推广方案

推广方案10篇范文

推广方案10篇

为了确保事情或工作有序有效开展，常常要根据详细情况预先

制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么方案应

该怎么制定才适宜呢？以下是帮大家的推广方案10篇，希望对大家

有所帮助。

1、全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神，深入宣传,

实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，在教育教学和各项

活动中，推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国的语言文字，

提高师生语言文字意识，提升尚德文化品位。

2、根据区语委会工作精神，建立校园语言文字网，搞好一年一

度的“推广普通话周”活动和校级“读书节”、“体育艺术节”、

“科技节”活动，力求在各项活动中努力提升我校语言文字的水

平，做到精细化。通过本次语言文字周，充分认识推广普通话对消

除语言隔膜、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的

重要作用，努力创立标准、安康的校园语言文字应用环境，营造

“人人讲好普通话，个个写好标准字”的良好气氛。认真抓好第八

届推广普通话周的工作，并抓住此次时机，在上一年推广普通话工

作的根底上，使推广普通话工作在尚德打好更为坚实的根底。在培

养学生养成良好语言习惯的同时对学生进展爱国主义教育，净化校

园语言环境，使《国家通用语言文字法》深入人心。

1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，学习语

言文字工作委员会有关推广普通话活动的文件，领会精神，提高师

生民族文化素质，提高师生推广普通话和使用普通话的能力。

2、修改、健全尚德实验学校推广普通话网络，进一步标准推广

普通话工作，要求校内外各项活动说普通话，写标准字，并做好资

料积累。

3、继续开展学校读书节、体育艺术节、科技节活动，营造校园

读书气氛，让学生在各项读书活动中学习和运用祖国语言文字，感

受祖国语言文字的魅力，提升尚德文化品位。

1、认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，以尚德

之声播送电台为媒体，宣传学习语言文字工作有关文件，领会精

神，要求全体教职员工、全体学生，在校内外各项活动中推广使用

普通话，把普通话作为校园语言，作为教师的职业语言。不断提高

使用普通话的能力，提升尚德文化品位。

2、力求在网管员的协助下，建立、完善尚德语言文字网。修

改、健全尚德学校推广普通话网络，采取层层负责制，加强推广普

通话力度，提高推广普通话效果。

3、第二学期的三月份，学校一如既往开展“腹有诗书气自华”

读书节活动。

4、9月份第三周是全国第八个推广普通话活动周，学校语委会

根据区语委会要求开展推广普通话系列活动。

(1)征集推广普通话周宣传口号，并在学校大屏幕上滚动播

出。

(2)作一次国旗下讲话，号召全校师生以推广普通话周为契

机，说好普通话，写好标准字。

(3)搞一次啄木鸟行动。组织全体学生在校园内、社区里搞

“啄木鸟”行动。

(4)组织一次读报比赛。一、二年级学生开展读报比赛。

(5)每班设“每日一拼”专栏（黑板报）。

(6)各班搞一个系列活动：布置各班搞“五个一”活动。

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一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场竞争环境简要分析

1、化装品：

化装品是市场中开展最快的一个分类市场。中国广阔的地理区

域，使得高、中、低不同层次的化装品都有相应的规模化群体。由

于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌

起伏较大。

2、通过对市场环境的简单分析，根本启示如下：

化装品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场开展空

间；可以作为公司重点培育的市场方向。

二、定位目标群体

主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购置率和购

置能力有多

3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

.产品定位为中高端产品；

1>女生市场，靠化装品和装饰品推广我们公司（当然也可以打

入男生市场）

大概方案：

一、在校园招聘销售代理。

二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以

通过游戏把我们公司产品推广。

3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一时

机，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校

园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，

那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的

焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为剧烈。几乎没有人不知道：

“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销

手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标

市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现

“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的

不买对的”消费心理。

有钱女人对产品或者效劳的价格并不敏感，只要有好的产品或

效劳，她们会趋之假设骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须

抓住她们的“心”。

二、产品策略产品优势

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主

要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产

品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相

对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效

劳、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应

该建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进展整合，形成整合祛斑的优势产品

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优

势的强势祛斑

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象。

价格要表达良好的功能性。

价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

我们的定价空间现列出两种参考价格。

四、经销商和分销策略

渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖

励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者

接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经

销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进

进货。经销商现款进货奖励

铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励

（1000元，）。A类店100%,B类店到达80%的，给予业务人员奖励

1500元。

回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

五、推广和促销规划

推广策略

推广方法

（一）平台推广

1、新闻会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与

权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步

公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展

出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可

能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力

的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行

领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工

业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介

绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客

户进展交流，知己知彼，百战百胜。

三、主题活动1.超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进展红酒促销，例如在国庆

节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做

得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中

国的传统节日，人们的购置欲望也较高。

策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情

况，有的放矢的进展客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时

调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增

加公司在湖南省的竞争力。

策略三：为了迎合一些顾客爱贪小廉价的心理特点，在保证公

司赢利的范围内，可以适当进展一些低价促销和买一送一的活动，

七、广告和媒体策略

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化装

品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的

是形象传播营销。由于化装品是属于精致的行业，是给人的肌肤创

造美的行业。所以化装品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐

妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向

成千上万的观众展示。

宣传广告及公关活动

1、根本信息：广告产品：突出产品差异优势，使潜在顾客对产

品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的开展过程。

广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广

告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网

络、杂志或报纸广告费预算：

2、电视广告㈠、广告语：湘云红酒，喝出安康，秀出品味！

（产品主要诉求的差异优势即为“安康”；“秀”与“品味”――

皆可一语双关，将人与酒结合，表达产品给顾客带来的心里满足，

也适合本产品的定位――中高端。）

3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意：诉求方式：小

视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

4、杂志广告语：享受成功，享受安康；

通过此次主题班会,提高对普通话的认识,自觉在校园使用普通

话交流,推广普通话的使用,增强对祖国语言的热爱。

1)选定两个主持人,发音清晰,普通话标准,活泼开朗。主持人负

责整个过程的主持,组织讨论和发言。

2)同学们选出三个同学作为发言评判团,负责对各个小组的发言

评分,发言一次加2分,各个发言分开给分,总分值为10分,评判团再

根据发言的水平态度给分。发放做好的评分表细说评分标准。

3)选出一同学负责统计发言评判团的分数,取其平均分,并在黑

板上记分。

4)将全班分成5个小组,每组10人,各小组指定一小组长,负责

召集和组织讨论发言。

5)同学们自行了解一些普通话的知识。

普通话中的“普通”二字什么意思“普通”二字是“普遍通

行”,“共通”的意思？什么叫做普通话？

它以北京语音为标准音,以北方方言为根底方言,以典范的现代

白话文著作为语法标准。国家规定的普通话宣传周的时间是1998

年起,每年9月份第三周为推广普通话宣传周。新时期推广普通话的

方针是大力推行,积极普及,逐步提高。

1.分小组讨论,讨论后发言。

2.主持人适当给提示：

这是一个开放性的题目,无论是事例论证还是道理论证,无论是

发生在自己身上的事例还是自己所知道的故事,无论是推广普通话的

重要性还是必要性,无论是对现在还是对未来,只要你的发言可以让

我们认识我们要讲普通话就可以。(自己所知的有关普通话的故事,

对我们写作的影响,和同学的交流)。

(主持人总结)我国是多民族,多语言,多方言的人口大国,语言不

通,方言隔膜阻碍着社会交际,现代化的经济,政治,文化等各项事业

也难以顺利进展。因此推广普及全国通用的普通话,是建立社会主义

现代化强国的一项根底性工程。如果你想与人交流,你应该说普通

话；如果你走出高淳,你要说普通话；如果你想做国际人,你必须学

会说普通话！

（一）明确工程任务

**年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资

金100万元。补贴资金以良种推广补贴工程的形式，按照每亩10元

的补贴标准，确定我区小麦良种补贴面积为10万亩。主要是通过供

种单位统一向农民提供质优价廉的种子，对推广种植优质专用小麦

的农民进展补贴。

（二）明确目标要求

1、提高良种覆盖率和统一供种率。工程区优质专用小麦的良种

覆盖率、统一供种率到达100%。

2、提高配套技术到位率。工程区主导品种配套技术推广到位率

到达100%。种子机械包衣率到达100%。

3、提高产业化经营水平。工程区产销衔接和龙头企业带动能力

不断增强，优质专用小麦商品率到达50%以上，实现提高单产和节

本增效的目的。

4、参加优质专用小麦品质鉴评。工程区积极参加抽样和品质检

测鉴评工作，确保生产的优质小麦到达国标优质专用小麦质量要

求，产品抽检率到达100%。

5、提高优质专用生产水平。充分发挥优质专用小麦良种推广补

贴工程的辐射带动作用，全面推动地方优质专用小麦生产的开展，

满足市场需要。

（三）及时落实种植方案

各工程镇（办事处）要根据任务要求，按照区域化布局、规模

化种植、标准化生产和产业化经营的思路，对补贴面积进展层层分

解，及早细化落实到村、到户、到地块。要尽量做到品种种植集中

连片，每个工程镇要安排2—3个示范点（片），每个点（片）只能

安排一个品种，做为样板田。在充分尊重农民意愿的根底上，坚持

以乡镇为单位整建制实施，辐射周边整建制行政村，最大可能地发

挥规模效益。

（一）确定补贴品种、供种单位和良种价格

根据省农业厅《关于山东省**年优质专用小麦主导品种的通

知》（**农生字［**］12号）文件要求，结合工程区小麦生产条件

和实际，按照“专家推荐、市场认可、农民欢迎”的原那么，市里

确定以中筋为主的淄麦12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小

麦品种作为主要推广的补贴品种。

按照省里要求，原供种单位经营状况好、信誉度高，种子数量

充足、质量有保障，账目标准、符合要求，配套技术推广到位，供

种工作业绩突出，原那么上不再重新招标，供种单位仍然是市种子

公司。

按照省、市要求，确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴工

程区种子价格为1.27元/斤（补贴前的机械包衣种子）。根据这个

价格，计算出农民实付种子价格即：〔最高终端供种价格（1.27*亩

供种量(15)-10）/亩供种量(15)=农民实付种子价格(0.6元/斤）。

要坚决杜绝层层加价行为，确保让农民得到政策规定应得的`实惠。

（二）合理确定良种补贴区域

根据我区小麦种植生产条件和分布情况，合理确定良种补贴区

域，做到规模种植，连片种植。全区确定小麦良种补贴面积10万

亩，主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以

及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大

王庄等11个乡镇（详细面积详见分配表）。

（三）合理确定需种数量

省里在组织有关专家论证的根底上，确定全省优质专用小麦良

种推广补贴工程区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩，我区按照

省里的这一标准执行，努力满足生产用种要求。各乡镇、村对已确

定补贴的区域范围不得随意变更和更改，要按照事先统计上报的面

积落实用种数量。

（四）严肃操作程序

小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进展补贴，

与种植普通品种不同。在种子供应操作方面，由供种单位按工程要

求统一提供种子给农户，价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元

外，剩余种款工程镇根据各自的实际，以乡镇为单位进展预先代

收，再统一交给供种单位；供种单位供种方式：需种单位将种子款

交付供种单位后，供种单位将工程镇所需种子直接送到村，由村负

责将种子发放到农户手中。严肃操作程序，确保种子到村、到户，

保证不误农时。

（五）分级建立供种档案

按照“区有区域图，乡镇有分解表，村有供种清册，户有供种

（订单）卡”的总体要求，建立良种推广工程明细档案。档案要建

立到村、到户。乡镇任务分解表一式2份，分别由乡镇和农业局保

管。村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制，一式三份，

村、农业局、供种单位各一份，并在良种供应时由购种农民或购种

农民代表签名并按手印。

（六）确保供种质量和时效

供种单位或与供种单位签订统一供种合同的乡镇农技推广机

构，要按照中标合同要求，依据事先登记的任务分解表和供种清

册，按时、保质、保量供种到村、到户，保证不误农时。

工程镇所在村于8月25日前填好供种清册(各村的清册要有村

民的签名及手印)，各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收

齐后交给乡镇，各工程镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总

后上报区农业局和供种单位各一份，同时将种子预收款交给供种单

位，然后供种单位（市种子公司）开始供种，供种单位必须在9月

20日前将种子按时、保质、保量送种到村，各村按照清册将种子发

放到户，确保不误农时。

（一）全面推广配套技术

工程镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原那么，制定适

合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术标准。要抓好各项技术

措施落实，提高本乡镇农民生产技术水平。要全面推广种子机械包

衣技术，以培育壮苗、减轻病虫危害，坚决杜绝以分发种衣剂代替

包衣现象的发生。要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴工程种

衣剂使用管理的通知》（**农生字〔**〕8号）要求，做好种衣剂

的科学选择和使用。

（二）广泛开展技术培训

区和工程镇（办事处）要层层举办各种类型的培训班；要结合

实际，明确标准化技术要点，确保每户一张明白纸；要充分利用电

视、播送、报刊等媒体进展技术宣传，提高基层农技人员传播先进

适用种植管理技术及农户科学种田的水平，加快标准化生产技术的

普及推广。

（三）积极推进产销衔接

各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴工程的重要措施来

抓，通过请进来、走出去等多种形式，积极与企业签订购销合同，

推进订单收购，实现优质优价，增加农民收益。同时，乡镇要积极

培育产业化龙头企业，发挥辐射带动作用，促进主导产品就地转化

增值。

（一）标准资金拨付方式

供种单位招标确定后，财政部门按照供种任务预拨供种单位

70%的工程补贴资金，其余30%在供种完毕后一个月内，由供种单位

凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款。要杜绝通过发

放代金券等形式结算资金的做法，以确保实现工程区小麦的区域化

布局、规模化生产和产业化经营。

（二）确保补贴资金足额到位

供种单位要专人、专账管理，确保工程资金用于优质专用良种

的生产、采购、加工、运输、供应等补贴环节，足额兑现到农户手

中。

（三）严肃财经纪律

工程资金要专款专用，切实按照省财政厅、农业厅联合下发的

《〈山东省农作物良种推广工程资金使用管理暂行方法〉的通知》

（**财农〔20xx〕27号）要求，加强资金管理和监视，坚决杜绝截

留、挪用、套取工程资金等违法现象的发生，否那么，将按规定严

肃处理。

（一）实行工程公示制

各级在良种补贴示范工作中，要全面实行公示制度。在工程区

内以村为单位实行“四公开”，将补贴农户、补贴数量、补贴金

额、供种价格等进展供种前和供种后两次公示；公开举报，承受

群众监视，保证工程资金使用公开、合理、合法。

（二）落实工程监管责任

农业部门负责工程的方案安排、技术培训、产销衔接等组织实

施工作。财政部门负责资金筹集、拨付和监视管理。区农业部门会

同财政部门负责工程的详细组织实施。

（三）加强监视管理

供种期间，区农业和财政部门对工程实施情况进展全面督导，

及时发现和解决工程实施过程中存在的困难和问题。供种完毕后，

区农业、财政部门要对工程实施情况进展全面检查，并写出总结报

告。收获前，区农业、财政部门将组织相关力量对工程区的面积落

实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进展检查，做好

迎接省、市抽验的各项准备工作。对检查和抽验存在问题的要提出

处理意见，并及时予以处理；对问题严重者，除依照有关规定追究

有关人员的责任外，取消其工程资格。

（一）成立工程领导小组和技术指导小组

区里成立由区农业局局长任组长，区财政局、农业局分管局长

任副组长，有关科室、站负责人为成员的工程实施领导小组，负责

工程的落实和组织协调工作；成立由农业技术推广、种子管理、植

保、土肥、农广校等技术人员组成的工程技术指导小组，负责技术

指导和培训。有关乡镇也要层层成立工程领导小组和技术指导小

组，为工程顺利实施提供保障。

（二）建立情况交流报告制度

工程镇要及时总结上报工程实施过程中出现的好经历、好做

法、好典型，以便在今后工作中宣传推广，推开工作的开展。要及

时研究处理工程实施过程中发现的新情况、新问题，重大问题要及

时上报。

（三）制定工程实施方案

工程镇要按照分配的方案任务，制定详细的实施方案，层层作

好部署和责任落实。财政部门要为农业部门开展正常工作提供必要

的经费保障，确保工程安康顺利实施。

**区农业局

**区财政局

各机构所有对公客户

1.预留印鉴为蓝色印模，即无法在电子验印系统中录入印模的

客户。

2.预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴，以及印鉴与签字相

组合使印鉴核对较为困难的客户。

3.预留印模模糊，电子验印系统自动通过率低的客户。

4.支付结算量较大，或支付结算方式多样的客户。

5.经常有大额资金划转（如500万以上）的客户。

1.原那么上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统。

2.预计至20xx年三季度末，各机构已开通支付密码系统的客户

应占存量客户的20%。

3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户，可

在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算平安。

1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的

使用，向目标客户积极宣传支付密码器支付的平安性、跨行结算便

利性等优势。

2.对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员，分行

将实行奖励政策，每户给予推荐人50元的奖励。

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天

很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考

虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时

间）

选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户

数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯

（安康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的

小区可在物业或门卫处安装体验机）。

好水好安康，奔泰来帮助！、奔泰净水设备，品质创造生活！

选择奔泰，对您的家人更加关爱！

专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业

文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经历。

遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台

（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂

机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一

支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使

用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、体验协议

书、赠品、音响等。

提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所

有的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置

要标准，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了

解么？

3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备安康饮水宣传活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到平安的

饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水

污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水

质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生

的水。

我们可以在这里做一个实验。

1、自来水、开水、纯洁水电解比照。

2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建

议您饮用TDS值在20一下的纯洁水，而我们的净水设备处理的水，

TDS值能到达4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体

免疫力，提高抵抗力。好水好安康，奔泰来帮助！用处理过的水煮

饭，煲汤口感也会变得更香甜。

3、算账，一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。（包括淘米、洗

菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左

右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。本钱

太高。

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质

他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量

的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备

结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其

这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计

安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的详细情况做

出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄

得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

C、皮肤的安康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户

中，女性大概占85%，可向她们推销“纯洁水可滋润皮肤，消除皮

肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌

与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的安

康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比

较注重生活品质与家人的安康问题，而且最重要的一点他们在执行

消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是

我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

A、和自来水与桶装水的比照：（1）经济方面：以RO机为例。

PP棉滤芯：20元/支＊2=40元/年

颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年

RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年

按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

（2）安康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，

原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的

一些厂家生产的一些纯洁水确实完全能够到达饮用水标准，但是在

运输以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌，不够安康，也

还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干

净卫生，安康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁

的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两

句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬

的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责

的。

C、家人的饮用安康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少

年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代

的危害极大，中老年人由于排毒机能的喝了不干净的水，对身体的

危害非常大。

D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的

技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力

研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较廉

价，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，

如果只是因为廉价而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉

钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比

一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的安康有极大

的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价

比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不廉

价”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了

解的产品信息传达给子女，然后让子女购置，所以应该着重向他们

介绍以下几点：

A、站在他们的立场上帮助他们回忆水质这几十年的恶化情况：

三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是

生病致癌。这一点是老年人产生购置欲望的关键，因为水质的变化

是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问

题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年

也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年

下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院

接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有

关）

B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

C、和桶装水做比照。（同上）。

1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问

题吧？

2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样

那自来水公司岂不失去意义了？

4、净水设备的售后太麻烦了。

销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是

前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售

人员就让步，让顾客好好考虑下次购置。实际上，顾客都是普通的

消费者，购置时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售

人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购置，并不停地给其信心

和建议。

这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的回绝；要

有足够的经历，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动

顾客不要让其有太大的压力。

翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与

不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本

就没有方案性和针对性，更没有与销售的各个阶段进展有效结合。

其实，结合工程销售进程，营销筹划也分为不同阶段，每个阶

段的推广主题亦不尽相同。

第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达工

程市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或

小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平

时而简约。

形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的

就是到达市场高度关注、做到工程为目标客户人尽皆知，对产品定

位超强认同。

这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、

路旗、广告牌、播送等。

第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑

标准等工程的详细内容进展展示，结合工程的形象定位，有虚有

实，图文并茂，让客户能充分了解工程的优势与卖点。

蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得

到客户的高度认可，并即时得到客户的反响，进展适当调整，提高

产品的均好性，更适合客户需求，到达将来快速去化目的。

这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的根底上，要适当搞

一些活动营销，如产品推介会、商圈开展论坛等。

第三阶段蓄客期。对目标客群进展有针对性的宣传，蓄客期前

期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的

咨询与到访;后期那么向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠

措施，到达积累更多客户目的。

这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到

开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，

就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累

意向客户，为顺利开盘奠定根底。并且应适当的配合一些圈层联谊

会等活动。

新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度

河南中医学院在校大学生

青春滋味，果源来陪！

公司总部提供活动方案、礼品和监视；直营店准备物料制作执

行。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中医学院

1、广告栏张贴海报

2、宣传单发放

3、校报登载广告信息

4、学校播送站进展播送

1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序

2、买饮料，送优惠

（1）凡在活动现场购置饮料者，均有时机参加现场的大转盘活

动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。

（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以赠送一瓶饮料。

（3）可以和餐厅窗口合作，凡购置特定窗口饭菜到达规定的价

格，可赠送一瓶。

3、可以和校方合作，购置饮料作为端午节福利，发放给老师。

4、从自动贩卖机购置该饮料，可享受八折优惠。

预计销售：

固定本钱:场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用变动

本钱：活动过程中所产生的其他额外费用

每次活动都有可能出现一些意外。比方学校的干预、消费者的

投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进展等等。必须

对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准

备。

1、成立评估小组

2、组织评估

为凸显学校办学特色、深入推进学陶特色工作，以弘扬行知文

化、构建尚真校园为目标，进一步加强学生素质教育、深化课程教

学改革，积极保障丹徒区“体育、艺术2+1工程”的顺利实施，推

动我校艺术教育的改革和开展，鼓励广阔学生积极主动地掌握一项

艺术特长，提高学生综合素养，促进学生全面、安康、快乐成长。

1．充分利用“爱满天下陶笛艺术教学实践基地”这一平台，普

及陶笛吹奏知识，打造陶笛艺术特色，全面提升我校艺术教育水

平，提高全体学生艺术修养。

2．以陶笛学习为载体，积极推进“双陶”文化，构建独具特色

的行知校园文化，结合镇江市“十二五”教育科研规划立项课题

《以“生活教育”引领学校文化建立的实践研究》，以“弘扬行知

文化、构建尚真校园”为核心，以文化奠定学校开展；以文化树立

学校品牌；以文化促成教师成才；以文化引导学生成长。

1、组长xx：组织保障。

2、执行组长xx：布置、检查、考评。

3、副组长xx：活动组织。

4、组员xx：方案落实。

5、所有音乐教师、所有班主任活动落实。

（一）第一阶段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）。

组织学习、宣传发动、特色工程创立阶段。

1、组织学习陶笛艺术推广方案；

2、班主任、音乐教师相互协作，积极宣传我校陶笛特色艺术，

要求人人拥有，人人参与。

（二）第二阶段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx

日）。

组织实施、特色建立阶段。

1、音乐教师在每节音乐课上至少安排十五分钟的陶笛教学时间

（或每周安排一节），主要讲解陶笛吹奏方法和技巧，进展陶笛吹

奏的指导和练习。

2、班主任适时了解催促班上陶笛吹奏情况。

3、行政值日配合检查音乐课的落实情况，并予以反响。

（三）第三阶段（20xx年xx月底）。

提高水平、考核评比阶段。

陶笛练习乐谱的考评：

1、低年级掌握2首。

2、中年级掌握4首。

3、高年级掌握8首。

第12周：xx月xx日（周xx）12：00—13：00，教师会议

室，所有班主任、音乐教师。

第13周：xx月xx日（周xx）12：00—13：00，xx月、xx月

力争每月两次，详细时间另行通知。

1、音乐教师负责针对不同年级提出不同要求，设计梯次要求，

逐步掌握，逐步推广。

2、成立学校陶笛队，由赵星老师负责，每次参与教师的集体培

训。

3、每学期举办一次陶笛特色工程评比，鼓励创新曲目、形式进

展陶笛演奏。

4、由学校学陶办负责牵头，组织考核小组进展班级陶笛特色活

动考核。