毕业实习报告

毕业实习报告

【推荐】毕业实习报告范⽂（精选12篇）

充实的实习⽣活已经告⼀段落，我们在不断的学习中，获得了更多的进步，如果我们能够写好实习报告，可以收获更多。

那么如何把实习报告做到重点突出呢？下⾯是⼩编精⼼整理的毕业实习报告（精选12篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。

毕业实习报告篇1

⼀、实习⽬的：

毕业实习是我们⼤学⽣必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要⽅式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知

识，实习⼜是对我们毕业⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，⼜能增

长见识，为我们⾛向社会打下坚实的基础，也是我们⾛向⼯作岗位的第⼀步。同时实习也是提⾼学⽣政治思想⽔平、业务素质

和动⼿能⼒的重要环节，我们通过实习⾛向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的⾃

觉性、事业⼼、责任感；通过深⼊基层，了解经济管理和财会会计⼯作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进⼀步提⾼认

识问题、分析问题、解决问题的能⼒，为今后⾛向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

⼆、实习单位基本情况：

江苏⾩宁世通化⼯有限公司地处江苏省⾩宁县化⼯元区，是⼀家专业⽣产染料中间体DSD酸⼤型化⼯企业，其产品链是

以⼀硝基甲苯为源头，经过磺化、氧化、还原等⼀系列⼯艺过程，⽣产出⼴泛应⽤于荧光增⽩剂及其下游衍⽣物⽣产的重要原

料DSD酸。该公司是新建企业，300多员⼯，年销售6000万元，经营业绩良好，内部管理规范，员⼯保障机制基本健全，是

园区⽐较规范的重点企业。

三、实习内容：

短暂的实习⽣活除了⼯作经验和知识上的丰硕外，最⼤的收获莫过于“转变”⼆字——从校园思维模式到职场思维模式的转

变，为今后尽快适应融⼊职场⽣涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到⾓⾊定位。从进⼊

公司伊始，就要求⾃⼰以职场⼈员的标准要求⾃⼰，不能将学⽣⾏为带到⼯作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学⽣那

样保持谦虚的态度。以下是我这两个⽉的实习⼯作的总结：

第⼀、招聘。⾸先，要熟悉招聘流程。其次，与⽤⼈部门保持密切的联系，了解⽤⼈部门的需求状况。接着通过各种招聘

的渠道挑选出适合的⼈才再安排⾯试。在招聘的过程中，经常需要⽤电话和候选⼈联系，了解候选⼈的状况，⽽且电话沟通也

很注重说话的技巧。还有就是需要参加现场招聘会。每次去都是跟着招聘经理⼀块去的，我在⼀旁学习。有⼀次经理⾛开了，

有个⼈过来⾯试财务主管，她讲的⼀些财务的专业知识我压根就不懂。我只会简单的结构式的⾯试。

第⼆、录⽤，建⽴员⼯档案。⾸先，给员⼯办好⼊职⼿续，新员⼯刚⼊公司，⾸先要通过正常的途径使其成为公司的⼀名

员⼯，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办⼯作证等等；其次，完成员⼯的试⽤期转正⼯作，审核申请书、述职

报告等等。在合同⽅⾯遇到问题时，才发现在⼤学⾥学到的理论知识真的是不够⽤。

第三、考勤管理，完成每⽉考勤记录，并根据考勤情况进⾏薪资计算与发放。这是相当重要的⼀块内容，计算薪资需要严

谨的态度和细⼼的⼯作状态以及⾼度的责任感。虽然只是简单的计算，公司⽬前拥有⼏百名左右的员⼯，并在继续扩⼤，⼈员

量的增加也加⼤了⼀定的难度。

第四、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领⽤、发放、管理也是办公室管理的⼀项内容，要做到合理使⽤、规范使

⽤，并且要及时满⾜各部门的需要。

第四、离职。给员⼯办理离职⼿续，员⼯离职也需要经过交接任务，确保⽣产正常进⾏，并且要解除劳动合同协议。

第五、办理员⼯社保。针对社会出现的⼏种风险，社会保险设置了养⽼保险、医疗保险、⼯伤保险、⽣育保险、失业保险

5个项⽬。因此公司要及时地给员⼯办理相关保险，我所做的⼯作是要及时统计新进员⼯，办理社保，并每隔⼀段时间到社保

中⼼办理医保卡。另外，当遇到员⼯的⼯伤、⽣育等保险更是需要按照⼀定的程序办理。

第六、随时关注政府相关的劳动法律法规政策。

四、实习的主要收获：

⼀是低调地做⼈，⾼调地做事。我到公司⼯作以后，要知道⾃⼰能否胜任这份⼯作，关键是看你⾃⼰对待⼯作的态度，态

度对了，即使⾃⼰以前没学过的知识也可以在⼯作中逐渐的掌握。态度不好，就算⾃⼰有知识基础也不会把⼯作做好，多听、

多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位⼯作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然

的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过⼯作过程中多看别⼈怎样做，多听别⼈怎样说，多想⾃⼰应该怎样做，然后⾃⼰亲⾃动

⼿去多做，终于在短短⼏天⾥对⼯作有了⼀个较系统的认识，慢慢的⾃⼰也可以完成相关的⼯作了，光⽤嘴巴去说是不⾏的，

所以，我们今后不管⼲什么都要端正⾃⼰的态度，这样才能把事情做好。

⼆是少埋怨。有的⼈会觉得公司这⾥不好那⾥不好，同事也不好相处⼯作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响⾃⼰的⼯作

情绪，不但做不好⼯作，还增加了⾃⼰的压⼒，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的⼀⾯，对存在的问题应该想办法去解

决⽽不是去埋怨，这样才能保持⼯作的激情。

三是注重信息的反馈。在⼯作中，⼀定要记住要及时向上级报告⼯作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些

⼯作持续的时间⽐较久，需要及时报告。等到领导亲⾃来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。

四是虚⼼学习。在⼯作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚

⼼向同事或领导请教，当别⼈教我们知识的时候，我们也应该虚⼼的接受，不要认为⾃⼰懂得⼀点鸡⽑蒜⽪就飘飘然。

五是错不可怕，就怕⼀错再错。每⼀个⼈都有犯错的时候，⼯作中第⼀次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下

次你还在同⼀个问题上犯错误，那你就享受不到第⼀次犯错时的待遇了。

五、实习的收获和不⾜

通过这⼀段时间的实习，我了解到了⼀个公司⽇常运作的⼀个基本模式；学习到了个⼈与公司同事之间保持怎样的关系最

为有利；感受到了⾃⼰⾝上的许多优点和不⾜之处。我想，⼀个⼈实习的⽬的⽆外乎两点：⼀个是感受公司，⼀个是认清⾃

我。在这⼀个⽉的实习期内，⽤⼼体会之后，我得到了⾃⼰该得到的。

毕业实习报告篇2

为了了解社会，触摸实践，学会为⼈处事和沟通，为成功⾛上作业岗位做好预备。作为⼀名管帐专业的学⽣，我怀着⼀种

完美的神往，来到了xx公司进⾏实习并担任出纳作业。

⼀、实习意图

管帐是实践性很强的学科，作为未来社会的管帐专业⼈员，就应培育较强的管帐作业的实践操作潜⼒。在经过两年半的专

业学习把握超多理论常识的前提下，将理论联系于实践，加深对作业流程和作业材料的了解，前进运⽤管帐底⼦技术的⽔平，

抵达学以致⽤的意图，争夺做到既训练了⾃⼰的实践操作⽔平，⼜培育了剖析处理实践问题的潜⼒，知道本⾝的优势和缺少。

⼆、实习单位及岗位简介

我的实习单位是xx公司，是⼀家城镇综合性私营企业。

公司财务部设有⼀个管帐，⼀个管帐助理和⼀个出纳。我的实习岗位是出纳，担任公司部属的⼀家超市，⽇常实务操作⾸

要触及⽇常现⾦的收付处理、前台收银柜的零钱兑换、薪酬的付出、来往事务的核算，包含以经济事务的产⽣为根底填制凭

据，挂号账簿，填写银⾏电汇单，记载银⾏对账单，编制出纳陈述等。实习单位以半⼿艺、半电算化⽅法进⾏管帐核算的。

三、实习材料及进程

上班的榜⾸天，在管帐的监督下，上⼀任出纳和我做了交代作业。我将移送事项（⾸要便是库存现⾦、银⾏存款、出纳凭

据、⽇记账、收款收据、印章）逐笔挂号在移送清册上，然后逐项点清，最终三⽅签字盖章。随后，上⼀任出纳⼜将稳妥柜的

钥匙及作业台、室的钥匙交给我，并教我运⽤稳妥柜。在底⼦把握之后，我当即更改稳妥柜暗码。之后，主任教我运⽤单位的

财务软件。⾸要修改了⼝令，然后才正式开端学习。尽管不是我在校期间学习的⽤友、⾦蝶软件，但处理起来迥然不同，最初

底⼦功学的很厚实，所以没多长时刻就上⼿了。

接下来的⼏天，主任组织我阅读公司从前的凭据，并调查主任作业，了解作业的⼤致材料和进程。由于在校做过超多的操

练，根底打得很好，所以底⼦就不乐意细看。或许正是由于这种⾃傲的⼼态，才会在往后作业中呈现问题：超市为购买裤⼦的

顾客带给免费改裤脚的服务，开凭据时我不是不会，仅仅不知该记哪个管帐科⽬。只好硬着头⽪去问，主任尽管没说什么，但

⾃⼰总要有醒悟。所以我⼜把从前的凭据拿出来，仔仔细细的看了⼀遍，了解企业账户的设置及运⽤，关于特别的明细还专门

做了记载，如进场费、摊位费等的归属；“经营外开销”账户在不⼀起期明细的运⽤等。

经过近⼀星期的调查，我最终“修成正果”，开端⾃⼰着⼿处理作业。⼀天作业的开端便是发放备⽤⾦，依据总额按不同⾯

值和币值的份额发放到收银员⼿⾥，并由收银员在领⽤单上签字。⽽⼀天作业的结束便是晚上经营结束后收钱。超市有⼀个进

销存的软件，和收银机的体系连在⼀齐。先打印出当天的收银汇总表，收银员来交钱，⾸要清点数⽬，检查有⽆假币，然后开

收据，出纳和收银员签字。交款结束，和收银员收银汇总表进⾏核对，检查⾦额是否相符，短款由收银员担任补偿。

依据收据和汇总表做⽇出售损益表，填制记账凭据，挂号账簿。⼀天的作业就此结束。⼀早⼀晚的时刻便是坐在作业室，

随时为收银台兑换零钱和处理相关事务。每⼀天都有经济事务产⽣，都要填制记账凭据，都要登帐。⽇记账看似简略，但真实

操作起来很简略犯错。为了防⽌犯错，我登帐时都是加倍的留⼼再留⼼，帐登下来⼀点过错也没有。⽉末结帐，每⼀帐页要结

⼀次，每个⽉也要结⼀次，核算下来，仍是按核算器按到⼿酸。我会先⽤铅笔写成果，然后再核算⼀遍，假如两遍成果共同，

且账实相符，再往帐薄上填写。帐结完之后，我⼀般会把本⽉的帐⾃始⾄终再算⼀遍。

⽉末还要会集录⼊凭据，先进⼊速达管帐软件的录⼊记账凭据的界⾯，录⼊摘要，然后选管帐科⽬，并在相应的管帐科意

图假贷录⼊⾦额，最终再检查各个要素精确⽆误后保存。录⼊期间，我发现了⾃⼰的缺少，便是管帐科⽬编号的识记。在录⼊

科⽬时，假如你记住编号，直接输⼊即可⾃动显现。⽽我并不了解编号，只好墨守成规，透过管帐科⽬按钮⼀步⼀步找，很浪

费时刻。可是还好，公司事务不杂乱，录⼊⼀些凭据后，我就记住了常⽤科意图编号，录⼊速度有了很⼤的前进。

实习期间，收款事务只触及收银和出售会员卡，因⽽最常触摸的应属付款问题。由于⾦钱⼀旦付出，产⽣过失是很难追回

的，难以追回的由我担任补偿，所以在处理付款事务时特性的慎重。开销每⼀笔资⾦的时分，我必需要理解精确的收付⾦额，

清晰收款⼈和付款的⽤处，关于不合理不合法的付款我是坚决不予以付出。付款时最重要的便是审阅单据⼿续是否彻底，⽽重

中之重便是检查签字是否彻底：⾸要要由店长清点核实货品，并签字，证明货品核实⼊库；然后，由司理签字表⽰同意付款；

最终由管帐签字承认。三个签字少⼀不⾏。公司的付款⼀般都是以现⾦结算，所以我都要求收款⼈当⾯清点确⼈。

每个⽉我都要定时将银⾏存款⽇记账与银⾏对账单核对，并作出银⾏存款余额调理表。这份作业是透过xx软件完结的，将

银⾏记载和银⾏发来的对账单输⼊到银⾏对账单库中，确认对账的科⽬和⽅法，按对账条件进⾏挑选，并将挑选的记载送⼊银

⾏⽇记账未达账库中。最终在银⾏对账单库与⽇记账库之间进⾏记载的⾃动核对和核销，⾃动⽣成银⾏存款余额调理表。

⼀段时刻下来，出纳作业底⼦现已熟练把握，作业也称⼼如意，相对地空余时刻就许多了。主任就会教我炒股等个⼈理财

⽅⾯的东西，这才知道⾃⼰缺少许多常识，要好好充电才⾏。真得很幸亏遇到这么好的教师。

四、实习总结及领会

在这短短的⼗周时刻⾥，我每时每刻都劝诫⾃⼰，我在公司⾥的体现不只仅代表的是我个⼈的形象，还关乎着校园的名

誉，所以我在各⽅⾯严厉要求⾃⼰，我谦虚讨教的情绪和厚实的实⼒、超卓的体现赢得了公司的认可。

近三个⽉的实习⽇⼦，让我成熟了许多，个⼈潜⼒也有了很⼤前进。我触摸到了真实的账本、凭据，亲⼿进⾏了实践事务

的处理，不只仅培育了实践着⼿潜⼒，添加了实践操作阅历，还让我对出纳实务的知道从纯理性上升到实践。既开阔了视界，

⼜增长了才智，真可谓上了⾮常名贵的⼀课，让我对往后的学习有了更进⼀步的知道：学习更重要的是如何将学到的常识应⽤

于实践，不就应局限于外表，深层的精华不下苦功是难于取得的。

实习⽇⼦让我懂得，在社会这个咱们庭⾥，⼈际联系⾄关重要，杰出的⼈际能给作业带来顺畅，带来时机，带来成功。⼀

株腊梅在墙⾓瘦瘦地开放，仍能⼀庭暗⾹；⼀条⼩溪在⼭涧慢慢地流动，仍是⼀河⽣命。万物都有所能，都有所归。在作业中

把每个⼈都当作良师益友，把握住⾃⼰，那么就能收成真实的成功。

往后的作业还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的领会和领会。因⽽，我坚信：只需对⾃⼰充满决⼼，长于发

现，勇于发掘，有恒⼼、仔细和意志，有必要会有更⼤的收成，抵达成功的对岸。我坚信这段实习的阅历为我踏⼊社会作业做

了⼀次全⾯⽽充沛的预备，会让我以更好的姿势融⼊社会，为真实发挥我的才⼲、⾛上作业岗位打下坚实的根底。

毕业实习报告篇3

⼀、实习⽬的

1、通过本次实习使我能够从理论⾼度上升到实践⾼度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的⼯作和学习奠定初步

的知识。

2、通过本次实习使我能够亲⾝感受到由⼀个学⽣转变到⼀个职业⼈的过程。

3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作⽤。

⼆、实习时间

20xx年8⽉23⽇～20xx年11⽉23⽇

三、实习地点

xx⼤良xx区xx路与xx路交汇处新领域xx公园内（明⽇华府后⾯）

四、实习单位

实习部门⼯作健⾝游泳馆（销售部）

五、实习主要内容

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成⼊会⼿续。

（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）

2、我在⼯作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，

会所的经营和发展。

3、在⼯作中我要学会推崇教练及同事养成良好的⼼态及习惯，有会员聘请私⼈教练时，帮助该会员联系推荐私⼈教练。

4、保持有健⾝及⼊会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进⾏跟踪服务及电话回访，以进⼀步热忱，全⾯的介绍，

提⾼来访者⼊会的热情，了解该访客真正的需要健⾝的⽬的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已⼊会的会员进⾏电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到

热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的⽬的，同时最⼤限度的提⾼会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩⼤市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡⼊会参与健⾝。

六、实习总结和体会

（⼀）实习⼯作的总结：

回想起⾃⼰刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问⼯作的⼀窍不通发展到现在能够独⽴完成⼯作任务，在⼯作中

领导的带头模范作⽤感染了我，同事的爱岗敬业精神⿎舞了我，使我认识到作为新领域的⼀员是值得骄傲的，因为我们的团队

是健⾝⾏业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“⾝体健康才是⼯作、⽣活的.⾸要条件，”的原则，只有

拥有⼀个健康的体魄，才能⽴⼤志成⼤事，万事以⾝体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和⾏为只是纸上谈兵，毫⽆

意义。

在⼯作中，顾客就是我们的上帝，⼀个甜美的微笑可以给顾客带来⼀天美好的⼼情，⼀句轻声的问候消除了与顾客之间的

距离，真正的做到了来到新领域，⼤家是⼀家⼈，给顾客⼀种宾⾄如归的感觉。在这⾥，顾客享受到的不仅仅是健⾝的乐趣，

同时他们享受到了家的温暖，在⾝体得到有效锻炼的同时，⼼⾥也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的

时候，⾃⼰⼼⾥也感到了前所未有的满⾜和骄傲。

为此，⾃⼰总结了“五步”⼯作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健⾝俱乐部，就⼀定有⾃⼰的想法和

⽬的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的⼀步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到

⼀种什么样的健⾝⽬的，只有了解到了这⼀点，才能针对客户的实际情况，做到有的放⽮，并提供长久优质的服务。

⼯作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，⼤家⼀起放松。这强⼤的团队感染⼒时刻提醒着我，作为新领域优秀

团队中的⼀员，绝对不能懈怠。在以后的⼯作中，我要以崭新的姿态和⾼昂的热情更加努⼒的为每⼀个客户提供服务。

健⾝⾏业是⼀个充满朝⽓的⾏业，新领域是⼀个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能⼒、服务⽔平不断提⾼的同时，会有

更多的⼈选择新领域，信赖新领域。

衷⼼的希望公司蓬勃发展，⽇新⽉异，也希望越来越多的⼈加⼊我们，让我们共同期待新领域美好的明天！

（⼆）毕业实习的收获：

会籍顾问⼯作很⾟苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压⼒，⼏天下来累坏了，长时间站⽴脚会很疼。有的时候还会受

到各种冷遇。我不断给⾃⼰⿎励，我不希望⾃⼰放弃。虽然累了些，我想别⼈能做的我也能做，别⼈能做好的我也⼀样能做

好。⼀切从基础作起。就把这些⾟苦当作⼈⽣的⼀种磨砺吧！有的时候想想⾃⼰也很有动⼒，看到⼀些想健⾝的⼈向⾃⼰咨询

⼀些问题，我都很热⼼给解答，毕竟我给他们提供了⼀个好的健⾝场所，把⼀些健⾝的理念传授给他们。希望能通过我的努

⼒，能够让更多的⼈来关注⾃⼰的健康，养成⼀个良好的健⾝习惯，同时也通过的每个⼈通过健⾝过程中的⼀些收获和好处传

给⾝边的每⼀个⼈，通过这样的⼀个⼏何递增，我间接的也影响了很多⼈。

毕业实习报告篇4

⼀、实习⽬的

在企事业单位的办公室学习处理⽇常的⾏政事务，熟悉整个企事业单位⼯作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到

验证，培养灵活运⽤书本知识的能⼒，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识⾯，增加对社会的接触，为在毕业

后能快速地融⼊社会打下基础。

⼆、实习时间

20xx年3⽉1⽇⾄5⽉31⽇三个⽉

三、实习单位

xx县⽂化馆

四、实习内容

实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室⽇常⼯作以及初步学习会计实践。从学校到社会的⼤

环境的转变，⾝边接触的⼈也完全换了⾓⾊，⽼师变成⽼板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨⼤的转变中，我们可

能彷徨，迷茫，⽆法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，⽆法忍受同事之间漠不关⼼的眼神和⾔语。很

多时候觉得⾃⼰没有受到领导重⽤，所⼲的只是⼀些⽆关重要的杂活。我们应该从⼩事做起，⼀步⼀个脚印，逐步积累起经

验。

“在⼤学⾥学的不是知识，⽽是⼀种叫做⾃学的能⼒”。参加⼯作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作

外，课本上学的理论知识⽤到的很少很少。我负责的办公室⼯作，平时在⼯作只是打打电话处理⽂件，⼏乎没⽤上⾃⼰所学的

专业知识。就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应⽤。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的⼀点知识肯定

是不⾏的。我们必须在⼯作中勤于动⼿。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天⽓，

只要不是周末，都得去上班，我们必须克制⾃⼰，不能随⼼所欲地不想上班就不来，⽽在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的

时候可以逃课，⾃由许多。

每⽇重复单调繁琐的⼯作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是⼯作简单也

不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。⼀直以来，我们都是依靠⽗母的收⼊，⽽有

些⼈则是⼤⼿⼤脚的花钱。也许⼯作以后，我们才能体会⽗母挣钱的来之不易。⽽且要开始有意识地培养⾃⼰的理财能⼒。

五、实习体会

踏上社会，我们与形形⾊⾊的⼈打交道。由于存在着利益关系，⼜⼯作繁忙，很多时候同事不会象同学⼀样对你嘘寒问

暖。⽽有些同事表⾯笑脸相迎，背地⾥却勾⼼⽃⾓不择⼿段，踩着别⼈的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候⽆

法适应。影响⼀个⼈的⼯作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家⼈。⽣病时的轻轻⼀句慰问，都有助于营造⼀个齐乐

融融的⼯作环境。⼼情好，⼤家⼯作开⼼，效率⾼。在电视上不⽌⼀次的看到职场的险恶，公司⾥同事之间的是⾮，我想我能

做的就是“多⼯作，少闲话”。且在离毕业⾛⼈仅剩的⼏个⽉，更加珍惜与同学之间的相处。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理⼀些

令⼈措⼿不及的事情。也许等到真正管理⼀个公司时，才会体会到难度有多⼤；我们在⽼师那⾥或书本上看到过很多精彩的谈

判案例，似乎轻⽽易举，也许亲临其境或亲⾃上阵才能意识到⾃⼰能⼒的⽋缺和知识的匮乏。实习这两个⽉期间，我拓宽了视

野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，⽽更多的是希望⾃⼰在⼯作中积累各⽅⾯的经验，为将来⾃⼰⾛上⼯作岗位做好准

备。

毕业实习报告篇5

实习时间：

20xx年3⽉5⽇——20xx年4⽉30⽇

实习地点：

xx保税区xx配件有限公司

实习⽬的：

通过实习了解社会、接触实际，获得与专业有关的实际知识和专业技能，在实践中检验所学专业知识。

伴着校园⾥⽇渐浓郁的花⾹，我知道我的四年⼤学⽣涯已经接近尾声。毕业前的最后⼀个学期，这次校外实习将是我在⼤

学中要上的最后⼀堂课，回想起55天的实习⽣活，感慨良多。

⼀、实习公司概况

20xx年3⽉5⽇，我经同学介绍来到了⼤连保税区锐特汽车配件有限公司进⾏为期近两个⽉的实习。这家公司注册于20xx

年，是⼀家年轻私营企业。总经理迟长良，公司的团队规模20多⼈，固定资产400万⼈民币。公司的主要业务是⾯向北美地区

出⼝汽车配件，包括活塞、汽缸、减震器、车桥弹簧、轴承、⾬刮⽚、液⼒传向泵、汽车前⼤灯、转向灯、尾灯、风扇、⽔

箱、、变速箱、机油表、柴油表、继电器、油⽓软管、刹车蹄铁拉簧、喷油嘴、飞轮、机油散热器、轮胎钢圈、万向节、导流

罩等等，产品供应商主要为⼭东省各个汽车配件⽣产⼚家。

该公司为私营股份制企业，规模并不⼤，但业务量并不⼩，且业绩优秀。这是在我国外贸经营权放开以后的⼀种⼗分普遍

的现象，从事进出⼝活动的公司由原来的国营或国有企业转变为私营企业；由⼤型企业转变为中⼩型企业。这种规模和体制的

企业在从事外贸经营活动中往往更为灵活，实际业务中存在⼀定弹性，但同时要求员⼯在业务中从头跟到尾，对其综合业务能

⼒要求更⾼。

⼆、实习情况

1、熟悉公司情况，了解公司业务。进⼊公司以后，我被分配到业务部⼯作。第⼀天上班，⾏政总管兼总会计师李姐带我

认识公司迟总经理以及业务部、财会部、物流部的各位同仁。初出茅庐的我在羞涩中认识了诸位同事前辈，⼼中充满了好奇和

紧张，在迟总⿎励的微笑中我暗暗下定决⼼，在这短暂的50多天中，⼀定要做出⼀份漂亮的成绩来证明给⾃⼰看。

刚加⼊公司的这段时间，我主要是在熟悉⾃⼰所要出⼝的产品。由于公司没有⽣产实体，我便通过刻着汽车配件图⽚的光

盘，汽车配件报价单的产品数据以及公司样品间的数以千计的产品样品，来逐渐了解和熟悉我所经营的产品。当我第⼀次踏进

我们公司的样品间时，我顿时被眼前数以千计的样品所震撼，晚上回家⼀闭上⾃⼰的眼睛，眼前全是这些样品的样⼦。⼏天之

后，这种感觉才逐渐消失。经过近⼀个星期的学习，使我对汽车配件的种类和性能有了进⼀步的了解，这对今后我与外商的实

际接洽帮助很⼤。

2、与其它员⼯合作，接触核⼼业务。在经过了对公司业务了解、熟悉的磨合期之后，紧接着我被安排做跟单。跟单有两

种，⼀种是我们俗称为“甩⼿跟单”，⾃⼰的上司第⼀次和客户洽谈好客户所需的产品后，其他的⼀切事情由跟单⼈员负责。第

⼆种为我们俗称为“琐碎跟单”，⾃⼰的上司负责和客户沟通，跟单⼈员负责和⼯⼚联系样品，并把样品到达以后发给客户。当

客户发过来订单时，负责和⼯⼚起草合同、制作箱单、发票、提单等和信⽤证有关的⽂件，并且需要不时和⼯⼚联系，监督⼯

⼚的⽣产进度，产品完成时到⼯⼚验货，当货物被运⾄⼤连⼤窑湾港时，要到现场监管装卸，总之⼀切琐碎的事情均由跟单⼈

员负责。我们公司⼤多属于后者——琐碎跟单。

我的第⼀笔单⼦，是迟总带我做的。迟总的⼀个底特律客户在我公司订购了1200件轿车液⼒转向泵，接单的是⼭东的⼀

家⼯⼚。⾸先由我起草了⼀份我公司和这家⼯⼚的购销合同，⼏经修改之后定稿，由经迟总签字盖章后，我传真⾄⼯⼚，⼯⼚

把法⼈代表签完字盖完章的合同回传⾄我公司，同时我司把合同⾦额的30%作为预付款打⼊对⽅的账号后，此合同即告⽣效，

⽽客⼈通过花旗银⾏出具的信⽤证我已于5天前收到。

在此后的⼀段时间内我不时和⼚家电话联系，询问产品的⽣产进度，由于这家⼯⼚规模很⼤，设施齐全，⽣产效率很

⾼，45天的合同交货期，⼯⼚只⽤了不到20天的时间，就交货了。我在⼯⼚已经⽣产完80%的产品时受客户的委托，我和李

姐代表我公司去⼯⼚验货。有的客户要80%验货，有的要100%验货。所谓的80%验货就是指，当产品已经包装完80%时，派

⼈到⼯⼚去进⾏抽样检验，具体抽样⼏箱产品因⼈⽽异。100%验货以此类推。在4⽉2⽇早上我们从⼤连踏上了开往⼭东烟台

的客轮，经过将近8个⼩时的海上颠簸，来到了烟台，然后转乘客车来到了这家⼯⼚，受到了⼯⼚业务员的热情接待。时间紧

迫，⼀阵寒暄之后，我们在⼯⼚业务员的带领下来到了⼯⼚的仓库，在抽样检验了⼗⼏箱产品后李姐发现液⼒转向泵的接⼝处

的橡胶垫的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已经包装完毕的产品必须全部启封，更换更厚的橡胶垫。虽然

这种事情谁都不愿意看到，但是为了认真履⾏合同，避免被客户索赔，必须这样做。看着⼯⼚业务员愁眉苦脸地指挥⼯⼈拆

箱，这时的我才真正体会到了合同的那种⽆可抗拒的约束⼒，剩余20%的产品全部使⽤相同规格的橡胶垫，换装过程⽐较顺

利。当这批产品于4⽉9⽇到达⼤窑湾港时，为了避免⼯⼈野蛮装卸，导致货损，我在现场监督港⼝⼯⼈的装货。⼀天装货完

毕，当⾃⼰疲惫的倒在宿舍床上时，我才真正的体会到从事国际贸易⼯作的艰⾟。装船以后，我们及时向买⽅发出了装船通知

以利于对⽅接货并据此办理保险，然后再将清洁的海运提单送抵银⾏收取货款，这笔单⼦终于告⼀段落。

3、参加⼴交会。经过了⼀个多⽉的认真学习，我对公司的主要业务流程已经有了初步了解，由于平时的良好表现，公司

特批我于四⽉中旬和公司的9名其他员⼯⼀起参加即将举⾏的⼴交会。

⼴交会⼀期的时间是4⽉15⽇⾄4⽉20⽇，我们于4⽉13⽇乘飞机飞往⼴州开始布展。我们的展位位于⼴州市越秀公园附

近的流花馆。只有⼀天半的时间布展，时间很紧张，我们公司有⼋个展位，我和同事们忙着在已经装修好的展位上悬挂产品图

⽚、摆放汽车配件、在醒⽬的位置放置⼀台电视机和DVD机，电视中不断的播放着我们公司的宣传⽚和对我公司所经营的汽

车配件的介绍。我们在展会提供的玻璃茶⼏上，摆上我们公司的样品册以及刻着参展产品图⽚的光盘。蓄势待发，准备迎接第

⼆天的⼴交会。

⼗五⽇展会开始后，整个流花馆挤满了来⾃世界各地的客商，有的客户进来后有的问了⼏款产品的价格就匆匆离去，有的

拿了我们放在桌⼦上名⽚盒⼦⾥的名⽚和CD离开了，还有的详细问了多款汽车配件的价格，留下⾃⼰的名⽚让我做⼀份报价

单Email给他们，还有的现场就下订单。有很多客户会带着国内的委托⼈参加展会，充当翻译和跟单⼈员，各种客户让⼈应接

不暇。

短短的五天时间转瞬即逝，21⽇回到⼤连后我就开始不断接到客户的询价，我会随即报价给他们，这其中我影响最深的

是⼀位⽐较有代表性的美国犹太⼈客⼈，在展会上我给他报价的时候我对他说“Thisisthebestprice。”可是他板着脸对我

说：”Thisismyfirstprice。”然后他的中国代理⼈说，我们需要⼏件产品作为样品，我随即给⼯⼚下样品单，让⼯⼚赶制作为

样品的汽车配件，然后⽤DHL快递⾄⼴州他的中国委托⼈处拼装了⼀个20尺集装箱运⾄美国洛杉矶。

当这位美国客⼈得到正式的报价后，决定购买变速箱、机油表、轮胎钢圈三款产品，数量为每款1500个。他希望采⽤D/P

的付款⽅式，因为D/P对我们来讲风险太⼤，我们倾向于使⽤30%T/T的付款⽅式。在我的不断努⼒之下，最终他答应了以

30%T/T的⽅式付款，分两批⾛货，第⼀批货的变速箱和油表属于不同的⼯⼚，所以我要协调两个⽣产⼚家的交货⽇期以保证

按时交货。由于实习期已经接近尾声，我急于在实习期结束前把货发⾛，在得到两家⼯⼚的⼝头承诺后便据此⽇期租船订舱

了，可是由于其中⼀家⼯⼚突然间断电，⽆法⽣产导致不能按时交货，我只好改签了船期，使公司⾯临着⼀笔不⼩的损失。后

来还是由李姐出⾯帮我在⼚家、船务公司和买⽅之间协商，才使我们的损失降到了最低。我也得到了⼀次深刻的教训。

三、实习体会

通过55天的学习、实践以及不断的虚⼼求教，我逐渐熟悉了完成⼀笔国际贸易合同所需的程序，了解了在商业谈判中应

注意的问题，以及在产品出⼝的各个环节中应防范的风险等。回⾸这近两个⽉来的实习经历，我深切体会到学必须致⽤，理论

必须联系实践的道理，也深切感受到了⾃⼰的不⾜：⽐如专业知识不牢固，以致经常会出现⼯作上的差错；其次，外语的基础

薄弱限制了我和客户的交流。同时感受到在社会上⼯作，需要多和⼈沟通交流，⽐如⾃⼰的供应商、客户、同事等，良好的⼈

际关系将会对⾃⼰的事业有很⼤的帮助。

⾮常感谢锐特的领导和员⼯对我这次实习的⼤⼒⽀持与帮助，对于初出茅庐的我，这次与实际外贸业务的亲密接触让我实

实在在的学到了很多东西。作为⼀个国际贸易专业的学⽣，这次实习给了我⼀个真正理论结合实践的机会，让我更加透彻的理

解和掌握了在课堂上所学到的专业知识，并清楚地认识到了⾃⾝的问题和不⾜。这在我今后学习的道路上将是⼀笔宝贵的财

富，使我受益终⾝。

毕业实习报告篇6

实习，便是把咱们在校园所学的理论常识，运⽤到客观实践中去，使⾃⼰所学的理论常识有⽤武之地。只学不实践，那么

所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另⼀⽅⾯，实践可为往后找作业打根底。经过这段时刻的实习，学到⼀些在校园⾥

学不到的东西。由于环境的不同，触摸的⼈与事不同，从中所学的东西天然就不相同了。

⼀、实习意图