出差报告范文

出差工作总结报告范文

【篇一：出差工作总结报告范文】

我于X月15日至X月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心

举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有

效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通

过以上课程的学习，了解到：

1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效

管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、

薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。

2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司

目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计

划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解

度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对

这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有

些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。

二、与清华紫光沟通的问题：

1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关

于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：（1）可

先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册

公司专门从事。（2）直接注册公司运作。（3）关于课程的价位问

题可根据当地实际情况进行调整。

2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通

爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个

方面（1）财务系统（2）推行培训教育（3）公司对外网站的建立

（4）公司内部网络的建立。

三、宜春、吉安新店情况

1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走

访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班

安排已安排好并通知了邓海龙。

2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存

货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

以上为此次出差总结。

【篇二：出差工作总结报告】

出差人：XXX

时间：20xx年4月5日～13日，共计：XX日

区域：xx省

（一）基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在

我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期

间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左

右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正

在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由

于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这

个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐

全，售后服务好。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要

略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；

但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，

减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部

产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了

解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我

觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，

但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急

躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

（二）市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合

理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱

花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，

这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子

大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入

市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支

持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发

商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这

个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的

竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们

的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦

边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是

可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部

分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新

开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很

深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有

很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品

牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根

据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也

以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么

样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款

式及时跟进。

3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少

部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老

气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产

品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮

和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在这里我要提出一点建议，

现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导

地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户

也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不

赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商

的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何

方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如

果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不

会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚

刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉

得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客

户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，

地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销

商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家

可以控制江西的省级代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未

开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，

先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现

阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成

功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好

了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档

的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控

制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的

产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老

百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

【篇三：出差工作总结报告】

说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。

虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前

去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次

去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了

不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是

家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。

3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始

了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南

昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；

买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶

火车站。

下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下

午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，

我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好

找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际

会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也

不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想

通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们

公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记

住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！

为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精

心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理

井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。

通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也

很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。

南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与

指教，争取把工作做的更加出色！

【篇四：出差工作总结报告】

尊敬的领导：你们好！

此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，

能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任

重大，一定不能辜负公司对我的期望。

此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负

了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕

辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在

深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做

好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争

取在接下来的工作中能有较大的进步。

通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，

也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执

行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，

收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回

到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻

克。

以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工

作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：

一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想

把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让

其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于

和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，

物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把

公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后

也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，

每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应

他，只能说向领导请示。

二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东

基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低

于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是

招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大

面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示

要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做

最后的决定。

三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只

和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司

坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、

华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入

最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采

购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工

作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了

公司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到

了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司

产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，

总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收

到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工

作，以下重点汇报朝阳药业的情况：对朝阳药业的工作，面临了前

所未有的困难。主要包括以下几点：

一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个

月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很

失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购

员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得

1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。

也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，

现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新

再做一遍。

三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，

总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌

今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的

解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。

四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，

很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付

出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员

虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也

喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，

然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个

3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公

司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄

清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺

货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能

保证朝阳这里的政策运转。

另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的

轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第

一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来

谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。

把下一步的工作安排计划安排下去。

以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很

大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个

不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市

场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

下一步市场操作计划：

通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准

备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广

州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给

朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把

广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销

售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市

场。个人建议，还请领导批评指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，

出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带

的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父

母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所

以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工

作，清明回家住几天，让我回去看一看。

与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有

必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领

导能够批准。

【篇五：出差工作总结报告】

出差人：XXX

时间：20xx年4月5日～13日，共计：X日

区域：xx省

一、出差工作回顾王佳随行X经理一道于20XX年X月14日到X

月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：

成都——>南京——>盐城——>扬州——>昆山——>南京——>常

州——>成都，整体进展较为顺利。

（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳

和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设

备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以

及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了

一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过

滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备

有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、

过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的

介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些

对比。

（二）15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡

王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器

框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来

所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设

备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外

框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可

超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，

尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接

效果。

（三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中

纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及

董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公

司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气

过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，

张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相

差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起

观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王

佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。

（四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，

今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司

主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤

技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭

制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有

限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、

中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市

捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们

过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，

看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，

孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空

气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净

度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料

无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、

PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。

他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解

决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，

特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，

也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的

产品都很有特点。

（五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看

了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们

公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，

XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公

司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外

观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成本，

增加利润。

二、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天

里，王佳和XX经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐

城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆

山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的

过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及

从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了

自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1、在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，

最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防

在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。

2、与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有XX经理

压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的

一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人

在外时的独立应对。

3、在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要

直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和

张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否

去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，

他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。

4、在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是

和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤

料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公

司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新

知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对

自己以后的学习起到方向性的作用。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自

己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自

己，以便更好的开展后续工作。

[出差工作总结报告范文]

2021医生工作个人年度总结

医生个人工作总结1

担任_医院的儿科医生一职，工作中，始终坚持以病人为中心，

在院领导、科主任、多位上级医师的指导下，我努力工作、学习，

将书本理论与临床实践相结合，努力钻研内儿科专业知识体系，在

实践过程中我逐渐熟悉到临床工作的复杂性、多样性，了解到了一

些儿科疾病的诊疗过程。现将本人近一年来的思想、工作、学习情

况总结如下：

一、端正工作态度，热情为患者服务。

工作中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习医生职责，

严格要求自己，尊敬师长，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，

努力做到工作规范化，技能服务优质化，基础灵活化，爱心活动经

常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，工

作有措施，有记录，实习期间，始终以爱心、细心、耐心为基本，

努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，

全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风.

二、认真负责地做好工作，做好个人工作计划，进步专业技术水

平。

参加工作后我仍然坚持天天学习，天天把握一种疾病;同时不忘

学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，锻炼科研思维;坚持

“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照事故及差错

的发生;在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，碰

到不懂的题目勇于向上级医师请教，努力进步自己综合分析题目和

解决题目能力;严密观察病情，及时正确记录病情，对患者的处理得

当;在儿科的工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加查房，熟悉

病人病情，规范熟练进行各项基础操纵，能规范书写各类文书，并

能做好儿科常见病的诊疗。在工作中，发现题目能认真分析，及时

解决，同时，本人积极参加各类专业学习，不断丰富自己的业务知

识，通过学习，对整体技术与病房治理知识有了更全面的熟悉和了

解。

三、严格要求自己。

在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策。在医院

领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不

能有丝毫的松懈，由于以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。同

时与其它先进同事相比还有差距，在今后工作中，我要继续努力，

克服不足，创造更加优异的工作成绩。

以上是我的工作总结，在过往的近一年里，要再次感谢院领导的

教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持.过往的一

年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。

我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差

距。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强

业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足，在各级领导

和同事的帮助下，通过不懈地努力，加强我的自身能力。更好的为

病人服务。

医生个人工作总结2

本人于__年通过全国卫生系统内科专业中级职称考试。自晋升主

治医师以来，一直扎根于基层门诊工作，遵守各项法律法规，严格

执行临床诊疗常规，工作认真负责。

六年多来我接诊病人五万余人次，和病人关系融洽，未发生任何

医疗差错、医疗纠纷和医疗事故，疗效满意，深得广大病人的信赖

和赞许。

工作当中，本人始终坚持“以病人利益为中心”的原则，急病人

之所急，想病人之所想。对每一位病人都能够做到耐心、细致、全

面的诊治，制定个体化的治疗方案，并且给与他们心理支持，树立

战胜疾病的信心，鼓励他们和疾病作斗争，尽努力使病人安全有效

地接受诊治，让病人在最短时间、花最小代价、程度的减轻或摆脱

痛苦。对病人提出的问题能够做出合理而通俗易懂的解释，对病人

提出的合理要求尽量支持。

在诊疗过程中，我还经常向病人传播科学的健康理念和健康知识，

让他们懂得日常基本的健康保养，限度的防患于未然。最近两年来，

我在基层门诊诊治各种病人一万五千余人，包括呼吸道感染、消化

道疾病、心脑血管疾病、泌尿系结石和感染、风湿性疾病、儿科疾

病等等，有效率和满意率均在95%以上。

工作同时，我谦虚好学，经常阅读各种相关医学书籍，结合临床

实践，不断总结经验，提高专业素质和专业水平。近年来，我总结

写出了《____》、《__x》、《__x》等临床心得。在工作单位里，

我能够团结各位同事，处理好各种关系，尊敬上级医师并向他们请

教，也能对下级医师的工作给与真诚的帮助和指导，和他们相互学

习，共同进步。

本人已经熟练掌握内科各种常见病、多发病的诊治，尤其擅长呼

吸、消化、心血管以及儿科疾病的诊治，对疑难杂症亦有一定程度

的认识和了解，能够从容处理各种内科急症(包括哮喘、心衰、高热

惊厥、急腹症等)，能够熟练处理诊疗过程中所出现的各种意外事件

和反应(包括输液反应、低血糖反应、过敏性休克等)。本人在如何

减少治疗过程中各种不良反应、全面提高临床疗效、抗生素的合理

使用、减少医患矛盾和纠纷方面具有非常丰富的经验。

医生个人工作总结3

本人从事医疗卫生工作以来，在各级主管部门的直接领导下，认

真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工

作和任务，全面履行了一名基层医生的岗位职责。

在政治思想方面，本人身为__市第十一届政协委员，始终坚持党

的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，

坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平，积极参加

各项政治活动，遵守各项法律、法规、规章和诊疗护理技术规范、

常规，具有良好的职业道德和敬业精神。在医疗业务方面，本人一

贯树立敬业精神，遵守职业道德，履行职责，本着为民众健康服务

的思想，认真负责地做好医疗工作，多次被龙海市委组织部授予

“专业技术拔尖人才”称号，并被选举为龙海市卫协会理事。

“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文

明的重要组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的

作用，为此，我以对历史负责、对患者负责的精神，积极做好各项

工作。关心、爱护、尊重患者、保护患者隐私;努力钻研业务、更新

知识，提高专业技术;积极向社区民众宣传卫生保健知识，对患者进

行健康教育;认真完成上级布置的各项义务，如积极配合上级部门参

与甲型禽流感流感的监测预防工作等。

在工作中坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，坚持业务学习不

放松。严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接

待并认真负责地处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治，从未

出现任何医疗事故或医疗纠纷;认真完成继续再教育的各期学习，并

通过了各期的考核;每年积极参加主管部门举办的规范化培训，聆听

专家学者的学术讲座，并经常阅读杂志、报刊和网络信息，学习了

大量新的医疗知识和医疗技术，从而极大地开阔了视野，很好地扩

大了知识面，不断加强业务理论学习，不断汲取新的营养，促进自

己业务水平的不断提高;在__开了医学博客，整理业务理论文章数十

篇，丰富了自己的理论知识;始终坚持用新的理论技术指导业务工作，

能熟练掌握多种常见病、多发病及疑难病症的诊治技术;热情接待每

一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了社会各

界的好评;同时，严格要求自己，

不骄傲自满，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳

任怨，树立了自身良好的医德和公众形象。

多年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，本人的工作虽然

取得了一定成绩，基本上能够较好地完成作为一个基层医生的各项

工作和任务。但在在今后工作中，自己尚须进一步加强理论学习，

坚持理论联系实际并为实际服务的原则，努力克服理论上的不足和

实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。

医生个人工作总结4

自____年本人进入医院工作以来，在医院各级领导和老师的正确

领导下认真工作和学习。通过这X年来的工作和学习，我在思想上、

工作上和学习上等各个方面都达到了一定的提高，也有不少的教训

和体会，从各个方面锻炼了自己，但有时又感十分无赖。具体从以

下几个方面谈起：

一、思想理论

以党的理论武装自己，在思想上不断提高自己，紧密围绕医院积

极的正确领导，坚持科学发展、构建和谐医患关系，时时刻刻争做

优秀党员。

我在院党总支的领导下，继续深入学习党的基本理论、方针和政

策，以一名共产党员严格要求自己，积极参与党组织的各种理论的

学习和讨论。同时做为一名党员，我认真去参加组织活动并做好记

录。进一步端正服务理念，进一步增强服务意识，进一步改善服务

态度，营造互相信任、互相尊重、互相理解、互相帮助的温馨和谐

的医患关系开展自身思想品德建设，以八不准严格要求自己，时时

自查，在医院领导的正确领导下，在科室主任的英明决策下，努力

在工作中做到科学发展，时时争取做一名优秀的共产党员。

二、遵守医院的规章制度，认真钻研，完成了医院和自己既定的

目标

我在科室主任、老师的指导下，积极参与了科病人的诊治工作。

我在各种手术操作中，严格遵循医疗常规，认真仔细，从不违规操

作。通过自己的努力学习和科主任及老师们悉心教导，我更加熟练

掌握了泌尿外科常见病、多发病以及一些罕见病的诊断和治疗，手

术中应急处理和围手术期的处理方案，在工作中，我严格遵守医院

的规章制度，从不旷工，反而常常加班工作，从未休过公休假。我

不计较个人得失，拒收病员钱物，多次收到就诊病员的表扬。

三、继续加强学习，从多种途径丰富和培养自己

我一开始工作，就深知自己的不足，为此，我一方面再次温习大

学书本，一方面从其他途径去了解和学习医学知识：我积极参加院

内和院外组织的多种学术活动，不断吸取医学的新知识和新进展;在

工作学习期间，我积极参与科室的业务学习并讨论发言，提出自己

的见解;参加了科室组织的三基考试并顺利过关。同时在医院泌尿外

科学习泌尿系统腔镜手术，熟练掌握皮肾镜、输尿管镜、前列腺电

切镜等手术操作，并在回院后顺利开展，今年再次到外科学习普通

泌尿外科手术。通过不断学习，我健全了自己理论水平，完善了自

己的知识结构，丰富了自己的临床经验，增强了自己的法律意识，

开拓的视野。

四、努力工作，不忘学习

我学习和借鉴上级医院的同仁们的工作热情和认真态度，从自身

上抓起，努力提高自己的业务水平，以三基三严为准绳，加强法律

法规的学习，严格各种收费项目，合格用药和开具医学检查，避免

不合理的医疗浪费，完善医患沟通制度，及时准确的'签署各种医疗

文件之，认真书写病历并做到病历甲级率__%以上，认真填报各种医

学报告卡，努力降低病人的占床日和药品比例上下功夫，努力为每

个病员服好务，争做一名优秀的医务人员。

医生个人工作总结5

在___卫生局的领导下，我院认真贯彻执行乡村医生一体化管理

工作相关规定，有力地促进了农村卫生的改革与发展，提高了农村

卫生服务水平，促进农村公共卫生一体化服务均等化发展，经过一

年的努力取得了一定的成绩，现将一年来工作开展情况总结如下：

一、加强领导，组织落实：

为促进乡村医生一体化管理工作，我院在年初成立了乡村医生一

体化管理领导小组，由卫生院院长___任组长，____副院长任副

组长，各村委会卫生所所长为组员，并签订了乡村医生一体化管理

目标责任书，责任层层落实。

二、以“六统一”为工作原则，有序开展工作。

1、统一管理，建立制度

我院辖区六个村委会，设立卫生所六个，统一有卫生院管理，

100%参加一体化管理，制订了______卫生院乡村医生一体化管理规

章制度。

2、人员统一管理调配：

20__年我院按照_____乡村医生管理相关制度，经过考核重新招

聘了乡村医生，按照业务需要，___卫生所招聘了女乡村医生一名，

实现了每个卫生所有一名女乡村医生，使恢厂村妇幼保健工作得到

了巩固和加强。

3、药品统一采购：

为了方便乡村医生药品采购，20__年我院签订省级中标企业4家，

配送辖区公立医疗机构药品，自20__年1月1日至20__年12月11

日，六家卫生所共采购基本药物人民币x万元，实现了卫生所100%

使用基本药物。

4、财务统一管理，实行独立核算。村卫生室按照卫生院统一制

订的医疗收费及药品零差价的收费标准。卫生院每年提取业务纯收

入的15%的卫生所发展金及养老保险，全年共提取养老保险金人民

币，卫生所发展基金，于20__年1月使用卫生所发展金购置电脑6

台，实现了网络化管理。古城卫生所使用卫生所发展金进行了卫生

所装修，共使用资金人民币x元。

5、人员工资统一发放：

全年经过卫生院发放乡村医生工资人民币____元。

三、按照制度，严格考核：

建立长效机制，加强了对乡村医生的业务能力、工作水平及完成

农村公共卫生工作情况进行综合考核。鼓励和督促乡村医生做好预

防、保健、疫情防控等公共卫生工作。全年进行乡村医生考核两次，

无考核不合格人员，按照考核结果及时兑现了乡村医生经费、基本

药物补贴、公共卫生服务等相关经费人民币13万元

四、加强培训，提高水平：

20__年我院对村医采进行了医德医风、公共卫生服务、基本药物、

中医中药等相关知识培训共13期，共培训140人次，共78个学时。

进一步加强了基层医疗卫生队伍思想素质及业务水平。

五、存在的问题：

由于乡村医生一体化管理工作，涉及面广，监管较为复杂，在下

一步的工作中我院将不断总结和探索，进一步加强工作监管力度，

使工作再上一个新的台阶。

幼儿园小班保育员工作总结

幼儿园小班保育员工作总结范文集合五篇

教育教学工作的正常开展离不开后勤工作，保育工作在幼儿园教

育事业的发展中起着不可替代的重要作用。本学期继续坚持“后勤

工作服务于教学工作中心”的原则，在园长的领导下尽心尽力做好

后勤服务工作。回顾一学期来的工作总结如下：

一、思想工作方面：

在这个学期里，本人能够遵守园内的各项规章制度，热爱集体，

能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，

与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意接受各项任务，并且尽力

把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商量解决。同时

创造新的好的办法传授给大家，积极认真的参加保育员及其他的各

种学习，每次学习都认真的做好笔记，在工作中遇到有问题时，做

到早发现早解决，主动听取保健医生的意见，做到不隐瞒自己的不

足和错误;经常与保健医生交流。

二、生活卫生方面：

做到来园开窗通风，搞好室内外卫生，保证环境清洁整齐。做好

晨间各项准备工作。保持卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰

整洁;盥洗室地面洁净干燥、无积水、水池及墙壁无污物，每天勤擦，

消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物;盥洗室地面坚持每2—3周一

次大的清刷，为保证幼儿的身心健康，减少污染没采用任何酸性物

刷地，而是采用清水刷洗地面;每天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯

体外明亮无污物、水杯内无事物残留;不把当天的活留到第二天再做;

厕所保持无异味、地面干燥洁净、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾;

厕所坚持每次上完后冲洗拖地，发现有异味及时用淡洁厕灵浸泡

一会拖干，做到每天消毒不少于三次，经常用卫生香去味，做到勤

冲勤刷;教室拖把和厕所拖把分开使用，做到经常消毒;活动室地面

洁净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具洁净无尘土，室内空气清新

无异味;幼儿被褥叠放整齐，经常凉晒;认真做好班中每个角落的卫

生，把每天的都当作卫生大检查来对待;严格执行一日卫生消毒，坚

持每天三餐的卫生消毒。各种资料记录清晰，时间准确，按时上交。

三、保育工作方面：

本人能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地对待每个幼儿。

能积极搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，能够

细心照顾幼儿的生活，根据天气的变化，及时为幼儿穿、脱衣服。

注意护理体弱多病的幼儿，仔细观察有不适的幼儿全天的情况，及

时与家长沟通。户外活时对幼儿进行安全教育，能有秩的上下楼以

及玩各种大、小型玩具，防止意外事故的发生;为幼儿擦汗、擦拭鼻

涕;引导知道玩累了休息;配合教师培养幼儿的一日生活常规。

四、在协助教师工作上：

五、保育员学习方面：

能认真学习各种保育知识。如：《如何搞好盥洗室、厕所卫生》、

《餐前消毒擦桌子的方法》、《冬季对幼儿的户外护理》、《防止

幼儿意外伤害的发生》、《加强幼儿健康教育》等做为这学期的重

点，互相学习，取长补短，共同进步;并把所学的知识运到实际工作

当中。

本学期，在与班级教师的密切配合下，确保了教育教学的顺利开

展、保证了幼儿愉快的在园生活，同时也得到了家长的肯定。下学

期将继续加倍努力，规范操作，扎实做好安全、卫生及护理方面的

工作，以保证幼儿的身心健康。总之，我们将满怀信心，努力工作，

赢得社会和家长的信任，为海月幼儿园辉煌的明天继续向前迈进！

时间过的好快，不经意间20xx年就要过去了，回顾这一学期里

有汗水也有欢乐，有工作上的困惑也有各方面的进步，真是又喜又

忧。现将这学期的事情总结如下：

一、一日常规的培养

在日常工作中认真按照一日常规流程要求孩子，从入园到离园8

个环节都不能掉以轻心。

1.入园后坚持每天开窗通风，用干净抹布擦拭教室内外窗台，做

好餐前准备。

2.进餐时介绍食谱鼓励孩子健康饮食，及时为孩子添加饭菜，要

求孩子吃饭时做到不撒饭、不剩饭、不挑饭，桌子干净、衣服干净、

地面干净。针对进餐有挑食的孩子，给予引导，逐步培养幼儿良好

的进餐习惯。

3.间操环节跟在队伍的后面，及时提醒孩子增减衣物，上下楼梯

不要打闹，跟着老师一起做操。

4.室内活动环节，配合班级教师进行教育活动，跟孩子一起做一

个学习者。

5.户外环节，安全最重要，一定要让每个孩子都在老师的视线范

围内活动，活动前后检查场地和幼儿人数。根据天气的变化给幼儿

增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水；随时携带毛巾和卫生纸为孩

子擦汗，能做好幼儿活动的护理工作。

6.午睡环节，睡前要求孩子一定要去厕所尿尿，及时巡视为孩子

盖好被子以防感冒。

7.午点环节，和早餐一样为孩子有趣的介绍餐点，幼儿吃完后迅

速打扫完活动室。

8.离园环节，检查孩子的衣物和鞋子并及时整理，坚持做到人卡

不分离，认真完成职责，做好离园后的消毒工作。

二、安全教育的开展

孩子的安全是幼儿园工作的重中之重，没有一个健康的身体何来

美好的童年，所以幼儿的安全颇为重要。

我会在给孩子一个整洁舒适环境的同时配合班级教师开展一些安

全教育内容的课程，并在幼儿户外活动时及时提醒幼儿不做危险动

作和不到危险的地方去玩耍，保证让孩子每天早上开开心心的来到

班级并在下午健健康康快快乐乐的回到家里。孩子的快乐是对我工

作的鼓励，家长的满意是对我的工作的肯定。

三、消毒工作

按时进行玩教具消毒，并按照医务室要求的每周二、四开紫外线

消毒灯管进行班级空气消毒。尤其是在传染病高发期一定按照医务

室指示做好全面消毒。

四、家园共育

由于是中间来到这个班级，对班级孩子和家长来说都很陌生，所

以我更加应该呈现自己的一面让大家看到，让幼儿家长放心把孩子

交到我们手里。利用每天接送幼儿的时间和家长简短孩子在园的情

况，家长提出的问题一定要认真考虑后在给予对方合理的答复。发

现问题及时解决避免发生不必要的麻烦。

本学期的保育总结如上，一年来我虽然取得了一些进步，但也同

时存在着这样那样的不足，我会做好自己本职工作同时做到三多：

多向有经验的保育老师请教、多学习相关业务知识、多反思自己的

工作。继续努力，力争更上一层楼。

一个学期转眼就过去了，在幼儿园领导的指导下，在同事们得关

心，支持和帮助下，使我学会了很多，也使我干好了我的本质工作，

同时也取得了一定的成绩，在这里，我也该整理一下我的思绪，总

结过去的工作经验，以使我更好地提高自己的工作水平。

我热爱保育工作，自觉遵守劳动纪律，积极参加学校组织的学习

和教育，以及开展的一切活动，学习认真做好笔记，增加保育意识，

不断改进工作，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导

幼儿，配合本班老师做好保教工作，

我是第一次接触保育工作，我选择这项工作是因为我喜欢和热爱

幼儿，这学期我是小四班的保育老师，我们班的孩子都是第一次上

幼儿园，面对陌生的幼儿园，难免会有些害怕和恐慌。这时候，我

就把每个孩子当做自己的孩子，从内心去关心个爱护他们，孩子们

都是刚刚入园，开学初，早上有的的小朋友要哭要闹，这时我就用

亲切的'语调，温暖的拥抱，细致的照料，友善的笑容，像妈妈一样

的去吸引幼儿，让幼儿很快的适应幼儿园的生活，刚开始，有的幼

儿一到中午看到饭菜就想家，不是说“我不饿”，就是说“我不想

吃”、还有个别幼儿说“我要回家”为了能让孩子们喜欢吃饭，我

们也采取了多种方法。

首先，我们在户外活动时，让幼儿多活动，在吃饭的过程中介绍

每样菜吃了对小朋友的好处，如：青菜有很多维生素，吃了皮肤白

白的，头发黑黑的，肉吃了，小朋友长得高高的，身体棒棒的等各

种方法。

其次，我们班有个早产儿，他比较挑食，刚开始来的时候，他根

本不会自己吃饭，听他家长说，他在家里都不爱吃饭。吃点奶，零

食之类的东西来补充，我们就及时和他家人交流。同时希望家长配

合老师，在家里也对孩子进行自理能力的培养，放手让孩子自己吃

饭，不挑食，在学校来我给他讲道理，鼓励他，渐渐的他有了进步，

变得喜欢吃饭了，当然大多数幼儿适应能力比较强，很快就适应了，

盛给他的饭，都能自己吃了。有的还主动要求老师添饭，养成先吃

饭后喝汤的好习惯，孩子们得变化使我变得非常高兴。

在卫生保健方面，我以培养幼儿各种生活习惯为主，帮助幼儿认

识自己的杯子，毛巾，培养幼儿饭前便后要洗手，饭后要擦嘴，漱

口的好习惯。孩子们都很小，自理能力都很差，因此在大小便时都

要老师给予帮助。有的幼儿还尿裤子，这时我就把他弄脏的身子擦

洗干净，换上干净的衣裤，并把弄脏的衣裤洗干净，晾干。在午睡

时，王子林要上两次厕所，并且要按时提醒他，听他家长说，他在

家睡觉时都要用尿不湿，但是他在幼儿园，通过老师的提醒和培养，

他很少流尿了。

活动时，对出汗多的幼儿，我及时给幼儿们擦汗，隔背，以防感

冒。随着天气的变化，要给幼儿增减衣服，对体弱多病的幼儿给予

特殊照顾。我们班有一对龙凤胎，身体比较差，比较怕冷，我也要

随时关注他们的冷热情况，给他们增减衣服。

我每天认真的做好消毒工作，减少有害细菌的滋生，总之，保育

老师是生活老师，对幼儿来说是非常重要的，他们来到园的每一天

都是由我照顾，要想取得幼儿的喜欢，家长的信任，就要像妈妈一

样，要用自己的热情，爱心，细心，耐心去照顾他们。

通过一学期的共同生活和学习，我与幼儿们建立了深厚的感情，

在玩的过程中，有的幼儿还不由自主的喊“徐老师，徐老师的”。

我问他有什么事吗？他说“没有”，就是对我甜甜的笑，可见我在

他们心中占取了一定的位置，孩子们甜甜的笑脸，开心的笑声，使

我越来越喜欢这些小天使了

当然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作

中，我一定不断总结经验，配合老师，吸取教训，努力做好本质工

作。

粗略总结，如有不妥之处，请领导和同事们批评与指导。

20xx年里本人主要担任小（1）班的保育员工作，虽然是平凡的

工作，但是我都很认真的对待每一项工作；在遇到不懂的地方就及

时地请教有丰富经验的老教师。在工作中发现不足的地方及时的纠

正。把卫生工作做好的同时，做好幼儿日常护理工作，配合班中教

师培养幼儿的日常生活常规。以下是我对这个学期以来在各方面工

作的一些体会：

在这个学期里，本人能够遵守园内的各项规章制度，热爱集体，

能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，

与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意接受各项任务，并且尽力

把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商量解决。同时

创造新的好的办法传授给大家，积极认真的参加保育员及其他的各

种学习，每次学习都认真的做好笔记，在工作中遇到有问题时，做

到早发现早解决，主动听取保健医生的意见，做到不隐瞒自己的不

足和错误；经常与保健医生交流。

为了做好“手足口病”的预防工作，本人非常注重教室的通风，

搞好教室内外卫生，保证环境清洁整齐。做好晨间各项准备工作。

保持卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰整洁、画框无尘土；

盥洗室地面洁净干燥、无积水、水池及墙壁无污物，每天勤擦，消

毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物；盥洗室地面坚持每2—3周一次

大的清刷，为保证幼儿的身心健康，减少污染没采用任何酸性物刷

地，而是采用清水刷洗地面；每天下班后清洗毛巾，为毛巾消毒，

保证毛巾洁白有淡淡的消毒液味；每天清洗水杯、消毒水杯，保证

水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留；不把当天的活留到第二

天再做；厕所保持无异味、地面干燥洁净、清洁用具挂放整齐、不

堆放垃圾；厕所坚持每次上完后冲洗墩地，发现有异味及时用淡洁

厕灵浸泡一会墩干，做到每天消毒不少于三次，经常用坛香去味，

做到勤冲勤刷；墩地用的墩布严禁分开使用，做到经常消毒；活动

室地面洁净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具洁净无尘土，室内空

气清新无异味；幼儿被褥叠放整齐，经常凉晒；认真做好班中每个

角落的卫生，把每天的都当作卫生大检查来对待；严格执行一日卫

生消毒，坚持每天三餐的卫生消毒。在这学期工作过程中我自己创

新的擦桌法得到园保健大夫的认可，并推广应用到本园所有的班级

中；各种资料记录清晰，时间准确，按时上交。

本人能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地对待每个幼儿。

能积极搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，能够

细心照顾幼儿的生活，根据天气的变化，及时为幼儿穿、脱衣服。

注意护理体弱多病的幼儿，仔细观察有不适的幼儿全天的情况，及

时与家长沟通。午睡时，注意巡视，做到及时发现问题及时处理。

户外活时对幼儿进行安全教育，能有秩的上下楼以及玩各种大、小

型玩具，防止意外事故的发生；为幼儿擦汗、擦拭鼻涕；引导知道

玩累了休息；配合教师培养幼儿的一日生活常规。

本人能够积极配合，任劳任怨。在活动前能根据教师的教学计划，

为老师准备好教具、学具和布置好场地等等。积极的参与一些简单

玩具的制作。配合好教师耐心的照顾每一名幼儿，做好接园、离园

的工作；并做好家长工作。

以上几个方面是我在本学期工作中的总结。但是，本人还存在着

许多不足之处，今后一定会更加努力，把保育工作做得更好！

时间过得真快啊，一眨眼，学期岁末到了，回顾这学期的保育工

作，有辛酸、有成功、有快乐。辛酸的是从家长手里接过来的是一

张张稚嫩的小脸，听见的是一声声哀怜"老师，我要回家""我要妈妈

"……从不愿上幼儿园到高高兴兴上幼儿园，从不愿自我吃饭到大口

大口自我吃，从不愿自我吃饭到大口大口自我吃，从不会穿衣到学

着自我穿，从不敢参加活动到争着要在群众面前表现……在短短一

学期中，幼儿就有了这么大的变化，能让老师不欣慰吗？能让老师

不向这群小不点儿翘翘大拇指吗？当然也离不开家长的支持、配合。

小班老师的工作是烦琐的，我们的付出得到家长的认可，许多家长

说："老师你们真辛苦"听到家长暖人心的话，我们老师再苦再累都

值！

新学期开学时，对于小班的孩子来说，这群孩子第一次正式地接

触幼儿园和老师，第一次离开自我的爸爸妈妈，在陌生的环境中生

活和学习，与陌生的老师和小伙伴们走到了一齐，在生理和心理上

都一下子难以适应，从而引起入园情绪上的不稳定，开学的第一天，

孩子们哭的哭、闹的闹，简直把我们三位老师闹的束手无策，但我

们应对孩子们的种种不适应，我们设法转移他们的注意力安抚了那

些情绪不稳定的幼儿，一个月后，幼儿基本都乐于来园了，情绪也

稳定了许多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好，乐于与

同伴相处，家长们也都放心的把孩子放在幼儿园。在大部分幼儿情

绪稳定的状况下，我们为了让幼儿能更好地在园生活和学习，利用

各种时机进行了常规教育，让幼儿在群众中学习基本的生活自理潜

力，如：自我洗手、洗手后用毛巾擦手等，培养他们良好的生活卫

生习惯。

透过这一学期的教育和帮忙，此刻幼儿基本都能在幼儿园独立地

生活和学习了，他们在老师的帮忙和鼓励下，也都乐于学习和尝试

自我的事情自我做，到学期末，这群孩子在生活潜力，生活习惯和

卫生习惯上都有了很大的进步：他们已能正确使用自我的小毛巾、

小杯子，会自我用餐用，用餐时还能做到不讲话，挑食浪费的坏习

惯用餐后把餐具放到固定的地方；每一位幼儿在老师的安抚和陪同

下养成了安静午睡的习惯，也努力学习午睡前后的自我服务；在群

众的教育下，幼儿也明白了就应做个讲卫生的孩子，饭前便后要洗

手，废物要扔进垃圾桶等等。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，

所以我们也在这方面加强对幼儿的要求。教育幼儿让幼儿明白口渴

时应及时补充水分。

回顾本学期的点点滴滴，虽然我们做了超多的工作，同时也得到

了一些收获，但是，我们明白还存在着许多的不足，比如：孩子们

的常规还不尽人意，上课插嘴的现象还较多，在午餐方面，还有一

些孩子仍旧比较挑食，幼儿在卫生方面表现还不尽人意，饭后小朋

友洗手、擦嘴经常忘记，时时的要老师提醒等，这些都有待于我们

在以后的工作中不断的探索、不断的加强。