与⽹上⽹下媒体展开充分合作，撰写公关⽂稿，关注⽹站

发展动态，并定期在各媒体发布。

h、⽹站合作

同其他⽹站进⾏各种合作是效果明显的⽹站推⼴⽅式，可以借合作伙伴的⼒量，促使品牌⽹站的系列

活动有效开展。此外，⼴泛征求友情链接，扩⼤⽹站外部链接活⼒，能增加⽹站的搜索引擎曝光率，获得

理想的排名效果。

⽹络营销策划⽅案第⼆步：品牌⽹络传播计划

a、⽹站logo、banner有奖征集

品牌⽹站新近推出，为使⽹站形象贴近群众，深⼊⼈⼼，富有新意，现向社会公开征集⽹站logo、

banner设计⽅案，欢迎关⼼⽹站的⼴⼤⽹络⼯作者、美术爱好者踊跃参加。

奖项设置：⼀等奖(各1名)，现⾦5000元。

⼆等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。

纪念奖(若⼲名)，价值300元的纪念礼品。

这属于⼀种互动的推⼴⽅式，在很多⽹络营销策划⽅案中都有体现。

b、⽹络护绿计划

为宣传绿化，培养⽹友维护⽣态平衡的观念，品牌⽹站将以省市⼀级为单位，开展⽹络护绿计划，计

划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养⼩树活动，并制作

铭牌，认养⼈定期给⼩树拍照，上传到⽹上进⾏评⽐。

由⽹站定期选出护绿明星，给予奖励。

此活动可长期开展，并逐步由⼩范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱⽣态平衡和绿化的

⽹友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多

会员俱乐部将成为⼀个⽹上与⽹下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和⽹站

定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到⼀定程度，可以进⾏星级

评定，还可兑换由品牌⽹站提供的纪念礼品。

⽹络营销策划⽅案第三步：⽹络市场调研计划

⽹上市场调研也是⽹络营销的基本职能之⼀，随着互联⽹应⽤的普及发展，企业的市场调研、⽤户需

求信息的收集亦逐步跨进⽹络。

通过在线调查表或者电⼦邮件等⽅式来完成⽹上市场调研，相对传统市场调研，⽹上调研具有⾼效

率、低成本、不受地理区域限制的特点，常⽤于产品调查、消费者⾏为调查、品牌形象调查等，是获得第

⼀⼿市场资料有效的调查⼯具。

调研内容：

a、⽹络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。

c、⽬标。

d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

主要⽅式为：

(1)在线调查表

通过品牌⽹站或其他合作调查⽹站上设置调查表，访问者在线填写并提交到⽹站服务器，被调查⼈可

留下⾃⼰的真实姓名和联系⽅式，以获取我们提供的奖励。

这是⽹上调查最基本的形式，⼴泛应⽤于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查⽅法在互联

⽹上的延伸。

(2)电⼦邮件调查

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电⼦邮件正⽂中给出⼀

个⽹址链接到在线调查表页⾯。

这种⽅式在⼀定程度上可以对⽤户成分加以选择，并节约被访问者的上⽹时间，若调查对象选择适

当，往往可以获得相对较⾼的问卷加收率。

(3)海量数据库搜索调查

根据调查内容需要，如进⾏竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，

可通过互联⽹海量数据库搜索调查来实现。

(4)会员数据库分析调查

品牌⽹站通过⽹站推⼴⼯作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他⽹站数

据，这些对于⽹上⽬标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的⽹络营销策划⽅案，揭开了传统企业利⽤互联⽹进⾏品牌传播的新模式。

深⼊品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强⼤动⼒，这也是众多国内⼤企业在企业营销中

不遗余⼒在做的⼀件事情。

【产品营销策划⽅案锦集10篇】