企业网络营销方案

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企业网络营销策划模板

名目

一、公司简介

二、公司目标

三、市场营销策略

四、网络营销战略

五、网络营销的顾客服务

六、管理：

七、网络营销效果评估及改进

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广阔消费者喜

爱大自然，爱护环境，坚持可持续进展的战略，提倡低污染的生活方

式。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，

企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广阔消费者的好

评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通

过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

公司曾多次获得政府组织的表彰和嘉奖，并于近期方案投巨资引进国

际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占据国际市场。公

司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主学

问产权的产品，能完全满意不同客户的需求。公司拥有完全属于自己

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的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，

前景乐观，并方案于2022年在香港股票交易市场胜利上市，使自身

业绩能再上一层楼。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番

一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销

售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，

对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬

活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学

问。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员

销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

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10.营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色

同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，

具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并

以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国

的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮

件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，

我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下

工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络

技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工

作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完

成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

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(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广方案的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节省，但我们仍需对可能的

投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销

的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户

服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集

合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

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(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同

时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广方案应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何

特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣扬成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜寻引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;

(5)通过新闻组进行宣扬;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;

(8)借助传统媒体进行适当宣扬。

七、网络营销效果评估及改进

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网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反

馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新

的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参加度如何?分析缘由;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否乐观有效;

(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、

反馈内容、所提看法等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生乐观影响，同

时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，

它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务预备，完善公司管理信

息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务

人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管

理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。