创业项目分析

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创业案例分析总结（精选5篇）

创业案例分析总结（精选5篇）

创业案例分析总结1

最近一位普通创业者在Venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文

章如下：

今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业

解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及2000美元的金钱投入

的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。

我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失

败了，这个过程本身就是成功的。

我的创业公司叫做TravelCarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一

次谈话。他是IT行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经

常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差

旅费。

但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之

间的冲突。TravelCarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的

标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分

金额分给员工。

之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我

们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。

我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是

实际得到的反馈是：

(1)我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多

钱。

(2)我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的

工作效率。

尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，

于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和

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酒店的推荐。

之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其

他的反馈并不理想：

这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。

我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。

排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产

品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

尽管失败了，但是我们没有浪费过多的时间和经历，因为在几个月的时间

里，我们就验证了自己业务的合理性是否成立。对于创业者来说，能够明白伟

大的创业想法是否可行，是很重要的素质。

创业案例分析总结2

“土鸡蛋不是一年四季都有吗?他怎么说秋天应季?我家门口那超市，土鸡

蛋的价格眼看涨得就要吃不起了。”21日上午李涛登台演讲时，一直安静地在

会场协助比赛的工作人员，听到发言，开始窃窃私语，互咬耳朵。

“我来讲一下养殖时间表，春季培育鸡苗，夏季茁壮成长，秋季大量产

蛋，冬季卖成鸡，因为河南没有活鸡市场，一般是卖到南方市场，种鸡吃了雪

水下蛋率会下降40%。从这个时间上来看，土鸡蛋真的不是全年都有，随时随

地都能买。”李涛下台后，给粉丝现场答疑解惑。细打量，一身深色西装，眼

睛不用看发言稿，腰板挺得笔直的李涛若与人相逢在十字街头，没准会被大胆

的城市姑娘归类为“高富帅”，而与他擦肩而过的路人，十之八九会将他当成

公司小高层。这人，真的是来借东风、筹资金的中小企业主，只不过，相对于

那些从基层做起、白手起家的企业家，他还有个身份，就是大学生村官。有创

业者的激情，又有大学生的质朴，才使得他显得“与众不同”。

是两腿子泥的村官，也是大学生心中的“创业盟主”

闭眼难见三春景，出水才看两腿泥。你能想象，上段提到的西装哥，还能

穿着白大褂，在三伏天潜入瓦房盖上石棉瓦组建的鸡舍吗?他能在母鸡护崽、公

鸡啄人、绒毛乱飞的空气里，调试设备、分配饲料。

李涛，是河南省2005年选任的大学生村官，现任济源市轵城镇良安新村党

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支部书记，济源市大学生村官创业联盟总经理，市青联副主席，下乡时间已整

10年。

“2007年冬，我选定了散养土杂鸡的创业项目，踏上了创业之路。”李涛

说，在科学饲养，走高品质特色化发展路线的作用下，公鸡和母鸡用壮实的身

材和饱满的鸡蛋，来回报他。“鸡场收益很好。一个基地每年土鸡和鸡蛋产值

共计75.6万元，纯利润达15万。‘豫源咕咕哒土鸡蛋’这个品牌已在国家商

标部门注册，还是河南省的`农业优秀品牌，全省固定的销售网点已有大中小超

市387家。济源市大学生村官创业联盟”，2013年8月15日筹建，它联合全

市村官及农村创业项目产品，利用网络营销为平台，为全市大学生村官提供创

业产品展示、创业策划、网络宣传及销售，并提供技能培训和专业知识讲座，

在挖掘、整理、包装之后，面向全国推介。联盟以集团公司化运营模式运营，

已辐射带动了16个镇办900余名农民朋友走上了创业致富之路。

借东风，农业电商还想“创奇迹”

“2014年至今为农户销售土鸡蛋50余万斤，价值400万元;土蜂蜜3000

多斤，价值70万元;高档优质干果4000斤，价值120万元，为农户带来了明显

的经济增收。”闲言碎语不多讲，李涛用“经济效益”借东风。

济源市大学生村官创业联盟抢抓机遇，承办了济源市电子商务创业园，通

过微信平台、电子商务等先进手段积极开展市区范围内的连锁业务，将咕咕哒

土鸡蛋、王屋山土粗布、冬凌茶、王屋土模、黄金杂粮、薄皮核桃、土蜂蜜等

优质农副产品，通过搭建起来的渠道和平台从农户家里流向市场，为农户创造

更多的利益。下一步，他想将创业联盟打造成全省乃至全国最大的农副产品深

加工产业，将济源市电子商务创业园发展成为全省乃至全国大学生村官和有志

青年实现梦想的广阔舞台。“通过大学生村官创业联盟的努力，利用农业电商

的先进理念和手段，带动农民致富，带动农村发展，推动农业腾飞。”

创业案例分析总结3

“我是搞鹅养殖的，目前合作社拥有12万只种鹅，鹅饲料的需求量也在不

断增大，每天就需要20多吨玉米，所以我现在需要与一些粮食种植大户建立长

期合作关系。”在不久前召开的第二届中国农民合作社理事长大会上，河北省

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迁安市正农鹅养殖专业合作社理事长马印明的这个问题让全场静了下来。

马印明今年39岁，杨团堡村人，是位淳朴的农民。认识他的人都说，他干

事好琢磨，肯付苦，有股子泥腿劲。

闯荡

马印明初中没毕业，就开始学做买卖。家里有台解放车，他就跟着跑车，

当时主要是拉矿粉。19岁，他到附近一家矿上上班。他干得很卖力，手掌、大

腿都磨出了茧子。但“不想当将军的士兵就不是好士兵”。他有着自己的目

标。1996年，年仅23岁的他大胆承包了矿上的一个干选车间，干得风生水

起。27岁时，他便晋升采矿主任。之后，他去了青龙县开铁矿，为他的人生赚

得第一桶金。

创业

这时他有了更大胆的想法——自己创业!

2005年，他在当地开了自己的一个小铁矿。经过多年商海的磨爬滚打，他

开始思考将来：开矿是能够赚钱，可矿石资源终有枯竭的那一天，什么产业才

有发展后劲，才会永不枯竭呢?“当时国家正号召退耕还林，我仔细琢磨了一

下，觉得搞养殖业，再结合退耕还林，应该大有前途。”想到做到，他开始筹

办自己的养殖场。2007年9月，养殖场正式开张。

挫折

“要干就要往大了干，不能小打小闹。”在经过到外地的一番考察后，马

印明笃定主意，首先承包了村里的180多亩荒地，甩手大干。之后他又陆续承

包了村里的300多亩荒地，经营面积达到了约500亩。马印明将养殖场养殖与

退耕林下养殖相结合，规模迅速扩大。到了2008年时，马印明的养殖场饲养了

10多万只鹅，仅雇佣的工人就有40多人。一位客商看后惊呆了：“我跑了10

多年的鹅场，从没见过这么多的鹅。”马印明当时雄心勃勃，心想每只鹅少赚

点，光数量就能取胜。他没有意识到风险正一步步向他逼近。市场如战场，行

情瞬息万变。2008年的金融危机开始考验马印明的意志。当年成鹅的出栏价降

到了雏鹅进价以下。卖了吧，赔钱;不卖，光饲料钱每天就得几万。马印明将养

殖数量一降再降，到了2009年底，仅剩下了1000只种鹅。“留得青山在，不

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怕没柴烧。”这1000只种鹅成了马印明东山再起的根基。经过2008年到2009

年残酷的市场洗礼，马印明接受了血的教训，一下子赔了400多万元。“算了

吧，开矿闭着眼就能赚钱，你何必担这份惊受这份怕呢。”亲戚朋友们苦口婆

心劝他。然而马印明初衷不改——认准了的事就必须要干下去。苦心人，天不

负。他终于顽强地挺了过来。

奋斗

马印明再次去外地学习取经，并进行了认真总结和思考，尽管市场起起落

落，但雏鹅的价格一直看好，搞孵化一定能赚钱;同时经营过程中应搞合作经

营，要风险共担，有钱大家一起赚，赔钱平均到一个人也不会受到多大的损

失。思路明晰，马印明的泥腿劲又上来了。当时自己实在拿不出更多的钱来

了，马印明用起了土方儿，在大炕上孵小鹅，人工控制温度和湿度。他成功

了。之后他和亲戚又买来孵化机的零件，自己“攒”了两台孵化机，再后来手

头稍稍宽裕一些，他们购买价格便宜的孵化机。合作社规模也稳步扩大，农户

数达到了52户。马印明慢慢走出了困境。到了2010年，养殖场实现了盈利，

2011年更是打了一个翻身仗。现在养殖场的雏鹅已销往山东、江苏、四川、浙

江等地，最远的通过空运飞往海南。合作社带领着农民们走上了致富路。

马印明养鹅成功经验：

马印明是个实在人，提出“加强合作社间合作交流”这个建议并不是为了

哗众取宠，而是他在经营过程中日益强烈的感觉。马印明自2007年开始养鹅以

来，经历过不少挫折失败，已经成了一个名副其实的养鹅专家，但真正促进他

快速发展的正是他这种在吃透市场的基础上得来的“奇思妙想”。

变废为宝，水葫芦养鹅

42岁的马印明是迁安市杨团堡村人，本是当地小有名气的矿老板，2007年

9月，在迁安市转型发展的带动下，他办起了正农养鹅专业合作社，他决定利

用自己承包的500亩沙滩林场发展养鹅业，由矿老板转身变成了养鹅哥。自

此，马印明开始专心钻研与鹅有关的一切事物。谈及水葫芦，人们对它的印象

可不是很好，它繁殖速度极快，大量消耗水中溶解氧，危害水下生物，还会堵

塞河道，是世界十大害草之一。可在马印明的眼里，水葫芦却是宝贝。“我自

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己有近2万只鹅，一天要吃两吨半的饲料，花费8000多元，一年下来花费近

300万，怎样才能降低饲养费用呢?思来想去，我想到了水葫芦，水葫芦含有丰

富的粗脂肪、蛋白、氨基酸、胡萝卜素，而且是无性繁殖，种起来比较省事，

我先在池塘里试种了几株，没过多久，就长满了整个池塘。“水葫芦种出来

了，鹅爱吃吗?怀着忐忑的心情，我把数百只鹅放进了池塘，结果奇迹出现了，

我的鹅非常喜欢吃水葫芦，不大一会工夫，几百只鹅就将整个池塘的水葫芦哄

抢而光。从此，这水葫芦就成了我养鹅的一大‘法宝’了。”

舌尖革命，为鹅打造营养餐

在马印明的认知里，喂鹅与人吃饭是一个道理，只有营养均衡了，鹅才能

茁壮成长。为此，马印明给鹅搞起了舌尖上的革命。他种植了长势快、鹅爱吃

的皇竹草，以及汁多、纤维少、再生能力强的菊苣。此外，他还利用50亩地种

植杂草和玉米，杂草喂鹅，鹅粪肥田，50亩地可年产五万斤玉米和五十吨秸

秆，玉米可以加工成鹅饲料，冬天秸秆可做青饲料，一点不浪费。“用多种牧

草来喂鹅，可以使鹅的营养达到均衡，这样鹅的产蛋率、受精率才会提高。”

马印明说。“但是光喂牧草也不行，因为牧草中含量最大的还是水分，就像人

吃饭一样，有稀的还要有干的，所以还必须给鹅补充一部分粮食。”而马印明

口中的粮食是他自创的发酵饲料。“用这发酵饲料喂鹅有两大好处：一是营养

成分高，鹅更爱吃。经专家检测，发酵后的饲料所含的蛋白、有益菌等成分都

有所提高，而且味香，易于消化。二是延长饲料的保质期，降低成本。普通饲

料保质期只有两三天，买多了就有可能浪费掉，买少了就得多次买，增加运输

成本。这发酵饲料，节约空间，易储存，只要不开封、不漏气，就可保存三到

五年，没有浪费和多次买的问题。”马印明告诉记者。

循环养殖，让鱼给鹅打工

鹅在池塘中嬉戏时会将30%的粪便排到水里，这会促进水中浮游生物迅速

繁殖，造成水质变坏。怎么解决这些粪便和浮游生物呢?经过一番思考，马印明

找来了帮手——鱼苗，原来他是要让鱼来给鹅打工。那么多的鱼，到底要买哪

种呢?经过翻阅书籍、上网查资料，最终马印明将专吃浮游生物的鲢鱼请进了他

的池塘。水中的浮游生物解决了，可马印明看着水面上漂着的鹅吃剩下的草

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渣、草屑以及鹅槽里残留的饲料碎末，觉得非常可惜，他又开始琢磨怎样才能

把这些“剩菜剩饭”充分利用起来。

看着池塘中一天天长大起来的鲢鱼，马印明灵机一动又买来了专吃草的草

鱼和吃杂食的鲤鱼，这样既净化水质，又不浪费草料和饲料，还可养鱼形成新

的财源，一举多得。现在马印明的养鹅场里呈现出了一幅“水上是鹅，水下是

鱼，团结互助，和谐相处”的局面。“现在我的30亩水面，每年至少可产5万

斤鱼，又是一笔不少的利润啊!”让鹅给鱼打工，这让马印明更加喜出望外。

“以前我们是卖鹅苗，而现在，我们用以鹅苗同样的价格卖起了珠蛋”，在马

印明的孵化场里，正在选蛋的工人告诉记者，“珠蛋就是经过光照被检测出已

是受精，孵化十二天左右的鹅蛋，这样就解决了运输鹅苗途中鹅苗损耗的问

题，既降低成本，又方便客户运输，一次顶以前运鹅苗的2倍，还提高鹅苗成

活率，这是个双赢的好事儿!仅半年我们就卖出了100多万枚珠蛋，营业额达七

八千万呢。”

“我们这里的气候适中，比较适合鹅产蛋、孵化，以前，我们的鹅苗主要

销往山东、安徽、江苏等地，今后我要让它畅销全国，我要成为咱全国最大的

养鹅哥!”手里拿着一枚珠蛋，马印明信心满怀地告诉记者。

创业案例分析总结4

13岁开始创业挣第一桶金几十万、15岁二次创业挣将近100万、17岁开

淘宝店日入过万、18岁四次创业离开pc时代、19岁时大三创立口袋兼职

app，如今，口袋兼职已获得2000万人民币的a轮融资。他是95后，却拥有很

多80后甚至70后都难以企及的身价，他就是张议云。

张议云，本科毕业于广州大学，目前任口袋兼职ceo。张议云的创业路只

能用传奇两个字来形容。13岁的时候给黑客写了木马程序，网络营销方案挣了

人生第一桶金——30万。

高一的时候，他干脆和几个网友联合成立了一个线上黑客培训平台，专门

‘辅导’对黑客技术感兴趣的中小学生。这个平台招收到了10万的付费会员，

他也成功挣到了人生的第一个100万。

高考结束后，他关注到在一个网站上可以通过领任务的方式推广某产品，

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通过发截图来获得佣金收入。实践操作便会发现，如果真的加到中

去群发广告，一是很难加进去，二是一发广告就被踢出群。

于是他自己开发了一款叫威客达的软件，1分钟能生成5个的截图，

赚了不少钱。此后，他把这款软件放到了网店上去卖，而一个人负责网店所有

的运营太辛苦，他又利用“众包”的概念，发展出了四五百家代理，竟然做到

了日入过万。

不过相比口袋兼职，这些创业经验显然不值得一提。口袋兼职于2015年1

月上线，2014年获得200万天使投资，2015年获得2000万人民币的a轮融

资，估值过亿。根据公司提供的数据，现有40万大学生用户，活跃用户占到

8——12%，每天有1万多单兼职在平台上完成。在获取用户方面，团队采用的

方法是“校园社团赞助+纯线上推广”相结合的方式。

一个有趣的功能是，口袋兼职会基于大数据分析给用户提供匹配的兼职岗

位，用户使用时间越长，系统就能越精准的计算出用户感兴趣的岗位类型及薪

酬范围，然后通过站内消息和手机短信的形式集结并推送给用户。目前口袋兼

职包含干货分享，兼职跟踪，好友探索，匿名社区等多个功能模块，深耕于校

园兼职市场当中。

创业案例分析总结5

94年的胡俊承是一名泛95后创业者，做的是一对一咨询平台，主打共享

经济，不久就获得了数百万的种子轮投资。

胡俊承的创业历程开始于大二。在读大二的暑期他抱着出国的目的在上海

留学公司工作，但怀抱着创业梦想的他后来和朋友开始休学创业。很快他通过

第一个创业项目在短时间内赚取了人生的第一桶金10万。那时他们想做留学生

的专属社交工具，打破信息的不对称，让学生和学长学姐直接沟通。胡俊承作

为ceo，把团队发展到了九人，团队其他成员都是留学生。

最后却由于三个合伙人的理念不同导致团队解散。第一次创业以失败而告

终，但他却积累了许多经验为第二次创业打下了良好的基础。目前，他做的是

一对一咨询平台，主打共享经济，不久就获得了数百万的种子轮投资。

胡俊承认为每个人的经历都是有价值的，谁都可以分享自己的有价值信

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息，进行有偿分享。他认为共享经济其实是很偶然出现的，它的出现是建立在

人们的信任感和社会整体素质的基础上的，每个人都有他独特的经历，只要愿

意分享，肯定有对别人有帮助的地方。