企划方案

企划工作计划

企划工作计划六篇

企划工作计划篇1

一、计划概述

1、医疗市场分析：

随着人民生活水平的不段提升，人们对医疗卫生消费提出了更高的要求。从单

一的救死扶伤演变成追求健康、追求优质的生活品质和以品牌为导向的消费活动。

医院将面临一个理性消费的时代、知识经济的时代、全球经济一体化的时代和微利

时代。这些时代特征决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医

院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有加强品牌建设，实施品牌经营

战略，才能创造优势，增强竞争能力。一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的

重要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出接近4800亿元，约占国民生产总值

的5.3%，据业内人士估算，这一数字还将以10%以上的速度增长，市场潜力巨大。

宝安作为深圳的第一大区拥有近200万人口,其规模已经可以媲美于内地的中等城

市。对于任何一个医疗服务机构来说,都是一个不可估量的黄金市场。但在现有的

医疗市场的格局下，公立医院暂时仍占据着大部分市场份额，随着民营资本和国外

资本的不段涌入，经营模式和服务理念优势的彰显，医疗市场的格局势必颠覆。

2、医院优势：

xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设的，集医疗、教学、科

研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医

院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定

点医院。医院依山傍海，风景秀美，述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备

和过硬的技术人才队伍。

3、医院的劣势：

相对于公立医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够稳定，起步晚，品牌知

名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。

4、争对手分析：

1、宝安人民医院（全市第八人民医院，南方医科大学附属深圳宝安医院）优

势特点

a、优势特点长期经营,是宝安市场最老牌的医院之一。

b、地理位置优越,位于宝安老城区,人口密度大，就医方便。

c、医疗水平高。

d、拥有稳定的就医人群

2、西乡人民医院（广东医学院教学医院，天翻地覆的改造为患者提供更舒适

的治疗环境）优势特点

a、地理位置优越

b、服务质量较好

c、每周二、五宝安日报健康栏目

d、宝安的老牌医院,有较为固定的服务人群。

3、妇幼医院优势特点

a、专长突出

b、地理位置优越

4、阳光集团春天医院

优势特点:

a、地理位置优势（位于107国道、公路局对面）

b、广告力度强（拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期

就好称100多万元）

5、宣传目标：第一目标人群――深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受

众，第二目标人群――关内最广泛受众。

6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效

应。

7、销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品

牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医

院在受众心目中的美誉度。

8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介

的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象

好，广告效应高的广告媒介。

二、计划具体内容

xx医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，xx医疗品牌在

宝安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。XX年我们的广告投

放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方

面：

1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起xx医疗在公众中

的公益形象，提高社会美誉度。

2、医院形象代言人：聘请医院形象代言人，用于平面媒体的宣传。

企划工作计划篇2

一、【检讨与愿景】

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一

年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是

而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看

起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个

月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整

合过程中，不断进步。

二、【工作思路】

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，

从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调

研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对

市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，

市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变

一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支

配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提

出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情

况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对

性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市

场复制；

3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部

要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，

还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再

好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成

品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案

提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会

议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪

执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共

荣。

1、【规范终端门店品牌形象】

20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规

范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品

使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

2、【门店稽核管理制度】

由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期

对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核

中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；

品牌小组组成：

组长：市场部经理副组长：营运部总监

顾问：副总经理

执行队长：营业部经理

组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期

执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过

程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场

评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责

任人现场签字确认奖罚。

三、【管理团队】

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品

牌推广活动的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣

传方案制定等；。c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使

用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资

料管理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负

责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实

现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一

定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的

策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高

管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

5、编制增加费用（增加编制2人）――3600元*2人*10个月（3-18月）

=72000元

四、【市场分析+市场调研】

1、竞争激烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运

管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了

坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司

经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加

今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且

增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以

来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区

居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管

理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保

证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显

著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场

变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

五、【品牌推广】

公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定

市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发

展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市

场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“家家知―20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公

司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。

（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知―二十年深圳品牌，突出产品特点

“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌

连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝

错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维

护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行

巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情

况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议

逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家

家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），

丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、

平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞

争力。

结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品

研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞

争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍

将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络

渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣

传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半

年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平

台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。

20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场

的萎缩及家家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团

购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论

及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好

前期筹划。

20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期

效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期

与外包公司无较好的业务沟通），18年外包管理费用18000元/季度，20xx年外包

管理费用预计6-8万元。

4、客服接待

客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的

产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，

又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、

和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是

公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对

公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经

营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相

关部门于18小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消

费者，解决消费者投诉事件。

5、市场推广

20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太

少，较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场

的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理

将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共

四家，含品牌推广、业务推广等）。

20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活

动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在18年基础上增加渠道招募、媒

体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，

将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售

公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。

市场推广费用预计8-15万元。

六、【工作进度】

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。

4、制定市场推广策略及执行方向。

5、会员卡/购物卡推广方案的执行。

6、启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手

经营调研）

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。

2、配合公司推出市场活动。

3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

5、季度拳头产品推广活动。

6、14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关

产品信息调研）。

7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

第三季度：

1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。

3、暑期门店推广活动的执行落地。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

6、14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。

7、公司宣传视频的拍摄制作。

第四季度：

1、完成常规节点的促销活动执行。

2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及

方向。

3、制定年前会员推广活动及执行。

4、做好全年工作的总结及来年工作计划。

七、【资源配置】

1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场

部统一协调开展。

八、市场费用预算

14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7、2万

元；

网络推广（微博微信）外包费用6-8万元；

市场推广费用预计8-15万元；

市场调研项目费用1-1、5万元；

其他项目费用较20xx年无较大变化。

预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。

针对18年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多

且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售

情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的`把

控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店

活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久，如何能高起

点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔

接，真正地做一线业务员

企划工作计划篇3

一、工作回顾及总结

20xx年是本人参与活动执行工作最多的一年，在公司总经理和部门经理的悉

心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如

下：

1、超市开业策划活动。

2、六.一少儿歌舞选拔赛。

3、元旦、圣诞双节活动。

4、超市一周年店庆活动。（由于超市活动较多，这里就不一一陈述）。

二、个人学习及提升

在本职工作完成之余，通过计划性对县城各大超市调查及通过网络学习各大超

市的策划营销理念而后进行分析，从而加深对超市策划营销有了进一步了解，同时

还时刻关注本地消费者的消费心理的需求。坚持进行专业知识学习，用来提高个人

的创新及逻辑思维能力，为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础。

三、心得体会

基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业，来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作与生活过

程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才

能取得团队和个人的成功。我在具体的活动执行工作中，也是在有计划地完成专业

沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。

只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有

效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高

效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行

为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作

中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障

碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团

队精神。

3、学习，永无止境

企划是一个复合型的行业。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去

摸索、研究，对于一个优秀的超市企划人来说，学习应该是永无止境的。

四、关于20xx年度的营运目标

公司XX年（02月5日至12月31日）年的总销售额4699333.5元。20xx年总

的销售目标是要突破10000000万元总销售额。即日平均销售额30000万。

在目标销售总额的前提下实现扭亏为盈。

从一月份实际的销售数据来看（602157.7元），可能只能够完成计划额的

80%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，因此压力还是存

在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，而且我们不会再更改销售指

标，所以大家都要努力。

当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有达到，即使销售指

标达到，那么我认为我们还是没有完成计划。

在20xx年里我的对公司建议如下：

1、基于蓝山县城交通不便利与我超市的地理位置的情况下，建议公司组建

“飞龙专线购物专车”。以此手段来拉拢飞龙的固定消费群体，从而达到公司的总

销售目标。组建“飞龙专线购物车”有以下几个优势：

1、能树立飞龙超市在蓝山消费都心里良好的企业形象，形成良好的消费者口

碑。

2、能很好的引导消费者消费。

3、作为公司一个移动的宣传。（例如：活动；企业形象等宣传）。

4、能为公司拉动人气。（例：一些想到飞龙购物的顾客，由于现代生活的需

求，就不会舍近求远的去选择某个超市购物，如果超市有了自己的专线购物，即给

广大消费至飞龙购物提拱极为便利的购物条件，从而选择飞龙购物。）

“飞龙专线购物车”路线分为二条：

第一条：飞龙超市至古城加油站，途经县电影院―供销大厦―物资公司―老车

站―塔峰镇―畜牧市场

第二条：飞龙超市至柳树桥，途经东门口―西外―党校―县汽车站―中医院―

招商大酒店―职业中学―民族中学

2、基于广大消费者心理需求，建义超市每月两次活动改为每月不定期举办一

次特价活动，（节约广告成本，引导消费者消费，从而达到月销售目标。）

3、20xx年以国家法定假日为重点举办大型促销活动，引用每月小节气或特别

日子举办小型特价促销活动。以此有效的填补每月的销售目标差额。

4、在平时的工作生活中，根据听取广大消费都对我超市的印象与建议。建意

公司对超市卖场进行大面积装饰，增加购物气氛。（如：超市卖场墙壁；柱子；特

价堆码等）。

5、加强超市员工人员管理，加强对员工专业操手的培训；培养超市员工的团

队协作精神。因为只有公司关怀员工，时时刻刻为员工谋福利；员工才会安心踏实

的为公司而努力工作。一个的企业，看员工，就能体现出企业的成功与失败。

总之，11年对超市公司来说是举足轻重的一年，我一定会不辜负董事会和公

司全体员工的厚望，带领我们超市公司，走向一个又一个的成功。

飞龙超市企划部

20xx年2月24日

企划工作计划篇4

一、计划概述

1、医疗市场分析：

2、医院优势：

xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设

的，集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化

医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医

院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海，风景秀美，述职报告环境幽

雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。

3、医院的劣势：

相对于公立医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够稳定，起步晚，品牌知

名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。

4、争对手分析：

1、宝安人民医院（全市第八人民医院，南方医科大学附属深圳宝安医院）优

势特点

a、优势特点长期经营,是宝安市场最老牌的医院之一。

b、地理位置优越,位于宝安老城区,人口密度大，就医方便。

c、医疗水平高。

d、拥有稳定的就医人群

2、西乡人民医院（广东医学院教学医院，天翻地覆的改造为患者提供更舒适

的治疗环境）优势特点

a、地理位置优越

b、服务质量较好

c、每周二、五宝安日报健康栏目

d、宝安的老牌医院,有较为固定的服务人群。

3、妇幼医院优势特点

a、专长突出

b、地理位置优越

4、阳光集团春天医院

优势特点:

a地理位置优势（位于107国道、公路局对面）

b、广告力度强（拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期

就好称100多万元）

5、宣传目标：第一目标人群深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受众，

第二目标人群关内最广泛受众。

6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效

应。

7、销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品

牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医

院在受众心目中的美誉度。

8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介

的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象

好，广告效应高的广告媒介。

二、计划具体内容

xx医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，xx医疗品牌在

宝安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。xx年我们的广告投

放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方

面：

1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起xx医疗在公众中

的公益形象，提高社会美誉度。

2、医院形象代言人：聘请医院形象代言

人，用于平面媒体的宣传。

3、医院外围布置轮廓灯，以加强附近居民及大众对xx医疗的印象。

4、在医院门诊四楼增设一个儿童欢乐天地。

5、医院内添置多个顾客意见箱您的意见是我们进步的力量。

6、雇用或调派关爱大使，主要任务是将关爱的信息带给每个顾客，如主动向

病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。

7、公交车体广告：在宝安主要路段投放一定的公交车广告。

8、大型户外广告牌：在南头关口附近做一个户外广告牌，宝安主要路段安放

2至3个大型户外广告牌（不要与路牌指引重复），一是起到宣传的作用，二还可

以用作路牌指引功能。

9、广播：冠名一个交通频道广播节目，覆盖有车族。

10、电视广告：每天在宝安电视台（翡翠频道）播放数次1分钟医院广告，加

强xx医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象---宏厚资本及超优

质人性化服务；手汗治疗中心----一朝去除手汗多的困扰；妇产科vip区----让太

太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根头发丝治疗酣症。

11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对xx医疗的认

知。

12、1.1元旦节，对医院环境要作相应的布置，比如在大门口要做两个大

灯笼，横幅等等要做出节日的气氛。

13、进一步完善医院的导视系统。

14、妇女节前一周在宝安日报和深圳晚报上各做3~4期妇产科的软文促销广告

企划工作计划篇5

时光飞逝，转眼间20xx年马上就要挥手而去，在这一年里我深刻的体会到了

策划人的艰辛和快乐。新年将即，针对本职工作的特殊性质及特点，结合自身素质

和能力，对下一年度工作进行展望和规划。

一、20xx年工作总结

1：活动总结

（1）方案制定

根据我店现状，结合市场的实际情况，在策划组的共同努力之下，18年度的

营销策划工作取得了一点小小的效果。18年我们主要运作了救助白血少年的大型

公益活动，本次活动得到了多家媒体的一致好评，新华社、中国文明网、山东商

报、齐鲁晚报、青岛日报以及当地电视台等多家媒体均给予大幅报道，活动在当地

产生很大的反响；5月28日店庆期间，我店举办的凭购物小票直接参与抽奖活

动，新鲜刺激，为公司取得了店庆当天销售突破107万的销售佳绩；元旦春节市

场，我们根据市场的实际情况，结合我公司实际的状况，及时强有力的推出了系列

活动，由于我们的准备充分，取得了很好的效果；在刚刚结束不久的庆祝集团门店

突破50家的活动中，由于我们积极准备，取得了在不是节假日的情况下销售突破

了82万销售业绩，为50家门店同庆增添了一抹喜庆。

通过18年一年的营销策划运作，基本上确立了规范策划、实用营销、评估介

入、调查为先的营销策划过程，坚持了团队策划、群策群力的策划办法，坚定了与

营运结合、与市场接轨的策划方向，在营销策划工作上较大程度的前进了一步。

（2）活动评估。

原来的策划工作，由于个人能力及工作经验等原因，无法有效地进行活动评

估，在18年我们初步的建立了活动的事后评估理念，即根据活动起始时间，通过

对照往年、前期等，形成有效的同比和环比数据，结合毛利情况对此次营销活动进

行系列评估，当然，由于某些客观原因，18年的活动评估还停留在简单的销售额

对比阶段，但是为我们18年建立更为科学的评估体系提供了可借鉴的宝贵经验。

（3）成本概念导入。

在领导的直接介入和领导下，我们在18年的大型营销策划中，把控制成本作

为优先考虑的策划宗旨。尤其是店庆、中秋节抽奖活动，我们都是根据去年的销售

总额、

往期活动数据等，进行细致、稳妥地测算，保证了促销活动不会出现由于测算

不到位而造成的亏损。我们在今后的策划工作中将继续严格的贯彻。

（4）实用营销。

以往的策划活动往往更多的停留在理念的范畴中，某些活动只是根据市场状况

思维上进行的整合，没有注意到实际操作过程中的一些具体环节。18年整体的营

销策划过程中，同样是在领导的直接介入和引导下，我们对活动的所有细节进行了

详细的考虑并形成可操作性的极强的策划方案，包括每一个奖项设置、卖场提示牌

的设定、广告媒体投入的批次和主题、竞争对手跟进之后的准备措施等等，策划方

案直接过渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案与执行相互脱节，从而避免活

动效果出现折扣。

2、思想意识方面的总结

回首20xx年走上策划工作岗位，已经接近2年的时间了，2年走过的岁月都

是在一步步探索，一点点回味，在上级领导和同事们的亲切关怀和帮助下，自己感

觉到较之于以往有了一定的进步和提高。

（1）主动意识。

由于个人性格以及其他因素的影响，以往的工作中，会出现主动配合意识不足

的问题。个性方面过分的自信，甚至是自负，从而引起了对自己定位不太准确，在

经历一些挫折之后，又有些过分的畏缩心态，20xx年我个人在这些方面有了一定

的进步，主要是因为在领导的耐心教导、亲切关怀下，让我对待工作充满热情，对

自己的定位更加准确，认真体会做人的处事真理，学会宽容、避免狭隘。在主动意

识方面，20xx年较之于以往有了一定的进步，但是距离标准和个人的目标还有一

定的距离，这些我将会在20xx年的工作生活中更加注意改进。

（2）协调意识。

作为一名策划工作者，协调意识总显得尤为重要，20xx年主要协调媒体关

系、部门关系、业务合作伙伴关系。通过协调媒体关系，与新闻界的相关人员交朋

友，达成更多的共识，在规避我店负面报道、争取有效支持方面起到了良好的作

用；部门的协调多是为了一些日常工作，从而避免了活动的执行不利，让部门之间

的协调更多成了一种合作，营造了工作的愉快氛围；与业务合作伙伴通过正面的和

侧面的更多交流，掌握了一些动态，获取了一些有用信息。

三、20xx年的个人想法和建议

1、营销策划工作实用化、规范化、可操作化、长效化市场竞争将越来越激

烈，营销策划工作作为一项投入性较为明显而受益性不是太明显的活动，应当更加

注意实用、规范、可执行、可操作以及长效运行机制。

（1）在活动方案制定时间方面，保证大型活动方案（如重大节日等）提前

15―30天完成定稿，小方案提前10―15天完成，以便各部门有时间做好充分的准

备和修改工作；

（2）为确保活动的有效性，在活动实施中，为进一步了解活动本身对我店的

实际效果和影响，不定时地对我店进行观察分析，并及时发现问题与相关部门和领

导沟通、解决；

（3）执行的力量远远大于策划。3分策划7分执行，这是业内衡量策划与执

行的统一标准。为此我们在研究制定策划方案或者执行方案的时候，一定要加大重

视力度。例如，今年的中秋活动，我们的营业人员和收款人员没有能够及时地提醒

顾客，购物达到标准可以到服务台附近参与抽奖，是造成活动效果产生折扣的一个

重要原因，所以，20xx年在抓好策划工作本身的同时，加大执行力度的监督是完

全必要的，活动总结中除了对活动效果进行评估之外，对活动执行也要进行评估，

形成完整的评估链条，由策划组负责实施此项评估，并将相关数据形成文字性的内

容通报全公司。

（4）市场调研是策划的灵魂，是策划的基石。在策划工作开展之前，先期对

市场的调查，对竞争对手的揣测，对自身实力的综合评估是必要的也是必须的。通

过18年运作的实际状况，我们发现，一些好的方案在同行中运用的特别好，但是

在我们这里就受制于一些主客观条件而不能实施或者不能完全实施，为避免18年

的工作中出现类似情况，一定要研究市场、研究竞争，掌握充分的市场数据，用数

据作为策划的先导性工作，这既是对工作的负责，更是策划的正确和科学回归。

20xx年应当抓好市场调查数据的整理和测算工作。

2、建立市场调查机制，资料实现共享，数据畅通与各个相关部门

市场调查主要根据竞争需要、市场状况对竞争对手以及整个市场状况进行宏观

调查，主要包括：竞争对手的营销动态、营销具体举措、现场活动、现场装饰布

展、国内同行的重大促销政策等进行集中的整理汇总，其他各部门的调查则主要集

中在微观层

面的价格信息、落实各实物组的商品情况等等，建议将这两个调查的层面在策

划组进行集中整合，即要求各部门的调查能够同时向策划组提供通报，策划组连同

宏观层面的信息进行整合形成文件，向各个相关部门及时通报。从而实现信息的联

动，提高了我店的竞争核心能力，提升反应效率。

3、深入研究会员制度，通过活动激活会员的效益含量，提高会员积分卡的应

用频次，从而有效提升我店形象

（1）开展特约商户的谈判工作。

根据总部制定的会员制度，结合其他兄弟门店的情况，特约商户工作属于共性

的一个特点。20xx年3月总部对会员系统进行了升级，并发放了新的会员卡，制

定了详细的折扣优惠办法，但是，实事求是地讲，由于各品牌厂家的促销政策，会

员积分卡在我店享受不到会员待遇。为此，特约商户作为一个有效的补充和提升，

增加顾客对会员积分卡的使用频率，从而客观的增加会员积分卡的功能，提升会员

的优越感。根据其他兄弟门店的特约商户情况，我店20xx年应当加大对此项工作

的开展力度，尽快的加强会员积分卡在本地的增值服务；

（2）会员活动。

会员是提高门店销售的重要基石，会员活动直接影响着会员消费的次数，20xx

年我店举行了会员赠送礼品、会员返利、会员抵现活动等，并在年底为一些活跃会

员寄送了新年贺卡，及时的与会员进行沟通，取得了一定效果。20xx年我店结合

实际情况，准备经常性、制度化的开展一些会员专属活动；还将尝试开展会员的沟

通性活动，比如会员联谊会、会员座谈会、高端会员旅游活动等等。通过系列活

动，发挥会员效应，产生更大的效益值。

回首总能够发现差距，展望总能够找到力量，20xx工作年度已经开始，在集

团这个大舞台上，我们将通过自己的努力和奋斗，为公司绘出更加美好的明天！

企划工作计划篇6

一、计划概述

1、医疗市场分析：

随着人民生活水平的不段提升，人们对医疗卫生消费提出了更高的要求。从单

一的救死扶伤演变成追求健康、追求优质的生活品质和以品牌为导向的消费活动。

医院将面临一个理性消费的时代、知识经济的时代、全球经济一体化的时代和微利

时代。这些时代特征决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医

院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有加强品牌建设，实施品牌经营

战略，才能创造优势，增强竞争能力。一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的

重要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出接近4800亿元，约占国民生产总值

的5.3%，据业内人士估算，这一数字还将以10%以上的速度增长，市场潜力巨大。

宝安作为深圳的第一大区拥有近200万人口，其规模已经可以媲美于内地的中

等城市。对于任何一个医疗服务机构来说，都是一个不可估量的黄金市场。但在

现有的医疗市场的格局下，公立医院暂时仍占据着大部分市场份额，随着民营资本

和国外资本的不段涌入，经营模式和服务理念优势的彰显，医疗市场的格局势必颠

覆。

2、医院优势：xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设的，集医

疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳

市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商

业保险医疗定点医院。医院依山傍海，风景秀美，述职报告环境幽雅。拥有各类先

进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。

3、医院的劣势：

相对于公立医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够稳定，起步晚，品牌知

名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。

4、争对手分析：

1、宝安人民医院(全市第八人民医院，南方医科大学附属深圳宝安医院)优势

特点a、优势特点长期经营，是宝安市场最老牌的医院之一。b、地理位置优

越，位于宝安老城区，人口密度大，就医方便。c、医疗水平高。d、拥有稳

定的就医人群2、西乡人民医院(广东医学院教学医院，天翻地覆的改造为患者提

供更舒适的治疗环境)优势特点a、地理位置优越b、服务质量较好c、每周

二、五宝安日报健康栏目d、宝安的老牌医院，有较为固定的服务人群。3、妇

幼医院优势特点a、专长突出b、地理位置优越4、阳光集团春天医院优势特

点:a、地理位置优势(位于107国道、公路局对面)b、广告力度强(拥有该集团

下属的英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期就好称100多万元)5、宣传目

标：第一目标人群深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受众，第二目标人群关

内最广泛受众。

6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效

应。

7、销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品

牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医

院在受众心目中的美誉度。

8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介

的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象

好，广告效应高的广告媒介。

二、计划具体内容

xx医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，xx医疗品牌在

宝安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。XX年我们的广告投

放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方

面：

1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起xx医疗在公众中

的公益形象，提高社会美誉度。

2、医院形象代言人：聘请医院形象代言人，用于平面媒体的宣传。3、医院外

围布置轮廓灯，以加强附近居民及大众对xx医疗的印象。4、在医院门诊四楼增设

一个儿童欢乐天地。5、医院内添置多个顾客意见箱您的意见是我们进步的力量。

6、雇用或调派关爱大使，主要任务是将关爱的信息带给每个顾客，如主动向

病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。

7、公交车体广告：在宝安主要路段投放一定的公交车广告。

8、大型户外广告牌：在南头关口附近做一个户外广告牌，宝安主要路段安放

2至3个大型户外广告牌(不要与路牌指引重复)，一是起到宣传的作用，二还可以

用作路牌指引功能。

9、广播：冠名一个交通频道广播节目，覆盖有车族。

10、电视广告：每天在宝安电视台(翡翠频道)播放数次1分钟医院广告，加强

xx医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象---宏厚资本及超优质

人性化服务;手汗治疗中心----一朝去除手汗多的困扰;妇产科vip区----让太太做

幸福女人;耳鼻咽喉----一根头发丝治疗酣症。

11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对xx医疗的认

知。

12、1.1元旦节，对医院环境要作相应的布置，比如在大门口要做两个大灯

笼，横幅等等要做出节日的气氛。13、进一步完善医院的导视系统。14、妇女节前

一周在宝安日报和深圳晚报上各做34期妇产科的软文促销广告