大学生暑假实践报告

大学生暑期实践报告(15篇)

大学生暑期实践报告1

今年暑假我在吉安移动工作，在这段时间里，对于一些平常

理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅，实习期间我努

力把自己在学校所学到的理论知识向社会实践转化，尽量做到理

论与实践相结合，也发现了自己的许多不足处。

经过几轮面试，我从人群中脱颖而出，顺利进入到吉安移动

工作，刚开始进去的时候我对工作流程一点也不懂，那时候才感

觉到自己学到的东西实在太少了，后来跟着那些哥哥姐姐学，让

我学到了很多东西，我的工作是用电脑来操作，以前上网就只知

道玩游戏，现在发现自己对电脑一窍不通，连一些基本操作都不

会，也不知道电脑原来有这么大的用处，所有的手机号码都可以

在电脑上查到，而且每个月的消费情况和业务开通情况都非常清

楚的可以知道，慢慢地我喜欢上了这份工作，我很庆幸自己暑假

能在吉安移动度过。

这个短暂而开心的一个多月，对我走向社会起到一个桥梁的

作用，过度的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要的

步骤，对将来走向工作岗位有很大的帮助，可以避免我毕业后的

眼高手低现象，向他人虚心求教，遵守组织纪律，和单位规章制

度，与人文明交往等一些为人处事的基本原则，都要在实际生活

中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这次参加社会实践我明白大学生社会实践是引导我们大学

生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好

形式，是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼

才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的

有效途径，通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新

观念，吸收新的思想与知识，近一个月的社会实践，一晃而过，

却让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。社

会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉经了我与社会的距

离，也让自己在社会实践中开阔了视野，增长了才干。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了

解，从这次实习中，我体会到了实际的工作和书本上的知识是有

一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说千里之行始于足

下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基

础的实务尤其显得重要，特别是目前就业形势下所反映的拥有实

践的工作经验的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识，从这次

实习中，我体会到如果将我们在大学里所学的知识与更多的社会

实践结合在一起，用实践来检验真理，用我们的实际动手操作再

真正理解和学习我们学习过的理论知识，这才是我们学习和实习

的真正目的。社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它是

我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上更本就学不到的

知识，也打开了视野，也长了见识，为我以后走向社会打下了坚

实的基础。

大学生暑期实践报告2

转眼间,在大学已经两年了,大学是步入社会的第一步，在这

两年里对社会有了一定的感受。但是自己在社会中却没有参加过

任何实践。从小到大自己所花的钱都是父母给的，乘着这个暑假

时间很长，在这个基础上，想参加一些社会实践活动锻炼自己，

并获得一些收入。

经同学介绍很快找到了一份家教，费用虽很低，但作为一种

尝试，一种锻炼就接了这份家教，

对方家很近，来回非常方便。于是下午就去了他们家。在与

他们家人第一次的交谈中，我得知他们都是有工作且收入很高的

人，给孩子创造的各种条件还是很不错的。孩子现在刚上完小学

一年级，由于他们工作太忙，没有太多的时间去管孩子，导致孩

子养成了很不好的学习习惯。而且他们孩子非常调皮，不听话。

不爱学习。希望我在假期的培养中能提高孩子学习的水平，并且

抽空陪他做作暑假作业，让他能对学习产生一些兴趣。这不仅让

我感觉到了不小的压力。不过听一些同学说教小孩学习很容易

的，自己可以很随意，小孩的想象力大，容易接受。

过了两天，便是自己的第一次家教了。虽然没有什么经验，

但在这两天听了一些同学的意见，也做了充分的准备，还是比较

有自信心的。刚开始可能是由于之间不熟悉，小孩还是很听话的，

做什么都很认真，有耐心。没过多久，他就表现出调皮相，到做

作业是就坐不住了，没几分钟就休息。家人布置的一点点作业也

只是勉强完成，更不愿意多听我讲，休息时的大量时间里都用来

玩电脑游戏。而且一玩不可收拾，叫好几遍才过来学习，不过值

得我庆幸的是他家人布置的作业在我的督促下终于完成了。没想

到交一个小学一年级的孩子都搞得我手忙脚乱的，一下午下来可

把我累个半死。

转眼间，就是第二次家教了，这次就比上次好多了，在教孩

子的过程中多了表扬和鼓励，找到孩子的优点，激发他对学习的

兴趣，小孩在学习的过程中显得比较有兴趣，把他对电脑的兴趣

作为奖励方式这样劳逸结合，等到快结束时，不单学会了一些电

脑知识，而且还掌握了一些知识。孩子显得也很激动。他们家人

因为看到了孩子的进步也比较满意。在后来的几次中，我也不断

的总结经验，并向同学请教一些方法，在家教结束时也取的了比

较满意的效果。

真是万事开头难啊，假期的家教，使我有了很大的收获，不

少的感慨！真正做好一件事可真是不易啊，在家教的过程中，虽

然每次都觉得很累，但最后还是做的令自己比较满意，看着辛辛

苦苦的来的那些家教费，我真是深深的体会到，父母赚的每一分

钱都来之不易。我们应该好好珍惜父母的血汗钱，珍惜现有的生

活条件，体谅他们的辛苦劳动，在家的时候，多帮父母做些事，

关心父母、孝敬父母。而在外上学的时候，能做的只有好好读书，

这是对父母对孩子最大的期望，也是我们现阶段给予父母最大的

回报。

大学生暑期实践报告3

这是迈入大学校门后的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假

过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除

期末考试以外的另一个侧面的检验，在这个暑期中进行了一次家

教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：

实践对象：本村小学校一名小学一年级学生（学习成绩较

差）。

实践目的：对该生一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，

使其对即将学习的二年级的知识作初步了解。

实践过程：

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教

学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家

长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该

生一直住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，

具体表现有：20以内的加减法不能准确而迅速的算出；对拼音

字母的识记和正确拼写有困难……。

针对上述情况，通过大概一周的练习后，该生计算的速度和

准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多

少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。

所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练

习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。

而语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在20

以内；等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数

量关系略显复杂，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培养

该生的迁移能力和语言表达能力，我将供其练习过的应用题变换

主题后抽取“条件”或“问题”让其补充完整再解答。经过这番

辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。

在“拼音的正确的拼写和拼读”这个问题上：我首先让其明

确了拼音拼写拼读的基本规则，然后在其课本生字表内找错读、

易混淆的音节为其特别指出，帮其加以辨认、辨读。接下来，我

将生字表按“同韵、同音”的原则分类后，让其注音；还将生词

的拼音写出，让其写出汉字。以此来加深其对字形与读音、拼写

方式的印象。这样的练习完成一遍后，我又将在练习中出现错误

的整理出来，先提供正确答案让其辨认、朗读，再为其听写。这

样反复几遍，“逐渐缩小包围圈”，扫除“死角”。最终，该生

在做“为字注音”“看拼音，写词语”这类型习题是都有了很高

的正确率。

实践结果：

最后让该生做模拟考卷，语文、数学均能达到90分以上；

了解了乘法的意义，掌握了乘法的运算方法，完成了乘法口诀表

的背诵；语文第三册生字识记过半，新课文朗诵流。

大学生暑期实践报告4

一、新农村建设调研

__年7月14日，我们怀着无比激动的心情向位于陕西南部

的汉中地区进发，途中我们在隶属汉中市的勉县和宁强县开展暑

期实践活动，每到一个地方，我们都通过发放传单和调查问卷以

及面对面和农民交流，认真了解当地人民的生活习惯、并拍

摄照片，记录在新农村建设下的农村人民的生活状态。

汉中民风淳朴，环境优美，号称西北小江南，向来以发展旅

游业为振兴汉中经济的主要________。但由于地理缘故，汉中交

通不便，尤其是属于山区地带的宁强县，是__年陕西省的地震重

灾区。因为人才资源稀缺，所以汉中市的科技，教育，文化等诸

多方面都落后于与之毗邻的安康，宝鸡等市或地区。

1、扫盲工作仍需继续开展

在我们开展调查问卷的过程中，我们发现部分农民朋友竟然

不认识汉字，当我们把调查问卷发到他们手上时，有一位农民朋

友说：“你们发这些，我不认识怎么办”。这句话对于我们大学

生来说是很震撼的，国家对新农村建设高度重视的，新农村建设

要求农村人民利用国家的优惠政策积极开展农村生产，不管是国

家下达的重要文件，还是国家给与农村的科技技术支援，都需要

农民朋友们具备一定的文化素养，如果部分农民不能识字必然对

新农村建设的实质内涵不了解，对国家给与他们的新技术新思想

不能接受，从而影响到整个村子乃至整个乡镇的新农村建设的进

展。

2、农村也要加强思想教育

在我们调查问卷的过程中，当我们问及是否了解国家近几年

对新农村建设政策时，许多人摇头表示不知道，当我们举例说到

关于农村房屋建设，以及国家免除农业税等方面得话题时，他们

才能意识到这些原来就属于新农村建设的政策，只是他们平时都

没有系统的了解过国家的新农村政策。

通过这些事情也让我们意识到，作为中华人民共和国公民了

解国家政策是我们的权利，也是我们应尽的义务，生活在国家的

政策之下，如果连国家的基本政策都不了解，我们很难在国家框

定的社会秩序下顺利的工作学习和生活。

3、及时获得最新的农产品买卖渠道

这次新农村建设调研，我们在宁强县高家坪村签订了大学生

村镇挂职锻炼基地，我们从宁强县的多个村子了解到，很多村子

原本有自己的特色产业，但是当人们怀揣热情投入到新型农业生

产并得到劳动果实之后，却苦于找不到宽广的市场需求，或者因

为外界的收购价格过低打消了再生产的积极性。作为国家最先进

的人才队伍，我们大学生应当积极发挥自己的主观能动性以及自

己的特长，把网络和计算机引入农业生产环节，利用网络和计算

机帮助农民群众获得更多的市场需求以及更多的先进农业生产

技术，使他们发展新型农业的积极性得到增长，为增产增收提供

强有力的保障。

二、大学生暑期教育调研

这次的暑期社会实践活动，我们作为学院首支到达地震灾区

签订支教基地的队伍，签订大学生暑期社会实践基地是我们有一

项重要的任务。之所以签订社会实践基地的原因有三。

一是每年暑假大学生应当积极参加课外实践活动，认真了解

当前社会形态，了解国家的基本国情，这对于我们今后进入社会

工作，能更好更快的了解社会打下一定得基础；

二是在许多大学生眼里，他们并没有真正认识到社会实践的

重要性，对于学院每年下发的暑期社会实践表格仅仅盖上签收单

位的公章就算完事儿，当然也有的同学凭自己的努力找到了实践

单位，但是对于大多数同学来说找到一个合适的实践单位，他们

很难迈出这一步，针对这样的情况，学院应当提供社会实践基地，

为以后的社会实践活动提供便利条件。让更多的学生更好的进行

课外实践活动；

三，就以往所开展的社会实践活动的效果来看，很多队伍到

了当地后才联系实践单位，在实践的过程中由于没有了解当地的

实际情况，因此他们的实践活动是在探索中进行的，但是大学生

实践活动的时间很短暂，往往等到大家适应了环境，摸清情况准

备好好锻炼的时候，活动的时间已经所剩无几了。

为了有目的的开展实践活动，也为了使我们的支教活动准备

的更充分一些，在我们签订实践活动的同时，我们积极与当地的

学校沟通，比如在宁强县高寨子镇中心小学，我们与小学总务老

师聊了很长时间，从谈话中我们了解到，该学校的硬件设施在整

个宁强县来说是比较先进的，学校的每间教室里都配备了多媒体

设施，这在小学教育来说是非常先进的设备，但是该小学懂得电

脑技术的人员不多，很多老师宁可在黑板上多用粉笔画图也不愿

意利用电脑授课，这样一来造成了资源利用率降低。

我们学院对于学生计算机的要求很高，一些常用的办公自动

化软件我们都能用到得心应手，因此结合高寨子镇中心小学的实

际情况以及我们学院学生的特长，在明年的寒暑假支教活动中我

们会尽可能选派电脑技术水平高的学生到这里实习，一来给学生

讲述课外知识，二来帮助该学校的老师更好的掌握电脑知识，为

他们今后的工作带来便利，也让学生的学习变得更加生动活泼。

大学生暑期实践报告5

进入安大的第一个暑期已接近尾声，带着些欢喜与留恋追忆

着本期的社会实践。追忆工作的过程，历历在目。最先是带着激

情与期盼在四处挑找工作，经过一系列的联系与奔波最终到了美

菱集团，为其做销售员。

转了几路车，最终到了南屏五星店。最先去时首先和店里的

其他员工打交道，一个我称娄姐，一个我叫杨姐。经过一会的攀

谈后，我跟她们开始了解和熟悉业务。当杨姐讲的很投入，我听

的很认真。就在这时一位销售管理人员走过来，让我帮他把一台

冰箱运到地下室。我帮他拖着冰箱从电梯弄到地下室的过程中，

身上弄的很脏。黑色的衬衫尘土很明显，东一片西一片。而且差

点被夹在门里了。当时情景，回忆起来也是感觉有点苦和累的。

之后，进入店内又了解了一会了业务。到了十二点钟左右，到家

乐福对面的小吃摊去吃了点面。很难吃又很贵。在校内一份面条

三元，那里却六元，没吃饱又进入店内去工作。

下午时分在那看有关美菱公司发展和业务介绍的书，边看边

对着机子熟悉其性能。晚上由于长虹在搞活动，经理安排我去长

虹那发美菱的内部购买券。由于很多人是买彩电的而且我也是一

家人来的顾客就发一张，所以发了两个多小时还没发完。到了夜

晚九点半左右，娄姐走过来接过那些券。然后让我赶紧回校，再

不回就赶不上末班车了。我最终在紧走慢跑下赶上了公车回到了

学校。洗洗澡就躺下了，第一天感觉身心都有些累。

之后的上班，每天九点点就从新迎到南屏去上班。为顾客讲

解一些简单的业务，并且在遇到讲的不详细时候请她们帮着讲

解。闲暇之时就再次对着相关介绍书籍了解业务，不懂时就向她

们请教。遇到一些保守顾客时耐着性子为其答疑。

经过那些又苦又累而且消费很高还吃不饱的日子，了解到了

作为工薪阶层的辛酸。同时在美菱工作的那些时刻，真正融入了

社会，进入了市场这些平时在书本上出现的名词。把市场营销和

促销这些企业管理的知识运用到了我的工作中。把为公司服务和

为顾客服务的工作理念作用于实践。对待每一位客户无论其衣着

怎样都真诚接待和欢迎，认真为其讲解机子性能和答疑。自己内

心是十分的喜悦，因为在工作中真正的增加了我的知识，提高了

我的交流沟通水平，锻炼了我的能力。

回想起来，我很高兴能进美菱工作。在工作中尽管有很多困

难艰辛，但它们都是以后生活和工作或多或少都会碰到的问题。

现在出现，为以后踏入社会和工作积累了许多宝贵经验，留下了

一笔宝贵财富。在克服这些困难艰辛时，提升了自己，升华了自

己。“参加社会实践是在校大学生必不可少的一门课程”这句话

在我心中有了更深一步的体会。在市场经济下，只有踏入社会，

踏入工作进行一定的锻炼，才能为以后的学习和成长做出积极地

贡献。把理论和实践联系起来，在实践中丰富知识，升华自己。

毕竟“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”！

大学生暑期实践报告6

对于城市的儿童，我们想到更多的丰富的物质条件和快乐的

成长环境。其实，我们的见解是相当片面的。城市中普通家庭的

当家人几乎都忙碌于繁忙又沉重的工作当中，同时还肩负着照料

双方老人的义务。沉重的经济压力和精神压力是双重的。与此同

时，对于普通的工薪阶层来说，暑假寒假这种长时间假期更是很

难实现。这就会出现一个问题，孩子该如何安置?孩子的安全又

该如何保障?

此次我们的小团队来到了淮北市梅苑社区的学生之家，进行

我们的支教活动。这个小课堂主要是接纳暑期在家无人看管的中

小学生，并且会负责她们的全天饮食。这就要求老师们要更细心，

更加无微不至的照料。

同学们的天真可爱深深的打动了团队成员，欢声笑语充满了

这个临时的大家庭。我们分工合作，有的交小朋友画画、唱歌，

还有成员向小弟弟小妹妹们传授了学习心得。课堂的氛围十分活

跃，我也很开心能够与这些小朋友分享自己的心情。作为一个业

余的小老师，我更希望能给他们带来心灵上的洗涤。希望他们能

够学会感恩，也许父母在忙碌的生活中会暂时忽略他们，没有时

间照顾他们，但是父母对他们的爱是不会缺少半分的。当我们面

对面交流时，亲切地像家人一样。我能够理解他们父母的无奈，

也能够理解他们的孤独和不满。有时候，健康的成长比优异的学

习成绩或许更重要。

作为一个小老师，我深深的觉得每一句话、每个细节都有可

能对同学们产生巨大的影响力。自己的行为与语言，都无时无刻

的渗透在孩子们幼小的心灵中。所以在课堂中，我的心情总是会

紧张，手足无措，同学们给了我巨大的鼓励，小组成员也非常乐

意配合工作。在我们的共同协作下，一天的支教活动终于圆满结

束。

在支教的时间里，我们深刻的了解到走出校门深入社会对我

们学习实践科学发展观的重要意义。在学校我们学习接触的都是

理论知识，只有通过在社会的理论与实践相结合才能提高我们的

理论高度丰富我们的社会了解。通过爱国主义教育，我对科学发

展观的核心以人为本有了更进一步的了解，提高了把爱国主义的

具体行动和学习实践科学发展观有效结合能力。给同学上课给我

留下的印象最深，感触最多。为了让同学们活跃起来，我给大家

讲鼓励学习，自己鼓励自己，同学之间相互鼓励，所有站起来回

答问题的同学都会得到大家的掌声，回答问题要抬头大声。我和

同学之间的通畅交流、相互反馈很有效的提高了课堂效率。人们

一般喜欢把教师比作辛勤的园丁，浇灌充满希望的幼苗。有幸自

己也能亲身体会一下做教师的滋味。当我第一次踏上讲台，沉着

地看着台下几十双求知的眼睛，顿时一股暖流涌上心头，身上的

责任感也愈发的加重。

这都是我真真切切的感受和体会，我们大学生带着知识、带

着激情、带着梦想、带着思想，以一名志愿者来到了基层、服务

新农村和社区建设，用我们短暂的青春时光做我们一生都不会后

悔的事，应该做到：一，紧紧围绕科学发展观开展活动服务基层，

作为一名大学生只有将发展观做到实处才能更好的完成一名大

学生的使命。

二，要放弃“镀金心态”，认为到支教是一个镀金的好机会，

冲着荣誉去，工作浮于表面，不求深入，这样不仅对不起我们的

学生，更是对自己的人生不负责任。我们要树立脚踏实地工作的

态度，真正沉下身子多做力所能及的实事，努力做好每一件小事，

努力尽到一名大学生志愿服务的义务；

三，要对工作有感情，我们支教不应该仅仅把实践地点当成

是支教结束后就离开了的工作单位，而应该将之作为我们自己的

另一个校园，这样有利于开展工作，沟通感情，增强工作责任感

和服务意识，将来即使离开实践地点，也不会后悔的；

四，要在工作中不断学习，“学如逆水行舟，不进则退”，

要不断充实自己，提升工作水平，要放下“天之骄子”的架子，

多向老师学，向生活学，向实践学，要活到老学到老。只有这样

才能不辜负国家和人民的期望，才能无愧于我们这个大学生志愿

者的身份。

每一个大学生都应该走进社会，体验生活，带去青春，留下

足迹。感谢学校为我们提供了这样一个学习实践的机会，让我们

学到了许多校园里学不到的东西。在这次实践活动中，我对科学

发展观有了更深刻的认识，对社区的小朋友的暑假生活和学习生

活状况有了更深入的了解，同时也认识到一名志愿者的社会重

任。通过社会实践我们可以提高学以致用的能力，培养团结协作

的精神，磨练吃苦耐劳的意志。作为新世纪的大学生，我们精力

充沛、思想活跃，我们应该积极投身到火热的社会实践当中，用

我所学、尽我所能为祖国的发展、社会的前进贡献我们的青春!

大学生暑期实践报告7

这一次暑假，是我进入大学之后进行的第二次暑假实践了。

进入大三之后，我也逐渐认识到暑假里要多去实践，多去了解社

会，了解当今的一个局面。因此，我也带着一份非常赤诚的心，

开启了自己的这一次实践之旅。在这个过程里，我也收获到了很

多的欢喜，收获到了很多的惊喜和欣慰。

这次暑假我是在一家小公司做文员工作，能够进入这家公司

实习还是托父母找了一些关系。我才认识到，原来在这个社会当

中，很多时候关系链是一件非常重要的事情。它能够帮助我们省

去了很多的麻烦，让我们在成就一件事情的时候更快，更方便。

所以进入这家公司之后，我一直告诉自己不能浪费父母对我的关

心，也不能浪费这一份实践的机会。

一开始我在文员这份工作上进行的不是很顺利。因为我缺少

这样的经验，很多时候还是需要别人去带我，帮助我，我才能顺

利的完成。所以一开始的时候，我还是很窘迫的，还是很慌张的。

在做事情的时候有时候也不是很顺利，总是遇到了一些问题，有

时候还会给同事带来一些麻烦。

那个时候我就认识到，想要做好一件事情并非是那么简单

的，有时候我们需要去做更多的事情来打这个基础。所以前期就

注定是一个需要学习的阶段，在平时的工作当中，去向那些老员

工学习，不懂的事情要及时的问。做事情什么的要主动一些，把

态度摆明了，别人才会更乐意去帮助我们。这是我在其中感受到

非常深的一点，也是我今后会努力去做到的事情。

学习了两周之后，我就能够顺利的上岗了，虽然在岗位上有

时候处理事情还是有一些细节没有注意到。但是我也能够尽自己

的能力去管理好这一切，管理好自己的状态和生活。为将来的生

活做出打算，为接下来的日子细心去计划好一切。这是我在这次

实践当中感受最深的一点。

进入社会之后，很多时候我们就没有自己的时间了，很多时

候我们也是被迫做出选择，想要真正的扎根于这个社会，还需要

我们去付出很多的劳动。在未来的时间里，需要更加理智的去面

对这一切。不可冲动，也不能凭空想象，要脚踏实地，平平稳稳

的去走好今后的日子。我会带着一个更加成熟稳重的心态出发，

去走向更远、更好的一个目的地。

大学生暑期实践报告8

现在，离走进社会越来越近了，从学校到工厂，从理论到实

践，从学生到实习生，今天学到了许多学校里学不到的知识。

从__市区到__药业不到两个小时的车程。从开始的兴致勃勃

到后来的昏昏欲睡，再到后来的惊喜发现，我们的路上有了与平

时生活所不同的风景。

在路上，老师的悉心教导给我们上了步入企业的第一课。在

思想上，我们应该本着以学习为目的，保持谦逊的态度;在行动

上，我们应该学会“眼睛看得到活儿，手上办得了活儿”。同时

我们再次认识到我们此次实习的重要性：这不仅仅是一次暑期社

会实践，它还是一次代表河北师大化学学院的药学专业的实践活

动，它决定着师大药学是否能够真正地走出校园，走进工厂。这

次实践我们不仅要学到知识还要表现出师大人的精神风貌。

当车驶入__药业时，我们首次被如此环境的工厂所吸引。在

员工宿舍楼前，有着一大块空地，上面种着好多蔬菜，后来到吃

饭的时候我们才知道原来食堂的菜都是这里自己种的。不得不说

这个计划很不错，不仅美化了工厂内的环境，还提供了无毒无公

害的蔬菜给员工吃。

下午的`时候，庞主任和郭主任分别给我们介绍了工厂内的

安全问题、消防问题以及公司的概况和战略规划。在进行安全培

训时，我意识工厂和实验室存在很大的区别。安全是进行生产的

基础，没有安全保证就不能进行工业生产。而在生产过程中，一

个不经意的动作，一件很小的事情就可能存在安全隐患，就有可

能引起重大的安全事故。在工厂，严格遵循操作规定进行操作是

对自己负责，对他人负责，对工厂负责。我们在实验室的时候不

会遇到因为接手机的时候引起爆炸，因为静电引起事故的情况，

但是在这里，我们要杜绝一切可能导致事故发生的危险因素。在

进行消防培训时，我们也学到了如何避免火灾的发生，如何在火

灾中自救，如何在火灾中将损失降到最低。

在介绍公司的企业文化时，我学到了一句话：有体会重于有

知识。知识是老师传授给我们的，可以说是被动接受的，而体会

呢?则是我们从自己的经历中学到的，是主动获得的。被动与主

动就能体现我们获得的知识的深入程度。如果我们将知识转化为

一种体会，或者说是把知识运用于实际中，变成自己的一种经历，

这样才真正是自己的。

晚上的时候我们就今天的收获进行了交流。通过交流和老师

的进一步补充，我又感受到__药业能在短短三年时间内发展为如

此有竞争力的公司，真的和领导者的管理方式以及公司的经营理

念分不开。一个完整的公司，不仅仅要立足于强大的技术层面上，

还要将市场等方面统筹兼顾，这样才能保证公司的有序发展。

大学生暑期实践报告9

我在桂林龙拓电器有限公司实习，职位是销售助理，主要负

责销售工作。很感谢公司给了我一次珍贵的实习机会，很感谢公

司员工对我的指导。

作为农村的孩子，从小只知农民的工作是种地，打工，老师

的工作是教学，医生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用

说知道公司是干嘛的了。通过这次实践，首先我初步地懂得了城

市人是怎么工作的。销售助理的工作是销售，我还懂得了市场和

销售的区别，做市场是把产品介绍给顾客，销售就是把东西卖出

去，说白了就是卖东西。

妈妈是个生意人，一直是做小生意的，但我却从来没有尝试

过，之前一直认为卖东西是小事一碟的事。通过这次社会实践，

我越来越对妈妈感到钦佩了。其次，我也认识到了许多不一样的

朋友，他们中有很多因为各种各样的原因，没有进入大学学习的，

自小就离开父母外出打工。和他们的交谈中，我知道了我是多么

的幸运啊，我还有我的梦想，而他们的人生就已经被注定了。这

更是让我下定了决心要好好学习，不荒度了大学四年。

这次社会实践，虽然只有短短的二十天，但我感到我学到了

许多。

第一：做事要吃苦耐劳。

销售是面向顾客的，一站站一天是常有的事，烈日当头也要

继续，汗流浃背也要坚持！工作的第一天是兴奋，对一切都感到

是那么的新奇，但因为经验的不足和胆怯，随之而来的便是厌恶，

然后是疲惫。我是一个特别内向的人，在我的潜意识里，我喜欢

比较安静的工作，所以在高二分文理科时，我义无反顾得选了理

科，大学专业选了化学，希望将来能一个人安安静静地工作。但

搞科研并不是容易的事，所以还是要做与人打交道的事。俗话说

万事开头难，迈出第一步是最困难的。记得当时销售经理告诉我

说“不要有压力，只有你坦然自若才能让他人信任你”。我觉得

他说的很对，但我还是感觉心里有一座山。我的第一位顾客是一

位四十多岁的中年男子，看起来很和善，态度也很好。

我犹豫了半天终于鼓起勇气迎了上去，故作镇定说：“您好”

然后他看看我，我也看看他就不知道说什么了。等了十几秒，他

说了句：你是新来的吧？这么小怎么没在家陪你家人啊？我一

愣，心里的鼓在砰砰地敲着：“您怎么知道我是新来的？”，他

笑着说：“有经验的小姑娘都会说的很，你看你没说话就脸红了，

小姑娘放开点”。哎，失败啊！最后还是在其他工作人员的介绍

下买了他需要的东西。就这样，第一天我基本上是站了一天，陷

入了无人问津的尴尬局面。

工作的第二天是排斥，有了第一天的经历第二天我就不怎么

想去了，但责任心还是有的，工作要有职业精神嘛。第二天我就

学着其他人说，虽然不是很自然，但基本上有了做销售的样子。

第二：做事要耐得住性子。

在这些天的工作中，我遇到了各种类型的人，大部分是学生

和一些年轻人，性格特点也不一样，问的问题也是不尽相同，所

以耐心不仅是提高业绩水平的法宝，还能在乏味的工作中保护自

己不被坏心情伤害。记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最

后也没能买到他中意的东西。最后我们还是面带微笑说您慢走。

我认为这就是我的工作：让来的每一位顾客都微笑着离开，不管

他们有没有买商品，都以诚相待。这样才是一位优秀的销售员应

该做的。我还懂得了那些没有选到自己满意的商品的顾客将来也

是我们的潜在顾客这个道理。

第三：做事要会讲话。

做销售要学会灵活多变，就是所谓的面对什么样的人说什么

样的话。首先要了解顾客的需要，再看他们的消费水平，综合起

来再向他们介绍最适合的商品，这样才会有更高的成功率。在介

绍的时候还要有礼貌。记得有一天，一位学生来买耳机。我们共

销售三种耳机。各有各的好处和不足。记得和我在一起的还有一

个学生，她是来打暑假工的，工资是有提成的，要看她的销售业

绩。那天是她来负责接待那位学生的。以下是对话。您好：“请

问您需要什么？”“我想买个耳机”“那您选这种吧，这种····”

“多少钱啊？”“这种是好的，贵点的80元”“太贵了，我再

想想吧”“还想什么呀，买了吧，这质量一定好···”我感觉

她都有些急了，我知道她介绍的是利润最大的那一款，当然提成

也高。但是对于普通的学生而言不太合适，也比较贵。最后那个

学生还是因为价钱不合适就走了。

第四：态度第一。

给人的第一印象是非常重要的。就在工作没几天，我就发现

了这一点。首先整洁干净得体的衣服是必须的，然后是要给人以

一种利索的感觉。于是我就把头发高高盘起，把指甲也剪短了。

始终面带微笑，语速不要很快，说话尽量大声，表现大方，说话

礼貌真诚。

这都是我逐渐总结出的。果然付出就有回报，我终于摆脱了

站一天无人问津的尴尬场面了。而是有顾客上门了，并在我的介

绍下买了满意的商品。

为期二十多天的实践终于结束了，它充实了我的暑假生活，

给了我一次有价值的人生经历。我不知道这次实践对我将来的生

活有没有帮助，说实话我还是不喜欢销售类的和人打交道的工

作，但现在也不是很抵触与恐惧了。所以为了将来能选择一个自

己喜欢的工作，我要好好学习，希望将来能找到自己满意的工作。

但不管怎样我还是很感谢这次经历，因为起码大学四年后的我多

了一条路可以走。

大学生暑期实践报告10

这一次的暑期社会实践确实让我增长了不少见识，让我认识

到了社会的一面，认识到了自己的渺小，短短的两个星期对我来

说真是受益匪浅啊，法律专业大学生暑期实践报告。

我所实习的单位是我家乡的一个滨湖区人民法院所属的一

个基层法院——太湖人民法庭。在实践老师的教导下，让我深深

感到作为一民法官是多么的令人骄傲，在这里我不仅找到学术理

论体现和验证，更能找到一种神圣的使命感。

通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固

并检验了自己2年来来本科学习的知识水平。实习期间，我了解

了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程

中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了

自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案

的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与

实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位

充分的肯定和较高的评价。

实习期间我主要对以下案件进行了深入研究，参加了一些案

件立案审判的过程，并提出了自己的一些意见。

一、买卖合同起用简易程序审理案件：

这是我第一次看见简易程序在审理案件中的具体运用，社会

实践报告《法律专业大学生暑期实践报告》。这个案件案情清晰，

事实清楚、证据充分、争议不大，太湖人民法庭属基层法院，符

合简易程序的条件。在整个审理过程中，只有一名审判员，我们

趁之为法官，原告和被告的当事人都没有到场，双方都由各方的

代理律师出席，法庭还有一名书记员，负责记录法庭审理整个案

件过程。我便出席了这一场法庭审理。先让我叙述一下案件的梗

概。

原告：制造机动车公司（公司名称不是记得很清楚，下面只

好用原告被告来代替了）

被告：代理销售机动车公司

原告与被告系合作伙伴关系，在去年就将原告公司制造的机

动车运输给被告，被告诉称资金周转不灵，希望原告能晚些要求

付清货物的全部货款，可是直至今年，被告还未将货款付清，几

经原告的追讨，被告仍然没有全部偿还，还有

1万6千元的货款，原告认为被告没有合作诚意，便提起诉

讼。

双方争论的焦点是，被告曾还了20__元给原告，原告称没

有收到。被告还提出原告的货物不符合双方订立合同的质量标

准，所以才迟迟未将货款付清。

经过法庭的审理：被告所称曾汇款给原告20__元，事实上，

收款人的姓名不是原告并且是一个与原告素不相识的人，可见被

告提供的证据并不符实。第二个焦点是产品的质量问题，在这件

事情上，被告拿出了许多信件称是客户反映质量出现问题，要求

退货，被告还称曾致函给原告要求退换有质量问题的产品，原告

对被告的这些证据提出质疑，因原告当事人没有出席法庭不能确

认事实真伪，要求与当事人求证后给予答复。

在整个审理过程中，审理时限很短，而且感觉开庭审理只是

走下过场，法官对于此案如何判早有结论。

通过这起适用简易程序的刑事案的审理，我看到虽然审理时

限很短，必备的程序却很完备的，法院在这方面控制得很好。但

是，另一方面了我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷

的，就拿这起案件来说，被告拿出的证据并不充分，法官亦认为

如此，这样的民事经济案件很大程度上是可以双方调解的，并不

必弄得要上法庭，在场的两为律师也希望双方当事人能够各退一

步。尽管这次法官没有作出判决，但是后来的一些场面上的事情

还要继续下去，也就是我上面所说的走下过场。不过从案件的侧

面来说，我发现现在的人都懂得用法律的武器来维护自己的利

益，说明现代社会的文明程度高了啊。

大学生暑期实践报告11

实践目的:通过实践了解健身房的系统工作，做外展和接待

客户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好

认识,同时锻炼自己的社会实践能力。

作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中

去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了

为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个

健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听

过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻

炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的

不简单。

所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员.

在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也

就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于

要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后

就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部

之间的关系.总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超

厚的人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一

下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百

度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候

低至约1%。人均日带顾客2人。)呢，一开始还不信，信誓旦旦

的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单

是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的

实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围

内所遇人群的成功率。

一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会

员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，

我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材

包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，

我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单

还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最

尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会

在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看

我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。

有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式

都用上了，比如我会说(我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼

的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话

就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身

意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，

电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码

吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。)哎，反正能说的

我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单

最多有一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，

问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是(嗯，好的，有

时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不

知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约

好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是

打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒

绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声

音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说(你

以后别再给我打骚扰了，我不去的)哎，又一个悲催的工作。

终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身

房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，

要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有

意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很

难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报

了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是

我最高兴的时刻了。

说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是

必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须

脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流

怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的

客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走

在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我

会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，

开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴

荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，

会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介

绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自

己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

最让我自豪的不是自己在这里签了几单单的生意，很重要的

一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的

时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时

候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打

牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，

也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这

样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时

发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时

间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，

整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍

顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也

能认真对待，我挺适合干这一行的。我寒假再回到这里来实践。

(______)嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到

了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时

候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充

实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该

怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，

最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，

二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知

己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己

在未来的旅途中更好地成长。

大学生暑期实践报告12

(一)实践目的

在竞争异常激烈的现代社会,每个人都要遵循适者生存,不

适者淘汰的自然选择规律。要生存就必须了解社会、适应社会。

这就要求我们大学生要多与社会接触,多参加社会实践活动。作

为一名学习过电子商务的大学生更应当多参加社会实践活动,同

时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实

践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是

检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社

会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。我以"

善用专业知识,增加社会经验,提高实践能力,丰富暑假生活"为

宗旨,利用假期参加有意义的社会实践活动,接触社会,了解社会,

从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

（二）实践过程

我是在南京吾系网络科技有限公司进行的一次有意义的暑

期实践。该公司是一家为品牌企业和零售商提供包括商城运营外

包、视觉设计、客服外包、摄影、培训、咨询等在内的专业的整

合式电子商务运营商。我在该公司的主要是从事淘宝店铺的后台

运营的工作，也就是对客户的天猫或淘宝店铺的后台管理运营来

提高客户产品的销售量，为客户取得利润，以尽量满足客户的需

求。我进入该公司的第一个工作任务就是先帮某客户开淘宝店

铺，然后再通过店铺的后台操作经营该店铺。我的主要实践过程

如下：

(1).申请淘宝账号。

(2).建立支付宝账号。个人觉得使用支付宝还是比较安全也

是相对比较方便的,再加上近期阿里巴巴联合了建行、邮局,不断

推出方便卖家和买家的各种政策,相信会越来越便捷网上购物

了。

(3).实名认证。淘宝的实名认证和支付宝账号系统是挂钩的,

实名认证的过程比较简单,过程也比较短,一般2～3天就可以完

成。这个是客户跟我在一起完成的，因为涉及很多，比如客户身

份证，银行卡等。

(4).货源的选择。这个步骤是与客户共同完成的，因为涉及

很多财务。优质的货源对店铺的整个运营都起着非常重要的作

用，甚至会决定整个店铺的销量。我们选择了欧莱雅和产地为西

班牙的卡诗这两个品牌，该店铺主要销售的是美发护发方面的产

品。

(5).物品上架。淘宝允许物品上架满10件就可以开小店了。

在发布商品的时候要添加很详细的描述。这些东西如果不知道怎

样描述,可以参考别的商家的相关描述。我主要使用了相关的宝

贝发布软件，比如淘宝助理。当然也要提供宝贝的漂亮图片。

(6).小店开张。给你小店取一个新颖特别的名字是很必要的,

对小店的资料进行精心的填写是很费脑筋的。最后在与客户的讨

论协商下取了“捉迷藏”这个名字。

(7).更好与买家沟通,于是我下载了阿里旺旺。

(8).店铺管理。开店期间会有不同的物品上架下架,淘宝会

有很多优惠活动,这些都属于后续的店铺管理了。这个步骤就是

我接下来一直做的工作。主要有如下几个方面：

1.首先是不断的优化宝贝标题。因为宝贝标题会影响宝贝在

淘宝中的排行。我通过不同关键字在淘宝搜索中的宝贝数量和宝

贝产品属性等来组合优化宝贝标题。

2.调整宝贝上下架时间。因为这个时间也是会影响宝贝排名

的。主要有三个阶段是流量高峰：

9:00~11:00,14:00~17:00,19:00~22:00。

3.店铺装修。一个装修设计新颖独特的店铺也会给店铺增加

流量。所以这个环节需要我与客户，还有美工之间有很全面流畅

的交流沟通。在这个环节也是很考验我的，因为我需要提前做好

相关准备，比如同行业销量高的店铺的装修风格，迎合客户购买

心理的设计风格等。还要有足够的耐心与美工及客户交流。

4.活动报名。要想店铺销量提高，进行活动报名是一个重要

的手段。活动报名主要有淘宝商城自己的活动和第三方活动，比

如天天特价，聚划算等。主要是通过这些平台给店铺做些打折包

邮的活动，从而达到引流目的。

5.软文推广。主要是通过写一些与店铺或是店铺产品有关的

__发布到各种上，比如微博，博客，人人网等，以达到宣传本店

店铺的目的。

(三)实践心得

我们学会了怎么在淘宝开店、怎么推广自己的店铺、怎么推

销自己、怎么和客户以及相关行业的人打交道。虽然大家对淘宝

不陌生，但是不少人都不会用支付宝甚至没用过，通过这一次我

们俩都会了，也对支付宝的一些问题以及支付宝的安全想了不

少，正与上课学到的理论可以联系起来。淘宝的一系列附带工具

也能熟练使用。

开网店最好有一套合理的制度，不要随意改价格和邮费模

式，这样会给那些经常光顾的买家不好的印象。因为我是第一次

弄，一开始编辑和决策都会有不妥，经常改动是难免的，估计也

被因此失去一些买家。做生意确实不简单，任何一个小细节都能

决定成败，认真工作才能立于不败之地。学过理论的和没有学过

理论的人还是有区别的，当理论联系实际可以让它们相得益彰，

对我们的事业非常有帮助，所以以后要学好专业的知识，以后工

作了肯定用得到。

大学生暑期实践报告13

暑假已经结束了，不过我还是沉迷在暑假的社会实践中，我

在暑假的社会实践中学到了很多，是我之前不曾想到的事情，我

也知道自己的暑假过的非常的不平凡，这也是我想要的，因为我

已经平凡的度过了二十多年了，偶尔有一点刺激也是对我的极大

的鼓舞，我知道自己的能力不是很强，所以才会参加社会实践的。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识

实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理

论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问

题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自

己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

暑假又很快的来临的，对于时间之快，真是让人感慨，这个

暑假是我进入大学的第二个暑假，和以往一样，要运用这段时间

来充实，锻炼一下自我。由于我当时选方向的时候是学的韩语，

而且有时和进出口外贸挂钩，于是我选择了一家纺织有限公司。

这是虽是一家不大的公司，产品大都销往广州，香港等地。但是

麻雀虽小，可却五脏俱全，这家公司有着完善的管理经营制度，

其员工个个也是非常优秀的，对于能在这样一家公司进行暑期时

间，我的心情是非常兴奋的，我渴望通过这么一次好的机会的锻

炼，能够对自己有一个新的认知，知道自己还存在着哪些方面的

不足，能够知道自己适合做什么，对自己也是一种自我的提高。

第一次来到这个陌生的环境，多少有些不适应，周围的人与

事，都是很新鲜的，由于我之前没有接触过纺织这个行业，所以

实际操作起工作来，难免会有一定的困难，不过周围的同事都很

耐心的教我，使得我能够更快的掌握其要领。所以我认为一个和

睦的同事关系网，是对工作极大的帮助，能够达到事半功倍的效

果，在这家公司里大家都处的极为融洽，因此在这里工作是很让

人放松的。在这里我的本分就是对于一些进出口的单证做一些修

改和审查，由于工作的简单性，因此刚开始我很没把这当回事，

自认为我肯定能够做好的，而事实却让我大失所望，这远远比我

想象的要复杂的多，更让我头痛的是，如果一旦发生差错，后果

是极为严重的，不象在学校里，平时如果错了，跟着老师讲的改

正就好了。而这无疑给我增加了无形的压力，让我紧张的无法下

手，生怕出错，对于我这样一个新手，看到我着急的表情，老经

验的同事就会帮助我，告诉我应该怎样做，遵循怎样的规则，让

我如沐春风，一下子就有了头绪，镇静下来的我，便开始工作起

来，虽然是明白了，可是开始真正动起手来，速度还是很慢的。

刚开始，一张单据，我基本上都要半个小时以上才能搞定，同事

们可能都明白，所以他们都不催促我，反而让我慢慢耐心的做，

这让我很感动，后来随着做单的时间多了，也慢慢熟练了起来，

但也仍不能马虎，因为一旦由于自己的疏忽，可能给公司造成几

万或者更多的损失，这是我所担当不起的，因此我做完之后还会

请其他同事帮我再看一遍，以确保万无一失，才能放心。一天天

的过去了，我对公司的业务程序，以及一些交易的步骤也有了一

个全面的了解。有时候会有一些英文的单据，我都会主动要求做

翻译工作，因为我是学习过英语，在这样的情况下，我能发挥自

己的所学，并且又是一个新的领域的，有着很多的专业术语，这

样也能增加我在这方面的知识，也能够增加我的词汇量，这让我

很开心。

不过大概是时间快过了一半的时候，我开始为这种环境，每

天做同样的事情而感到厌烦了，日复一日的做着同样的事情是很

快会失去兴趣的，刚开始的新鲜感很快就当然无存了，对于我的

行为，我的师傅是看在眼里的，他主动找我谈话，并且在了解了

我的心理之后，狠狠的批评了我一顿，他严厉的告诫我不能贪图

好玩而工作，要是每个人都象我一样，那公司又如何运行，其实

每天都是一个新的开始，每天都要给自己定一个目标，每天迎着

这个目标去前进，这样才能有所提高，并不是我认为的那样的，

可能现在我会感到疲倦，可都是暂时性的问题，主要是我还没有

发现其中的乐趣，一旦发现了会有无穷的动力。我深深的体会着

师傅的话语，感到自己太孩子气了，做事情不是凭着一时的好玩，

而是要以着对自己负责，对他人负责的态度去做好每一件事情

的。对于我的行为，我很内疚，我明白了每天其实都是一个新的

挑战，并不是一味不变的，以前我这么认为是因为我对自己没要

求，而现在我决心要改变这种状况，在后面的十几天中，做好自

己的工作，迎接自己的挑战。

大学生涯还有不短的时间，所以我会珍惜这一段时间的，我

会一直不断的努力，一直通过自己的成绩来进步，虽然我的工作

能力在实践中提高了很多，但是我还是有很多的地方需要提高

的，这是我一直以来的奋斗的目标，我能力不强，就靠实践来补

充，我知道自己的能力会在实践中不断的提高的！

大学生暑期实践报告14

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要

在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有

能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲

身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，

锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己

所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。

想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在....

参加社会实践活动对于每一个即将跨入社会走上护理岗位

的护士新生都是至关重要的一段经历。现代社会激烈地市场竞

争，新的医学护理模式，以及人们对健康与服务意识的增强，对

我们的护理工作提出了更高更新的要求。而参加实践护理学生在

这一过程中通过护理实践活动，应充分学习和得到锻炼，在实践

中进一步充实完善自己的理论，规范自己的行为，以便为自己将

来步入社会打下良好的实践基础。我就参加社会实践活动的体会

和感受做一简单回顾和总结.在实践工作中，我通过对__例脑血

管病人的护理，积累和总结了以下临床资料：

⑴病情观察意识：意识的变化往往能提示病情的轻重，应了

解发病时意识状态和昏迷程度，本组病人有意识障碍5例。瞳孔：

观察瞳孔是否等大等圆、对光反射是否存在等。瞳孔的改变能提

示病变的部位及病的加重或减轻。生命体征：

①血压可以反映颅内情况改变....

20__年7月__日，我们医药学院护理0601班的两位志愿者

来到无锡市第四医院进开展了一次爱心志愿者活动。我们从不同

的角度跟病人讲述了疾病与健康的关系，不仅向病人解释了疾病

发生的客观原因，更强调了日常生活等主观因素对健康造成的影

响。我们的来访，给病人带来了很多他们平时不曾关注的保健知

识，同时也用我们的爱心和耐心为他们因疾病而灰暗的内心注入

了一缕温暖的阳光。

我经常会想，如果一个人生病了，他最希望得到的是什么？

家人悉心的照料，医生精湛的治疗，护士无微不至的护理。这一

切的确很重要，但是人们却经常会忽视更重要的一点：防患于未

然。通常人们只有在生病的时候才会关注到自己的健康，而平时

也许更多的是忽视了健康在生命中的地位。

那些病人让我明白了：健康是每一天积累的财富，疾病只是

提醒我们健康赤字了，所以在生活中我们更应该关注每一天的健

康而不是某一天的疾病。通过假期中的社会实践工作，使自己的

思想和意志都得到了一个质的飞跃。

社会是个大课堂，对于我们涉世不深的大学生来说，我们只

有主动的去接触它，了解它，才能更好地去适应它。未来的社会

充满激烈的竞争，这向我们广大大学生提出了严峻的挑战。为此

我们在紧张的学习之余要多多参加社会实践，多多向社会学习，

在学习中发现自己的不足，以而完善自己，提高自己，只有这样

我们才能在未来的社会中立于不败之地。

大学生暑期实践报告15

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自

我本事培养的一个重要方式，所以对于我们在校大学生来说，能

在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了

解社会，提高自我本事的重要的机会。作为大二的学生，社会实

践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践

应在结合我们实际情景，能真正从中得到收益，而不是为了实践

而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前

应当有一个明确的目标，为自我制定一个切实可行的计划。应注

重实践的过程，从过程中锻炼自我、提高本事。

所以，为了更好的了解社会，锻炼自我，感受社会就业的现

状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自我的实

际情景在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，

但我觉得受益非浅，基本上到达了自我的目的。短短的工作让我

体会到了就业的力，自我本事的欠缺及社会的艰辛，同时让我感

到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争

的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，经过__x人与人的沟通，能够

了解一些跟我们专业相关的知识，比如可是的人过春节的习惯习

俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格

行情等方面的知识，应对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下

来就是正式的工作。每一天早上8：30开始上班，到达指定地点

后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎

接顾客。每一天工作7个小时，在午时工作完后还有个必须的程

序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一齐讨论一天促销

工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销经过__x我实践我觉得就是经过__x自我把厂商的产品

推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别

人推销自我，同自我的言语、形态让他人了解自我。所以对于一

个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及

厂商的具体情景要有一个明确的认识，很多的相关知识的贮备能

够使我们能在促销过程中应对顾客的一系列问题，经过__x自我

的介绍能够使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的

消费。

二、要有良好的语言表达本事及与陌生人交流的本事

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以

语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲

和力。要经过__x自我层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同

时要用自我的魅力吸引顾客，让他们经过__x自我来了解产品。

另外在应对具体问题时我们应坚持良好的心态，不能自乱手脚、

语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每一天会应对社会上的形形色色的人，由于每个人的道

德修养及素质的不一样，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾

客会用各种方式刁难你，此时你必须坚持良好的心态，不能跟顾

客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我

们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自

我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每一天站着用一个笑脸应对不

一样的顾客，这生活需要我们坚持，要让自我在烈烈炎日下磨练。