产品推广方案

产品推广策划方案3篇

产品推广策划方案3篇

产品推广策划方案篇1

俗话说：“机会是留给有准备的人的”，面对当今如此严峻的竞

争环境，我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢，首先我们必

须要有好的产品推广策划方案，那么产品推广策划方案该怎么写，让

我们从以下几步来着手吧。

产品推广策划方案一、注意事项所有推广基本上是针对大众的消

费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以

针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如

说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我

还可以给批发商更低一些的折扣。

产品推广策划方案二、产品介绍

1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优

点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一

定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描

述。

产品推广策划方案三、推广目的目的一定要明确，同类产品竞争

中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大

市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

产品推广策划方案四、推广对象有车一族，主要是针对在销售店

和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传

就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合

作形式。

产品推广策划方案五、推广内容

1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。

优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

2、赞助参与车展及汽车试驾活动

产品推广策划方案六、推广场所

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售

店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4S

店合作。3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4S店

晚上都不会光顾，建议在城市

流量最高的地方摆展台，展示产品。

产品推广策划方案七、推广时间

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效

果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本

至少一次。

产品推广策划方案八、推广运作

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好

做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

2、海报和DM单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣

传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门

组织人员张贴海报和定期更换海报。

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼

品，也可以当做宣传使用。

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效

果外，也可尝试其他方法。

产品推广策划方案篇2

一、市场背景分析及推广目的1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，

而且目前还远远供不应求

B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，

可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，

为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益3、企业现

有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们

之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认

识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx'中国经

济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产

品的竞争

二.产品的推广方式：1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，

让更多的人认识荔枝酒。2.报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广

告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志

是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内3.媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树

立一个品牌的形象

三.描述及核心利益分析主要内容：

1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标

消费群等要素详细描述。2)同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通

路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开

发的可靠性。

3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品

的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持

4)最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城

市，最后延伸到各个城镇

2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行

铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各

通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式

等细节的落实。4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频

率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。六、

其他：

1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的'销量，至少也要

预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调

动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分

实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这

样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的

计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否

则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的

评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收

入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。

这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。

产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估

的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

产品推广策划方案篇3

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需

要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真

正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大

的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感

情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步

公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出

产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是

后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了

自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过

高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也

就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商

品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期

维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常

来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细

的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售

代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，

关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力

度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集

中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点

的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待

基本成熟的时候一举拿下。