银行工作心得

银行工作心得体会

银行工作心得体会（精选8篇）

银行工作心得体会1

在实际工作中，面对我们的客户，同时在同业竞争激烈的当下，如何去维护客

户，提高客户的忠诚度，成为了我们工作中新的课题。我们除了营销有型产品外，

还要树立无形的优质的服务形象，吸收更多的中高端客户，来增强与同业竞争的能

力。所以做好客户的服务与维护是我们的重要工作。从事个人客户经理几个月来，

对客户维护这一块也积累了不少的心得体会。我将客户的维护工作分三个部分来开

展：

一、利用系统的数据

1、快速地熟悉系统中客户，尽量地去记住名字和相貌，待客户来网点时可以

从容地与之打招呼并知道其姓名，这样让客户不会产生陌生感。

2、在系统中筛选客户，作好分层，对第一次维护的客户通常打给客户的第一

个电话表明自己身份后并给予问候，让客户在脑海中形成第一次的印象，随之发送

短信给客户介绍并留存电话号码，同时在自己手机中留存手机号码以备二次维护。

3、首次电话联系后开始邀约客户面谈，与客户建立初步的认识。当然也不是

每个客户都会是一次邀约就可以来进行面谈，过程有长也有短，那么可以从小礼

品，优惠活动入手，根据不同的客户群体经常与客户保持联系，逐步了解客户的喜

好、需求，建立起真诚和负责任的形象，取得客户的信赖、喜爱，让她能定期养成

与你联系的习惯。

4、促成面谈后，双方有了一个大致的认识了解，可以互留对方的联系方式，

仔细倾听客户的意见和建议，针对客户不同的需求，用心处理客户提出的问题，客

户都会觉得很受重视，对当天处理的问题做后续的跟进，这样可以促进客户对你的

信赖感。

5、当客户养成定期与你联系来办理业务时，可以开始着手进行理财规划，当

然这些也是建立在客户能够与你相互信任的基础上，平时一个小小的问候，生日时

一个小小的祝福，有棘手的业务问题时能够用心地去帮她处理，只要是客户觉得你

能够时刻为她着想就会慢慢拉近距离。

二、在柜台上

1、任何一个来柜台办业务的客户都有可能存在一个营销商机，这样就需要多

开口，多和客户交谈，根据其办理的业务侧面了解其潜在需求，可递上名片介绍自

己，适当介绍相关产品信息，待客户有意向二次来办理业务时可以有一个直接可找

的柜员，无形中增强了客户对你的信任和忠诚度。

2、柜台与系统相结合。如主动来柜台办理业务的客户是系统里的存量客户，

可以及时进行跟踪，根据系统的数据了解客户的投资倾向，针对性地来进行维护。

三、以举办活动的方式。

必要时举行微沙龙，客户感兴趣的小活动来吸引客户亲临现场，增强与客户的

感情与打交道的次数，同时可以情景互动给客户灌输理财理念，来达到客户的一个

满意度和忠诚度。

总之，善于发掘，用心交流，用真诚去对待!

银行工作心得体会2

由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的知识，同时出于修金融

双专业的缘由，因此，本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经想

以后在银行工作的憧憬，本人开始了在民生银行的生活。

实习第一天，内心怀着忐忑与新奇，以一身干净的着装踏入了银行，然而却在

服装上被老师提出了严重的批评。作为银行工作人员，要求有统一的着装，即上身

需穿白色衬衫，下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带领带，而女性的皮鞋要求前

不露脚趾，后不露跟。简而言之，需保持一种干练，整洁的形态。作为实习生，虽

不具有完全一致的服饰，但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服，以保持银行的整

体形象。在受到熏陶后，下午变换上了一身职业装回到银行，在外在上俨然有了点

工作的样子。

纵观整个实习生活，我的实习工作可被分成两部分，即：担任临时客服经理及

学习对公业务。

客服经理工作

原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然。它所涵盖的工作可以涉及

到营业部里大大小小各个方面，即需要了解所有业务的情况，包括普通的对公对私

业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等，要有一种处理全局，

解决突发状况的头脑以及良好的交流能力。

以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及厅堂服务标准，接触了各

种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及使用、查询机的使用等。每日准时上

班，一天一站就是6个多小时。

表格的填写方面，由于民生银行作为较小的商业银行，有别于中、农、工、

建、交以及农村信用合作社。它与其他小银行如宁波银行，光大银行等方面有一定

的优惠政策，即：由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间使用的为人民

银行支付清算系统)，在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费，此费

用由银行替客户进行支付。此外，同城转账若转到5大国有银行，则需填写同城通

存通兑单(但现今民生银行没有通兑业务);若为异地转账，则需填写异地转账单;同

为民生银行间转账则无需填写表格。至于其他，如借记卡办理业务，密码挂失及解

锁等均需填写相关表格。而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一

部分。

网上银行业务的开通及使用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教

客户如何操作，并需要进行相关演示。要回答客户u宝和浏览器证书的区别以及网

银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。

此外，由于理财经理在我实习的该周请假休息，因而，我也担任起了介绍理财

业务的重任。虽然显得有些粗略，很多东西还要请老师帮忙，但逐渐地也越来越能

熟练应对了。如：办理钱生钱业务可以选择1天或7天，适用于那些需要使用活期

存款且存款数量较大，但使用时间不定的客户。其底线要求为：在柜台上办理，需

5万元以上，而在网上银行办理，则需5万2千元以上。同时，目前的理财业务

为：将客户的钱集中后主要投资于国库券以及票据(主要指银行承兑汇票)，因而能

降低一定的风险。另外，也了解了申购与认购的区别等等涉及各方面的知识。

在实习期间也发生了一定的突发状况，比如，在7月23日停电一天，险些造

成银行备用电供应不足。在这种尽量关闭电脑，节省电量使用的情况下也就对办理

业务的速度产生了很大的影响，同时也导致取号机器难以使用。在此情况下如何稳

定客户在等待中不厌烦的情绪，合理地进行解释并保持一定的等待顺序成了我遇到

的一个问题。但凭借着之前学生工作的经验，让我很好地对此进行了处理，也使银

行内其他人员比较满意。

总之，在民生银行实习的半个月时间里，让我保持着一种规律的上下班生活，

不断地了解着工作的意义，思考着那个曾经想以后要在银行工作的想法。同时，也

让我明白，在实习期间一定要保持一种虚心求教的心态以及不耻下问的勇气，主动

争取自己想要学习的东西，才能获得更多的收获。

银行工作心得体会3

转眼已经实习了两个多星期，曾怀念睡觉睡到自然醒的生活。但是此刻建行紧

张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境

中去。生活节奏变得规律，每一天准时上下班，上学时候的散漫、简单的日子一去

不复返。分配那天，有点紧张，也有点激动，因为不明白究竟花落谁家。幸运的

是，我被分配到了离家不远的厦门建行松柏分行。报到的第一天我遇到了两个校

友，他们也是来实习的，我们受到了康经理和林经理的热情接待，他们与我们进行

了一番意味深长的谈话。从他们的话语和笑容中我们能感觉到这个热情的团队。随

后经理安排我们各自拜师学习，我先被安排到贷后服务的岗位。

因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。"师傅"是一个随和而

又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。在师傅和

领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。

在银行工作首先要抱着"认认真真工作，堂堂正正做人"的原则，在实习岗位上勤勤

恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了

事，对工作每一笔业务都要谨慎留意。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利

者。

一颗浮躁的心归于平静。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工

作后，我最大的体会就是个人的发展和潜力的进步不仅仅需要高超的技能，更需要

对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体此刻日常

工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的这天，除了要加强自我

的理论素质和专业水平外，更就应加强自我的业务技能水平，这样我们以后才能在

工作中得心应手，更好的为广大客户带给方便、快捷、准确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工

作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所期望的状

态，首先你务必付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不

易，而且开始有意识地培养自我的理财潜力。"在大学里学的不仅仅是知识，更是

一种叫做自学的潜力"。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算

机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太

快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢

磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我要虚心请教他人，并做好笔记认真

的去理解分析。没有自学潜力的人迟早要被社会所淘汰！

我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不

成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的

人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙

碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领

悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自我不再陷身在阴影里。我开始学着从看

似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

银行工作心得体会4

我本人自认为对经济和管理学有一定的研究，我用尽我的全部所学都无法解释

他们的这种经营和管理方式。先谈谈代理中间业务。这个业务是工行今年工作的重

点。工行发展的最早的中间业务是代收水电气和电话费业务，也是我所认为的最为

失败的领导层决策之一。代收水电气和电话费业务的直接结果是导致我行柜面出现

长期排队的局面，一方面是我们有限的一线人力资源至少被长期占用约1/4。由此

对我们的正常业务发展带来了很大的阻碍。

另一方面由于缴费所带来的和缴费储户(或许这样称呼不太准确，因为其中有

一大部分人再工行并没有存款)一些摩擦，对我行的在公众之中的'形象带来了很的

的负面影响。从市场营销学的角度讲，我们由此损失了很多潜在的企业公众。这种

影响造成的损失是无法估量的。事实上从工行接收代收水电气和电话费业务以来，

相对于其他三大银行的正常业务发展明显滞后，我们的市场份额被抢占了相当的一

部分。至于最近接手的基金业务和保险业务，由于种种原因我不便做评论。

接下来再谈谈人事制度，我行的员工分为三种，正式工。柜员制合同工以及临

时用工。这种划分是我最想不明白的，我们对工行都是一种聘用关系，而且从事的

都是相同的工作。但是在福利和待遇上却有很大的差别。而且后两类员工在工行基

本上不可能得到升职。如果是在美国的话工行的任何一名柜员制合同工和临时用工

都有权力起诉工行对他们进行歧视。由此带来的结果就是人才流失，即使使留下来

的人也不会敬业。因为对他们而言工作只不过是一种暂时的谋生的手段而已。一旦

有机会哪怕是其他地方的待遇稍微低一些，只要有更好的发展。他们都会跳槽。另

外在人事任用方面工行目前的情况基本上是任人唯亲，人浮于事。据我了解我周围

的所有人都是通过关系进行的。(当然我也不例外，不过对于我而言我实在是很无

奈。)另外我所了解的历次招聘都是过场而已。

第三个我要谈的问题是工资待遇，我只能说工行这个国有企业已经严重的违背

了我国所信奉的马克思关于劳动力价值的理论，劳动力价值等于劳动者为维持劳动

力再生产所需要的生活资料的价值，其中包括吃、穿、住、行、娱乐、受教育、繁

衍后代等等方面。这个方面正式工要略好一些，他们有房屋公积金很相对来说要略

高一些的养老医疗，而柜员制合同工和临时用工则不能享受这些待遇。试问一下在

物价屡屡上涨的今天，领导的工资可以"随着国发经济的发展和劳动生产率的提

高，工资水平不断提高以与之相适应"为什么其他员工却不能呢?他们关于维持劳动

力再生产的权利又在那里呢?我想前面所谈到的有的所每人每月500元的工资，连

吃穿都成问题，更别谈什么住、行、娱乐、受教育、繁衍后代等等方面了。换一个

角度讲他们连自己付出的劳动力成本都不能收回，是否说明了他们的雇主正在盘剥

他们?

以上是我在工作中的一些感触。当然我做为一名下层员工，也许我看到的只是

一个片面的工行或者一个地方的工行。但是如果说全国上下都是如此这般。那么我

只能说：工行完了。喜欢这篇帖子的人希望狂顶或是发表自己的见解，别让它沉下

去。不喜欢的人就当我写的是一个笑话。

银行工作心得体会5

一听到微笑这两个字，有人一定会想：人人都有一张脸，每张脸都会笑，这有

什么值得你好讲的呢？我相信，每个人都有过遭遇蹙眉冷脸的经历，在那一时刻，

您的心里不曾渴望过灿若阳光的笑颜吗？

其实，微笑是世间最美的花朵，微笑是人际间永远的春天，它的力量是如此之

大，以至于当你面对它的时候，你无法愤怒，无法吼叫，无法责备，更无法拒绝。

现在许多行业都在提倡微笑服务，于是许多人煞费苦心的对镜练习，企图练出

一副蒙娜丽莎般的微笑，可是直到练到腮帮子发胀才认识到，微笑并不像点钞或者

打算盘那样可以练得出来，微笑不是一种职业化的笑脸，而是一种情绪，也可以说

是一种气质的流露，是微笑者积极的人生态度的表现，是他们充盈的内心世界真

实、自然的流露。

我有一位同事入行三年，连年被评为文明服务标兵，并且轻轻松松、自自然

然，每天只要一进入工作状态，她的脸上就荡漾着甜甜的微笑。她和风细雨，善待

每一位客户，认真对待每一件事情，她几年如一日的笑容，绝不是练出来的，而是

源自她积极的人生观和充分的自信，试想一个对生活悲观失望的人，一个愤世嫉俗

的人，怎么会总有微笑的心情，一个连对客户提出的问题。对工作的压力都没有信

心承受的人，又怎么能笑得出来？

曾经有一位脾气暴燥的顾客。用恶毒的不堪入耳的语言羞辱她，年轻气盛的男

同事气得握紧了拳头，如果不是为了工作纪律，他们真的会冲出去与这位不讲的大

眼睛蓄满了夺眶欲出的泪水，可是脸上那灿烂的微笑却丝毫没有褪色，她依然那么

温柔而又不卑不亢地说：“请您回去再核实一下好吗？”这件事的结果不用我说，

大家也能猜得出来，从此客户赞许地称她为“微笑天使”，她的微笑不仅感动了客

户，更感染了周围的同事们，大家都说，只要进了这个营业大厅就好象到了亲人家

里。

一则印度谚语说：播种一种思想，收获一种行为;播种一种行为，收获一种习

惯;播种一种习惯，收获一种品格;播种一种品格，收获一种命运。所以我们提倡的

令人信赖的服务质量，令人赞许的服务效率，令人满意的服务态度，绝不是一种表

面的东西，它应该是我们播种的思想所收获的行为，并成为我们每一个信合人所应

具备的习惯和品格，这种思想就是“社兴我荣，社衰我耻”的集体荣誉感，爱岗敬

业，勇挑重担的责任感和积极生活，乐观助人的优良品格，这不仅是我们的服务才

能从容地绽放出发自内心的微笑。

有一首诗，据说在法国巴黎的商店，饭店、医院、机场等许多地方都可以看

到，大意是：微笑一下并不费力/但它却能带来无穷的魅力/受惠者成为富者/施与

者并不变穷/它转瞬即逝却往往留下永久的回忆/富者虽富却无人肯抛弃/穷者虽穷

却无人不能施与/它是友谊绝妙的表示/它给疲劳者解乏，又可给绝望者以勇气/如

果你遇到某个人没有给你应得的微笑，那么把你的微笑慷慨地给予他吧，因为没有

任何人比那不曾施与别人微笑的人更需要它，如果在我们的生活中不利用微笑的

话，就好象是巨额存款存到银行里，却没有存折把这笔财富支取出来一样。

因为微笑具有穿透心灵的力量，所以它能够消除所有的猜忌与误会，能够冰释

所有的哀怨与愁苦，让我们微笑着接待每一位或善或凶的客户，微笑着迎接每一个

或晴或雨的日子。常常地想，现在的你，就在我身边露出微笑。

银行工作心得体会6

20xx年，我心揣对金融事业的向往与追求走进了农业支行。时光飞逝，来农

业支行已经一个年里，我释放青春的能量，点燃事业的梦想。在这短短的一年中，

我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起

来。

在农业支行，我从事的岗位很平凡柜员。也许有人会说，一个极其普通的柜员

谈何事业，不！柜台同样可以干出一番辉煌璀璨的事业。卓越始于平凡，完美源于

认真。我热爱这份工作，把它视为我事业的第一个平台。作为一名员工，特别是一

线员工，我深切感受到自己肩上的重任。柜台服务是展示系统良好服务的文明窗

口，所以我每天满含热情，用心服务，真诚对待，以自己良好的工作态度羸得顾客

的青睐。

在农业员工中，柜员是直面客户的群体，柜台是展示农业银行形象的窗口，柜

员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服

务，日复一日，年复一年，用真诚细致的周到服务让客户真正体会到农业银行员工

的真诚，感受到在农业银行办业务的温馨，把最平凡的工作变得不平凡，我为自己

岗位而自豪！为此，我要求自己做到：

一是掌握过硬的业务本领、时刻不忘业务的学习；

二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规，行规；

三是培养和谐愉快的人际关系，与同事之间和睦相处，互相学习；四是清醒的

认识自我，做到胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的

同事请教，只有这样，才能确确实实做出业绩。点点滴滴的小事让我深刻感悟到，

作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热

血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人歌颂赞美，更不能像农民那样春播夏收，

夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取

款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之间的枯燥运作和繁杂事务。在这

平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们同样能够奉

献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够绘

出一片精彩的蓝天，没有根基哪来高楼大厦，没有平凡哪来伟大！人生的价值在于

在平凡的奉献中得到升华和完善。

青春时期是人生最美好宝贵，最让人留恋的时光，因为踌躇满志，精力充沛、

个性张扬，因为敢拼敢闯敢干，天不不怕地不怕，活力四射，因为有梦想和希望！

但在我看来，青春的宝贵还在于不懈的追求，和团队的拼搏，对崇高的道德修养追

逐，以及坚强的意志锻炼，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献！

今天，我们正把如火的青春奉献给了最平凡平凡的岗位，农业银行正是在这样

的青春交替中，不断地向前发展。在她黑白分明的年轮上，也将深深的烙下我们青

春运动的足迹。富兰克林曾说过过：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。今

天我正是为了推动我的事业而来，这是源于我对人生价值的不断追求，对金融事业

的那一份永不熄灭的热情。因为我知道作为一名正在不断成长中的青年，只有把个

人理想与金融事业的发展有机高效的结合起来，才能充分发挥自己的热情、工作积

极性、主动性和创造性，在开创农业农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价

值。

银行工作心得体会7

xxxx年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xx支行，在那里我将释放

青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经一个年头了，在这短短

的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐

渐成熟起来。

在xx支行，我从事着一份最平凡的工作――柜员。也许有人会说，普通的柜

员何谈事业，不，柜台上一样能够干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于

认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，个性是

一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的

“礼貌窗口”，所以我每一天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己用心

的工作态度羸得顾客的信任。

是的，在农行员工中，柜员是直接应对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗

口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而应对各类客户，柜员要熟练操作、

热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感

受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪！为

此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是持续

良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间

和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的

同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小

事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的

战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农

民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复

那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作

和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的

我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的

我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大！人

生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户

之所忧”，为客户带给全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规

范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际

办灵活掌握营销方式，为客户带给必须的方便，灵活、适度地为客户带给个性化、

快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户带给更加

周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我用心

刻苦钻研新知识，新业务，事做起，在办、少跑、少问，给客户带给及时、准时、

定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活

力四射，因为有太多的梦想和期望！但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求

与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平

凡，淡泊名利，勇于奉献！

这天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，中国农业银行正是在这青春

的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印

记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。这天我正

是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因

为我明白作为一名成长中的青年，只有把个人自己的工作用心性、主动性和创造

性，在开创农业银行完美明天的过程中实现自身的人生价值。

银行工作心得体会8

时间飞逝，转眼我已经与商业银行共同走过了将近三个春秋。当我还是一个初

入社会的新人的时候，我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进商业银行的情形油然在

目。入行以来，我一直在一线柜面工作，在商业银行的以激人奋进，逼人奋进管理

理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，

提高专业技能，完善业务素质，在不同的工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越

来越自信的为客户提供满意的服务，逐渐成长。三年来，在商业银行的大家庭里，

我已经从懵懂走向成熟，走在自己选择的商行之路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐

将更加坚定，更加充满信心。

一、勤学苦练爱岗敬业

进入行业银行伊始，我被安排在储蓄出纳岗位。常常听别人说:储蓄出纳是一

个烦琐枯燥的岗位，有着忙不完的事。刚刚接触，我被吓到过，但是不服输的性格

决定了我不会认输，而且在这个岗位上一干就是三年。

当时的我，可以说是从零开始，业务不熟、技能薄弱，在处理业务时时常遇到

困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己较劲，要做就要做得最好。平日积极

认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。我知道为客

户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。俗话说业精于

勤，荒于嬉。为此，我为自己规定了四个一点，即：早起一点，晚睡一点，中午少

休息一点，平时少玩一点。班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。

每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。

相对其它技能，点钞是我的弱项，为了尽快提高点钞的速度和准确率，我虚心

向行里点钞能手请教点钞的技巧和经验，改正自已的不规范动作。一遍遍地练习，

虽然一天工作下来已经很累了，但凭着对商业银行工作的热爱和永不服输的拼劲，

常常练习到深夜。离乡背井的我在接到母亲电话的时候，总是说我过的很好让她自

己保重，其实有多少心酸只有自己知道。为了尽快适应工作岗位的要求，一年中只

是回家一次与家人团聚，其他时间用来不断的学习工作，功夫不负有心人，经过长

期刻苦地练习，我的整体技能得到了较大的提高。

我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。商业银

行是一家年轻的银行，每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的。这不仅要求我们具

有熟练的业务技能，更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求，为他们提供

快捷优质的服务。在日常工作中，我都以点点滴滴打造品牌的服务理念来鞭策自

己，从每件小事做起。记得有一次我正准备下班时，一位客户一脸焦急地冲进来，

说自己的卡和身份证被偷了，要求挂失。按照规定挂失要提供有效证件的，但是面

对焦急的客户，我一面安抚这位客户，让他不要着急;一面重新开机，按照客户提

供的身份证号码进行查询，查出他的卡号，协助客户通过我们95577客服电话进行

口挂，避免可能发生的损失。

这样的小事在我们身边时常发生，虽然是点点滴滴的小事，这些小事，却折射

出员工的素质、企业的文化。我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽

带，我的一言一行都代表了商业银行的形象，为此我常常提醒自己要坚持做好三声

服务、站立服务和微笑服务，耐心细致的解答客户的问题，面对个别客户的无礼，

巧妙应对，不伤和气;而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。从不对客户轻易

言不，在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。我始终坚持客户第一的思

想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所

想。针对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质满意的服务。

经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业

务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当

会计都是具有挑战的工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。

随着业务的发展，新区支行的业务量不断增大，业务笔数节节攀升，储蓄窗口

的业务量急剧上升，为了工作加班加点我积极的参与，每当节日大家和亲人团聚的

时候，这时的我还忙碌地工作着，总觉得愧对远方的父母，难以照顾他们。但是看

着客户满意而归的时候，心里又会觉得安慰;自己的辛苦换来的大家的幸福值得。

业务增加了，效率就必须提高，这就迫使我自已不断的提醒自己要在工作中认真认

真再认真，谨慎谨慎再谨慎，严格按照行里制定的各项规章制度操作流程来办理各

项业务。将储蓄工作做细、做好、做精。

二、团结协作共同进步

银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力量总是有限的。作为一名老员

工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意做好传、帮、带的作用，主

动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们

更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。结合我自己做新人时的经验，我注意

引导他们从账理出发，而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中，

我还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。

我想，这样的教法不一定是最好的，但一定会让他们学到业务知识点的本质，

学会融会贯通，举一反三。新区支行去年相继有四名新同事加入，他们虽有一定的

金融专业知识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。为了能使他们尽快上岗，我

对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务

流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于

他们的薄弱环节技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。通过一段

时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。为新区支行更好的开展工作

打下扎实的基础。只有整体的素质提高了，支行的会计业务水平才能上一个台阶。

大家共同努力，在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。

银行新进人员渐渐增多，在帮助他们同时，我也看到他们的优点，时时让我有

危机感，我时常告诫自己不能满足现状，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要心无

旁骛、脚踏实地将手中的工作完成，也要不断吸收新的知识以迎接未来的挑战。时

代是在不断发展的，银行工作的竞争也日趋激烈。商业银行也在不断开发新的业

务，从新基金的发行到国内首张钛金信用卡的上市，看着商业银行不断开拓创新，

我深切地体会到作为一名合格的前台柜员应该具备更高的业务水平，只有不断地增

强自身的综合素质，不断地扩大自己的知识面才能将工作干得更好。于是在紧张工

作之余，我还积极参加各种学习，取得了《会计从业人员资格证书》、《反假货币

上岗资格证书》、总行《会计业务上岗资格证书》。利用业余时间报考会计本科、

经济师职称资格考试，为在今后的工作中能取得更大的成绩打下坚实的基础。