珠宝营销

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珠宝营销策划方案范文5篇

珠宝营销策划方案1

一、前言

五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为

传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为

彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸

引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销

活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购

买，提升销量。

以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形

象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品

牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人

流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间

20__年4月28日—20__年5月5日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了

解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环

境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一)专卖店

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在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”_展架;在专卖店门口铺

有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部

两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

(二)商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”_展架;在专柜或边厅

吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

七、常规物料

八、促销内容

(一)网络线上活动

1.微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大

生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20__‘吾以

钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠

宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

2.钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一

件)进行秒杀活动，价格低至3.8折。

(二)终端促销活动

1.情贵钻不贵

在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活

动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现;二等奖100名，

本单可再享受8折优惠，当场返现;三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当

场返现。

2.情比金坚

在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

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3.爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书

之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，

写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影

券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

珠宝营销策划方案2

千“金”一诺，情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼

“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、

热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚;新金珠宝借

此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合

常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、

点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。

2__年8月23日。

1、诱人价格疯狂秒杀

活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，

以惊爆价格限量发售5对。

2、全场购物满额即送

活动当天全场购物满20__元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1

份/红玫瑰1支。

3、明星产品精挑细选

精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，

通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。

4、常规促销同样精彩

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黄金立减50元/克;铂金立减80元/克;珠宝饰品8.5折。

1、媒体宣传

201_年8月22日《楚天都市报》/《武汉晚报》5-8版黑白1/3报广;

201_年8月23日《楚天都市报》/《武汉晚报》600字软文。

2、店内宣传

_展架、柜台POP、玻璃贴。

201_年8月13-15日：撰写并确定活动方案、促销政策;

201_年8月15-17日：报广设计、物料设计、软文撰写;

201_年8月20-21日：报广及物料修改、定稿、制作、运输;

201_年8月22-23日：报广发布、活动执行

珠宝营销策划方案3

活动主题：端午节“链”结顾客心

三.活动内容：

1.“链”结顾客心：

6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，

只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使

所有首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’

结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活

动的参与细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台

上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细

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则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询

电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额

等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集

至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给

加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元;

2._展架：85元;

3.总计：3000+85=3085元。

珠宝营销策划方案4

.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一.活动时间：6月10日-6月18日

二.活动主题：圆梦钻石超值送

三.活动内容：

1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510

元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在“端午节”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限

送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝——圆梦

钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细

则;

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(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台

上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/

柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询

电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额

等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集

至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给

加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.“太阳帽费用：15元某18某5=1350元;

2.宣传费用约3000元;

3._展架：85元;

总计：1350+3000+85=4435元。

二.端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物

三.一.活动时间：6月10日-6月18日

二.活动主题：端午节大团购

三.活动内容：

6月10日-6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元

珠宝营销策划方案5

一、活动主题：全场热恋

二、活动背景：利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装

饰店铺;

三、活动对象：所有情侣与表白者

四、活动目的：利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销

售;

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五、活动时间：201_年02月10日-201_年02月15日;

六、活动地点：所有店铺

七、购买群体：情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：今天你为爱准备好了吗?巴黎走秀银饰祝愿有情人终

成眷属，免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，(购买者都可以获赠玫

瑰一朵情感表白画册一本)

十、活动促销品：情侣戒、项链、吊坠、套装

十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、

橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......(与爱情

相关音乐)

3、场景布置：店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方

放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里

道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口

柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买结婚

典礼上用的心形花拱门和两套古代传统婚礼的新郎新娘礼服。

4、活动操作：店铺内部播放柔情的与爱情有关的歌曲，准备好带粉红、大

红色的心形气球，准备好玫瑰与贺卡。当有客户是

成双成对进来的即可免费送玫瑰一朵和画册一本与祝福语，当男生为表白

购买产品，送上康乃馨与画册和祝福客户的表白成功。

门口旁摆放好活动展架与约会指导、表白指导，店铺门口一位营业员派发

情人节宣传贺卡与带logo心形气球与引导客户进店即

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可送红手绳一条来进行吸引客户进店体验感性消费。