电子商务方案

电子商务营销策划方案

电子商务营销策划方案

为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密

的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该

怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的电子商务营销策划方案，欢

迎大家分享。

电子商务营销策划方案1

电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须

是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代

企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、

博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营

销等。

1、搜索引擎营销

企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，

网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户

通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大

搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。

2、论坛营销

运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的

最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上

不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎

的，是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例，从

而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌

文化。

3、博客营销

博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客

文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络

营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而

且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。在

博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以

让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间

的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重

要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一

个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给

你带来的“效益”。

4、微博营销

微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或

手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快

速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需

求以及为客户提供答疑和服务，让客户产生一种贴心的感受。

电子商务营销策划方案2

随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人

士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求

鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好

的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。

项目：创办xx公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在

线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作

伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

同时也提供免费电话咨询服务。

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租

赁服务。

目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公

司的品牌在网上打响。

二、公司简介

公司名称：xx鞋业

业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童

些等。

三、公司管理

1、管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将

采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊

重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现

1+12的效果。

2、管理队伍

是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位

上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司

发展的人才加入本公司。

3、管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历

的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执

行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们

的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加

入，并担任重要职务。

4、团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、市场及竞争分析

1、市场介绍

如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在

大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零

售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。

2、市场机会及环境

鞋是人们必备的行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁的人

们来说，没更多时间花在逛街购物上，如果能在家中休息的时候能随

意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。

五、服务细则

服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服

务。

基本服务：不提供免费送取货服务。

1、提供免费电话技术支持。

2、提供免费送货上门（市内x公里内）。

3、如果购买产品后，属质量问题，凭定单好单据在半个月（15

天）之内退货或更换产品。

增值服务：x公里以内免费送取；x公里之外视远近收取交通费用，

如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

服务与支持及收费：送取服务：基本区域内送取货收取单程相当

于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

六、网站建设

1、网站设计与规划：

①网站名称：xx鞋业在线商务网

②主题定位：主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线

商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

③域名选用：中文实名：xx鞋业

④整体风格与栏目规划：蓝色页面，体现企业的诚信风格；栏目

主要有：公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客

户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

⑤网站布局：

七、营销方案

在网上开展销售，顾客购买商品后向厂家下定单后，客户必须填

写一些必要的信息（用于以后留低备案）如：收货人姓名、地址、邮

编、联系方式（电话/手机）等信息。并选择配送方式（邮寄、空运、

送货上门）。最后让客户选择付款方式（货到付款、邮局汇款、银行

汇款、网上支付等）。同时还提供会员积分活动。

1、品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立公司的品牌。

2、客户关系建立

对使用过我们公司租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们

的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落

实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详

细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客

户维系工作。

八、资金需求及筹措方法

xx公司预计需要x万元公司运营启动资金，主要用于网站筹建，

购买设备，市场宣传推广等等。

电子商务营销策划方案3

活动时间：x月x日到x月x日

主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要

突出圣诞节活动的主题。

目标：x元，x单

一、售前的准备工作

1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款

式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次

充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评

分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总

之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。

顾家商品x，原价x，淘金币价x淘金币，数量x份，折扣x折，

附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外

套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就

送，好评送金，关注送卷等。

活动规则：

（1）消费券只限购买原价商品；

（2）聚划算商品不参加圣诞节活动。

3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的'主

题，将主促商品美化好。

4、推广：店铺装修之后马上进行圣诞节的预热推广及制定圣诞节

的详细推广方案。

5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；包装耗材准

备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打

印耗材等。

6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，

即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的

后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以

及动态评分。

7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货

存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。

8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定

要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体

工作效率。

9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配

合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工

作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能

高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

10、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和

客户之间的FAQ（疑难解答）。活动过程中，每个客服的旺旺需要面

对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多

分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。

11、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房

和快递之间的.交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要

清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。

12、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停

水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查

维修工作要做好。

13、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳

辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

二、售中的跟进工作

活动进行中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各

部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工

作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在配备

一个勤务员，专门为客服和库房的员工服务，比如：端茶倒水、分配

饮食等细微工作，好让他们专心做事。

三、售后的服务工作

货物发出后，接踵来而的就是客户反馈，这个时候客服人员要做

好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半

点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要

的退换货。将客户退换货的问题标示清晰，方便库房分拣。库房统计

退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进行处理。