淘宝促销活动

淘宝促销活动方案3篇

现在是星期二的下午，是我们最love的专业，但是让人很恼火的是，竟然

没有网!我们网络营销班的教室里没有网!网络班没有网!意味着我们要干嘛看

书!看《淘宝运营专才》!我们最痛苦的事莫过于此了!这时我们机灵的张老师想

了一个办法，他清了清嗓子:"同学们!现在，没有网了啊，我们也上不了淘宝了，

今天呢我们不看书!"同学们心里想着，哇，那干嘛不看书就行，干嘛都可以!"

我们每人写一篇营销策划书!下课了全部上交!交一个走一个!"教室里顿时崩溃

了，多年没有写作文了，现在写怎么开头来着要写题目吧要写尊敬的什么不

今天是几月几日来着有的看着离下课的时间，有的拿出手机迅速上网查资料，

有点拿起书就开始翻。同学们开始工作了,我也要开始了......

题目:淘宝网店营销策划书

时间:____年___月___日___时___分

策划人:蓝冥羽

梗概:货源

具体内容:首先得找到合适的货源，现在是冬天，天气冷，脚需要特别保护，

这就需要有一双保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到各个商场去实地考察，和

各个鞋店的老板商量跟他们合作。那么货源就可以搞定了。从那先拿货来供我拍

摄图片用，这整个流程大概需要一天时间。

第二是拍照，作为大学生的我没有足够的设备，但是我可以借，就借张老师

的那一套。这个工作估计得要好好做一下。不管任何办法能弄到设备就行。拍摄

时，得先拍鞋子细节图，各个细节部分都得在图片上展示的清清楚楚。然后在班

上请一两位女生来当模特，拍人物图，这需要找到一个好的风景点，我想好了就

我们学校的芙蓉溪就很不错，地名也文雅。

拍照拍完后就需要处理图片，这一步我自己也可以做好，首先在网上收集一

些别人的宝贝图片及宝贝描述，吸取一些精华，把人家的亮点搬到自己图片上来。

接下来就是最重要的一步了，推广。这方面我会给身边的朋友好好介绍介绍

我的店铺以及我店铺的宝贝。同时用我仅有的电脑资源进行大范围的发帖，以生

动形象的文字和图片来打动网友们让他们有兴趣进我的店并且被我的宝贝图片

吸引。

在客服很重要，流程为:问好提问分析推荐谈判帮助核实告别

在这过程中我会告诉自己:1、及时的回复客户的消息，这将得到客户良好的

印象2、不要用过于简单生硬语言，这会将影响服务体验3、必须使用标准化的

客服礼貌用语4、必须配合恰当的旺旺表情

使用开放式的问提。对于买家的任何问题都必须如实回答，要体察客户的意

图，所以要七分听三分问，提问应是一种引导，语气忌简单生硬，要做到用提问

激发客户的潜在需求，提问中穿插推荐，促进销售。

每天必须在各个贴吧发帖，推广我的网店以及我的产品。

淘宝促销活动方案（二）

本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主

要问题是:随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网

络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。

策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析

发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及

自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和

网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。

二、环境分析及网店介绍

随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深

刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们

网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的

不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业

的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网

民总人数达到___亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达___%，不过仍

低于___%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。

淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业

渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动

周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。

随着腾讯的不断做大做强，人们对于QQ增值业务的需求也越来越强烈，对

于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费，QQ秀，QQ游戏

等全线互联网服务。随着"QQ幻想"和"QQ华夏"以及"地下城与勇士"、"QQ炫舞"

和"穿越火线"等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收

益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着"90后"

的消费能力的扩大，QQ增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的QQ币等虚拟

商品的火爆销售额。

晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店，

开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需找货源、压货、更不需要出门去邮局

寄送货物。周转资金需求少，回流快.只需几百元就够了

三、问题与优势

四、营销目标与目标市场

五、营销策略

淘宝促销活动方案（三）

在大多数人眼里，玩具是儿童的专利，与大人无多少实用性联系。但事实上

成人玩具，早已是世界玩具业的热点，并已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在

美国有___%的玩具专为成年人设计制造。无论是长年畅销不衰的泰迪熊，还是日

本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂，也让玩具厂商喜笑颜开，挣得钵满盆满。

据《中国质量报》报道，日本___岁以上的白领中，至少有___%的人拥有自

己的玩具;美国玩具公司，每年___%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白

领的年玩具消费额平均还不到___元。而现代人生活工作紧张疲劳，压力大，人

与人之间的关系越来越紧张而淡漠，内心非常孤独而又无助，这时，成年人就需

要一个可以陪伴自己、释放压力的玩具了，而且成年人有着儿童无法比拟购买力

和决定权，他们的独立性与自主性决定了这个市场的潜力非常巨大。

成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。___年底，抽样调

查表明，___岁以上老人点___%，根据近年来，人的身体素质越来越高。预计到

____年中国的老龄人口将突破___亿，___年将超过___亿，___年中国的老年人总

数达到___亿，相当于现在欧盟15国人口的总合。到___年，世界上四位老人就

有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来，银发人群有庞大的经济实力和经济

实力权，他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌，就是搓

麻将等易引发老年人疾病的玩具。

另从心理角度上讲，海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具，除了

人类爱玩的天性外，还有心理和保健因素，成人也有游戏心理，他们希望在游戏

的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解压工具，可以解除成人紧张忙碌的生活、

工作压力。"

随着现代中国人收入的不增加，消费者的品位不断发生转变，除了价格，设

计创意、可观赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩

具用料考究、做工精细，虽然价格偏高，但还是有许多购买者蜂拥而来，说明了

成年消费者都是有独立的思考能力与判断能力，而且对性价比有自己的理解，即

使价位偏高，他们仍然能接受，他们对玩具的理解主要是"能乐在其中"，因此成

人玩具市场具有更高的市场潜力与空间。在广州展上，适用于成人、儿童的玩具

就非常畅销，就是实例。

而目前中国的成人玩具只限于孔明锁、九连环、华容道，乃至扑克、麻将之

类，数量少，品种单一、价位高，这些因素成为制约成人玩具发展的几大桎梏。

为此有关部门建议，生产企业必须要突破传统单一的玩具概念，加强成人玩具的

娱乐性、健身性、益智性研制开发，带动成人玩具市场健康发展。

第二章执行摘要

___项目背景

一个在美国较大的玩具销售商去年想在中山寻找成人玩具货源，需求量很

大。多家玩具生产企业都因为没有这方面的开发设计能力而错过了商机。

最近，国外传媒一则抽样调查数据表明，目前在发达国家，玩具市场___%

左右是销售给非儿童消费者的，而且这一比例还在不断上升，顾客群中，中青年

人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"复合"功能，大约___%是娱乐，___%

是教育，___%是用来装饰室内环境。也就是说，成人玩具具有更好的利润，而儿

童玩具更注重寓教于乐。

我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，产量占全球市场的___%以上，但

大多数企业仍然以生产塑料玩具、普通电动玩具等已经呈饱和状态的传统儿童玩

具产品为主。对于售价较高、利润也不菲的成人玩具市场，中山也基本属于一片

空白。

据悉，如今在国外，珍藏玩具越来越受成年人和年长人士欢迎，特别是在美

国、德国和日本。这些消费者的购买能力很强，对毛绒玩具和洋娃娃、模型火车

及室内游戏特别感兴趣。因此，中山玩具生产厂家应迅速改变原有的单一思维模

式，转变观念，及时借鉴国外玩具业的经验，适应国际玩具市场的新变化、新要

求，开发具有市场前景的新产品，与其千军万马挤向儿童世界，倒不如跳出娃娃

市场，走向更为广阔的新天地。

面对日趋激烈的竞争，如何开发针对成年人的玩具产品，拓宽产品范围，亦

是玩具厂家应当认真考虑的问题。

中国成人玩具市场基本空白，中国轻工业协会的调查统计数据表明，在中国，

成人几乎没有玩具。在国内玩具市场，___%为儿童玩具。北京市场的___多种玩

具，上海的___多种玩具几乎都以儿童为对象，绝大多数适合___岁儿童:作为最

大玩具生产基地的广东，玩具开发也基本定位于儿童。

从___岁到___岁都需要玩具。心理学家认为:人在不同的年龄阶段都会有不

同的心理需求:成人痘游戏心理是猎奇并充满理智性色彩，但现实中的游戏过于

残酷，总希望在另一个世界的游戏中找回平衡。成人又是有消费能力和绝对自主

权的，他们有资本将这个虚幻世界的游戏进行到底。

成人玩具年需求至少___亿。中国社会调查事务所的一项调查显示，在中国

的大城市中，___%的成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具。中国玩具协

会原理事长任兴邦估计，我国飞成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达___亿

人民币左右。出生在___世纪60,___年代的人，童年时期因为经济原因，很少用

玩具打发时间，现在可能产生"补偿"心态;另外，这些___岁的人工作和生活压力

大，竞争激烈，成人玩具由于需要全神贯注的投入，可以暂时忘记这种压力。现

在网络游戏、网上聊天在公司白领中流行，也从另外一个角度反映了人们又暂时

脱离现实的巨大需求。另外，我国老年人口有___亿，这个"银发群体"有庞大的

经济实力和经济使用决定权。适合老年人的智力玩具显然比打牌、搓麻将有益得

多。

成人玩具利润高达___%。业内人士认为，中国的成人玩具市场雏形尚未真正

成型。现阶段成人玩具行业利润较高，毛利在___%--___%，零售毛利也可达到

___%-___%。中国加入WTO后，与各缔约国相互降低玩具进出口关税，将有利于

有中国特色的玩具开拓国际市场。正由于目前中国市场上成人玩具的数量少、品

牌单一、价格高等制约消费者的盲点，很可能为及时进入的企业带来机遇。

___年，北京举办的一个有数学有关的玩具展览上，利用中国智力游戏和故

事传说制作是九连环、七巧板、华容道、鲁班锁、四喜人等智力玩具吸引了众多

中外人士。展览现场，除儿童外，成年人对这些智力玩具也更感兴趣。利润大、

风险小，而且目前基本处于空白状态的成人玩具市场值得国内企业投资。

淘宝元旦促销活动方案

一、活动确定

店内推广是关键。主要包括关键词优化，产品上下架时间结合橱窗推荐、整

店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐，

收藏有礼(付费)，评价有礼(新功能)。

1.标题关键词优化(热门关键词、款式、材质)

为产品名称添加满包邮等活动关键词

2.产品上下架时间

___个产品，分___天发布，星期一至星期五，每天上传产品数量___个。星

期六至星期日10:00-12:00，19:00-23:00，总上传个产品

每天上架时间段10:00-12:00，14:00-17:00，19:00-24:00，每隔一小时左

右发布一个新品。

3.针对整店优惠活动

(1)满就送。满___元送___元。淘宝活动策划方案(2)收藏店铺(减X元现金)

(3)买满___元，送优惠券。

(4)限量限时8折低价抢购

(5)包邮一个月，快递首发___，不到区域发EMS。

(6)新店特惠价，开店一周全场8.8折。

(7)购买产品后评价并分享个人心情和买家秀返运费。

(注：优惠活动如有重叠，均不进行折上折，默认以客户重复折扣中的最低

折扣进行优惠。)

二、推广方式

1.付费推广

(1)直通车推广

推广目的：增加商城活动流量、销量、浏览量，增加淘宝站内展现的次数。

推广流程：a、利用“数据魔方标准版”挑选合适的关键词。

b、制作淘宝直通车推广计划。

c、调整登录页页面内容。

d、淘宝直通车数据收集、统计。

e、分析直通车推广效果。

f、调整推广计划，调整登录页页面内容。

(2)淘宝客推广

淘宝皇冠网址站，返利站等等。

a、做广告素材。放到淘宝客社区。

b、收集几篇好的宣传文章。到阿里巴巴淘宝客板块发帖。

2.社区营销

(1)实施手段

淘宝社区推广(论坛，尽量发精华帖热帖)

a.当日热帖，或者必火贴插楼回复。

b.当日热门板块发帖顶贴。

c.女装相关板块发帖顶贴。

美丽说、爱团、蘑菇街社区(分享服装流行因素，店铺最新款式话题)。a.

当日热分享，或者必火话题回复或转发。

b.增加社区人气。

各大主流微博网站开博(养微博)

新浪、网易、美丽说、蘑菇街(分享流行服饰、搭配，店铺款式)。a.每天

按照时间段发布内容，每天___条左右

b.当日服饰热分享，或者必火话题转发。

c.增加微博互粉数量。

淘宝元旦促销活动方案二

一、在做元旦节活动方案之前的综合考虑的维度和目标是：活动尽量不影响

元旦节之前的生意，而又能够在元旦节之前稍稍刺激一下，让新客户在元旦节之

前感受一下我们的产品品质，方便在临近元旦节的这段时间里销售额不要太难

看，且又能够让今年元旦节爆发力更强。维持元旦节当天人气爆棚的原则制定方

案。

二、活动节奏引导：

1.借助1.1之前的钻展落地页、以及店铺首页、详情页、店招等醒目可利用

资源做预热宣传;

2.活动页首屏醒目海报凸显活动主题及活动利益点;

3.引导快捷收藏店铺、关注品牌;

4.活动细则介绍(排版美观、内容直观);

5.再次引导提醒：现在下单购买即有机会获取1.1当天使用的0门槛___元

开门红大礼包。6.专为元旦节之临近期准备的特惠活动登场。

三、活动方案介绍：

___元现金免得(实际活动经费约___元产品，看了就明白了)

(1)1.1开门红大礼包：

___份___元免单礼包，1.1全天使用。总额___元

活动细则(必看)：

①参与抢购【1开门红大礼包】的淘宝id，必须自___.___月—___.___日0

点之前在本店有过交易成功的记录，否则即使抢购成功也将视为无效。

小贴士：记得要在___日之前一个月内成功购买至少一笔哦......择日不如

撞日，现在下单，就有机会抢1.1开门红千元大礼包，1/5的机会哦。(1/5是忽

悠)

②开门红大礼包仅限抢拍成功的淘宝id账号使用，不接受转让。

③一个账号仅限抢购成功一份开门红大礼包，抢购多份无效。

④抢购成功的淘宝id账号在___日当天购买的所有订单金额，由买家先行垫

付，并保持旺旺或手机通讯正常，待___日后的___个工作日内，客服会主动联系

幸运买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发放到买家支付宝。开门红大礼包

免额上限___元。

⑤开门红大礼包金额仅限消费，消费不足不退差额。⑥使用有效期：___.___

日00:00:00—23:59:59

⑦本活动与【整点秒杀：专享免单特权】活动不能同时享受。

(2)【整点秒杀】专享免单特权：

___份免单特权，每份免额上限___元。总额___元。

时间点如下：(都是高峰正常时间段)

___日凌晨1点;上午8点、9点、10点、1点;下午13点、14点、15点、

16点、17点。

活动细则(必看)：

①参与【专享免单特权】秒杀的淘宝id账号，仅免除在1.1当天的整点秒

杀时间点之前拍下付款的订单(详见第⑥条细则)，之后再购买的订单不享受免

单。(看明白了吗)。

小贴士：保险的方式是在元旦节之前将要购买的宝贝加入购物车，并在___

日0点至1点之间付款完成，就有___次机会获取___元免单特权。

②免单特权仅限抢拍成功的淘宝id账号使用，不接受转让。

③一个账号可以参与多次秒杀抢拍，但仅限抢购成功一次，多次抢购成功的

账号限第一次有效，其余无效。

④成功抢购免得特权的淘宝id账号，保持旺旺或手机通讯正常，待___日后

的___个工作日内，客服会主动联系买家确认支付宝账号及金额，最终以现金发

放到幸运买家支付宝。【专享免单特权】在有效时间段基础上，免额上限___元。

⑤免单特权金额仅限消费，消费不足不退差额。

⑥使用有效期及条件：___.___日00:00:___至抢拍成功的【整点】时间段

之内的已付款订单。

如：成功抢到上午8点【专享免单特权】的淘宝id账号，仅限免除___日0

点至上午8点时间段之内，该账号在本店拍下且已付款的所有订单(上限___元)，

8点以后拍下的订单不在免单特权范围之内，故不享受免单。(用表格罗列出时间

点及说明，方便理解)

⑦本活动与【1.1开门红大礼包】活动不能同时享受。

淘宝元旦促销活动方案三

动背景

在元旦活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝

光率，提高品牌知名度，从而在元旦活动中的销售做铺垫。淘宝商城利用这一天

来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

活动内容

1产品标题

标题关键词优化：优惠信息+产品名称+类目+功能+优惠信息

产品上下架时间：确定热门访问时间段，分出主推产品和优惠产品及热门产

品于指定时间内上架

2团队配合

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首

页及商品详情页，设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;

做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，

网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽

量少用)

仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。准

备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开

堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改

订单信息等情况的顺利解决。

文案：提炼活动广告宣传语。

推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于网

店的网页做好回帖和店铺元旦活动宣传。

3库存准备

(1)确定元旦活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的___%-___%所有

产品在元旦之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的___%-___%去完成，

如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)根据预期销售规模，做好元旦大促活动主要销售商品库存的提前备货。

务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，

建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时

下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配

货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双元旦活动前的2~___天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的

盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据___%录入到ops中。

店铺活动

1.淘金币：挑选___款产品(顾家支持)上淘金币活动

聚划算：挑选___款产品(顾家支持)上聚划算活动

顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量___份，折扣5-7折，

附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

2.好评送消费券

3.收藏拿红包或者是淘金币

4.关注有好礼。