erp沙盘

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erp沙盘模拟心得精选15篇

篇1：erp沙盘模拟心得

经过两次ERP的模拟训练，我理解了企业运营的全部过

程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任

了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，

分析^p市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系

着企业的下一步怎样运营。不断监视市场变化，理解市场行

情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是

要根据这些进展的。

在物理沙盘中，我们企业是失败的，最终以破产告终，总

结经历就是我们开场对沙盘的运作模型不是很理解，并且在前

期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在

最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的

合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开场时没有通

读规那么，不理解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为

都一样，可是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记

账也是一个很精细的工作，一个不细心就会引起很大的变化，

在物理沙盘中很多时间就浪费在那里了。广告的投放也不是很

准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法准确的

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投放，很大一部份钱就浪费在那里，有一次为了抢记账订单，

在一个工程上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲

动的。到最终没有抢到好的订单不说还浪费了很多的广告费

用。

电子沙盘我们总结了上次的经历教训，在每一次的决策前

都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，

在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货

物，可是最终发现货物的产出计算的很准确了，可是货物的原

材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了消

费一次次购置加急材料，同样造成了不小的浪费。可是这次做

的好的方面就是我们组在消费的货物上计算的很细，到最终就

剩下一个成品了，并且在广告方面这回也投放的较精准了，在

每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们梦想的订单。缺

乏是在最终就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了

不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情景下，我们应当保

存P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成

的，这样不仅仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为

我们也是供应了很多好处的。总的说在电子沙盘的8年经营中

我们组是盈利的，比起物理沙盘的破产就是进步了。

作为市场营销总监，在这次ERP课程中，我理解了市场的

重要性，要随时观察市场，把握市场，分析^p市场，为整

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个企业的开展供应根底，在训练中分析^p市场，抢广告订

单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会

为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重

要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告

及市场预测，提早准备哪一期开场开拓市场及进展相关认证，

如ISO9000和ISO14000，这些开场看起来不是很重要，可是

到后期没有这些根底的保障，企业是无法进展下去的，后期很

多的产品需要认证，并且有了认证后价格也会相对进步，这些

对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，

要每个人分工合理但也要合作愉快，在互相的讨论分析^p

中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。

篇2：erp沙盘模拟心得

为期3周21个学时的ERP沙盘模拟完毕了，各个虚拟企

业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营

中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中，我们艾迪

(Active)股份的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰

辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰

辛。我们公司的经营业绩并不梦想，但恰恰是因为不梦想，所

以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不梦想，

所以我务必总结出教训，总结出经历，期望能借此发现自我的

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缺乏，及时查漏补缺，同时也期望能给将要参加ERP课程的朋

友一点意见。

一、经营状况：

从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之

艰辛。第一年，本公司经过高层的一致意见决定研发P3，开

拓国内市场、亚洲市场，申请ISO9000，同时以少量的广告费

获得必要的订单，在订货会刚开场时令公司大感惊讶，因为有

的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却仅有区区的5m，失

去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在

售出的3个P1中获得了比其他公司都乐观的利润。第二年，

年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进展长期贷款

(这必须程度上导致了之后的一连串负面反响)，公司决定投资

一条半自动消费线。由于有了第一年订货会的经历，公司决定

加大P1的广告投入(之后证明是错误的)，加大P1的消费。订

货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个P1订单，造

成P1超多积压，资金被套牢了，加上放下了长期贷款，公司

陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金

周转。第三年，公司决定放下P1的消费，全力占领P3市场。

在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意

的订单的原那么，并严格执行，结果如我们所愿，积压的P1

全部售出，P3也有梦想的订单。但先前决策的失误使公司不

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得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了

公司的开展壮大。第四

年，公司放下了P1全力消费P3，成为了P3多个市场的

领导者，但资金的短缺、消费潜力的滞后使得公司并不能跟上

市场需求的开展，其中两个P3订单未能及时在今年交货。再

者，长期贷款40m，高利贷20m的还款期已迫在眉睫，公司惟

有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司决定

全力一拚，增去了7个P3，加上上年的两个P3，公司这年一

共要消费9个P3，消费压力宏大，于是我们决定结合其他公

司进展消费，在其他公司的合作下，我们完成了消费任务，还

清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新

申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还

款20m，这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原那

么，合理组织消费，在货款贴现后还款20m。第七年，继续第

六年的策略，但在最终结算时，贴现货款后还出售了一条半自

动消费线才还清了所有的债务。在这七年中，公司根本上都是

靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差

不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，所

以产生的时机本钱就更难以估计了。

二、经营总结与感受：

(1)战略意识：

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作为一名管理者，首先务必有战略意识。意见公司的生存

和开展务必有方向、有目的，管理者的决策很大程度上决定了

公司的方向和目的。战略是基于对将来的预期，所以，管理者

应培养起战略意识，包括敏锐的目光和洞察力，及时有效的作

出正确的预期，为公司的生存与开展指明方向。战略应包括长

期战略和短期战术，管理者应既能预测将来，也能立足现实。

本公司在一开场就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同

时立足于P1，带给资金，这就是长期战略和短期战术的一个

结合。

(2)管理潜力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和开

展，管理潜力应包括宏观管理潜力和微观管理潜力。宏观管理

潜力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比拟全面

的角度对企业进展管理的潜力;微观管理潜力是指详细到某一

个部门的管理潜力，如消费管理潜力、财务管理潜力等。

(3)企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不

可预测、充满危机的，企业可能会所以陷入困境，进退维谷。

这就要求管理者要有良好的企业家素质，详细包括危机意识、

职责心和抗压潜力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于

乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚

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上的挑灯夜战，几度面临放下，但最终还是盯住了压力，使公

司存活下来。

(4)知识构造：

企业的正常运作，包括了消费、销售、财务、会计等多个

方面，这就要求管理者要具有完好的知识构造，仅有这样，管

理者才能从杂乱的信息中挑选出有用的信息。当然，完好并不

等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管

理者更就应是有所特长，同时对其他方面都有所理解。

(5)创新精神：

穷那么变，变那么通。创新是企业开展的根本。无论是市

场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精

神，要根据客观状况及时作出相应的调整变革。

(6)团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显

现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队

合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各

有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸

好之后能同心协力，最终使公司度过了难关。

(7)纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。

但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规

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划，在实际操作时可能会遇上种.种障碍。有时你可能有满脑

子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰

壁。如在第一年开场时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没

有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，之后经过老师的提醒，我

把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果获得了很好的效

果，公司的前景变得可以预测了。