美丽乡村建设实施方案

2020年美丽乡村建设工作实施方案

为认真贯彻落实市、县的决策部署，按照“生产发展、生活宽裕、

乡风文明、村容整洁、管理民主”的总体要求，扎实推进社会主义

新农村建设。现结合我乡实际，制定美丽乡村建设工程实施方案如

下：

一、指导思想

全面贯彻落实科学发展观，以农业增效、农民增收、农村增美为

核心，以深化和提升农村环境卫生整治工程和现代农村社区建设为

载体，着力推进“农村生态经济体系、生态人居体系、生态文化体

系、生态环境体系”等四大体系建设，带动城乡经济一体化快速发

展，整体提升新农村建设水平。

二、目标任务

按照乡总体规划，各示范村结合自身的区位优势、产业特点、人

文资源、经济发展水平，按照“重点推进、打造精品”的要求，从

抓点连线到成片，扎实推进美丽乡村建设。20XX年重点建设余庄村

示范村，成为生态经济发展、村容村貌整洁、生态环境优美、资源

节约利用、公共服务健全、生态文化繁荣的美丽乡村，建设成为

“宜居、宜业、宜游”的社会主义新农村。

三、建设内容

1、积极实施“农村生态经济推进工程”。一是培育一个以上无

公害农产品、发展“一村一品”面积500亩以上;推广测土配方施肥

2017年美丽乡村建设工作实施方案以上;示范点推行畜禽生态养殖

模式，畜禽养殖污染治理达80%以上。二是示范村加大农家乐的培

育力度，规范和提升农家乐特色点的经营管理水平，培育农家乐经

营户1-2户;农家乐经营户生活污水治理率达到100%。农家乐集中

村要按照村域统一处理模式，开展生活污水治理工作，所有经营户

要全面推行油烟净化处理设备。

2、积极实施“农村生态人居环境建设工程”。一是推进农村人

口集聚，完成中心村培育建设年度任务，鼓励高层平面式安置，推

进农民新村建设，结合农村土地综合整治，采取村庄整理、建新拆

旧、适当给予经济补偿等办法，推动自然村落整合和农村居民点缩

减，提高农村人口集中居住和农村土地节约集约使用的水平，集中

居住农户达到100户以上。二是推进民居房改造，完成示范村住房

改造3户，积极开展农村宅基地清理工作，盘活农村闲置住宅、废

弃住宅;大力整治私搭乱建住宅等，鼓励农户利用空闲地、荒地荒坡

建房，鼓励村级组织盘活利用存量建设用地开展新农村建设。三是

推进农村节能节材，畜禽养殖场(户)沼气利用技术普遍推广，农村

路灯太阳能供电、太阳能热水器等太阳能综合利用进村入户。四是

推进基础设施配套，推进农村联网道路、农村水利基础设施建设，

加强中小河流治理、病险水库除险加固、农村饮水安全、泵站和中

低产田改造等工程建设;加强农田水利基本建设，大力开展塘坝扩挖、

沟河清淤等工程建设。按照农村新社区的要求，统筹建设农村社区

公共服务中心，健全农村文化、体育、卫生、培训、托老、通讯等

公共服务。

3、积极实施“农村生态文化培育工程”。一是开展宣传教育，

把提高农民群众生态文明素养作为深化文明乡镇、文明村、文明家

庭等文明创建活动的重要内容，开辟生态文明橱窗等生态文化阵地，

运用村级文化教育场所，开展形式多样、内容丰富的生态文明知识

的宣传、培训活动，形成农村生态文明新风尚。二是转变生活方式，

开展绿色家庭评比等群众性生态文明创建活动，引导农民倡导积极

健康的精神文化生活。三是促进乡村社会和谐。坚持美丽乡村建设

与基层组织建设并重，加强农村社会和谐化管理，全面推行“村民

理事会”等基层经验，调节农村多种利益关系，有序引导农民合理

诉求，有效化解农村各类矛盾纠纷，确保农村社会和谐稳定。

4、积极实施“农村生态环境提升工程”。一是建设农村环保设

施，开展垃圾处理、污水治理、卫生改厕、村道硬化等项目建设，

推进村庄环境综合整治，整治覆盖面要占全村的70%以上，其中垃

圾收集要全域覆盖。二是推进连线成片整治，按照“多村统一规划、

联合整治、城乡联动、区域一体化建设”的要求，编制农村区域性

路网、林网、管网、垃圾收集处理网、污水治理网的一体化建设规

划，分步开展沿路、沿河、沿库区、沿景区的环境综合整治，点线

面结合，共同推进基础设施的配套建设，串点成线、连线成片，打

造一批各具特色的美丽乡村风景线。三是开展村庄绿化美化，围绕

改善农村环境的生态质量和景观面貌，协助开展村庄绿化，形成道

路河道乔木林、房前屋后果木林、公园绿地休憩林、村庄周围护村

林的村庄绿化格局。加大农村景观林行动的力度，村庄绿化率平均

值达到20%以上。

四、工作措施

1、加强组织领导。成立新农村建设工作领导小组，新农村建设

工作领导小组办公室负责组织实施，每季度召开协调会，落实工作

措施，通报工作情况。要在项目安排、财力分配、组织管理、公共

服务等方面优先保证美丽乡村建设的需要;要建立健全责任体系，明

确责任主体，层层落实责任单位和责任人，确保工作到岗、责任到

人，形成党政领导重点联系、综合部门统筹协调、主管部门具体指

导的整体推进格局。

2、健全工作机制。一是建立“政府主导、农民主体、社会参与”

的投入机制。美丽乡村建设要充分体现政府积极主导、群众自主参

与、社会多方支持的共建共享原则。设立美丽乡村建设专项资金，

用于美丽乡村的创建工作。乡财政逐年增加对美丽乡村建设的投入

力度，并通过村级集体经济的壮大、农民收入的提升，提高农民参

与的积极性和可能性。二是建立“整体规划、资源统筹、分步实施”

的建设机制。要高起点、高标准制定美丽乡村建设的整体规划，根

据“既有个性亮点、又有区域特色”的规划原则，依据我乡的地域

特点和产业分布，以“产业发展”规划、“交通发展”规划、“环

境保护”规划为重点，编制具有本地特色的“美丽乡村”整体规划。

要整合现有的各类资源，向重点村、重点镇乡、示范带集中投入，

逐步扩大建设面、提高精品率，有序推进，亮点连线成片，逐步实

现美丽乡村的全覆盖。三是建立“产业优先、一村一品、打造精品”

的发展机制。美丽乡村建设的最终目标是通过农村经济社会的发展

实现城乡一体化，实现广大农村的全面发展和农村群众的共同富裕。

工作关键点和难点是农村产业的发展，因此要把农村产业发展作为

美丽乡村规划和建设的出发点和着力点。要根据宜工则工、宜农则

农、宜商则商、宜游则游的原则，对农村产业发展进行规划，发展

区域特色产业，打造精品产业，全面提升产业层次。

3、加强宣传引导。要采取多种形式，广泛深入宣传美丽乡村建

设的重要意义，及时发现和总结推广好思路、好经验、好典型，营

造浓厚氛围，形成整体合力。要发动社会力量广泛参与，支持和鼓

励民间资本和社会资金参与美丽乡村建设;强化信息服务，发展共建

共享的农业信息综合应用平台，建立从基地建设到产品流通到旅游

服务等多环节全覆盖的网络管理体系，及时收集发布供求信息。

4、加强监督考核。把美好乡村建设工作的成效作为考核领导班

子、领导干部工作实绩的重要内容。制定“美好乡村”建设工作考

核办法，细化考核指标，使各项工作目标具体化和责任化。建立健

全督查制度，开展定期与不定期的督查。年终由领导组组织相关部

门进行考核验收，兑现奖补资金。对“美好乡村”建设工作中作出

显著成绩的先进村和先进个人进行表彰奖励。

根据镇党委围绕“活力xx、生态xx、文明xx”三大目标，开展

新兴产业建设、美丽乡村建设、幸福新城建设三大行动的总体思路，

按照《xx镇美丽乡村建设行动纲领(20XX-2015年)》，为在新的起

点上统筹推进xx三个片区的新农村建设，实现产业繁荣、生态优化、

环境整洁、设施完善、乡风文明的新农村建设目标，特制定本意见。

一、总体目标定位

今后三年，xx镇将以科学发展观为指导，统筹推进新

农村建设，努力把xx镇新农村建设成为城乡统筹的示范区、产

业集聚区生态化的后花园，成为生态、文化、田园风光为一体的美

丽乡村的新型代表，成为继九峰山、紫石片区之后的全区连片推进

新农村建设的新典范。

二、实施原则和方法

(一)规划指导。专门组建包括多家规划设计单位和国土、

规划、城建等部门在内的专业规划设计团队，开展xx镇新农村

建设总体规划、xx镇农村发展土地利用总体规划、xx镇绿化景观设

计整体规划等规划设计工作，为xx镇新农村建设指明方向。

(二)基础先行。把基础设施放在主导的位置，全面加快交通、配

套设施、旅游接待设施等城镇基础设施建设，完善新型城镇功能。

(三)突出特色。因地制宜，发挥优势，注重地方特色文化、历史

底蕴与城镇建设的有机结合，突出海洋文化，提升文化内涵。

(四)生态优先。突出抓好生态环境建设，着重营造具有浓郁地方

特色、生态优美的自然景观，推进生态文明建设，走资源节约、环

境友好、人与自然和谐的发展道路。

(五)示范引导。根据总体规划和村庄特点，分类确定试点村(社)，

分别在村庄环境整治、“农家乐”旅游发展、村落文化打造等方面

选择试点村(社)、示范经营户、示范农户，用三年时间打造第一批

示范村庄、示范经营户、示范农户。

三、重点工作

根据总体目标定位、实施原则和方法，三年内重点开展基础、文

化、环境、产业四大工程，全面统筹推进新农村建设。

(一)基础工程。基础设施建设是新农村建设和发展农家乐旅游的

基础。根据总体规划及各项具体规划，进一步梳理全镇各村(社)水、

电、路及配套设施项目，按照轻重缓急的原则，明确近三年重点实

施项目。(牵头领导：xx。责任单位：城建办、各村社)

(二)文化工程。充分挖掘并保护各村社的历史文物、文

化素材，设立具有xx特色的海洋文化、农耕文化展示馆，突出

主题，完善细节陈设，营造浓厚的文化氛围。注重乡村旅游产品的

开发、旅游标志系统的建设，设计优质、吸引一定客源的游览线路，

强化洋沙山风景区管理和沙滩文化打造，实现文化内涵提升与旅游

产品开发有机结合。(牵头领导：xx。责任单位：社事办(文卫)、文

体站、各村社)

(三)环境工程。全面推进城乡“环境整治提升年”活动，下大决

心、花大力气推进村庄环境改造，改善村庄整体环境。特别是要加

大对违章建筑、危房、破旧房屋的拆除力度，可以借鉴其他地区的

做法，由村(社)集体收购、收租的形式，统一整理拆除后的边角地，

拓展村庄发展空间。探索建立服务外包的方式，提升洋沙山风景区

管理水平。(牵头领导：xx。责任单位：城管办、行政综合执法中队、

各村社)

(四)产业工程。全面实施xx镇新兴产业建设行动，推进镇域经

济结构调整优化升级，加大招商引资力度，积极发展现代信息业、

国际金融业、现代物流业、商务服务业等新兴产业，加快发展优质、

生态、高效的现代农业，大力发展休闲旅游产业，构筑一、二、三

产业协调发展的产业体系。(牵头领导：周庆海、王国芳。责任单位：

经济办(工业、农业)、招商中心、旅游办、各村社)

四、保障措施

(一)加强领导、落实责任。成立由镇长任组长、有关分管领导任

副组长的美丽乡村建设领导小组，全面指挥协调各项工作任务的推

进。领导小组下设办公室，全面做好美丽乡村建设的统筹协调，从

项目设计、项目安排、项目布点等方面进行统筹把关。具体工作任

务逐一落实牵头领导、责任单位，重大项目分别组建项目专项工作

组，确保各司其职抓好具体工作的落实。重点做好项目推进的政策

处理和群众思想工作。建立健全考核激励机制，加强对各单位、各

村社贯彻落实情况的督查和考核。

(二)多措并举，保障要素。加强项目包装，积极向上争取土地指

标。进一步优化镇级财政投入结构，加强与区级有关部门的沟通衔

接，积极争取上级财政支持。整合利用现有投融资平台，探索多元

化、多渠道城建建设投融资模式，积极引导社会资金参与新农村建

设。

(三)强化管理，提升品位。进一步完善镇招投标中心运作制度，

加强对建设项目招投标管理，加强项目前期工作和施工管理，强化

质量监督，努力打造一批标志性建筑、一批新的城镇景观和一批精

品旅游接待设施。进一步完善城市综合管理机制，提升城镇面貌长

效管理水平。

(四)宣传引导，构建合力。加大对新农村建设的宣传报道力度，

通过多种渠道、多个层面向广大农村党员干部和人民群众宣传科学

现代化的新农村建设理念，努力营造全镇上下齐心推进工作的良好

氛围。

为深入贯彻落实党的XX大、XX届X中、X中、X中、X中全会精

神及省、市、县关于新农村工作会议精神，加快推进苏坑镇嵩山村

社会主义新农村建设步伐，根据县委、县政府美丽乡村建设工作部

署，结合该村实际，现制定本实施方案。

一、基本情况

苏坑镇嵩山村系革命老区基点村，位于永春北部，是苏坑镇政府

所在地，毗邻德化，泉三高速德化连接线、泉德公路贯穿全境，全

村人口4576人，耕地2100亩，山地3700亩，20XX年工农业总产

值55369万元，农民人均纯收入9344元，村集体收入26.4万元。

村党支部、村委会在上级党委、政府的正确领导下，坚持以邓小平

理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观以

“建设社会主义新农村”和“构建社会主义和谐社会”为工作着力

点，开拓创新、求真务实，实现了经济建设和社会事业的持续健康

发展。

二、创建目标任务

按照“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”

的要求，紧紧围绕县委“推进新跨越，建设新永春”工作主线位，

坚持产业带动，继续推进苏坑茶叶加工集中区建设，以发展经济、

增加农民收入为核心，以改善农民生产生活条件为重点，立足村情

实际，因地制宜、突出重点、整村推进，力争使该村在经济发展、

农民增收，村容村貌整治，基础设施建设、精神文明建设和民主法

制建设上取得新成绩，为全县新农村建设起到模范带头作用。

1、村庄整理。拆除老厝、旧房屋30幢4200平方米，附属建筑

45座1700平方米，征地35亩，新建房屋100套，计划投入60万

元。

2、立面装修。推广永春县美丽乡村农村住宅设计图集，将对塔

兜31幢房屋进行立面装修，店前埕硬化，排水排污设施建设，计划

投入80万元。

3、道路建设。加宽、硬化小区道路1.6公里，新建道路500米，

计划投入75万元。

4、溪岸筑砌。筑砌溪岸500米，计划投入40万元。

5、村庄绿化。开发“四旁四地”等规划林地，种植红豆杉、香

樟、罗汉松、桂花、天竺桂等珍贵树木5000株，建设篮球场，内设

健身器材1套，计划投入45万元。

6、环境保洁。配置垃圾转运车1部，推车2部，专职保洁人员

3人，新建垃圾池15个，河床清淤3公里，计划投入15万元。

7、村庄亮化。架设太阳能路灯18盏，电力型路灯300盏，计划

投入10万元。

三、工作措施

为切实加强美丽乡村建设工作的组织领导，我村专门成立了美丽

乡村建设领导小组，镇人大主席蔡明福担任组长，镇党委组织

委黄裕滨担任副组长，成员由驻村工作队和村两委组成。具体负责

我村美丽乡村工作的指导，协调和督促工作。

1、规划先行。建设功能完善，环境优美、文明和谐的美丽乡村，

要有计划，有步骤地开展，从我村的经济社会发展实际出发，做好

规划工作，明确美丽乡村建设的思路、目标和工作措施。

2、广泛宣传。通过进村入户、召开两委会、群众大会等多种形

式，广泛宣传动员，加大宣传力度，真正使美丽乡村建设这一“惠

民工程”、“民心工程”家喻户晓，让群众看到美丽乡村建设的具

体成效，从而激发农民的积极性，使农民成为美丽乡村建设的主体。

3、加大投入。积极争取上级财政支持，同时多方筹资，全力搞

好美丽乡村建设。在建设中采取对口部门投资，群众投工投劳的原

则，全力配合各项目实施单位，切实引导群众主动地参与新农村建

设，使之成为美丽乡村建设的受益主体和重要投资成分。

4、细化分工。在美丽乡村建设中要落实政府引导、农户为主体、

社会来参与的工作机制，村党支部，村委会要充分发挥作用，党员

干部带头先行，号召群众积极参与，有钱出钱，有物出物，齐抓共

管，尽心尽责。

5、强化监管。推选村民代表成立项目监督小组，建立美丽乡村

建设工作制度，明确职责，与党务村务公开一样，实行全程公开，

接受群众监督，以确保美丽乡村建设任务如期完成。

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销售工作计划书范文

[篇一:销售工作计划书范文]

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售

任务.暂订年任务:销售额100万元.

2.销售工作计划书范文.适时作出工作计划,制定出月计划和周

计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪.

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客

户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.

5.销售工作计划书范文.不断学习行业新知识,新产品,为客户带

来实用的资讯,更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产

品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分

享行业人脉和项目信息,/by/达到多赢.

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当

成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信

不仅是经商之本,也是为人之本.

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中

各项职能的顺利执行.

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电

话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点

电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广

人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解

决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针

对性的解决方案.

、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并

为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作.

、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事

项.

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.

、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合

工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程

商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访.

、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解

决本专业的设计工作.

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程

商手上,以防止有任何遗漏和错误.

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化

设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安

装图及管线图).

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备

货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现

场调试.

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周

转率.

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流.(会议内

容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本

人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,

所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让

沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,

送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼

此的感情,更好的交流.

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不

断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提

高自己的能力.以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种

各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公

司做出自己最大的贡献.

[篇二:个人销售工作计划书范文]

在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公

司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加

上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验

和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其

他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销售工作计

划分析如下:

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售

做的十分的失败.在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较

早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大

的压力.

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大

的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少.市场部是今年四月中旬开

始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没

有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员

一天拜访的客户量xx个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工

作没有做好.

2)沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公

司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图；

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知

道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运

输有限公司就是一个明显的例子.

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一

个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引

发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局

面混乱等各种不良的后果.

4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工

作计划性不强,业务能力还有待提高.

三．市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们

公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品.在价格上是卖得偏

高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格.

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要

的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的.

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以

促进销售人员去销售.

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞

争非常激烈的市场.签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与

价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的

市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点.外

界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原

来更好.

市场是良好的,形势是严峻的.在河南xx市场可以用这一句话来

概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一

年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,

永远没有机会在做这个市场.

四．在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在

明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作

来抓.

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自

流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观

能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素

质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务

能力提高到一个新的档次.

4)在地区市建立销售,服务网点.

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改

变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利

完成出差的目的.造成时间,资金上的浪费.

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子.根据公司下

达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日；以每月,

每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的

销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.我认为公司明

年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建

设是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一

个好的工作模式与工作环境是工作的关键.

以上是我对2014年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如

有不妥之处敬请谅解.

[篇三:销售主管工作计划书范文]

在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一

份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在

金融危机的影响下,我感到了工作的吃力.

我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在

公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的.我经过

不断的思考后,写出了我的年度工作计划,

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作.

2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会

学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的

先进经验.

3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的

三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕.在回访的同时,补充完善新

的酒水商资料.

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算

及控制.做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险.

2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经

验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资

源管理体系.

3、做好公司2012年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好

部门人力资源规划.

4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,

适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书.

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.

6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司

网站、内部选拔及介绍)；强调实用性,引入多种科学合理且易操作

的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性

面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文

件筐作业、管理游戏).

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、

绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越

法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标

准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运

用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员

工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪.

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与

开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开

发的组织管理.

[篇四:销售工作计划书范文]

根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占

有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,

以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等.

所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以

促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强.

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组.可以提供比如代订饭店客

房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保

险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做

好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务.

2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传

口号反映出我社的市场定位.我认为(让我代理你的移动)比较合适.

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信

息.

4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务.

5.提供周到而丰富的系列服务.

6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客.

二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一

块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数

2000人次的预期目标.

1、在旅行社成立休闲旅游业务组.

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大

部分.

3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动.力争做一个客户

便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发

展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚.

4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新

的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服

务,并有针对性地实行优惠和奖励.

5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医

院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不

仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传.

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作.我社计划明年在集团公

司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和

散客的销售工作.目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系,

操作实施计划正在筹划之中.

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现

在的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发

给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客

做成团队形式,从而占领市场.

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以

及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组

织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地.

四、开发新的旅游产品.

目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是

近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开

发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,

只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要

有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一

项工作计划.

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的

业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾.

六、加强售后服务,这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至

关重要,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片

等.

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领导工作能力的自我评价

领导工作能力的自我评价

我是出生在**县并受**人民长期培养的一名基层干部，参加工作

三十多年来，在党和人民的关怀和培养下，我在职务不断提升的同

时，自认为更多的是锻炼了党性，加强了修养，增长了知识，提高

了能力，积累了经验，形成了良好的工作作风。主要表现在以下五

个方面：

一、具有较强的领导能力和分析判断能力。

多年的基层领导工作经历使我深切感到，自己的党性修养得到了

不断的锻炼和提高，在思想上、政治上、行动上能始终同县委、政

府保持高度的一致，想问题、办事情、作决策始终能以大局为重，

以群众的利益为根本，冷静全面地分析问题、解决问题。在事关全

局的重大问题上，是非分明，立场坚定。近年来，围绕发展和稳定

这一主题，我曾反复分析了**的县情现状，积极向县委、政府谏言

献策，为**经济社会的持续快速健康发展，尽到了自己的职责和义

务。

二、具有较强的综合协调能力。

我曾担任过县委、政府两办主任，一直十分注重协调县委、政府

与几大班子、县直各单位、各苏木乡镇、各农场的'关系，保持各级

班子之间的协调配合和政令畅通，保证了县委、政府工作的高效运

行。近几年全县的*节、*奠基、接待上级领导视察等重大活动都筹

办的井然有序、独具特色，给外界留下十分好的印象。同时，注重

协调各分管协调部门与部门之间、部门与上级部门之间的关系，形

成合力，共促**经济社会快速发展。根据**“一大”（资源丰富、

潜力巨大）一“小”（经济总量小、财政收入少）的县情，我积极

协调市、县两级财政、国税、地税部门的关系，努力争取上级部门

在政策、资金上的支持，切实解决财政运行中的困难。积极协调区、

市、县三级国土资源部门，及时开展了*土地清理工作，进一步规范

了土地管理秩序，实现了**土地的合理、规范、科学使用，并顺利

通过了*地质公园的验收。积极协调区、市、县三级信访部门之间的

关系，统一答复口径，变群众上访为干部下访，群体访为干部领访，

实现了由无序上访向有序、规范上访的转变。

三、具有较强的管理经济的能力。

四、具有求真务实的工作作风。

对县里面能够解决的，按照“属地管理、归口办理”的原则，责

成相关部门，予以及时解决，一些群体访、陈年访、越级访、疑难

访得到了有效解决。对县里面不能解决的，积极创造条件，予以解

决；实在解决不了的，在讲清政策的同时，采取领访的方式，逐级

向上反映，力争早日解决。

五、具有较强的勤政廉洁的宗旨意识。

作为受党和人民培养的基层领导干部，我始终把为群众服务作为

永恒的追求，时时用《廉政准则》和党的各项纪律法规严格要求自

己，扎扎实实为人民办实事、做好事。在工作上，讲求实效，力求

俭朴，轻车简从，下基层调研或落实工作时尽量不带或少带人，不

安排记者，不宣传报道自己；特别是在分管财政、计划、招商、国

土资源工作时，接触的项目和工程比较多，但在工程和项目建设中，

能坚持执行有关规定，从不插手建设工程的招投标，也不介绍任何

单位和施工队伍。

在公务接待上，能省则省，不讲排场。在生活上，认真管好自己

的亲属和身边的工作人员，经常教育他们遵纪守法，自重、自警、

自省、自励。几年来，我还积极参与了向非典康复患者捐款、向县

人民教育基金会捐资、向印度洋地区海啸地震灾民捐款捐物及向县

内贫困人员和弱势群体等捐款等献爱心活动。

人无完人、金无足赤。尽管在多年的工作中，我得到了各方面的

锻炼和提高，自身综合素质得到了加强。但我也清楚的认识到，自

身还存在许多缺点和不足。特别是距离党和人民的期望和要求还有

一定的差距。主要表现在以下几个方面：

一是在解放思想和开拓创新方面做得不够，应进一步加大解放思

想、开拓创新的勇气和力度，力争把工作做的更具超前性，更具创

造性。

二是理论学习还不够深入，理论思考和科学实践水平、知识积累

有待进一步提高。

三是在深入基层，联系群众方面做得很不够。由于近几年工作繁

杂，到基层和群众中调查研究的次数少了，有时决策某些问题时，

与基层和群众的要求有一定的差距。今后将多深入基层，及时倾听

群众的呼声，努力为群众办实事、解难事、做好事。

总之，作为一名党员领导干部，我将倍加珍惜党和人民赋予的权

利，不断提高领导水平和工作能力，全心全意为人民服务，为党和

人民的事业贡献自己的一切力量。