市场活动

市场促销活动方案

在节假日到来之际，各大市场的促销活动也会提前到来，如何策

划市场促销活动的实施方案呢?下面店铺给大家介绍关于市场促销活动

方案的相关资料，希望对您有所帮助。

市场促销活动方案一

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过

新年

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品

零点利

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

二、活动时间：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活动内容：

1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，

每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：

2.2*900=1980元

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜

消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60

元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜

可累计。注：部分专柜除外

印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100

元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处

参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑

换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选

一)

201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二

选一)

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛

奶二选一)

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可

乐2.25升二选一)

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精

美卷纸一提二选一)

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装

中老年核桃粉二选一)

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601

元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平

均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元

/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计

算)

印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200

元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜

刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三

张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600

元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

成本金额：3000元*1=3000元

(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

成本金额：1720元*2=3440元

(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

成本金额：200元*3=600元

(四等奖16名合合家欢乐送、名牌暖被一床)

成本金额：100元*16=1600元

(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕

等)

成本金额：55元*32=1760元

(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

成本金额：38元*64=2432元

(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200

斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204

元

印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

道具预算(装糖果花生用)：425元

5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200

元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一

瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金

额：950元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新

春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20

日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活动地点：1-4楼

3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200

元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士

领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点

播站

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立

丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾

客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张

票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克

力成本采购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2

天=950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四.气氛布置：

写真、喷绘：

1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊

旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大

门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

费用预算:6,782元杂费：520元

2.印刷类：

1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：

3,560元

2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费

用预算：3,960元

印刷费用预算:10,320元

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

六、新春道具：

五、赠品费用预算：(略)。

市场促销活动方案二

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?

开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?

是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活

动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销

的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?

还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考

虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促

销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱

多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包

装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具

有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自

已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家

联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家

联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种

刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结

合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动

的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时

间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要

事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很

重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致

在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时

间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中

的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配

合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些

都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，

也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现

场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否

则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗

列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必

要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合

适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或

在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案

中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有

理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重

点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在

哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成

功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用

投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败

告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发

现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好

的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部

门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继

续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、

财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

市场促销活动方案三

一、促销时间

20XX年12月25日—20XX年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产

品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨

汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些

潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费

者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销

力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费

者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠

品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：2000B，促销价299元;

炖盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本

(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾

客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除

外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、

5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸

格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆

浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨

汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，

原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先

尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要

求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾

客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许

尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前

来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，

现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边

解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、

产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字

样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，

哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库

存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在

25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及

小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、

终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司

产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的

熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知

道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己

把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，

选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。

(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它

变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那

感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别

是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不

被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜

味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱

波等

十、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

十一、促销点评

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是

一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员

为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些

东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆

机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青

睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，

也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一

背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所

以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的

榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也

很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有

煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定

带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅

暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方

的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，

这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲

切感、认同感。

4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回

去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消

费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看

还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆

浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，

无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的

方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示

人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的

好处等，这样消费者更易接受。