促销策划

促销策划方案

促销策划方案集合五篇

促销策划方案篇1

一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才

能使活动有的放矢。

二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要

目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。

四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

2、确定刺激程度：

五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当

则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒

介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、应急方案

关键要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

关键要做到：井井有条，忙而不乱。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体

进行后续宣传？

十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败

点。

以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情

况调整，创新优化，以实现最佳效益。

促销策划方案篇2

(一)策划目的：

各类产品实现近可能的均匀销售，通过促销手段引导在校学生尽可能的消

费其他类产品。长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需

求，而不是很少部分。这样在生活有需求时，学生第一感觉能解决的地方就是超

市。部分产品促销的目的不仅是盈利的实现，也是培养学生忠诚度的重要手段。

（二）超市调研分析：

安徽审计职业学院在校人口两千多。比邻滨湖学院，学校超市只有一家。

学生日常正常消费基本在超市和食堂。其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日

常小吃的唯一地点。滨湖超市多，但距离稍远且价格偏贵。但我们了解到，本校超

市的东西热卖几乎集中在吃上，明显且集中。针对学校多数女生的实际情况以及消

费心理的分析，实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段。就前期学校

康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果。买一捆送一捆。一天之内被

暴抢一光。通过长期在学校了解和交流到，超市的随便降价会带来某产品的销量增

长。故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段。本次策划针对元旦回来到考

试结束期间全校学生消费而制定的促销。结合放长假货物可能堆积的情况故制定一

系列促销措施。元旦期间大家在外面游玩，回学校时，好多人存在生活费不足的现

象，对基本生活用品低价打折比较感兴趣。

（三）策划目标：

(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标。像有些饼干和面包

等。

(2)在不影响超市形象的情况下，最大程度提高盈利减少库存。

(四)促销措施设计：

（1）促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况，找出销量相对

很好的一些产品和销量相对较差的产品。确定具体的产品特性和产品数目。简单分

析下产品本身与消费者之间的关系。确定几样可以销售能带来盈利的产品。

（2）根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配。几种产品搭

配之间价格或用途遵循相近原则。可以洗衣粉肥皂捆绑销售，但一般不把吃的和用

的进行搭配。

（3）产品吃的`为主，且具有一定的实用性，能在一定程度上填饱肚子。

（4）促销的产品要一定被人所知晓，比如说2.5元酱鸭腿。从不知晓的

产品降价也不会又特殊的效果。

（5）促销时间及促销次数要确定好。天天有打折的店铺没有优惠。可以

一天两至三种产品进行打折，中间隔两三天再进行打折。且相隔的产品类型不要太

相似。由于校园超市存在一定的垄断性，对于活动中赠品等相关的策略如：“活

动名”要有吸引力、易于传播；赠品绰号要响亮；赠品价值要抬高；限量赠送做

催化剂等问题可以忽略不计。

（6）学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报，在中午等人流集中时间

段进行广播宣传。是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心，激发一定的购

买欲

望。

（7）促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存，但促销过程中促销产

品也要相对充足，尽量不能出现断货现象。

（8）尽心适当的与学生方面的交流，与学生建立良好的关系。以起到拉

拢人心的作用。

（五）具体产品促销方案：

（Ⅰ）饮料类产品策划：由于季节的影响，冷饮的销量势必会受到一定的

影响，而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季。可以采取两种产品捆绑适当降

价一块钱左右进行销售，又或者买一捆方便面，送清凉饮料两瓶。针对果汁类饮料

不做此类促销。

（Ⅱ）乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上，采取温热等方法促使产品

畅销。（Ⅲ）面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进

行销售。在货架摆放上，超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配。这样也许

会起到良好的效果。

（Ⅳ）小吃类食品是销售的一大亮点，可以采取甩货卖的形式进行大销

售，买二十就抽奖送大礼活动。随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖

为二十元购物卷。限购一些产品（一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）实行多种套餐配置，根据本校学生习惯以及结合学生的心理。在货

架显眼地区摆上各种名字吸引人的套餐。如期末考试必过营养套餐、懒人上网套

餐、小吃集锦集、营养早餐等套餐。各套餐中可以简单分为一至三种。如期末考试

必过套餐中可以加入价格稍贵，质优销量一般的康师傅饼干。总体带动某一个两个

产品的销售。懒人套餐中像薯片啊可以配带烤肠等等。现做以下配置：（等级按价

格一般分为A、B、C三级）

①（考试必过营养套餐：（产品组合不易太长，且优惠价格在五元左右）

A：优质面包+八宝粥+加火腿+营养牛奶（7.0元）+康师傅饼干（3.5元）

+老干妈酱鸭鸡腿(5元)+鸡蛋+雪碧+来一桶方便面；B：优质面包+八宝粥+加火

腿+营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干妈酱鸭鸡腿（2.5元）+鸡

蛋；C:一般面包（2.0元）++营养牛奶（2.5元）+康师傅饼干（3.5元）+老干

妈酱鸭鸡腿+鸡蛋；②懒人上网套餐：A:鸡爪+薯片+鸡腿+饼干+牛肉干+芬达+来

一桶方便面(主要针对男生而设）B:③营养早餐：鸡蛋+牛奶（价格可以从两元到

八元不等）+饼干或面包+烤肠。(Ⅶ)针对20121314特殊的含义，超市可以加大宣

传力度，适当用广播的形式推出些情侣手套、情侣围巾和情侣套餐等。情侣购物满

30元送祝福挂历一幅；情侣购物满50将阿尔卑斯11个，情侣购物满99送阿尔卑

斯11个并送情侣手套一双。

(Ⅷ)对连续三天购买满99元的，免费抽奖一次，一等奖暖手袋一个，二

等奖精美棉袜一双，三等奖洗衣费一袋。鼓励奖精美中性笔一支。百分百中奖。

（Ⅸ）想同类商品可以在热卖价格不变的情况下，适当降低其他种类的品

种。如方便面不同口味的产品。

（Ⅹ）利用一些学生常年兼职的特点，相关促销可以选择找在校学生进行

宣传，

通过销量与工资挂钩的方式，借此可以利用学生之间互相认识的关系间接

提高商品的销售。

促销策划方案篇3

具体内容如下：

活动时间：9月21日（周五）――10月7日（周日）

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动内容：

中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日―25日同步跟进】

华信店中秋同步跟进

活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

活动时间：9月21日（周五）――9月25日（周二）

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以

广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费

用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，

比较温馨，贴切节日特色。）

活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。

（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一

份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装

礼盒一份。（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实

际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商

品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选

购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑

选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日（周五）――10月7日（周日）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上

参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度，规划方案《商场国庆

促销活动策划方案》。

（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

（二）购物某商场，尽享意外惊喜―“国庆购物不花钱”

时间：20xx年10月1日―7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该

票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还

2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖

“l”章，即时开奖。

（三）国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7。18暴雨事件后，人们在面对

意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人

身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健

康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成

本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场

送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一

定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置

为：

a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险（成本15元）。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30

元）。

b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本

30元）。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50

元）。

c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本

50元）。

详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限

单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“l”

（赠品已领）章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：XX0张×均价35元=约70万元

顾客加购可回收：XX0张×均价13元=约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1。2亿，活动成本率约0。4%

喷绘写真：约4000元

（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）

活动时间：9月26日（周三）――9月30日（周日）

（1）7折以上商品再送大礼

当日累计满300元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单

张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单

张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发

票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点

促销策划方案篇4

一,前奏

一年一度的促销大好机会"中秋节"即将到来,对于商家来说,更具挑战意义.

因此,能否搞好本次活动,是能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住

消费者的消费心理,在中秋期间,最大限度的提高人流量,提升人气,扩大商场的销售

额,势必提高德盈客的市场占有率,增加德盈客的美誉度.

二,活动主题:"欢度中秋"

三,活动时间:

四,活动目的:

1)以""欢度中秋"为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形

象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助"欢度中秋"等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费

群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动,加深德盈客与消费者的相互了解与情感沟通;

(一)场内外布置

1,场外:

1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活

动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引

顾客;

3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气

氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼.

2,场内:

1)吊旗纸:设计制作以传统佳节"中秋节"为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的

节日气氛,美化卖场环境;

2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼

区域特色布置;

3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;

4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作"月饼一条街"宣传牌,突显传统的特色,

美化购物环境;

6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信

息.

五,活动内容

第一波:教师节(20xx年9月7日――9月20日)

1)桃李满园师恩永存

活动时间:20xx年9月7日

活动内容:为庆祝教师节的到来,答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献,

活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个,每人限领一份,

送完即止.

2)教师节,爱家为您传情达意

活动时间:9月4日―9月7日

活动内容:活动期内,在爱家购物的学生,可免费获得祝福贺卡一张(您只要

在卡片上写上您想对您的老师所说的话,将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师

处).每单限送1张贺卡.(促销组负责购卡,邮寄)

第二波:中秋节(20xx年9月11日――9月28日)

3)中秋情满iga购物即送"iga亲情电话卡"

活动时间:2xx年9月11,12,17,18,19,24―28日(10天)

活动内容:也许您与亲人,朋友分别了几个月或者几年,中秋节到了,别忘给

自己的亲人,朋友拨个电话问候一下.活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友,

均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的"iga亲情电话卡"一张,每

单限送两张,使用"iga亲情电话卡"可免费拨打长途电话,每天限量赠送,送完即止.

促销策划方案篇5

重阳节，也叫老人节。是继中秋节以后的另外一大中国传统节日。最近几

年的重阳节，逐步掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一生的父

母出门走走，走走，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方

案主要从儿女孝敬、合家欢乐的角度进行活动策划的。今年的重阳节在xx月16

日，正处十一黄金周和十仲春份两个旺季中间，餐厅酒店以此进行主题促销，不但

可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着旺季做

强，淡季做大的原则，还可以借此加强餐饮企业形象力的提升。

一．活动主题

菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康

二．活动时间

20xx年xx月18―21日

三．餐厅氛围

1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵

立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳―餐厅赏菊会的主题横幅。

2、在正门进口处堆放九层的大型重阳糕，各种日常写作指导，教您怎样

写范文配放小装潢灯，取步步登高之意。

3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

4、在各楼层明显位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

四．活动内容

活动一

重阳节推出合适老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了

养生佳品，及各色重阳套餐。

活动二

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠予养身滋补汤一份。

2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

活动三

举行百叟宴。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元

的九九重阳优惠套餐（仅限xx0人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等

表演助兴。

活动四、重阳节特价酬宾

保健酒类

保健品类

保健食品类

其它老年用品等

五．媒体计划

1、硬广：、晚报周三xx半彩，快报周四半版彩

2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文