方案书

大学生创业方案书书写格式、评审标准及企业入园申请书

创业方案要求负责人组成优势互补的创业团队，提出一个具有市场前景的产品或效劳，围绕这一产品或效

劳，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业方案。创业方案基于具体的产品或效劳，着眼于特

定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业时机，阐述把握这一时机创立公司的过

程并说明所需资源。评分细如此见附表3，具体要求如下：

1、概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或效劳的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管

理方案、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业开展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2、产品或效劳

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；

指出产品或效劳目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市

场而无法被承受。

3、市场

要求：市场容量与趋势、产品市场定位、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估

计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4、竞争

要求：包括公司的商业目的、竞争地位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分

析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手

和市场驱动力进展适当分析。

5、营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份

额、产品开发、主要合作伙伴等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸

引力的促销方式。

6、经营与管理

要求：原材料的供给情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排以及介绍管理团队中各成员有关的教育和工

作背景、经验、能力、专长等。这局部要求以产品或效劳为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可

操作性强。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业参谋。

7、投资与风险

要求：股本结构与规模，资金来源与运用，投资收益分析，以及风险评估，风险分析，风险控制等。这局部

要求合理的运用数据，组建科学实际的数学模型，具有较强的可操作性与实用性。

8、财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动本钱；前两年财务月报，后三年财务

年报。数据应基于对经营状况和未来开展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9、表述

要求：条理清晰；表述应防止冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理清楚；专业语言的运用要准确和适度；

相关数据科学、诚信、详实。

附表3：创业方案书评分表

创业园入园申请书

一、工程负责人及管理团队情况申请日期：年月日

负责人

姓名

出生

年月

性别民族政治面貌

某某号联系

所在系部班级

家庭住址职务

负责人参

加社会工

作和实践

活动情况

管理

团队

其他

主要

成员

情况

姓名系/班级年龄分工范围签名

领办

人家

庭主

要成

员及

社会

关系

称谓姓名年龄所在单位职务

二、拟办企业工程及资金情况

企业

名称

所需

资金

资金

来源

〔1〕自筹；〔2〕借贷；〔3〕创业基金；〔4〕风险基金；〔5〕其它。

设备

来源

〔1〕自购；〔2〕租赁；〔3〕其它。

申请

经营

范围

参加人

员情况

参与创业学生总数：人

项

目

简

况

〔可附页〕

工程预计

可实现的

经济指标

营业收入：

利润：

经营场

地要求

共需面积平方米，其他要求：

三、指导教师情况

姓名性别年龄所从事专业签名

以上所填内容如实，谨此确认。申请人〔签名〕：

四、审批意见

领办人

所在系

部意见

负责人签字：年月日

创业中

心审核

意见

负责人签字：年月日

创业园

管理委

员会审

批意见

负责人签字：年月日

〔注：负责人学习成绩表另附；本表格内容填不下时，可附页说明。〕

创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖〞，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事

半功倍的效果。

一、创业方案书

是创业者方案创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特

点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业方案是市场营销、财务、生

产、等职能方案的综合。

写好创业方案书要思考的问题：〔一〕关注产品〔二〕敢于竞争〔三〕了解市场〔四〕明确

行动的方针〔五〕展示你的管理队伍〔六〕出色的方案摘要

二、创业方案书的内容

一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、

阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体

内容一般包括以下十一个方面：

〔一〕封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成

良好的第一印象。

〔二〕方案摘要它是浓缩了的创业方案书的精华。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了

然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。

方案摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概

貌；营销策略；方案；生产管理方案；财务方案；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生

动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

〔三〕企业介绍这局部的目的不是描述整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司

作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

〔四〕行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及未来的开展

趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：〔1〕该行业开展程度如何？现在的开展动态如何？〔2〕创新和技

术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？〔3〕该行业的总销售额有多少？总收入为多少？开展

趋势怎样？〔4〕价格趋向如何？〔5〕经济开展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该

行业的？〔6〕是什么因素决定着它的开展？〔7〕竞争的本质是什么？你将采取什么样的战

略？〔8〕进入该行业的障碍是什么？你将如何克制？该行业典型的回报率有多少？

〔五〕产品〔效劳〕介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介

绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前

景预测；产品的品牌和专利等。

在产品〔效劳〕介绍局部，企业家要对产品〔效劳〕做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易

懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介

绍。

〔六〕人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作

业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管

理好这种资源，更是要遵循科学的原如此和方法。

在创业方案书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的

职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司结构做一

简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司

的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景

资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经

验的人，你一定要给出充分的理由。

内容总结

（1）大学生创业方案书书写格式、评审标准及企业入园申请书

创业方案要求负责人组成优势互补的创业团队，提出一个具有市场前景的产品

或效劳，围绕这一产品或效劳，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性

俱佳的创业方案

（2）指出新思想的形成过程和对企业开展目标的展望

（3）数据应基于对经营状况和未来开展的正确估计，并能有效反映出公司的

财务绩效

（4）关于行业分析的典型问题：〔1〕该行业开展程度如何