策划书格式

策划书的标准格式范文

策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系

×活动策划书”，置于页面中央。下面是策划书的标准格式范文，欢迎

参阅。

策划书的标准格式范文1：企业网络营销策划方案

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人

民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色

系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，

现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上

年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策

略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己

的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中

心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告

宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环

保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售

人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国

“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服

务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引

擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，

扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情

连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电

子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其

实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领

导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和

网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，

工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的

完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建

设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需

对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开

发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络

营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、

客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广

泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过

程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各

有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网

上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一

个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件

数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，

同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探

索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管

理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子

商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、

管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

策划书的标准格式范文2：休闲食品网络营销策划方案

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上

顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有

率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广

大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受

而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营

养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享

受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个

特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水

捆绑销售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感

的刺激中才可以保持持续的满意;

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸

影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不

同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配

心。即“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问

卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，

休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万

吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国

休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高

以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展

形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到

XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用

户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到

37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结

构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网

上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购

物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，

即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，

即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类

不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费

主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析

显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤

其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、

18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买

食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体

则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务

平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站

合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机

零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换

活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲

食品知识问答

策划书的标准格式范文3一.中国医药市场环境的分析

1)医药企业的竞争环境

建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民

的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年

出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院

促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种

模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企

到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非

良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代

表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几

乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销

药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战

场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利

益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。

同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚

高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难

题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2)WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制

药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整

合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以

及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代

理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制

定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对

于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂

将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来

临。国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医

改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处

方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方

药销售模式产生根本性影响

二.在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1)形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提

高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关

键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，

才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊

疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，

把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步

降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2)形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优

价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大

的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在

OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研

发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核

心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理

能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌

知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解

除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策

略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三.新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完

成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品

市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销

组合战略。

1.市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望

的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在

大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制

定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结

合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效

益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2.药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行

市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务

的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是

企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确

定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞

争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一

个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，

药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优

势。

3.药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略

的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开

拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，

对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源

用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部

分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市

场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策

略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内

部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成

的整体营销组合。

4.药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对

他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS(产品，价

格，分销渠道，促销)和4PS(顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟

通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影

响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列

法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切

监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企

业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可

控因素相适应。

四.药品营销组合4PS方案

1.药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整

体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随

时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，

同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新

品研发技术而独步医药市场。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改

的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药

品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，

势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些

价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在

新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企

业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新

的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几

个方面进一步加强营销：

1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方

费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整

合销售渠道。，

2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销

售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企

业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专

业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程

中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目

前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC

市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场

的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大

规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4)可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营

销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个

医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大

的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好

地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五.总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大

自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，

调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市

场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药

行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应

对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。