网络推广计划

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网络营销推广方案6篇

Networkmarketingpromotionscheme

汇报人：JinTaiCollege

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网络营销推广方案6篇

前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现

目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现

实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具

有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘

Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】

1、篇章1：网络营销推广方案

2、篇章2：网络营销推广方案

3、篇章3：网络营销推广方案

4、篇章4：网络营销推广方案

5、篇章5：网络营销推广方案

6、篇章6：网络营销推广方案

篇章1:网络营销推广方案

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争

者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数

量、注册用户数量等。

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2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，

如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需

要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站

推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，

保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第

一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划

建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司

生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，

并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要

包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立

访问用户20xx人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前

就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等

方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

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3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索

引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、与部分合作伙

伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体

和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继

续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网

络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），

在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源

互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发

送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻

价值，邮件；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核

心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟

踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网

络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的

推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

篇章2:网络营销推广方案【按住Ctrl键点此返回目录】

一、策划目的：

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在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手

机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手

机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日

的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。

而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网

络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人

们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的

压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，

网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。

随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相

对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展

示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，

他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二营销环境

2、网购手机的SWOT分析

S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大

的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨

询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。

在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并

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确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方

便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触

摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会

对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次

充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。

让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑

营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整

个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站

购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O（机会）：

1．中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2．更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供

了更大的机会，并且带来了更多的客户。

3.中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等

个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式

越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很

大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式

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分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的

产品质量和服务来打动更多的消费者。

三、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量

有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳

脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

四、营销战略

1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品

建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求

货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。

这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝

对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原

装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的

团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对

要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊

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日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手

机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。

3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播

速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销

仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的

朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口

碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒

体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，

但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他

们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相

关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优

惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展（代理网店）

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供

货源

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给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可

以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网

店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的

策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

五、费用预算

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推

广我们的网络手机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

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我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对

质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的

服务。

篇章3:网络营销推广方案【按住Ctrl键点此返回目录】

1、确定网站推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争

者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数

量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，

如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需

要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。

对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销

过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。

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实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬

这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第

一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划

建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。

某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣

传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访

问用户20xx人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前

就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等

方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索

引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2-3个网

络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站

发布企业新闻。

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4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继

续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网

络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），

在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源

互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发

送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻

价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品

相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟

踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构

合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，

在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地

列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计

划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的

放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏站长

工具

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第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行

的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考

虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，

也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布

初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也

就是说网站推广方法具有阶段性的特征。

有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个

阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用

的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营

销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销

活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由

于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推

广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控

制。

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在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的

访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因

此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作

用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每

一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关

于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样

可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广

效果的控制。

本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施

计划，将在后续内容中适当穿插介绍。

此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，

如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

篇章4:网络营销推广方案【按住Ctrl键点此返回目录】

（一）公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面

性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人

会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

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打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，

相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像

你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广

的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈

信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提

高网站的访问量是关键中的关键。

（二）地方性站

在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式

包括：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广

告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.

我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就

会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网

站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）

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网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传

受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括：

（1）投放广告：

（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的

网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解

决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医

学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上

面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体

是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消

费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长

治网民。

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（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学

校、太行技校的学生等。

特点：

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚

餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业

长远发展有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人

员等

特点：

1.一般具有稳定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费

需求较大，是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

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任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区

域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的

情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的

啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、

“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中

找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品

的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治

的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，

从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力

的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根

本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打

动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我

制定了以下网络营销推广计划：

（一）建立网络宣传平台

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1.建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。

全面直观地展示公司的形象。

2.建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：

根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没

有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消

费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通

过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解

决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

（二）宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

1.对高校校消费者（以长治医学院为例）

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院

论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治

学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛

投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公

司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖

征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

2.社会消费者

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根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合

的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流

论坛、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”

活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，

将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”

万人条幅签名等活动。

（三）促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销

人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不

同的风味，以便向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸

引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。

第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得

广告的环保购物袋等。

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总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助

本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将

“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道

圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。

篇章5:网络营销推广方案【按住Ctrl键点此返回目录】

1.社群营销：网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间

概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一

起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立

了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚

集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网

友里得到了最大化的延伸。网络社群营销是一个口碑传播的

过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而

复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不

出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

2.病毒式营销：所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口

碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方

式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有

价值的`产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣

传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销

最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著

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名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，

通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借

助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

3视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以

各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络

视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。

“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两

者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式

内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互

动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网

络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一

身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的

一万倍，费用是一百倍。

4新闻营销：网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，

严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、

图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中

最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有

着相当高的进入门槛。

5电子书营销：电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内

容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点

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也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被

网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的

特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

6博客营销：论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾

名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这

种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交

流，开展市场活动的新型营销方式。

7网络活动营销：网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比

较枯燥和麻木，所以很多人才选择了网络生活。分享：网络营

销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创

意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户

消费、成就长久品牌的网络活动？

8炒作营销：高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思

维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营

“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

9情感营销：很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营

销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，

更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市

场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感

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营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发

展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。

10微博营销：微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚

推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有

关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易

等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更

新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这

样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营

销。

营销：QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的

作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时

的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。

在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种

营销手段。

12论坛营销：论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的

平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的

信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最

终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活

动”，就是论坛营销。

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13邮件营销：邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电

子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、

信息对用户有价值。

篇章6:网络营销推广方案【按住Ctrl键点此返回目录】

做好医院网络营销的第一步

1.资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网

络营销人才（医院其它人才亦是如斯），需要高标准的薪资制

度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要

制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才

的个人利益紧密相连的境界。

2.感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他

为什么会对你感兴趣?尊重人才，多与核心人才交流沟通，注

重企业文化发展。

3.人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院

上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形

成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也

有动力去持续改善。

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网络营销团队的打造俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛

亮。”刘伯温又说：“万夫一力，天下无敌。”可见个人

的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络

营销团队?

做好医院网络营销的第二步

1.招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要

求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，

凝聚人心，承担责任。

2.诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压

才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提

成吃大餐，天灾做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的"带

头大哥"，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一

个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利

断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事?

3.最小高效CS团队——主管、技术、美工、策划写手、

编辑。

1）主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导

培训，SEO,SEM,广告合作。

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2）技术：程序编写修改，SEO优化，SEM竞价管理。

（问答，分类信息，调剂工作）

3）美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，

分类信息调，调剂工作内容）

4）策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。

（问答，分类信息，调剂工作）

5）编辑：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工

作）

做好医院网络营销的第三步

网站建设与广告合作（主管篇）

1.网站策划与建设

1）首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到

自己的访问目标。

2）各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相

扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦（与业务不相干栏目

直接砍掉，多做几个广告位）。

3）每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计

（美工要到位）。

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4）每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不

同的SEO标题/关键词/描述。

5）列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

6）文章页主打业务广告主题，图片制作精良。

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