营销方案范文

营销策划方案范文(精选10篇)

营销策划方案范文(精选10篇)

营销策划方案范文（一）：

一．前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增

加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算

与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可

限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和

信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务

等目标。

二．市场分析

（一）企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良

好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大

问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大

业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

（二）产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与

反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业

务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞

争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应

当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就

成为产品及企

业竞争力的一个越来越重要的因素。

（三）市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加

具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企

业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以

我们存在着很大的客户群体。

（四）消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给

的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必

需的，有需求必然就会有市场。

三.广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树

立公司形象。

长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果

好的方式。

把握时机，灵活变通

四.广告策略

（一）网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平

台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批

网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

（二）电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段

做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节

目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。

这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

（三）纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作

专题报道

（四）实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到

我县的中小企业。

彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范

围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子

屏幕宣传。

四.广告费用预算[由整理]

（根据实际情景填写）

五.广告效果预测

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的

定，以随时修正广告策划方案。

营销策划方案范文（二）：

1）企业背景状况分析。

有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚

信待客的服务宗旨，坚持”有您、有我、有意思”的经营理念，

努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不

仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并

已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展

了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合

式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写，字面

翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"

简单容易上手的连锁加盟体系

2）营销策划的目的

到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩

大市场份额等目的。

3）营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶

饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家

中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专

业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就

像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也

同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐

饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在

于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对

于ues较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的理解性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求

也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐

饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，

但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮

料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐

饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消

费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年

人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，

吃环境，吃品牌。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以

分析市场机会，就成了

营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功

了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受

众人群较低。该店得地

理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单

一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造

成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。

②针对产品特点分析优、劣势。

优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛

街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群

体也是完全针对普通人群。

劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方

式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚

ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的

具体目标，即营销策划方

案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为

×××万件，预计毛利×××

万元，市场占有率实现××。（待选

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确

定位，突出产品特色，

采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的

营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域

等。

②产品策略：

产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主

流人群，中青年群体。

产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的

产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的

味道。

产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，

树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要

能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues

总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的

美感。）

产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改

善和提高。

③价格策略。

拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参

考。使产品价格更具

竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重

价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道

的拓展有何计划，采取一些

实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各

样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引

眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，

打响知名度的作用。

⑤广告宣传。

A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形

象，同时注重树立公司

形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变

多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，

所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择

广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵

活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出

产品形象广告：节假日、

重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，

接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提

高企业产品知名度。

7）策划方案各项费用预算。

营销策划方案范文（三）：

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游

产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建

设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到

来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的

扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，

异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开

发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴

州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自

身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空

调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空

调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私

人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私

人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加

经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度

进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院

以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自

控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快

速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模

式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品

在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还

有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市

场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策

略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产

品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需

要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优

势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及

时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，

将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中

售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖

南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目

标为600万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的

成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快

速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内

同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分

销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效

率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优

势，最佳的选择必然是--”目标集中”的总体竞争战略。随着

湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自

控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明

智的竞争策略选择。围绕”目标集中”总体竞争战略我们能够

采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、

经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方

面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给

合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展

行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进

产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品

能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品

的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他

产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的

销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的

价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底

价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严

格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程

商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我

们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先

草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一

批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户

的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和

市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有

当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低

姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现

草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘

机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地

的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和

起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要

采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精

力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商

的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5

项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，

完成自我的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.

专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作

出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支

持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技

术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给

的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作

模式；直销做样板工程并带动经销网络

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式

拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和

重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应

以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，

以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和

管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市

为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销

触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其

他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采

用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，

对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道

建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销

队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少

于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销

员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采

用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，

使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体

情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，

开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工

程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理

及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了

解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公

司2015年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺

季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及

代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2015年执

行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成

本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情

景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影

响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些”

路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销

售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、

随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建

设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对

手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路

以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，

突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用

人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有必须量的库存，

保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免

断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免

费供给门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做

好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技

术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定

通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让

权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公

司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，

须请示公司领导；

9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻

重奖重罚政策；

营销策划方案范文2017-09-2117:13|#2楼

1）营销策划的目的：

2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪

一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如

何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌

握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环

境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结

构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品

如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要研究技术

发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以

分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机

会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题

分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量

可是关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格

定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；

促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令

消费者不满；

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中

存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣

势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目

标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽

量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对

手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的

具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：

总销售量为×××万件，预计毛利

×××万元，市场占有率实现

××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确

定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消

费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不

断拓宽销售区域等。

②产品策略：经过前面产品市场机会与问题分析，提

出合理的产品策略提议，构成有效的4P组合，到达最佳效

果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻

找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费

者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要

能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的

改善和提高。③价格策略。那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性；给予适

当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为

参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优

势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道

的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的

销售进取性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形

象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不

宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老

主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣

传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣

传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适

当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意

义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出

产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重

大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费

者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产

品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方

案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要

研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效

果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，

抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个

营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费

用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优

效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体

分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中

都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须

随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划方案范文（四）：

贺卡营销方案

xx开办以来一向都是以函件业务作为”当家花旦”，xx

业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要

的通信基础设施。

而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根

据吉安市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售

目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案：

一、营销思路

了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣

传、确保任务

二、营销目标

计划目标：销售xx贺卡XX份

三、营销方法

（一）了解xx贺卡含义的理解

每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句

话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信”世界上没有

卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自

我的产品，那么我们要如何推销。

（二）提出亮点，吸引客户

在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应

当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使

用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展

现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单

的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此

就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能

够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针

对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够

展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方

式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特

的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。

（三）了解客户，主动出击

我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人

民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想

法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓

住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅

仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林

安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保

合家平安。

（四）推销宣传、确保任务

由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来

告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要

加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的

存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾

客的心中，吸引顾客主动购买。

营销策划方案范文（五）：

果业产业营销方案

为了拓展我市果品销售市场，打造”赣南脐橙”、”甜

柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，根据市《2011年赣

南脐橙市场营销方案》要求，特制订本方案。

一、指导思想

着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，

大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品

品牌宣传，规范市场行为，保障产业安全，扩大果品销售市

场，增加果农收入，促进产业发展。

二、主要目标

1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜

川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商

洛等四个城市的销售市场。

2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚

专销区建设。

3.扶持1家龙头果业企业，建立”产地龙头企业+果业

合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体

系。

4.开展”提质量、树品牌、保安全”为主题的教育活动，

全市企业、合作社、果农受教育面到达100%，坚决杜绝果

品早采、染色等现象，确保果品品质和安全。

5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地

理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的

果品100%使用地理标志证明商标。

三、主要措施

（一）大力发展合作社，提高果业产业组织化程度

1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建

果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。

2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡（镇）为

单位为合作社分社。

3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发

展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质

量分级销售。

4.支持合作社参加各种展示展销活动，组织合作社前

往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问

题，增加合作社成员收入。

5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争所有的果

业专业合作社都组建专业采果队伍。

6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统

一对接销售企业销售。

（二）进取培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营

销企业群体

1.培育扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏本事、

果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司

及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。

2.制定相关扶持政策，扶持建立”龙头企业+合作社+

基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持

和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关

系。

3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏

库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率。

4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企

业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，

做好果品展示展销工作。

（三）统一”赣南脐橙”、”甜柚”品牌，大力推广使用

地理标志证明商标

1.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品

包装物上统一使用”赣南脐橙”、”甜柚”品牌，统一使用”世界

橙乡--”形象标识。

2.规范果品包装物的使用。

（1）包装物上必须明示”赣南脐橙”、”甜柚”或其英

文名称。

（2）包装物必须明示生产企业、地址和联系电话。

（3）核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证

标识的，必须标明该标志编号。

（4）对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物

进行严格审查并实行备案登记制度。

3.大力推广使用”赣南脐橙”、”甜柚”地理标志证明商

标。

（1）所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理

标志证明商标。

（2）加大地理标志证明商标使用的宣传及扶持力度。

（3）”赣南脐橙”、”甜柚”地理标志证明商标的使用

采取授权使用的方法进行管理，”赣南脐橙”授权使用企业严

格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、

加工、销售。

（四）开展”提质量、树品牌、保安全”主题教育活动，

严厉打击早采、催熟、染色等行为

1.搞好宣传教育，经过召开会议、举办培训班、巡回

宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式，加大宣传力

度，教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。

2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产

区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深入果园、

农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之

前的采果、销果等行为。

3.加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙

染色。

（1）对全市所有贮藏、生产、加工、销售企业和经

销商建立档案，列入监管范围。

（2）落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业

的质检监管工作，采取定人员、定企业、定岗位、定职责、

包质量、包安全的”四定两包”措施，做到人员到厂、工作到

位、职责到人。

（3）要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质

量保证承诺书。

4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的给

予奖励。

5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果

进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从

重、从快处罚，并进行媒体曝光。

（五）加大宣传推广力度，进取培育赣南脐橙、甜柚

品牌

1.根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要

求，筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣

传。

2.安排资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线

路等媒体上开展广告宣传。

3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣传赣南

脐橙、甜柚，举行免费品尝、免费赠送、参与公益活动等形

式进行宣传。

4.申报甜柚为省驰名商标。

5.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作。

（六）着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设

1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场

的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思

路，到达”五有一无”目标。

（1）有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果

批发市场划出必须区域作为赣南脐橙专销区，专门销售赣南

脐橙和甜柚。

（2）有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子；二是

有公示牌，公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电

话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报

电话或投诉电话。

（3）有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管

理人员若干人，专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区

销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，

并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果

标。

（4）有宣传方式。在专销区要经过横幅、宣传单等

各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，

提高赣南脐橙知名度。

（5）有联动保护机制。加强与所在城市的工商、质

监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其

职能，构成产销两地保护机制，为赣南脐橙果品的销售、维

权营造良好的氛围。

（6）无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。

2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣

南脐橙、甜柚免费品尝活动。

3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、

报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣传，宣传时间

连续1个月以上。

（七）建立完善的市场信息平台

由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息

平台，安排专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、

供求信息，经过网站及时发布营销信息，强化产、销信息沟

通。

（八）进取开拓国际市场

1.进取培植出口加工企业。重点培养一家有实力的企

业成为出口企业；鼓励本地企业申报自营出口权，提高出口

创汇本事。

2.鼓励企业走出国门，到国外举办和参加各种农产品

展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。

3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企

业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、

报检过程中遇到的问题，为出口企业供给服务。

（九）加强领导，强化督查调度

1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市

人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组

长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等

单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在

市果业局，由曾庆明兼任办公室主任，具体负责果业合

作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组

织、联络、协调、督查、调度和考评。

2.加强脐橙营销队伍建设。根据省市场开拓的需要，

加强营销力量，增加编制，招聘3-5名专业人员，建设一支

本事强、懂营销、会管理、善交流、有进取性的营销队伍，

卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专

销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。

3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展

资金中安排50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推

介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人

员和企业。

(十)严格考核考评

1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，职责落实到

各成员单位，采取开会调度、相互监督的方法，促进营销体

系建设。

2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成

绩突出的龙头企业，给予表彰和资金奖励。

3.对进取参与果品市场营销，工作认真负责、开拓进

取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，给予表彰奖励。

营销策划方案范文（六）：

装潢公司工程营销方案

1．产品概述

壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种

新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的

缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色环保，

施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和

工艺，使其到达真正的无缝连接。产品还有着不易剥落，起

皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。

2．产品特点

健康环保

产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类

环保乳液和助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由

于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环

保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。

色彩独特

运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光

泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出

温馨而和谐的情感空间。

图形丰富

多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔

造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特

殊需求设计花型。

理性优越

采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材

料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工

属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产

品壁纸所不能到达的。并且表面的污迹易于清洁，可时时坚

持墙面的完美整洁。

易于施工

简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施

工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙

面。一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂

刷覆盖涂料。

3．产品用涂

液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、

酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的

替代品，有着与之更广的用途。

二．营销策略和措施

核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求

创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，

坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升

产品的营销竞争本事和市场份额。

市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的

产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市

场上进行引伸。我们能够把它定位在壁纸的市场上来进行系

统的市场覆盖，办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶

馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而作为市场广大的家

装来说一向是传统壁纸的软肋，因为壁纸的种种缺陷所导致

该产品在这块市场上留有较大的空隙，相对壁纸漆产品来

说，市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大

的生存和发展的空间，所以将家装市场列入壁纸漆产品的目

标市场已经是刻不容缓。

产品策略新产品要想让市场理解并有自我生存和发

展空间，就必须遵守三点：一是质量，二是价格，三是品牌

和创新。三点缺一不可。一是质量，从产品本身来说本产品

异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和

助剂，精心研制而成。无毒无味，健康环保。由于产品选择

综合性品质优良环保的原材料，原料有着天然环保性能，产

品必然也能够到达真正天然环保性。质量是产品的生命，产

品的生存靠质量。二是价格，根据产品及服务的组成结构能

够完全定位出是优于壁纸的价格。价格优势产生核心竞争

力，促使产品的发展。三是品牌和服务，质优价低的产品就

必须让市场所了解，让更多的用户所了解，那么还必须要求

有一个对用户能够产生迹象的概念，那就是品牌。同时产品

还必须要有创新，勇于开拓新产品。以品牌和创新求发展。

销售策略

家装工程

核心营销里面已经提到”坚持以家装为切入点，抢工

装为主导的思想营销”，作为一个新的产品它需要有一个让客

户熟悉的过程，而壁纸漆作为一种涂装的新产品就必须要有

着它自我本身展示的一个平台，谁去供给这个让产品展示的

平台呢？首先必须是经营者自我，能够将产品在公司展示厅

展示出来，由此来带动给予产品第二个展示平台，所谓的第

二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎样去做好这个卖

蟹的主角很关键。具体的方面我们能够来些恩惠，能够制定

分区域并为客户来些免费的少量涂装，使之真正意义上去了

解壁纸漆这种产品。以事实的效果来为产品说话胜于营销语

言手段百倍。蟹虽味美，须先食之人，得以传天下！同时切

入点的客户选择也很关键，必须选择能够为产品的口碑做好

宣传的客户，能够是当地知名的家装为主的装饰和设计公

司，也能够是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人。有

了第二方平台的供给和产品的客户方平台的展示，那么接下

来就必须要运用好这个客户方展示平台资源，在发展产品客

户的过程中以客户的样板工程为主，公司的语言营销分析手

段和公司自身的产品展示为辅，进行销售。做好平台供给的

客户的思想沟通工作，使客户能够进取的为公司产品的宣传

给予适当的方便。

工装工程

”抢工装为主导的思想营销”中所谓的”抢”，和谁去”

抢”？这个就必然联系到所被替代的产品壁纸，既然找到了工

装墙面装饰的竞争对手，接下来就是怎样在竞争中脱颖而

出，首先要善于发现墙面装饰的准客户，也就是这个工程是

否要选择壁纸。在发现这种机会的时候我们能够将整个工程

情景做一分析，异常是运用壁纸这一块，用的是什么样式的

壁纸和运用壁纸的价格情景等等一系列之后，就能够介入该

工程，以壁纸漆的产品品质等优点和对该工程的了解的情景

来做好”程咬金”。真正的实现抢工装。

在工装的实际操作过程中主要应当注意的问题有：

涂装工程的整体预算价格（应算上整个工程的公共费

用，争取以实现利润为主）。

工程的工期预算。

付款方式的落实（必须坚持定金制度）。

工程的合同签订（坚持合同签订的原则，合同的文本

多次推敲审核）。

工程施工的进度和现场管理。

工程款的索取（关键性工作以坚持工作的持续化发

展）。

善后等各项工程的处理（能够与客户坚持建立的良好

关系）。

渠道推广

生产厂家，渠道资源共享，代理商

备注：

生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的临时

合作区域供给一系列的产品和服务，合作区域内有新代理商

产生，合作的业务项目由代理商与之协调发展，厂家做好工

作的移交工作，配合双方的业务发展。

总代理商发展分销的规则按与厂家的代理细则执行.

价格策略

以壁纸的市场价格做铺垫，结合所在地区的实际情景

进行灵活性运用。

针对特殊情景实行特殊价格。为了争夺某个项目，为

了抢占某个重要工程或地区市场，为了打倒某个竞争对手，

都应当根据具体情景研究具体的价格策略。

坚持走中低档价格之路。追求物美价廉是大众的消费

心理，也是价格竞争的基本法则，为了使新产品能够在较短

的时间内尽快占领市场份额，就应当继续坚持中低档价格策

略，走薄利多销的经营之路。

价格优惠。对一些标志性工程，为了对产品起到广告

示范的作用，在适度的承受本事下，实行低于成本的优惠价

格甚至免费供给的策略，从而提高产品的知名度，以利于产

品的可持续性发展。

排除特殊情景。其他的参考并实行厂家给予的价格指

导，能够做到可是高或过低地销售产品，有利于保障产品价

格周期的调整。

促销策略

成立营销拓展部，负责营销工作的推动和市场信息的

搜集，对直接针对客户推销的业务人员收入的激励机制采取

高提成方案，实现产品快速销售。

利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。

采取免费试用策略，这样有利于提高产品在地区的发

展速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购

买，并且能够在消费者中构成传播效应，提高品牌知名度和

品牌亲和力。

家装工程上可在选择在某一特定的时间范围内进行

折价策略和凭证优惠策略的整合，资料方式根据具体的时间

和地点进行确定。

整理潜在的关系户（单位或个人），让这些渠道资源

了解产品，在必须程度上能够起到产品性能与品质的推广作

用。

营销策划方案范文（七）：

大型餐厅营销方案

一、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐

厅经营越应当专业化。

我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现

象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效

益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。

餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于

在有限的投资中尽量设计出各自不一样的风格、品味、气氛

和文化特色。餐厅软件也要在具备”老三化”（规范化、标准

化、程序化）的基础之上做到”新三化”（个性化、特色化、

形象化）。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市

场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征

求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求

改善意见，及时改善工作，使老顾客不断感受到新的服务和

新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣

传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住

顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现

出与众不一样的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的

地域特点异常明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星

级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就

越大。餐厅能够在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服

务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本

地方特点，吸引顾客选择自我的餐厅消费

。餐厅供给的是生活服务，客人的一般心理总是求新、

求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意理解。

如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不必须能取

得梦想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能

适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚

的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人供给多种

选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。

二、打好经营基础

餐厅经营的基础能够概括为”一个中心”和”两个基本

点”。

1、餐厅经营的”一个中心”。餐厅经营的中心是市场，

是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场

开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市

场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随

市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。

2、餐厅经营的”两个基本点”。市场经济无时无刻不

存在竞争，有时竞争还是十分残酷的。餐厅要在激烈的竞争

中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理

好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于

不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工

队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的

两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与

供给服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员

工，就不会有一流的服务；没有满意的员工，就不会有满意

的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备

良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德

和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅

是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实

感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全

面推行”宾客至上”的经营理念，树立”使顾客满意为第一己

任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠

定良好的经营基础。

三、做好餐厅内部营销

餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销

的继续和延伸，是节俭营销成本的最好形式。

首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行

的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，

内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方

便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐

厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的进取性、主动性

调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会构成强

大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投

入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本

职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需

多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本

最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，

在服务过程中随时随地都能够展开促销，十分便捷。所以，

内部促销是一种十分有效的营销。它是外部促销的一种延

伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。仅有优质的

服务才会令客人满意，才能让客人乐于理解内部促销的诱

导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内

部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保

证。

营销策划方案范文（八）：

餐饮企业年营销方案

价格策略

价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目

标，给自我销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动

幅度。包括以成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格

策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括

高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。

渠道策略

在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把制造出来

的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和

个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠

道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品

的价格适当提高，但能够减少生产商和消费者所需要进行的

交易次数，因而可降低交易成本。渠道设计中的关键问题是：

市场覆盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略

包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。

促销策略

促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣传产品

和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动

总称。促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的

运用而构成的有效策略。包括：刺激--反应策略；需要--满足

策略；配方策略。刺激--反应策略是指推广人员运用一系列

刺激方法，引发顾客的购买行为。需要--满足策略是指推广

人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。

配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症下药。

这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需

要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直

销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，

以构成局部或某一时段的立体营销优势。

卖点广告

卖点广告（POINTOFPURCHSEING）是指在销售现

场所有售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展示、

展板......的总和。

媒体广告

（1）电视媒体。理解广告信息的人数多；广告成本

昂贵，但理解信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重

复收视率不高。

（2）广播媒体。理解广告信息的人数多；广告成本

适中，理解信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，

重复收听率不高。

（3）报纸媒体。理解广告信息的人数多；广告成本

昂贵，理解信息者人均成本中等；信息量大，保存期较长，

重复阅读率中等。

（4）杂志媒体。理解广告信息的人数中等；广告成

本适中，理解信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期较

长，重复阅读率很高。

DM广告

DM广告（DRIECTMAIL）是指直接邮寄广告，包括：

直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规则、直接邮寄俱乐部

会员通知、直接邮寄折让卡......等形式和资料。

SP广告

SP广告（SPREADPURCHESING）是指介于POP广

告和DM广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优惠

卡、礼品券......等形式和资料的直接营业推广。

营销策划方案范文（九）：

六一节商场营销方案

一、活动目的：

”孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节

日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，”六一”国际儿

童节不仅仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，并且能

建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的

祝贺，我们结合其他促销提前推出，经过儿童节多做一些让

顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影

响力，借助儿童节来提高成人的消费，以异常的比赛互动形

式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步

提高”新世纪”的知名度。

二、活动时间：5月24日--6月1日（9天）

三、活动主题：过六一欢乐城九天乐

四、活动资料：

欢乐儿童节活动一：六一儿童节十分61砸气球赢大

奖卡通面具欢乐大放送

欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚

烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！！

5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，

凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完

为止。

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送

由”钟爱一生婚纱摄影”供给的10寸儿童摄影艺术照一张，照

片在一楼总服务台领取。

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其

他优惠后，再参加”十分61砸气球赢大奖”活动。（大家电除

外）

奖品设置：

一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆

二等奖：61名59元亨得利学生书包一个

三等奖：610名28元旺旺大礼包一个

纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支

◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场

88折，

◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特

价32元，儿童手表、镯子超低价！

◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价

童装童鞋、儿童、学生用品任你选！

◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。

衣香丽影新款上市！

◆穿运动---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰

抢购价19元起！

营销策划方案范文（十）：

酒店客房销售营销方案

根据目前酒店情景，首先树立”以市场为先导，以销

售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、

市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元年。

二、餐饮目标任务：万元年。

三、起止时间：自年月----年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、2004年全市酒店客房10000余间，预计今年还会

增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，”僧多粥少”的现象不会有

明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、

海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大

酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五

洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、

长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、

南天、豪富等。

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客

市场仍坚持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周

围酒店相比还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位

置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）

国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。

（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上

海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、

上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构

及岛内外各商务公司

二、销售季节划分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄

金周月份：10、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金

图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、

航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南

飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、

华能旅行社等。

c类：其它。

*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。

（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：

（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关

键旅游。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

（2）马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

（3）新加坡：山海国旅

（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅

地接社：京润国旅

3、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华

能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、

南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

第四章不一样季节营销策略

在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了

不一样的价格，月日团队、散客比例，每一天营业收入，月

度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2005年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、

2005年11月（30天）、12月（31天）：

A、每一天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间

C、月平均开房率：90%即161间日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平

均：63.0788万元

F、各月工作重点：

2005年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节

团、散预订。

2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

2005年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、”五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销

及接待方案。

2005年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和

五一节团、散预订。

4、制定”母亲节”活动方案并促销；母亲节------以”献

给母亲的爱”为主

题进行餐、房组合销售。

（五月第二个星期天）

2004年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

*2004年10月（31天）:

A”十一”黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

房价：团：160元间，散：280元间

开房率：95%即170间日

每日收入：团：16320元，散：19040元

2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：

220元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：13524元，散：10626元

3）7日，团队:散客=7:3

房价：团：100元间（含双早），散：160元间

开房率：80%即143间日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：20.67万元

B当月余下24日收入：49.4736万元，

预定比例：团：散=6:4

房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：70.1436万元

D、本月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大

餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，

各项工作逐步开展。

5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------

情人节

（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。

（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方

案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，

可贯穿起来。

*2005年2月份(本月仅有28天)：

A春节黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团:散=5:5

房价：团：180元间，散：280元间

开房率：98%即175间日

每日收入：团：15750元，散：24500元

2）1、6日，团:散=6:4，

房价：团：150元间，散：220元间

开房率：92%即165间日

每日收入：团：14850元，散：14520元

3）7日，团:散=7:3

4）房价：团：100元间（含双早），散：160元间

开房率：80%即143间日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：23.6614万元

B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，

预定比例：团：散=6:4，

房价：团队价：100元间，散平均价：170元间

开房率：90%即161间日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：66.9508万元

D、本月工作重点：