市场推广方案

产品市场推X活动策划方案

一、

本以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，

坚持可持续的战略，倡导低污染的生活方式。

本以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于2000年1

月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本已建立了自己的品牌，使产品

畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

曾多次获得府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际的生产技术和设备，争取

使产品早日走出国门，占领国际市场。已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项

具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。拥有完全属于自己的生产和原料供应

地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在交X市场成功

上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、目标

1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿园，利润比上年番一番(达到3000万

园)。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在XX市消费水平高的大商场，建立自己的销售渠道，以“绿色”为

主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行

培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、前期开展一个大规模、XX集度、多方位、网络化的活动。突出产品的特色，突出企业

的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格，用考核销售人员销售业绩的方法，促使

销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色XX，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，首次了二个国际，建立了“与绿色同行”网，在中全面介绍的销售产品业

务和服务内容，详细介绍XX种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜擎中登记，并以网络为

主，辅以、电视、广播和印刷品，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国XX地综合

的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见

问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施：

制定了良好的战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作

执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专

门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也

应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完

成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合XX部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。

(2)日常维护、监督及管理。

(3)推X计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)开展网上营销活动。

(6)对XX实施网上营销支持。

(7)网上信息XX收集及管理，对网络XX应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我

们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络费等

(二)、综合XX部门意见，构建交互平台

作为网络营销的主要载体，其自身的`好坏直接影响网络营销的水平，同时也并非仅为营

销功能，还包括企业形象展示、客户服务、管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在

广泛集合XX方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。

构建应注意应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前的通病。

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。

(3)功能：只有具备相应的功能，才能满足XX部门要求。

(4)人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定推X方案并实施

具备了一个好的平台，接着应实行推X。推X的过程同时也是品牌及产品推X的过程。

1、制定推X计划应考虑的因素有：

(1)本产品的潜在用户范围。

(2)分清楚本产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者XX有何特点，他们的上网习惯

如何。

(3)我们应该主要向谁做推X。

(4)我们以怎样的方式向其推X效果更佳。

(5)是否需借助传统，如何借助。

(6)我们竞争对手的推X手段如何。

(7)如何保持较低的成本。

2、我们可以借助的手段：

(1)搜擎登录。

(2)间交换连接。

(3)建立邮件列表，运用邮件推X。

(4)通过网上论坛、bbs进行。

(5)通过新闻组进行。

(6)在名片等对外资料中标明。

(7)在所有对外中添加。

(8)借助传统进行适当。

七、网络营销效果评估及改进

推X之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络

营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

(1)建设是否成功，有哪些不足;

(2)推X是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)XX部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等

等。

网络营销的有效运用，将可对XX的运行产生积极影响，同时也影响到的整体运营管理。

作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进化建设，企业电子商务准备，完善管理信息系统，提高管理的质量与效率，提高员工

素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动进行经

营方式的战略性转型。

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有

口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受

生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活

动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到XX界的关注，提升更高的品

牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结

合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体

验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多关注，成为他们的焦点，促进消费者的购买行

为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了

更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为和关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众

多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽

车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的以及热爱汽车的。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成

功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，XX类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡

时刻，品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的XX道路深度试驾及寻

宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松园素。期间城市道路、快速路、高速

路段、乡镇道路的XX类道路体验，更是让XX位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘

的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩与您共赏”播放了XX类影院，受到社区XX业主的喜好及欢迎，式的带给大家

很温馨的感觉，虽然没有院的那种，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例给业主，纠正驾乘

者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业

主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣

味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社

区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展XX登记的业主，每人奖励500园代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、

免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合XX

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户XX，进行大型的联展活动，把不同行业的XX

充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借

助平台进行品牌、互动与销售。

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促

销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90园以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6园)

买200园以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2园)

买300园以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6园)

2、礼篮：分别为298园、198园、98园三个档次。

298园礼篮：七星香烟加州乐事价值80园中秋月饼脑白金

198园礼篮：双喜香烟丰收干红价值60园中秋月饼脑轻松

98园礼篮：价值40园中秋月饼20园茶叶加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300园者，均可获赠一盒精美月饼(价值

20园/盒)。

4、在9月10日的“”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在__购物与消费的教

师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20园左右的)。

三、整合促销

1、

在音乐频道，隔天滚动播出促销，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出XX类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“__购物广场禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的;两边贴上可口可乐的促销;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

XX品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000园或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

费：1、2万园

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万

五、具体作业

1、频道的15秒，由委托__制作，在合同中应当明确不同阶段的内容;预定在8月报16日

完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与__晚报印刷厂联系制作;具体见该

期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播

室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，可以制作的，由美工组负责，力制

作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行部做好采购协调工作;预定

场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500园以上的促销费。同时负责制订月饼价

格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，

制作中秋;

2、若在频道上的不能达到效果时，可选择在等其他上进行补充;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

x集团有限责任(以下简称集团)位于cd市市北郊的XX区，距cd市市区约30公里，距cd

市XX国际机场约60公里，均有高速公路直达。x处于宝成、成渝、成昆、成达干线和成渝、

成绵等高速公路的交汇点，厂区专用与宝成青白江站接轨，厂区公路与川陕公路、成绵高速公

路接道，运输十分方便。生产所用主要原料天然气专用管网与sc省盆地天然气主干环形管网

相连，生产用水来自崛江上游，所用电力由cd市市电网双线供应，水电气XX保障有力，

具有良好的条件。

集团是我国特大型化工企业和全国18家化工之一。其前身四x工厂始建于1956年，1984

年9月经sc省省人民府批准成立四x工总厂，1993年9月经sc省省委批准，以原四x工总

厂为核心企业组建成立sc省x集团，2021年9月经sc省省经委批准。按《人民法》规范改

组为x集团有限责任，并由省府批准实施国有资产授权经营。授权后的集团系控股性国有独

资，从事生产经营和资产经营。

行费用实际募集7.78亿园。

一、前言

1.1计划概述

三聚氰胺作为一种用途基本有机化工中间产品，主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木

材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。

目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的势头。x股份有限(以下简称x)

依据"十五"规划，根据现有产品合成氨、尿素XX结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依

托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于

_年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。

使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊

的地位。

该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并

对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优

势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现

有市场份额的同时扩大整个市场需求?

从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将和波兰的三聚氰胺

生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;.、荷兰等生产企业应该以协同竞争为

竞争策略;在国内市场，应将山海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业

领头羊的地位。

从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际

层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市

场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"根据地"。

从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;

在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润化。因此，x三聚氰胺的市场定位

是赚取合理的利润，为客户提供品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研

发，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续的保

证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品质(牌)认知的同时赚取更多的利

润，当出现行业无序竞争时，迅速降低价格，清理无序竞争者，维护行业领头羊的形象;在国

际市场，采用渗透定价的方法，市场的渗透速度。分销策略，借助x已有的渠道，采用区域总

和办事处并存的方式，利用办事处对商的监管，同时加客户的管理;在华、华南、华北等区域

建库，与大物流合作解决物流问题。促销策略，在国际市场中主要采用公共关系，特别是出现

治事件时，x必须体现出国有企业的和治责任，达到的目的;国内市场，主要采用人员推销方

式，推销人员管理和关系营销，同时借助公关重塑x国有企业的形象。

三聚氰胺是一种用途基本有机化工中间产品，最主要的用途是作为生产三聚氰胺/甲醛树

脂(mf)的原料。该树脂硬度比脲醛树脂高，不易燃，耐水、耐热、耐老化、耐电弧、耐化学腐

蚀、有良好的绝缘性能、XX度和机械强度，广泛运用于木材、塑料、涂料、造纸、纺织、皮

革、电气、医药等行业。其主要用途有以下几方面：

(1)装饰面板：可制成防火、抗震、耐热的层压板，色泽鲜艳、坚固耐热的装饰板，作飞

机、船舶和家具的贴面板及防火、抗震、耐热的房屋装饰材料。

(2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作为高级热固性涂料、固体粉末涂料的胶联剂、可制作

金属涂料和车辆、电器用高档氨基树脂装饰漆。

(3)模塑粉：经混炼、造粒等工序可制成蜜胺塑料，无度、抗污，潮湿时仍能保持良

好的电气性能，可制成洁白、耐摔打的日用器皿、卫生洁具和仿瓷餐具，电器设备等高级

绝缘材料。

(4)纸张：用乙醚醚化后可用作纸张处理剂，生产抗皱、抗缩、不腐烂的钞票和军用地图

等高级纸。

(5)三聚氰胺-甲醛树酯与其他原料混配，还可以生产出织物整理剂、皮革鞣润剂、上光剂

和抗水剂、橡胶粘合剂、助燃剂、高效水泥减水剂、钢材淡化剂等。

二、项目背景

根据"十五"规划精神，x正在逐步进行产品结构调整，从单一的化肥生产转向推行多品种

跨行业的方针。在进行了充分细致地市场调查研究基础上，结合自身的特点，决定在短期内建

成全国的三聚氰胺生产。x现已拥有三套三聚氰胺装置，装置总规模达到年产3.78万吨。在

装置建设、管理、质量控制、市场开拓、科技进步、人才培养等方面积累了很多经验，同时还

在三聚氰胺后加工项目的开发和研究。

是一个森林XX并不十分丰富的XX，XX自98年起实施退耕还林和森林禁伐战略，三聚氰

胺后加工产品(主要是人造板、建筑用材等)在保护森林XX、木材综合利用方面具有重要的作

用。因此该产品符合XX结构。

该项目的建设实施，既是新的经济增长点，又是产品结构调整的重要举措。根据"十五规

划"计划在三年内建设成为国内的三聚氰胺生产。达到10万吨/年三聚氰胺生产能力。

三、市场分析

3.1三聚氰胺市场环境分析

3.1.1宏观营销环境分析

3.1.1.1经济环境分析

(1)经济增长形势分析

_年首季，是2021年以来同期增长最快的一个季度，主要经济指标全线飘红，增长速度明

显，gdp增长9.9%，国求也进一步提高。一季度的经济运行并非是去年趋势的简单延续，而是

出现了一些预示经济运行轨迹可能发生变化的重要征兆，经济正在步入新一轮快速增长期。

(2)建筑行业描述

从三聚氰胺的消费结构看，三聚氰胺的消费对建筑行业有较大的依赖性。我国建筑行业主

要分为公共设施建设和房地，前者主要依赖XX的财，后者主要依赖资本市场，在市场规律下

运作。

首先，公共设施建设。2021年以来，我国府为了刺激经济进入新一轮快速增长期，采取

了积极的财策，加大了对公共设施的投入，进而推动了建筑行业的高速。也就是说，建筑行业

高速的背后有很深的经济策烙印。

其次，市场。因为近期府对币值升值的要求和国内通涨率上升的矛盾，使消费者对币值产

生了一定的动摇，促使大量的货币以资本的市场进入到以稀缺XX――土地为基础的市场。加

之，城市化进程的策引导使地产市场的总量出现了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力

的影响)在短期出现了"井喷"现象。

由于消费者方向向积聚和城市化进程的推进，地产终端市场需求短期内会出现一个高速增

长期。建筑行业依然加剧的"泡沫"趋势，会波及到连带行业。三聚氰胺后加工产品(层压板、

人造板等)需求大幅上升。从长期看，持续对土地XX的保护和消费者支付力的"枯竭"，也必然

会影响建筑行业的健康。

(2)"入世"后的三聚氰胺

同时，根据对等原则三聚氰胺顺利进入国际市场也有可靠的策保证。

x股份有限地处川西XX，位于cd市市北郊XX区大弯镇XX，距cd市市区30公里。厂区

经唐巴公路与川陕公路、cd市至XX大件运输公路、成绵高速公路相连。工厂有21公里专用

线，在大弯镇车站与cd市市北环线相接下来。离cd市航空港--XX机场甚近，运输十分方

便。

3.1.1.3技术环境分析

(1)国外生产技术概述

国外三聚氰胺生产工艺大多以技术开发命名，如德国巴斯夫(basfprocess)、奥地利林茨

化学法(chemicallinzprocess)、鲁奇法(lurgiprocess)、联合信号化学化学法

(alliedsignalchemical)、新日产法(ssanprocess)、荷兰斯塔米卡邦法(既d法)等。这些生

产工艺按合成压力不同，可基本划分为法、低压法和常压法三种工艺。目前世界上技术先进、

竞争力较强的主要有新日产ssan法和意大利allied-eurotechca的法，荷兰d低压法和德国

basf的常压法。(具体方法见)

(2)国内生产技术概述

我国三聚氰胺生产起步于1958年，60年代初由提供技术援助，在XX卫津化工厂首先采

用双氰胺法生产制得三聚氰胺，但该法工艺原始，成本高，劳动强度大，生产极不稳定。1961

年国际上出现了以尿素为原料生产三聚氰胺的工艺技术。70年代，该工艺得到了迅速的和完

善。XX卫津化工厂据此经过多次改造，实现了尿素法生产三聚氰胺，其后全国XX地陆续建成

以尿素法生产三聚氰胺的小装置，使我国的三聚氰胺行业有了一定的基础。(具体方法见)

(3)x生产技术及特点

x年产2.6万吨三聚氰胺工程装置拟采用国内开发的常压气相淬冷工艺。反应温度

380℃，合成压力约为0.2mpa。

该装置主要由尿素蒸发浓缩、尿液洗涤、三聚氰胺反应、热气冷却、热气过滤、气相结

晶、旋风分离、产品输送贮存、包装和尾气吸收等工序组成。

整套装置采用露天布置。

该工艺流程有以下特点：

a、本流程采用常压连续法生产三聚氰胺，其流程特点为生产过程不需精制，一步即可得

优质产品，具有原材料消耗低、节能、设备可全部国产化、开停车容易等特点。

b、本流程生产过程中废水排放量较少，热气过滤器排出的少量废渣为副产物及催化剂粉

末，由于数量少、无毒，可送催化剂厂回收利用或用着长效肥料使用，故装置生产过程中产生

的三废对环境影响极小。

c、主装置设备基本上属于常压设备。除与尿素和成品接触的设备采用不锈钢外，其他部

分大多可以采用碳钢。因此装置、维修和保养费用较低。

d、生产过程中副产的含nh3和co2的尾气经吸收处理后送其他尿素厂回收利用。

e、工艺主装置采用露天化布置，减少了建筑面积，节省。

f、因反应过程在高温条件下进行，三聚氰胺的反应气体温度高达400℃，装置利用道生

循环冷却，副产2.4mpa中压蒸汽供装置自身使用，蒸汽消耗较低。

年产2.6万吨三聚氰胺项目是根据x"十五"规划，企业正逐步进行从单一的化肥生产转向

推行多品种跨行业的战略规划的产物。该项目依托企业二化增产节能技术改造项目同步实施，

与企业现有生产装置在物料供应上融为一体。

70%尿液由x股份有限二化厂尿素车间提供，天然气由配气站供给，密封n2由n2管网提

供。尿素、液氨、天然气、氮气均采用管道输送。

●循环水拟增建一套循环水系统，以解决该装置用水。

●由#1变电所提供两路6000kv电源至XX配电系统向装置供电。

●中压蒸汽不足部分由中压蒸汽管网供给。

●仪表空气由三聚氰胺厂仪表空压站提供。

●产品储运由企业销售成品库和运输负责。

●市场营销由销售现有三聚氰胺销售业务人员负责。

●售后服务由销售、质管处、技术中心、研究院等负责。

●行后勤由企业现有相关部门负责。

3.2三聚氰胺生产能力分析

3.2.1国际三聚氰胺生产能力分析及分布

世界三聚氰胺的生产主要集中在、、西欧等发达地区，装置的生产能力都在3万-6万吨/

年，其余装置也大都在年产万吨以上。据不完全统计，目前世界上三聚氰胺装置总生产能力约

为95万吨/年，分布见。

荷兰d的三聚氰胺生产分布在全球，合计生产能力为25万吨/年，独占全球总生产能力

1/4。其中荷兰赫伦年生产能力为14万吨/年，在洛杉矶埃文代尔年生产能力为6万吨/年，在

亚太地区的邦坦生产能力为5万吨/年。

分析结论：

●世界三聚氰胺的生产主要集中在、、西欧等发达地区。

●荷兰、和是世界上最主要的三聚氰胺生产国和出口国，占全球总生产能力的1/3以上。

●荷兰d的三聚氰胺生产分布在全球，并独占全球总生产能力1/4。

●三聚氰胺的生产被大财阀所垄断，大、周期较长，进入壁垒较高，因此生产格局相对稳

定。

3.2.2国内三聚氰胺生产能力及分布

(1)、国内三聚氰胺生产能力及分布

这批XX三聚氰胺装置投产后,全国生产能力将达到30万吨左右。_年以来由于国内许多小

厂采用工艺较为落后，消耗高、环境污染严重，已经陆续停产。实际产量从2021年的3.4万

吨/年提高到_年16.1万吨/年。

我国三聚氰胺生产出口基本情况

(2021年-_年，省未计)

结论：

●我国三聚氰胺生产企业数量众多，切分布较分散。

●国内三聚氰胺企业产量约40%靠出口，三胺行业属外向型经济，三胺企业效益受国际市

场影响较大。

●近期再建工程的潜在生产能力较大。

●采用先进工艺的产量与采用常压法生产工艺的产量接近。

3.3国际三聚氰胺消费状况分析

3.3.1国际三聚氰胺消费结构及特点分析

在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭

关门了，很多在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，

但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条

件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的。

一、策划书的格式

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内

容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)XX竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)XX竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)XX竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)XX竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)XX竞争品牌费用与表现的比较分析。

(8)XX竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)XX竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)XX竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)XX竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)的主要策

在拟定企划案之前，必须与的领导层就未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确

定的主要方针策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格策。

确定销售方式。

表现与预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指的XX种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推X计划

拟定推X计划的目的，就是要协助实现销售目标。推X计划包括目标、策略、细部计划等

三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推X活动的目

标。

②策略

决定推X计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推X计划的策略包括表现策

略、运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

运用策略：的种类很多，包括、、电视、广播、、户外等。要选择何种?XX占多少比率?

的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取XX种促销活动所希望达成

的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办XX种公关活动所希望达到

目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

表现计划：与稿的设计(标题、文字、图案)，电视的创意脚本、广播稿等。

运用计划：选择大众化还是专业化的与，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播选择的

节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、、赠送样品、品尝会、折等。

公关活动计划：包括股会、发布稿、内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播的联系

等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与，是拟定营

销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调

查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔费，而不注

意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推X计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划

是负责提供，推X计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在的有效支援与海空军

的掩护下，仍须陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言

而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推

销员的薪酬制度(工资与)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预

估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管

理费用)、推X费用后，即可获得该产品的税前利润。

制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划

书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的

努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利!

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