周例会制度

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销售中心周例会管理办法

1.目的

1.1配合与监控公司经营战略的实施；

1.2对核心业务与核心运营流程实现及时反馈、及时跟进；

1.3提高会议决策效率与执行跟进效率，提高组织执行力。

2.范围:本管理办法适用于所有销售中心员工。

3.职责

3.1销售大区总监:负责召开主持销售会议；

3.2各销售经理、销售代表需按期提交周报及相关资料;

4.定义：销售周例会是由销售中心负责组织实施的针对业务进展与绩效跟进的

固定周期会议.

5.管理办法

5.1业务例会的周期、参与人员及会议形式

会议例会时间参会人员会议形式

周例会

每周一

9:30～11：

00

大区销售总监，各区销售经理、销售

代表、其他部门应邀参加会议的同事

北京、福州人

员会议室参

会，出差及驻

地人员263

语音接入

5.2销售周例会的参会人员分工

5.2.1大区总监

5.2.1.1主持周例会，执行会议议程;

5.2.1.2听取销售经理、销售代表业务汇报,对其中有关问题进

行解释说明大区总体市场走势、公司政策、公司活动、其他

需要整体传达的信息；

5.2.1.3总结涉及总体安排的计划、重点注意事项、CRM信息填

报情况通报、员工表扬与批评

5.2.2销售经理、销售代表

5.2.2.1按照周报表固定格式，每位销售轮流汇报，提出有关问

题，听取上级有关指示。

5.3销售周例会汇报形式

5.3.1销售经理、销售代表以销售周报为模板进行业务汇报.

5.3.2销售经理、销售代表应按照公司制度和部门管理要求，按时提交

周表。

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5.3.3业务汇报过程中，有关问题反馈和请示销售周报里进行文字说明。

5.4销售例会议程

5.4.1大区总监通报本次会议参会人员、缺席人员。

5.4.2大区总监宣布会议开始,销售经理、销售代表进行业务汇报。

5.4.3每名销售经理、销售代表汇报负责省区业务情况结束后，主持人

及参会领导可对其汇报内容提出问题,员工本人或大区销售总监予

以解释、说明.

5.4.4销售经理、销售代表汇报完毕后,大区总监对总体业务进展进行

概括总结，并提出有关问题及相应决策与解决方案.

5.4.5大区总监布署下周及近期工作任务。

5.5销售周例会组织规范

5.5.1销售周例会不再另行发布会议通知,各参会代表按照规定时间和

方式参加会议。遇有重要展会、活动期间，大区总监可临时调整会

议时间和会议地点、参会人员和参会方式，但需要按照规定程序召

开会议。

5.5.2业务例会中，每名销售经理、销售代表在业务汇报过程中提出的

问题,大区总应根据归口管理原则,安排参会代表予以现场答复。

5.5.3销售例会中,大区总监对销售经理、销售代表业务开展过程中出

现的违规做法（不符合规定）和风险做法（有潜在风险）应现场指

出、现场纠正。

5.5.4业务例会中提出的有关问题,必须在会议中有明确结论。会上形

不成决议的，在会后应及时跟进，并列入下次会议跟进反馈内容.

5.6销售周会汇报内容包括：

5.6.1业绩进度：年任务额、年任务完成额、本季度任务额、本季度完

成额、应收账款数据;

5.6.2上周重点项目跟进情况，分项目具体介绍;

5.6.3上周需求、商机、潜在项目信息；

5.6.4上周市场开拓,包括教委及有关部门关系、竞赛、活动、渠道等

各项市场资源开发跟进情况；

5.6.5下周工作计划,包括重点项目跟进措施、市场开拓措施;

5.6.6存在的问题、难点与需要的指导与支持；

6.相关文件

无

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7.相关表单

《销售周工作报告模板》

人力行政中心

2014-12—12