手机促销

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手机促销活动总结6篇

手机促销活动总结(1)

1、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，

可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方

式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一

方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回

来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，

对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖

品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低

以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特

价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要

作用有三个：

一是带旺人气

二是帮助清理库存

三是帮助经销商完成销售量和销售额

特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则

会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先

进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动

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促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场

做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工

作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

手机促销活动总结(2)

随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群

雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。

不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格

屠杀已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的行业利润。但

正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件。

五一节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上

看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几

天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好

的销售量和较有影响力的社会效应，提升XX手机的企业形象及特点，应该举办

与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，

使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他

商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升

长虹集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。

拟策划以下“XX集团·五一盛惠”五一节日主题系列活动。

活动简析

活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以XX集团厂价直销的方式

进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在

XX市广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。

在五一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。

活动时间：x月x日—x月x日

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参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升

我们的厂家直销，和联合促销的影响。

活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。

活动标语：XX集团·五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。前期准备工作：

公司物料支持：x月x日上午在市场部经理指导下把拱门、站篷、产品单页、

堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。

活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部樊吉、蓝椊

铭及实习生黄诚、韦庆增，于27号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基

本敲定活动流程，组织，和人员安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端

氛围营造，物料制作与布置。及费用估算。

x日：宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台、口号、录

音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、

个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了

非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别

客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。

x日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自

分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品准备、

价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。x日晚：动

员大会。

参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。主要确定

人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相互

介绍，和宣布各自的工作职责和目标。活动中

x号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台

摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不

可开交的时候，突然李总叫我：你们长虹的宣传音乐呢?啊，我突然反映过来昨

天他们提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动马上就要开始

了，广告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，

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这个关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着

音响里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感。当然现在还

不是轻松的时候，现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝椊铭负责安

排，先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的

假发，也不愿意举牌，刀旗也不肯背。怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们

这么多装备不是白准备了吗?怎么来达到我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们

吧!我跟蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。唉!果然要管理一个团队不是那么

容易的啊!后面李总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不

肯带假发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间

出发。我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就

是中心。出发的时候有点担心自己可能会不够信心，会有点害羞。实际上当我到

了外面那种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每

当我看到顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我

都会有一种莫名的满足感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。

开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会

跑过去问我们卖了多少台了。因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个

侧面评价。

x月x号：活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努

力卖出了21台。还是没有达到我们的预期目标。今天大家要更加努力了!今天的

兼职在昨天的一天的带动下，今天的工作激情也高了很多。这是个好现象，赶紧

出发，继续游街发单页。

今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不

够好。为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管

来收我单页，这些都不是我的理由。确实我不应该自己换地方，即使换地方也应

该要通知相关人员。这样才便于管理。如果我私自离开岗位，不管是做什么都是

不对的。就像孙总说的：什么是手机的营销工作?这句话只有七个字，但分开来

解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自

己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲

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的。

今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今天的工作

情况，大家都表示自己做得不够好。特别是我，应该好好的反省下，如果我今天

单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真

的可以做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。

x月x号：活动最后一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打

起精神坚持这最后一天。今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以

我们要抓住这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩。

今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛

的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多，但

是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的

单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。

重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起

精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气

给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，

自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。既然今天

有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一

下?经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的

感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。

最后的总结

最后结束了，活动结束了，我们在日子也结束了。做在回程的车上感觉有点

点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过

委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须

的。这次活动，从策划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和

挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动

的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，

使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员如何组织，如何分配。如

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何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成

交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。

手机促销活动总结(3)

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而

且还积累了一些销售经验，这次商场举行手机促销活动圆满结束，我把我在销售

中的一些做法总结一下：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和

保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开

始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖

场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的

销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

一、开场白的技巧

手机销售心得体会5篇手机销售心得体会5篇好的开场白能够很好地促成顾

客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为

达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入

正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇

心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所

有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员

可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助

很大。

二、营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇

心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热

销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来

制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价

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格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之

后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的

一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

三、心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不

成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入

卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：

每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消

费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住

机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无

形中产生附加利润。

四、运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售

人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更

多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客

多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会

要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客

并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不

要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、

免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

五、要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是

促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询

问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很

多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算

往往都不是真话。

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门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果

顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您

满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，

是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门

就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格

很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，

而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

六、“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，

成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”

先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态

度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门

市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决

定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告

知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不

购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这

个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)

就是最好的机会。

手机促销活动总结(4)

随着时代发展，移动互联网迅速发展，手机市场也是风云变幻，国产手机群

雄争霸、竞争进入白热化状态，手机行业成为中国目前竞争度最高的行业之一。

不包括黑手机，正常渠道中销售的国产手机品牌就有近百家，国产机惯用的价格

屠杀已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的行业利润。但

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正是这种乱世，也是新一代霸主产生的必要条件。

节日期间，各大卖场比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起

来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内

进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在xx期间取得较好的销

售量和较有影响力的社会效应，提升xx手机的企业形象及特点，应该举办与节

日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消

费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家

大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升长虹

集团的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体。拟

策划以下“五一盛惠”五一节日主题系列活动。

二、活动简析

活动前期我们大胆构思，突破常规的让利模式，以xx集团厂价直销的方式

进行策划，以集团为主线联合长虹手机来达成我们联合促销的目的。活动拟在x

市广场举行，以联合促销厂家让利的方式深入民心，提高顾客的购买欲望。在五

一这个群雄争霸的战场上取得我们的胜利。

活动时间：x月x日—x月x日

参与机型以低端攻击机型和一二代长动力为主。以低价位机型来体现和提升

我们的厂家直销，和联合促销的影响。

活动形式：户外路演，店外布展的模式结合游街队及单页发放和巡车的宣传。

活动标语：五一盛“惠”。厂价直销，专场特卖。前期准备工作：

公司物料支持：x月x日上午在市场部经理指导下把拱门、站篷、产品单页、

堆头、价签、手提袋、绶带、扩音器等物料发放到位。

活动安排策划及人员支持：本次活动公司上下非常重视，市场部、及实习生、，

于号下午出差抵达东兴与各方商讨活动事宜。基本敲定活动流程，组织，和人员

安排。我司人员主要负责活动宣传，培训、终端氛围营造，物料制作与布置。及

费用估算。

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x日：宣传路线的定制。宣传车的准备。物料的最后确认，舞台、口号、录

音和喷绘设计与制作。下午游街小队开始市区游街宣传，宣传形式大胆、夸张、

个性。假发成为我们小队一道亮丽的风景线，在大家“疯狂”的宣传下，取得了

非常明显的宣传效果，很多做生意的小摊小贩主动跟我们索取活动单页。有个别

客户主动询问活动地点，表示活动期间来购买。

x日：宣传小分队按照规定路线在指定地点进行宣传活动，各人员按照各自

分配开展本次活动的重点宣传。三辆宣传车布置完毕，市区游街宣传。产品准备、

价签编写、喷绘张贴，pop手绘海报，一切都在紧罗密布的进行中。29日晚：

动员大会。

参会人员：捷瑞达长虹厂家人员、国强通讯店员、威王家电店员。主要确

定人员的具体分配。以及快速成交法的培训，和政策的讲解。最后各部门人员相

互介绍，和宣布各自的工作职责和目标。活动中

x号、活动正式开始。第一天，预热。拱门布置就绪、站篷布置就绪、柜台

摆就绪、堆头准备就绪、海报就绪、机器摆放一切都准备就绪、正当我们忙得不

可开交的时候，突然x总叫我：你们宣传音乐呢?啊，我突然反映过来昨天他们

提过的叫我把那个宣传广告拷备到优盘里面。怎么办!活动马上就要开始了，广

告还在电脑里面，电脑还在我住的地方。不管了，深呼吸一口气就往前冲，这个

关键时刻可不能掉链子啊。还好我们住的地方不远，不一会就搞定了。看着音响

里面播放着我们事先准备好的声音，我有一种满足感和轻松感。当然现在还不是

轻松的时候，现在才刚刚开始。接下来我们的兼职来了，我跟蓝椊铭负责安排，

先给她们换上我们统一的服装。因为兼职的年龄比较小，不愿意带上我们的假发，

也不愿意举牌，刀旗也不肯背。怎么办啊!如果这些都不装备上的话我们这么多

装备不是白准备了吗?怎么来达到我们预期的宣传效果?好吧就劝劝她们吧!我跟

蓝哥好说歹说劝了半天她们就是不肯。唉!果然要管理一个团队不是那么容易的

啊!后面x总来了，姜还是老的辣啊!几句话就把她们搞定了，不过还是不肯带假

发，不管了，再说下去我们还没出去游，这个上午就过了。赶快抓紧时间出发。

我们这套装备果然不同凡响啊，回头率就是高。感觉我们走到哪，哪里就是中心。

出发的时候有点担心自己可能会不够信心，会有点害羞。实际上当我到了外面那

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种感觉都抛到脑后了。反正都丢脸丢到这份上了还有什么可怕的呢!每当我看到

顾客看我们单页认真的表情，每当顾客看着我们的装扮露出的笑脸，我都会有一

种莫名的满足感。这是顾客对我工作的肯定，也是他们对我工作的支持。

开始有第一个顾客来我们展区了，开始有第一个顾客成交了。每一次我都会

跑过去问我们卖了多少台了。因为我觉得我们成交的数额就是对我们工作的一个

侧面评价。

活动正式开始，成不成就看今天了。昨天一天经过大家的共同努力卖出了台。

还是没有达到我们的预期目标。今天大家要更加努力了!今天的兼职在昨天的一

天的带动下，今天的工作激情也高了很多。这是个好现象，赶紧出发，继续游街

发单页。

今天孙总找我谈话了，对我的工作很不满意。确实回头想想自己确实做得不

够好。为什么这么容易就屈服了呢!尽管当时别的卖场经理赶我离开，尽管城管

来收我单页，这些都不是我的理由。确实我不应该自己换地方，即使换地方也应

该要通知相关人员。这样才便于管理。如果我私自离开岗位，不管是做什么都是

不对的。就像孙总说的：什么是手机的营销工作?这句话只有七个字，但分开来

解释这里面的道理很深。怎么样有思想的工作，用什么样的工作技巧结合我们自

己自身的知识，来更好的完成我们的工作，这些都是我这次活动该好好推敲推敲

的。

今天卖出了49台，跟昨天比有很大进步。不过回来总结了一下今天的工作

情况，大家都表示自己做得不够好。特别是我，应该好好的反省下，如果我今天

单页发得更加到位一点，再多发一点，说不好我们就会多卖几台机。其实我们真

的可以做的更好。希望我能够在这此活动有一个大的成长。

活动最后一天了。大家冲刺，尽管大家都有点疲惫，但还是要打起精神坚持

这最后一天。今天中国移动的路演活动就在我们户外展区旁边，所以我们要抓住

这次地利优势，把握机会争取取得更好的成绩。

今天的太阳很烈，可能是我在广西见过的最热烈的太阳吧。所以愿意出门逛

的顾客也很少，大家都比较担心，士气也比较低落。虽然今天来逛的人不多，但

12/16

是来我们柜台的基本上都是要买的，这些主动来买的肯定都是前期接收过我们的

单页，接受过我们的宣传所以我们前期的宣传工作还是做得比较到位的。

重点是晚上了，晚上出来逛的人比较多，领导们也要求我们能够在晚上打起

精神，把顾客吸引过来。到了晚上，开始人还是比较少，不行，我们必须把人气

给聚集过来。我们带上假发，背着旗子就上了。站在舞台上拿着麦就喊，

自己都觉得疯狂。对于喊麦，以前只有过一点点的经验，喊不好。既然今天

有这个机会给我锻炼锻炼肯定要争取!豁出去了，丢丑不是一两天了，还怕这一

下?经过我们的努力，看着人群越来越多。心里还是比较欣慰。找到自己存在的

感觉是最好的也是最幸福的。最后我们今天买了30台。

最后的总结：

最后结束了，活动结束了，我们在日子也结束了。做在回程的车上感觉有点

点伤感，会有一点舍不得这里。在这里我跟大家一起工作，一起承受压力。受过

委屈，留过汗水，甚至泪水。也同样有我的欢笑。学东西那是肯定了，也是必须

的。这次活动，从策划到实施，我全程都有接触。遇到了很多没有想到的问题和

挑战。也看到了别人处理问题的方式。更重要的是我觉得我真正理解了促销活动

的含义，为什么要做活动，怎样的方式来深入人心，什么地方适合什么样的方式，

使用什么产品。计划卖出多少台，计划投入多少。人员如何组织，如何分配。如

何推广，怎么样的方式才能更好的把活动主题告知消费者。如何卖，如何快速成

交等等。这些都有很科学的定义和分析，也对我们的成长非常重要。

手机促销活动总结(5)

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化“音乐手机，完美音质”的形象定位，通过主推音乐手

机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：“完美音质，随身畅响”

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20xx年x月x日-x月x日，凡购买xx手机任意一款，均有便携式旅行小音

箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的

共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手

机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核

销礼品金额。

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格。

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通

路库存。

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣

传物料，须在x月x日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须

和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必

在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通

路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3

或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这

种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。

促销活动注意事项：

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从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部

分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点

开展。

招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动

范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大

作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交

款。

促销员演示样机配备，必须配真机。

陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之

前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题

背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意

图，各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量

大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机“完美音质”的卖点相切合，可以在销售

时加以演示，进一步突出“完美音质”的概念。因此，促销品的备货和补货非常

关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍

提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参

照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力

度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客

并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信

通报省内各地销售。

手机促销活动总结(6)

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手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自

己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活

动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们

最重要的一件事性。

1.降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，

可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方

式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一

方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回

来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，

对购买产生疑虑。

2.送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖

品。

3.特价机就是在将部分产品价格降到很低

以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特

价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要

作用有三个：

一是带旺人气。二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。

特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造

成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一

批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4.展示是举办产品的展示活动

促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场

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做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工

作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5.人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。