市场分析报告怎么写

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市场分析报告怎么写

市场分析报告怎么写

市场分析报告怎么写

市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部

分组成。

1、标题

市场分析报告的标题一般有两种形式:一是公文式，如<中

国农业银行湖北省分行市场环境分析报告>。另一种是新闻报

道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如<从对鄂州市

分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择>；双

标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，

副题标明进行市场分析的对象、内容等，如<县级金融市场开

发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析>。标题的

词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为

宜。

2、导语

导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段

导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情

况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。

或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或

侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和

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市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同

调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。

总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣

住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导

所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重

视。

3、主体

主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要

情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成

若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用

序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。

(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分

析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务

范围宽、概括面广。

(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认

识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务

面虽然不广，开掘却很深。

(3)三段式。主体部分由三个段落组成:现状；原因；对策。

如此三段，是三个层次，故称三段结构。

(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综

合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”

中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层

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次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等

等。

4、结尾

结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。

(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确

结论，就不必再硬加一条尾巴。

(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，

把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。

(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有

些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事

物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结

尾。

(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，

又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影

响。这是在更广阔的视野上来深化主题。

市场分析报告

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费

情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是

2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取

的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容

予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的.基本情况

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（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总

数比例18.2%；农民130户，占总数比例7.4%；教师200户，占

总数比例11.4%；机关干部190户，占总数比例10.8%；个体户

220户，占总数比例12.5%；经理150户，占总数比例8.52%；科

研人员50户，占总数比例2.84%；待业户90户，占总数比例

5.1%；医生20户，占总数比例1.14%；其他260户，占总数比例

14.77%。

（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费

水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收

入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以

上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在

定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自

己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是

商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白

酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消

费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费

者。

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买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其

中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来

说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占

18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来

看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占

10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花

果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间

（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生

产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的

包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费

者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显

示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的

约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本

上决定了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素

依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得

出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、

巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数

的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样

本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的

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占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难

改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，

这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣

传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸

引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，

消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商

家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着

一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮

食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往

往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这

与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如

下：

泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，

其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调

查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，(.fwsir.)但由于这

个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府

政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会

选择云天宾馆。

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2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域

性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，

例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里

脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数

中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场

潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占

样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查

中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火

锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目

前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观

和特色。

三、结论和建议

（一）结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平

均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒

居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还

是红酒，其品牌以家乡酒为主。

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3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也

有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较

高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜

的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

（二）建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策

略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极

措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。

3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政

府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。