如何做好销售工作

销售人员的工作计划（通用10篇）

销售人员的工作计划1

（一）销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的

顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全

年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最

重要、最紧急的事情；

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略

规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，

做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人

员的能力优势为团体做贡献；

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过

机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机

制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点

1）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步

形成销售人员成长机制。

2）强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的

针对性（每接待一个客户都需要策略）。

3）规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员

进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4）完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5）强化人才和队伍建设：将团体分组，组长固定化，垂直

管理，并通过组长的形式逐步发觉团体中的管理人才。

（二）销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团体

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有

凝聚力，合作精神的销售团体是企业的根本呢，在明年的工作中

建立一个和谐，具有杀伤力的团体作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观

能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

（1）出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一

等。

（2）业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度

能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，

把销售部打造成一支学习型的团体。

（3）工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，

太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对

企业产生效益，相反会成为害群之马。

（5）KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交

率等。

4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习

惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和

建议，业务能力提高到一个新的档次。

5、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同

时开拓新的销售渠道，利用好企业现有资源做好店内销售与电话

销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部电话客户资源、汽车之家、车贷络客户等不被重视，

准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，

此人为两个组的组长，负责把络的资源和客户信息进行记录和收

集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

销售人员的工作计划2

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础

上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的

指导思想，确立工作目标，全面开展20__年度的工作。现制定

工作划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户

信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求。

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在

有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好

的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是

独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成

任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，

为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己最大的贡献。

其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原

因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、

陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所

致，并用文字详细记录，以备后戒。

同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，

需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。首先，做

到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。

__年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多

少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，

通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，

周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩

排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数

据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使

用ExCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，

能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），

用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。

总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中

留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积

累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。

范例：

在繁忙的工转载自，请保留此标记作中不知不觉又迎来了新

的一年，回顾这一年的工作历程，作为——的销售人员工作取得

了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的

问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真

正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行

总结。

刚到__x时，对__x方面的知识不是很精通，对于新环境、

新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质

及其房——市常作为销售部中的一员，该深深觉到自己身肩

重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代

表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求

自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个——市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且

努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、__公司__项目的成员组成：

——营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激

情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件

和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售

人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对

销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，

导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的

开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现

象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或

沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思

路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在

知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目

标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认

为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大

小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会

对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责

权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内

部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公

司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有

关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同

的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议

的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于

问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论

事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进

行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在

了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上

多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情

发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之

处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时

解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

销售人员的工作计划3

新的一年到了，该制定新的工作计划了，下面是本人20__

年工作计划：

一、任务分配明确

按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员

四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激

励自已按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了

解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存

周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合

理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司

于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好

装修期间一切工作。

3、利用节假日做__，多做些促进销售的活动，如新品满额

赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市

场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就

是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待

政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成

为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，

全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要

做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；工作时间电话必须

静音，且接听私人电话不得超过3分钟；无论任何班次必须保证

门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客；为

了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款

不断码及大量赠品支持。

以上是我对20__年的工作计划，希望在新的一年能够圆满

完成工作任务。

销售人员的工作计划4

20__年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新

的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的

工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里

有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计

划，相信我会做得更好。

20__年是我们__地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚

刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与

压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服

务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、

郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，

也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职

业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的

业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是

一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培

训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张

期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮

期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得

规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实

地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上，

电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以

期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市

场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况

下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起

来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司

铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，

为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他

员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂

房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我

们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，

并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩

做到化！

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调

整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我

会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知

识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，

知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人

员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强

服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实

处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望

领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门

领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负

责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争

取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，

能迎接20__年新的挑战。

销售人员的工作计划5

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮

乏，直接的影响销售部的业绩，__年的销售顾问的培训是重点，

除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同

时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——

按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个

流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义

很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这

个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的

处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售

顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有

考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售

工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在__年的工

作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相

信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”

对车的销售够成一定的威胁，在__年就有一些客户到这两家公司

购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户

产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们

唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几

乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化

成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销

商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结

来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服

务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售顾问的专业性（更好的

使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切

相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将

成为我们的优势。

⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占

有率。

⑶结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费

者的知名度和对车的认知度。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在

工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效

益尽到最大的努力。

销售人员的工作计划6

根据公司20__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5

万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套，较

20__年度增长x。20__年度预计可达到2500万—3000万套。根

据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市

场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空

调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份

额的13x。

目前__在深圳空调市场的占有率约为x左右，但根据行业数

据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高

度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__

年度销售目标完全有可能实现。20__年中国空调品牌约有400

个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32x。到20__年

在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活

跃的品牌不足50个，淘汰率达60x。20__年度LG受到美国指责

倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥

克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈

抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而__空调在广东市场则呈

现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年

轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规

划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销

售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分

淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实

施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行

有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司

20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后

和旺季来临。

销售人员的工作计划7

__—__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少

弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，

但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选

一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客

户，20__年销售员工作计划如下：

一、对销售员工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制

定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行

全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加

强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，

更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，

以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业

人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，

把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，

讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项

目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户

从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安

排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择

客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好

先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为

客户提供针对性的解决方案。

3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，

并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并

标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深

化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必

要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少

二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并

及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工

程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或

送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动

要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备

施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前

安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人

员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的

资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交

流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加

这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员

工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作

在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件

允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟

通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和

管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯

和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计

划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探

讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售人员的工作计划8

一、数据分析

1、季度任务完成进度；

2、未按计划完成的客户点列表；

3、特殊项目完成进度；

二、x月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解目标；

三、问题分析

1、存在问题的销售点列表，并标注问题点及产生的影响；

2、对产生的问题是否有解决的办法；

3、销售环节的问题表现，及解决建议；

四、增长点

1、销量增长点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区点类表及日程。

五、改进

1、对公司流程、制度的改进建议；

2、政策措施、资源调配的改进建议。

销售人员的工作计划9

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交

流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加

这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还

可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环

境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件

允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟

通，可以增进彼此的感情，更好的.交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和

管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上查本行业的最新资讯

和产品，不断提高自己的能力。

工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探

讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售人员的工作计划10

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间

内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根

据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管

控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构。

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等。生产组：

生产、仓储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、

技术指导。销售组：销售及销售管理。

策划组：推广、备案办理、市场信息汇总分析、对外关系。

财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先

导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，

信息共享统一管理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过

建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作

伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销

售络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合

作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的

重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保

回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量。

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就

市。当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间。

区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙

伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派

技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，

以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作

为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责HZT—Ⅲ墙体保温材料营销络的开发、维护、技术服务、

客户培训、市场拓展和维护等。负责客户投标资料的准备、技术

和商务述标、答辩等。

四、HZT—Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

（一）产品销售任务目标。

（二）产品销售任务分解。

（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

1）信阳地区市场区域划分及人员配置。

2）信阳地区销售总监待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售

任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月

完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150

元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），

不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，

绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司

下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天

报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿

补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%

（不含），不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%

（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+

手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，

社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核

期享受绩效奖金。

5）其它说明。

①以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车

票给予报销。

②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核

内。

③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。

④销售提成按公司规定的达标标准给予结算。

⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年

终发放30%。

（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成HZT—Ⅲ墙体

保温材料个人业绩提成：

产品提成标准。

（五）业务考核管理

1、考核评估：

业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。

业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核

评估。销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月

起实行公司统一考核。

3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

（六）差旅费标准及管理规定

1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况

需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自

理（含出差当日和次日的费用及工资）。

2、短途差旅补助标准。

3、长途差旅补助标准。

长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、

动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报

领取补贴，超出标准的由自己承担。

（七）销售任务详细分解确认表单位：

（八）部门领导确认签字：

1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同。

2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施。

3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。