家电促销

比拟有创意的家电促销活动方案

比拟有创意的家电促销活动方案一

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协

助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接

力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。

(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家

电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为

主要诱因，引导购置x公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激

消费者把握时机，即时购置。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐

渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据

收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动

为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重

视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接

力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取

拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费

者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办经销商说明会

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同

公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活

动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交

通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.接力大搬家幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4接力大搬家幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.猜猜看活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，

超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地

举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，

节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪

录15〃cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件

数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖时机高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及方法

(1)超级市场接力大搬家局部

凡自活动日起购置x公司产品价值1000美元以上者，以1000美

元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多

送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。

b.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不

得

参加比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。

(2)猜猜看局部

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，

猜中者可得同等额之奖品，假设两人以上同时猜中，那么均分其奖额。

另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:

中华管理在线)

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加接力大搬家之幸运者，同时又是于此活动期间新

婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

比拟有创意的家电促销活动方案二

活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼

品为辅的活动形式。xx柳州店(以下但凡出现此店名都用本店代替)如

果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。

所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引

柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引

柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让

柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间：4月1日4月30日目标人群:

本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行

吸引。5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职、

家庭经济主妇。

活动内容：一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾

客，在本店购置任何产品到达活动数额的都可以选择新婚礼包，都有

时机获得新婚大礼。

1.凡在活动当天，购置的消费者，皆可享受8折优惠(局部商品

如：、剃须刀、相机等)

2.凡在活动当天，购置的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品

(局部商品，如电冰箱、微波炉、电视等)

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费

者，凭借购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气

球为止)备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20

个、美的烤箱5个活动费用：

4主题：四重奏，省电达人大比拼

内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购置单品大电

的消费者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人

活动。奖励：1.购置1888元电器的消费者返券：100元电费(代金

券)2.购置2888元电器的消费者返券：200元电费(代金券)

3.购置3888元电器的消费者返券：300元电费(代金券)4.购置

4888元电器的消费者返券：400元电费(代金券)5.购置5888元电

器的消费者返券：500元电费(代金券)6.以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送

他(她)内容：1)

1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾

客皆可获得玫瑰花一支(200支送完为止)

2.买情侣(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。

3.与爱人配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费

50元。4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元

皆可享受8折优惠

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金

券、优惠卡(需要和照相馆商定)

6.厂家提供情人节特卖机型及赠品(、数码卖场要组合出情人

节商品套装)

4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精

美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可

获得甜蜜奶锅1个满520元的消费者可获得恋爱之伞1把满1314

元的消费者可获得热恋开水煲1台满1999元的消费者可获得青涩

爱恋MP31台满3399元的消费者可获得幸福生活美的烤箱1台满

19999元的消费者可获得恩爱点滴时尚数码相机1台本次活动促销

费2个点到4个点2)牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天可以凭购物小票(是否可以免费挂锁)参加牵挂

金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，

统一挂在本店电器。(活动记录下来，并用软文炒作)3)鹊桥相会本店

传情

4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿

灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。(活

动记录下来，并用软文炒作)

活动费用：锁头3元/把共100把300元

北山费用200元

许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元

玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元(随买随

送)共计：2800元