年度总结报告个人范文

年终总结个人报告范文10篇

古云此日足可惜，吾辈更应惜秒阴!大家应该抓住某年的尾声，把在学习、

工作上的收获和感想总结一下，就当是为以后积攒经验!那么总结应该如何写?

下面是作者为大家搜集整理的关于年终总结个人报告内容10篇，快来一起看看

吧!

年终总结个人报告内容篇1

回顾过去的一年，我和各位员工一起在自己的工作岗位上付出了很大的努力。

服装行业每年开年都面临着人员招聘及人员流失等问题。我在董事长的安排下积

极配合综合办，生产车间进行人员招聘，做员工的思想稳定工作，同时还协助综

合办解决劳资纠纷工作，为公司领导分忧解难。20__前期虽然做了大量的工作，

人员仍流失了一部分，由于人员流失，缝纫车间缺少技术辅导员，我主动承担了

此项工作，并积极配合缝纫车间进行技术辅导及产品检验入库工作。

在20__年__月为了迎接《__省工业企业质量信用现场核查》工作，在公司

__总的带领下，做了大量的准备工作，整理资料，认真做好企业的各项制度及工

艺流程编制。如《生产工艺单》《产品检验报告》等等，终于于20__年__月__日

以优异的成绩获得了aa级信用企业。接着为申报《__省计量合格确认体系》工

作也做了大量的工作，同时利用此次机会完善了公司多年存在的一些顽固性问题，

以前面，辅料库长期以来只记流水账，面，辅料入库和领用均没有建立台账。技

术室于裁剪车间样板领用没有正规的交接手续，经常由于样板缺少产生争议。裁

剪车间收发裁片给缝纫车间无台账，以及各项单据填写涂改，不签全名的问题严

重。在此项工作中都得到改善。于20__年__月__日顺利得通过专家的认可。20__

年__月__日又迎来了《iso9001：__质量体系认证》升级工作，经过两天紧张的

工作，顺利通过。使企业又提升了一个台阶。虽然取得了这些成绩，但是我深知

我们企业存在的问题远远不至这些，有待于在今后的工作中将进一步去改进和完

善。

我们__服装公司一直以来是以民族服装旗袍，礼服，中老年女装，棉衣为主。

今年__月在__总的思路引导下，我积极配合开发了中老年羽绒服，从羽绒服制版，

打样的技术性辅导，工艺的指导到生产配置的机械，我都投入了大量的精力，包

括羽绒，拉链，钦扣等辅料的购置都亲力亲为，多打听多比较，力求以的质量，

的价格进辅料。对所进原辅料质量层层把关。顺利地使羽绒服开发成功，并取得

了可喜的成绩。

一年的工作就这样结束了，在20__年的工作中我做到了尽心尽职，没有出

现过重大失误，20__年的工作尽管取得了一定的成绩，但是还有许多不足之处。

没有创新性的思路，个别工作做的不够完善。在今后的工作中我将会努力差找自

身的不足，以便在以后的工作中加以克服。同时还要多找经验，掌握好产品的重

要性，提高自己的工作能力，加强责任感，及时做好各项工作，不断的总结与提

高，不断的让自己充实，提高自身素质，适应企业的发展与公司进步，与员工们

共同努力，把各项工作做的更好。

年终总结个人报告内容篇2

光阴似箭，转眼间20__年即将进入尾声！作为保险公司一份子来说，首先

感谢领导在这即将一年的工作中，对我的协助支持与指导。同时，在这工作期间，

有得也有失，现就将20__年工作结如下：

1、提升自身素质，履行自己的职责。

今年2月份我步入到保险公司，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出

校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大水准上新的挑战和考验。为了适

合当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提升自身综合素质，特别是增

强保险方面的知识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工

作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，

做起来却需要有充足的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一

遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，不过后来将心比心，公司领导

都能够不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道

的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做

好自己的事情。

2、执行做好领导交办的任务。

做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是

理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，

不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提升了办事效率。

3、在工作中存有的问题。

在这个年中，存有着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出

积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今

后的工作中，我会更加积极努力提升自己，持续总结经验教训，让自己的不懈努

力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。

我深信，在领导干部准确指导和全体员工的共同努力拼搏下，保险公司会做

的更大、更强、更辉煌！

年终总结个人报告内容篇3

一年来，保险公司在省市公司准确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，

公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公

司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面

结合我的具体分管工作，谈谈这个年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，

务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、

提升效益”这个中心，进一步转变观点、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保

险市场，强化核心竞争力，展开多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好

的发展态势，为保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面增强学习，努力提升自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干

部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需

要我去贯彻实施。所以，我十分注重保险理论的学习和管理水平的培养。注意用

科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，持

续提升自己的业务水平和管理水平。

持续提升公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人

员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性

的培训计划，增强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范增强管理。

管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管

理要效益。只有持续完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出

成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、

年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情

况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，

事事督导”的方针，通过增强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利

完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部

室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业

务研讨会，展开业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提升职工全面素质。

培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。

学习促动了各个团队自身素质的持续提升，为公司的持续、稳定发展打下扎实的

基础。

3、协助经理室全面推动薪酬制度创新，持续夯实公司基础管理工作。建立

与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、

奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立

了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，

我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司

车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的

货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓

一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入元，其中车险保费元，非车险

业务元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务

不即时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而

影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提升

职工的理解，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以持续发展建

设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意

改革，持续创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的

发展态势，必须进一步解放思想，更新观点，突破自我，逐渐增大市场营销力度。

新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上

新台阶。我相信，在上级公司的准确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一

心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

年终总结个人报告内容篇4

转眼20#年将要过去，从我进入公司参与开发、宣传到现在供暖一个月以来

接电话等，无论做什么样的工作都坚持执行公司安排的任务。虽是短短的三个月，

但是工作感受很多，收获很多。其中包含了各级领导的培养，教育和同事的帮助，

关心，也包含了自己的辛勤耕耘和不懈努力，自己始终坚持勤恳做事，诚恳做人

的原则，认真履行自己的本职工作。

今年是公司拓展市场，持续发展的关键年，虽然取得了一定的成绩，但是在

工作中也存在着好多的问题和不足。只有善于从主观方面分析原因，勇于改进，

才能够拾遗补缺，持续进步。

供热工作存在的主要问题：

（一）开发热用户不合理，平房用户普遍存在。没有统一合理的布局与规划，

散热量大、保温设施不好，后续供热温度若不达标将会导致公司名誉受损。

（二）供热管理方面。打击盗热行为的力度还不够，检查涉及到居民难度更

大，特别是私接现象，供暖设施在其居室内，不好查处。

（三）与物业合作方面。各小区物业与其业主沟通密切，物业对业主的情况

掌握比较详细，而我们毕竟人少，直接与各小区业主联系工作量与工作难度相对

较大，比如张贴通知被物业清洁人员撕掉等还需各物业配合。依托物业，与物业

之间的合作还需进一步加强。

回顾这三个月，完成了一些工作，取得了一些成绩，总结下来有以下几方面

的收获。

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好

的工作状态。

（三）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（四）要加强与同事的交流，要与同事做好沟通，解决同事工作上的情绪问

题，要与同事进行思想交流。

关于下一年的工作计划和目标：

利用电视台、报社、广告媒体等宣传媒介和组织相关人员深入小区等方式搞

好供热宣传，不断开拓先的'热用户，提高供热量，降低供热损耗。

今年的冬季供暖在公司全体干部员工的拼搏奋斗中稳步进行，新年度的开发

工作充满了新的机遇和挑战。虽然在上级领导的关心支持和广大员工的辛勤努力

下，我们在一定程度上取得了些成绩，但是供暖工作面临的形势将依然严峻。

面对新的任务，我们充满了坚定的信念和必胜的决心，我们将全力以赴地投

入到20#年度的供暖开发工作中去，齐力协力、艰苦创业，为企业的发展做出积

极的贡献。

年终总结个人报告内容篇5

一、班组的建设与管理得到加强。

1、充分利用例会和车间班前班后会，将公司第二次创业的精神认真传达，

使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，筑建员工以厂为家的思想。

2、加强了班组培训学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因

此，在04年的班组建设中重点加强了班组长的培训与学习，使他们真正发挥技

术骨干和模范带头作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并

限期整改，使安全隐患大大降低，确保了04年的安全生产。

2、充分利用周二安全例会时间，认真分析一周来的安全生产情况，将车间

发生的安全事故认真分析总结，吸取经验，杜绝类似事故的再次发生。

三、生产、技术管理得到加强。积极配合质量管理部门对车间质量的检查力

度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检合格率大大提高，水分超

标现象减少，产品板结现象得到较好控制。

四、现场管理得到改善。

1、制定了现场管理制度，并在生产过程中认真执行，宣传贯彻“5S”活动，

并认真组织实施，使现场管理得到大的改善。

2、将东厂所有积压余料进行消化，避免了原材物料的浪费，节约了生产成

本，改善了现常

五、对设备进行技术改造。

1、分别对一、二、三、六车间的部分设备根据实际情况进行了改造，降低

了工人劳动强度，提高了产品质量，节约了生产成本。

2、通过公司组织处出学习，对生产工艺进行改进，将新的生产工艺配方成

功应用于生产，降低了生产成本。

总之，今年公司虽然取得了一定的成绩，但仍存在着很多问题和不足，主要

表现如下方面：

一、安全方面：安全管理有好多没有到位，这主要表现在以下几点：

1、安全管理力度不够。安全操作制度不健全，安全培训不到位，检查不到

位，有好多时候，由于我们的工作当中劳动量比较大，工人的体力消耗比较大，

为此在生产安全检查过程中，发现的安全隐患没有严肃的指出或者没有按照安全

管理制度进行处罚，现在想来是完全不对的，在安全事故没有发生以前，就应该

不讲情面，只有这样，才能彻底消灭安全隐患。为此，我想在今后的工作中，对

存在人情面子的安全隐患没有指出或处理的，我们将严肃处罚当班安全责任人。

2、安全隐患整改及时不彻底。由于存在侥幸心理，有些安全隐患的整改工

作存在应付现象，并且还认为这样会降低一些生产成本，这样在有些安全隐患的

整改中没有彻底整改，我想在今后的工作中，不论要付出多少，只要是安全隐患，

只要是不符合安全管理规定的，就要坚决不折不扣的进行整改，并安排整改责任

人限期整改，年终总结《生产年终工作总结》。对整改不彻底的，严肃处理整改

责任人。

3、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格按照

操作规程操作，但是当时又没有发生安全事故，所以大多只是口头批评，而没有

严肃处理。现在想来，这是安全隐患的重中之重。象前段时间一名操作工违章操

作，作业完成后，直接从#x高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在今后的工作

中，凡是出现的任何违章操作的，一律停工休息。

4、安全标志仍不够健全。到目前为止，东西两个厂子，我自己简单的找了

找，发现像高空作业、高温作业、高压作业安全标志没有设立，准备限期解决。

二、生产、成本方面：因简单追求产量，使有时个别班组为了当班的自身的

利益，出现了：

1、交#不协调。比如个别班组以清理现尝准备交接为由，采取应付投料的方

法，造成下个班次的产量降低。这一点对我作为管理者来说确实是个头痛的事，

目前解决的办法就是首先尽可能的提高班组长的思想素质，并要求他们要考虑整

体利益，其次就是硬性规定处理现场的时间，以保证#工作的正常进行。对于发

现有明显故意应付投料的班组，严厉处罚班组长，或者扣减当班的产量。

2、设备带病工作。个别班组在生产过程中，为了尽可能的提高产量，在设

备出现故障隐患时，没有及时进行修理，结果既缩短了设备使用寿命，又加大了

设备维修资金的投入，把设备的维修时间转移到了下一个班次，并延长了维修时

间。凡是已经发现设备有简单的小故障应该停车检修而没有停车的，加大处罚班

组长和维修工的力度，同时我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，

我在想能不能把技术工(维修工)分出几个档次，这可以通过考核或者评审的办法

进行分档，这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的，进行降低技术工档次

的处罚。另处还有：

3、技术岗位的培训欠缺。现在看来技术岗位的培训确实太少了，如果能经

常进行技术岗位的培训，使同一工种的技术人员的技术水平都在不断的提高，那

么我们的产量一定会提高，产品的生产成本就一定会下降。我们已经采取了一项

措施就是定期召开技术研讨会，要求大家在会上畅所欲言，把自己在生产过程中

发现的问题和方法都说出来，是问题的，大家讨论解决，是经验的，大家共同吸

龋我想还要让他们这些技术人员从文化方面、技术方面从外面吸取更新的知识，

来进一步提高技术人员的思想素质和技术水平。

4、管理不到位，有跑冒漏现象，成本考核制度不健全，落实责任不到位。

加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。

三、质量方面：

1、成品颜色不一：原因：管理不到位。方案：(1)找最佳标准，定量添加(2)

设专人负责添加(2)随时抽查。

2、成品内在质量不稳：原因：(1)管理不到位，对配料没实行监控(2)由于

原料含量不一，没与工人及时沟通(3)岗前培训不到位。(4)由于配方含量调整，

没及时采取有效措施方案：(1)加强管理，设专人负责投料，并做好记录(2)加强

新员工的岗前培训(3)定期不定期的抽查(4)调整配方是及时清理

3、产品的板结有时严重：原因：(1)板结剂加量不准(2)没根据产量大小及

时调整添加量(3)冷却效果差之水分不稳定，导致板结方案：(1)制定添加标准(2)

设专人负责按产量，标准添加(3)加大冷却引风效果(3)由主任负责不定期进行检

查监督

4、产品外观大小不均，颗粒不圆：原因：(1)生产工艺执行不严(2)由于原

料不一，没能与领导及时沟通，调整配方(3)管理力度不够，致使关键岗位人员

之间沟通不够(4)筛子筛分不好方案：(1)制定严格的工艺管理制度，由专人负责

检查(2)协调管理，关键岗位人员及时沟通(3)根据不同的原料，及时与领导沟通，

调整配方(4)对成品筛进行技术改造

四、现场管理方面：

1、定置管理仍没有完全到位。到目前为止，我们还没有真正的对所有的物

品进行定置管理，只是临时决定一些物品的摆放，同时由于工人的懒散性和素质

的高低不等，有时在作业场地完成作业后，不能做到人走场地清，乱放的现象仍

然存在。这一点我们准备建立定置管理图，以便在今后的工作中能够依图加强巡

查，对未按照标准进行摆放的，进行严格处罚，使“5S”管理初见成效。

五、设备现场管理没有完全到位。由于人人都有惰性，操作人员总是能省事

就省事。这样运行设备上面的浮尘等经常不能及时清理。为此，我们准备加强设

备浮尘清扫的检查，对能够及时清理并及时检查出设备隐患的，给予一定的奖励，

对没有及时清扫的班组，则给予适当的处罚。

六、技术改造方面：

1、技术改造的奖励政策兑现的不及时。由于工作过程中注重工作过程，而

在工作完成后，没有及时进行回顾和总结，造成对一些小的技术改造没有进行及

时奖励，有损技术人员的工作的积极性。为此，我们准备定期召开技术改造总结

会，既能及时兑现奖励，又能总结经验，找出新的改造项目。

2、技术革新主动性差。以往的技术改造大多是在工作过程中确实遇到了不

得不解决的问题了，才去想办法，或者才去同一些技术人员一起探讨解决的办法，

没有把技术人员在工作过程中的经验充分的发挥和利用起来。为此我们准备经常

召开技术研讨会，让大家把工作过程遇到的问题摆一摆，共同研究对策，找出改

造的办法。就是俗话说的“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。

七、培训方面：

1、在岗位培训方面，不要说其他人了，就是我本人，实事求是的说，学习

的也少了，我现在感觉靠经验进行管理是不行的，而现在我的技术知识又太有限

了，因此在工作过程中大多靠的就是经验了。这一点在今后的工作中，准备加强

学习，首先自己能够解决的办法就是多召开一些岗位工人的专题会议，让大家多

谈一谈工作中的好的经验和办法，这样既提高了其他人的岗位工作能力，对我也

是一个学习。

2、一般岗位的培训太少。我们现在只是在一些主要的岗位实行岗前培训，

但是对一般岗位的培训几乎没有。这样大多数工人的各方面的素质差距太大，一

般岗位人员认为自己不被重视，挫伤了一般人员的工作积极性。

八、环境方面：

1、由于双粉、筛分控制不好，大量的尘土造成了车间的工作环境差，下一

步控制改造加大除尘效果。

九、、个人存在问题：

1、平常的工作没有计划性。由于工作的繁杂，在每天的工作中，都是以自

己的想法，随意的进行安排工作，计划性太差。这一点我准备这样来解决。首先

在每天下班后，要对各项工作进行调度，需要调整工作目标和方向的，提前计划

好，并落实将新的工作目标落实到人。其次

年终总结个人报告内容篇6

号角相闻，告别20__业界风云;战鼓催发，迎来更富挑战的20__。站在新一

年的起点，__证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以

必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资

源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。

回首20__年，__证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商

大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固

实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，按照“规范发展，

做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各

项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设

为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作

取得了较大进展。过去的一年，__证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困

难，勇于探索与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造

公司品牌”的经营思路。

经过不懈的努力，__证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业

务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。20__年__投行业务又上一

新台阶，1-12月主承销家数排名第三，IPo主承销家数排名第二，总承销金额在

行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金

额达到亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。经纪业务扭

亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的20__年1至11月股票基金交易量

同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比20__年提高

了3位。

同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期

增长近倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提

升;作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务

今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，20__年在银证通客户

开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比20__年

提高了一倍。内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。

按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部

门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，

建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控

制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。

公司加大IT平台建设投入，启动了集中交易、cRm、广域网升级、办公自动

化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实

现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。告别20__年，回首载浮载沉、

激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，__证券广大干部员工风雨与共、

顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。

尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，

过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。展望20__，__证券必定会开创更

具希望、更富前景的明天。为什么如此断言?这是由外围环境和内在因素综合决

定的——券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们

提供了大好的机遇;而__证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的

智慧和魄力。

从券业发展外部环境看，20__年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济

运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好，

面临一些长期结构性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视，并开始着手解决，

这为资本市场持续发展提供了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方

面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力;

另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比

例一直比较低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资

已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部因素，未来几年，我

国证券市场必然呈快速发展态势，新型+转轨的市场，必然会造就一批业界英雄。

年终总结个人报告内容篇7

展望20__年的工作，对我们__印刷公司全体员工来讲，是充满希望的一年，

也是改革发展之年。为此，我们提出__年的总体工作思路是：把握发展机遇，重

视业务开发，落实内涵发展，建设和谐社会。围绕这一工作思路，我们要脚踏实

地，扎扎实实地做好我们自身的各项工作，使我们在新的一年再迈上一个新的台

阶。

20__年，我们__印刷公司的新闻出版系统将面临着三大转变，即新闻出版业

增长方式的转变，体制机制的转变和政府职能的转变。这些变化给我们带来的将

是机遇和挑战并存。为此，我们要从自身所面临的问题和外部条件出发，加大改

革和结构调整的力度。

1、继续深化经营机制的改革

这几年，我们在上级组织的领导下，在转变经营机制方面做了不少的工作，

也取得一定成效，今年我们要在这方面继续下功夫，加大改革的力度。首先，要

加强主业，尤其是做为书刊印刷企业，要把中小学教材教辅印刷做为中心工作来

抓。新闻出版改革的其中一条就是要在教材教辅的编印发各个环节中引进竞争和

招标机制，印刷行业做为竞争性行业，计划保护面临着逐渐弱化甚至取消的可能，

因此，我们只有在生产、周期、质量、价格、售后服务等各个方面增加竞争力才

能取得优势，才能确保我们主导产品的稳定发展。

同时，我们要在计划外业务方面大做文章，这几年我们的社会业务增加不少，

但含金量还比较低。今年我们要多管齐下，突出重点，把固定刊物，外埠教材和

图书以及发展长期稳定的业务客户等方面做为重点来抓，力争在这方面取得突破。

2、继续探索管理体制的改革

我们延续多年的国有企业的管理模式为社会主义建设事业，为国家的稳定做

出了重要贡献。但是，随着国家经济体制改革的不断深化，多种所有制形式的不

断发展壮大，我们的体制弊端也越来越明显，长此以往下去，我们终将会被前进

的历史进程所淘汰。而且，随着近年民营经济的快速发展，我们国企原来的优势

也不复存在，所以，深化体制改革在所必然。首先，我们要继续深化三项制度改

革，今年要加大改革的力度，在劳动用工制度上继续适度扩大临时工的比例，特

别是在一些一般性的生产岗位上。

在分配制度上要突出效益优先的原则，充分体现按劳分配。在人事制度上结

合工作业绩和群众评议结果，实行干部能上能下的动态管理。同时，我们要创造

条件积极尝试具有现代企业制度特点的股份制改造，今年我们要开始在精品印务

公司推广股份制，首先要做到经营者和管理者及内部人员参股，然后逐步扩大持

股范围，实现真正的股份制运作。

管理是企业永恒的主题，我们在抓改革、抓业务开发的同时，重视内涵发展，

特别是加强企业的基础管理工作，是我们一切工作的重中之重。是一项长期而艰

巨的工作，企业管理不进则退，因此要下大力气来抓。

年终总结个人报告内容篇8

__年即将过去，在这将近一年的时间里我通过努力工作，有了很大的收获。

临近年终，我现在对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以

至于以后把工作做得更好。下面我对我一年的工作进行简要的总结：

我是今年才来到公司工作的，我所学的专业就是印刷，而且也从事了两年的

印刷职业，所以来到公司后，很快我就融入到了公司的队伍中。全面进入工作状

态后，我开始积极参加生产，全力保障生产印刷运行。我知道，印刷厂的技术人

员，不仅要精于印刷工艺技能，而且还应掌握印刷工艺装备的知识。

随着生活水平的不断提高，印刷厂这块占的比例也会越来越大，因此，客户

对印刷设计的要求也越来越高，印刷业也越来越专业。专业的设计机构，专业的

印刷厂以及好的售后将会构成更专业的印刷队伍。所以在工作中，我不断的向其

他同事学习操作技能，以提高自己的技术能力;工作之余，我还常常看一些专业

的书籍充实自己，以提高自己的理论知识。

作为公司的一员，这一年来我渐渐明白了公司之所以发展得这么好，主要是

因为公司一直坚持高素质、高起点、高科技、高效益的发展思路。公司投资3

亿多元引进了世界一流的印刷设备与技术竞争力，现在集凹英胶英丝英烫印为一

体，是国内设备档次最高、配套最齐、烫金能力最强的现代化印刷企业之一，使

__一直保持了在同行业内的竞争优势和领先地位。

所以，我一直以是__的一员而感到骄傲自豪。同时，我也会珍惜我在公司的

每一天，服从领导的安排，努力工作，积极进取，为公司的发展奉献自己的微薄

力量。

__年的大多工作与生活的时光是在__度过的，在__的子里，辛苦里夹着充实，

汗里带着甘甜，完成了自己的大多数目标，我虽然努力的完成了自己应该做的事，

但是其间也显露出了我的不足之处，而且有点致命，虽在慢慢的改进，可是效果

不是很明显，使得自己会陷入一种窘迫的境地。急于求的心理还一直作祟，原有

的很多想法在时间的磨合中。本想今年可以很好的掌握一门拿得出手的技能，可

是没有如心所愿。

事做了很多，也学到了很多东西，但是却没有夺光溢彩的，都显得是那么的

平淡，只要用心，谁都可以去完，心有不甘。我知道这样的结果不是我想要的，

但是又在无计可施中为代价的牺牲品。是，很多工作的事是需要一个循序渐进的

过程，可这个过程太长太慢，那就是自己的问题了，我想这是我的原因，态度还

不足够端正，没有足够的用心去做，或者说是用心不到位。

工作的子我已经度过了尝试，已经适应了这份工作，现在要做的就是怎样去

把它做的更好。再细数一下11年自己工作的表现，为了自的发展，我一直是在

坚持不懈，坚持不懈的去努力。时间的走过，见证着一切，让自己有得有失，一

个的态度决定着一个的走向，我也不例外。既然我想在__的这个圈子里有所作为，

__是一个好的施展天地，把握，我不会浪费现在所拥有的机会。还是那句话，时

时刻刻怀着一颗感恩的心，对待每一个与每一件事。

由于在其他厂里工作时间过长，在__呆的时间过短，不免会把一些不适宜长

的工作方式带进来，给领导添了不少麻烦，给领导带来不貌的回敬，在这里我深

表歉意，希望领导能够谅解。在__的__年过的总体来说还算是很踏实，没有轻易

地越雷池半步，循规蹈矩的做着事，得到自己想得到的，说白了，都是为了生活，

何必跟自己过不去，而且我还年轻，此时不努力用心，等待何时。

__年已经悄然来到，在这新的一年里，我做出了自己的新的规划，现就此阐

述一下。

1.在新的一年里，在完本职工作的同时，学习好相关的知识与技能，把自己

向一个技术全面型的方向发展。

2.改掉自己的不良习惯，用心的去做每一件事，细节决定败，时刻的提示着

自己，严格的遵守劳动纪律。

3.多虚心求教，多积累经验，多多与领导沟通。事件的发展离不开沟通，只

有相互换意见，才能取得进步。

4.在__年的基础，更好的了解公司的产品以及开机技术。年纪的增长，不能

白白浪费，更要全面的了解自己，知道自己的的缺点在哪里，怎样的去克服，

优点在什么地方，怎样去发挥。有一个明确的生活与工作态度，我想只有如此才

能打理好__年的日子，有更加辉煌一些的表现。

年终总结个人报告内容篇9

主要例行性工作：参与并主抓GSM3、4、5、6期，CDMA1、2期基站动力

设备和交换2局、CDMA交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维

护计划并组织实施，完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务，

保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进行，发现和排除通信网络的故障隐

患，完成本部门各项通信指标，按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检

制度;对三个交换动力机房(通信段G网、联通大厦G网、CDMA、)的动力设备(开

关电源、UPS、柴油发电机、电池、精密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡

检，及时发现问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其及时解决，以保证通信网络中

的动力设备的正常、稳定运行。

主要工作成绩：

1、解决了一直未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题，开通了具

备上电源、环境监控的基站监控，建立并完善环境监控系统，使环境监控真正实

现远程监控、无人值守的功能，减小基站维护工作中不必要的工作量;

2、空调维修：加强基站空调的巡检和维护的力度，保证基站温度的恒定，

使所有机房通信设备工作在最佳工作状态和温度，提高机房空调工作的稳定性和

维修及时性;

3、发电机保养，移动油机车应急通信抢险发电;

4、基站电源及监控问题处理;巡检及平时不定期的维护工作中发现开关电源

的监控单元检测电压、电流不准确产品缺陷，协商并督促设备厂家完善其环境监

控中心软件的缺陷问题，要求设备厂家更换全部基站CSU(监控单元)芯片，消除

基站动力设备正常运行中的隐患;主要以自身力量为主(目前的维护重心主要由

我们自己为主)，决不依赖设备厂家的技术人员。

5、动力设备维护体系的建立和完善

以下是近三年的动力维护和工程建设管理工作的主要内容：

1、对工作中的流程、信息、问题及时反馈，完善和规范动力机房及基站动

力设备的全面巡检维护制度，工作重点侧重于交换动力机房的维护、巡检。

2、制定动力设备维护日常工作计划，按照维修作业计划实行维护工作规范

化、制度化;

3、标准化机房建设;

4、建立基站动力设备故障处理流程和时限，对故障信息来源(交换机房)有

反馈、有答复;

5、全面提高维护人员技术水平和工作能力：

我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、知识面单一，还没有许多时间

投入到业务学习方面，我们在新、老员工的技术培训方面尽量创造条件，让其自

身的技术水平和维护能力方面有所提高，从而提高我们的整体维护水平和维护工

作效率，两年的工作中重点加强了提高维护人员的维护技术水平，对动力维护中

心人员提供技术和业务指导，并积极组织技术培训和业务学习及技术交流，提供

设备厂家的培训机会，目前基本上熟练掌握动力设备的原理和维护方法，对网络

正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、判断、能及时地处理和排除故

障的能力。

维护工作的关键是建立一套完整的动力设备维护的规范化制度和动力维护

管理体系，并认真严格执行;保证本部门的业务流程运作顺畅，树立积极、良好

地完成维护工作的坚定信心，最终的目标：部门管理规范化、制度化、程序化。

以上为本人在移动通信业务部的工作总结，以下为市场部的近期内的工作总

结：

本人于__年3月31日就任舒兰办事处主任，前期的主要工作：

熟悉舒兰办事处经营状况，尽快熟悉各种套餐的政策和目的;拜访网通、邮

政、农行、工商、地税领导;三级合作营业厅协议的签定及营业厅开业的前期准

备工作;确立无线公话的发展计划及目标;新45元套餐的宣传，力求第一时间内

将信息传达给用户;处理去年手机库存;制定相关政策，申请“好事多多”套餐，

力求解决当前号码尾数为“4”的`号源积压问题;调查舒兰网络现状，向移动部

提交“关于改善联通舒兰移动网络覆盖的申请”的报告;初步建立舒兰办事处大

客户、集团用户电子档案;建立办事处高额GSM用户的保有工作及CDMA重点催缴

制度，每天有专人负责电话形式的话费催缴、重点欠费大户专人催缴。加紧学习

业务及工作流程，明确办事处人员各自工作职责，做到“人人有事做，事事有人

管”;规范工作流程，纠正并加强员工的文件及公司商业机密的保密意识;

营销渠道的建设：以渠道建设拓宽整个销售市场,舒兰主要依托于宝马、农

行、邮政、顺达勇诚、自有营业厅，充分利用农行、邮政的网络优势，调动其销

售的积极性。建立社会化的直销队伍，充分利用保险等企业成熟的营销渠道，逐

步建立以直销的形式对以上主要经营渠道的有效补充，利用三级合作营业厅合作

商的力量，扩大乡镇级别的市场开发，带动乡镇一级市场的发展，同时开展保有

和服务工作。目前已经在原来的营销网络基础上建立并完善了“5+1+N”的模式，

来保证市场运做的基础。“5”是五家主要代理商，“1”是一个直销队伍，“N”

是大于20个的代办户。

今年的工作重点是CDMA的发展，目前三级营业厅及CDMA大卖场的建设正在

进行，调动代理商的积极性，增强其对联通公司及CDMA的信心，确保今年CDMA

的计划完成。

加大CDMA的宣传力度，利用办事处及代理商的社会关系，大力发展高端用

户及集团用户。针对目前的CDMA套餐资费政策，截止目前已经对舒兰的19个乡

镇进行了一次地毯式的宣传，下一步就是建立CDMA的村屯为单位的“根据地”。

目前初步建立了科学的市场分析制度，从跟踪新套餐的效果，动态的收入、

入网数;根据用户电子信息档案，并时时跟踪用户话务量，分析原因;了解对手(移

动公司)的一切动态情况和历史情况(含市公司的政策动态)，保持市场调研的经

常性、准确性和连续性。

用户保有(以服务实现)：

建设和发展现有的服务网络：扩大代办点数量、规模及用户交费网络(主要

是乡镇)，完善话费查询系统(触摸屏工作正常、话单寄送)，目前在五大乡镇都

有自己的形象店，其中在吉舒镇建立了自己的三级合作营业厅，逐步完善的是将

五大乡镇自己的形象店全部建设成为乡镇级的三级合作营业厅;

舒兰早期高端用户较多，必须熟悉130、133用户结构，重点保有;集团用户、

大客户加强保有，建立并完善所有用户(散户)、大客户、高端用户详细、分类电

子档案(清单、数量、结构、详细情况)，专人负责、经常性跟踪回访，回访服务

效果，定期进行满意度调查(电话回访、网络情况、服务人员服务质量、态度、

水平)，及时了解客户需求，探知用户是否满意，并持续改进，服务水平上档次，

上规模，服务是关键不是筹码;体现真诚化、个性化服务及服务的连续性、有效

性和全面性。

在用户欠费方面，有专人根据用户档案及欠费清单，进行电话、上门催缴工

作。

基础管理：

加强基础管理，完善相应的管理制度，所有物资(卡类、手机)管理均有档案

及记录、建立了自己的一套报表体系，使营业报表规范化、准确化，在所有办事

处中一直处于领先的位置。

根据公司营业厅管理规定，规范营业窗口的服务工作，建立用户监督栏及投

诉机制，完善业务受理记录及日报表的电子化。

定期进行营业员培训(网络、技术、业务、资费)，实现人才培养的全员性、

全程性和连续性;加强业务考核(办事处周考、公司月考)，建立激励机制，奖惩

分明。多次全市营业厅评比第一名。

建立、完善了特色化的服务、预约式服务(主动服务)体系;

办事处设立合理化建议奖，鼓励员工在工作上不断改进;

重新建立明确的责任分工，建立办事处工作目标责任制;基本原则：人人有

事做，事事有人管。团队建设：鼓舞团队士气、敬业精神，增强凝聚力;调动员

工的积极性、创造性，使员工有成就感、公平感。

盘活代理商，调动其代理的积极性、创造性，帮助解决资金积压问题，了解、

帮助代理商，并对其进行有效管理，明确战略伙伴关系;平衡市场，规范市场。

对于近期东信EX200CDMA手机销售规避风险问题上：

1、入网审核：

要求用户必须同时出示身份证原件、户口簿原件，对于证件不全者，决不发

展。

严格控制一证多卡入网。对批量购机入网的用户。

入网工作的同时，要求用户认真仔细地阅读协议内容，并最大限度地实施用

户本人签字。

在舒兰工商局、消协的帮助下，对手机销售协议进行了有效的补充，避免了

用户投诉的风险。

2、用户回访

由专人负责对新入网的用户于入网第四天起实行用户电话回访，询问手机使

用情况、网络情况、资费情况等对用户的适用度，并作好回访记录。对于四天内

无话单的手机用户进行停机处理。

3、话单跟踪

自用户入网之日起，由办事处设专人连续三至五天对用户进行话单跟踪，对

零话单及长时间在市区通话用户进行重点监控，及时采取可行措施避免用户离网。

对离网用户指定专人及时进行话费催缴。

4、加强代理商的管理

与承办手机租机业务的代理商签定风险责任协议，明确出现风险后的责任划

分，对于在本次销售中不能认真规避风险的代理商，办事处有权取消其代理资格。

通过以上措施，在东信手机销售过程中基本剪断了东信手机倒卖的流程，个

人方面：本人做事果断，雷厉风行，具备较强的计划性和策划能力，能将所有的

问题考虑清楚，每一项计划的实施事先都有缜密的安排，与办事处主要人员进行

沟通。坚持以工作第一为原则，公事公办，有较强的组织和协调能力，掌握比较

广泛的通信知识和专业知识，并且在工作中的方式方法上也积累了一定的经验，

能够全面地计划、合理地安排自己的工作，建立可操作性较强的计划，并组织实

施和改进。

以上计划及总结，因我对工作还非特别深入的了解，待今后实践中提高和加

强。

今后的工作目标：

完成公司下达的舒兰办事处经营指标，各项工作得到公司的认可!

年终总结个人报告内容篇10

一、树立和完善质量体系

结合公司实际，依据yy标准和一次性使用无菌医疗东西产品生产实施细则

的要求解释了质量方针目标，编制了描述企业质量体系的质量手册及包管质量体

系有效运行的法度模内容件。公司实施并监督了这些质量文件的运行。

二、生产许可证的变化及注册证的换发

1、我公司于20__年7月一日递交了生产许可证变化材料，20__年8月2日

下发了新证。

2、产品的重新注册我公司分两步走：二、三腔导尿管于20__年8月8日去

省局上报了重新注册材料，于20__年11月份下发了新证;四、五腔微波导管作

为三类于20__年了10月12日被受理，正在审评中。

3、在换证及生产历程中，我们接收了上级领导对本公司质量体系运行环境

及生产现场的稽核与检察，针对提出的问题作了如下整改。

1)对全体员工进行康健体检，发放康健证者方可进入生产车间。

2)完善了查验人员任命书和查验人员培训记录。

3)规范了生产记录，做到每批产品都能追溯到原资料。

4)完善了生产设备和查验设备的采购、安装及颐养制度。

三、产品的生产、质量与贩卖

我公司生产的原则是：质量第一、生产与贩卖持平。回望20__年已基础达

到这个要求。

1)从20__年元月到20__年12月产量：

2)从20__年元月到20__年12月销量：

3)对日常质量的节制我公司分三步走：原资料经查验合格投入生产、半制品

经查验合格放可进入下道工序、制品经灭菌后再解析合格后放可出厂。截止目前，

我公司出厂的产品无不良变乱发生，贩卖合格率达到100%，顾客满意率达到98%

以上，完成了质量目标。

四、其他

1、公司新添了纯化水制备装置，自制的纯化水不只方便车间工艺用水使用，

也进步了工艺用水的质量，从而进步了产品的质量。

2、我公司又引进了原资料合成设备，对硅橡胶原料进行自制。自制的硅橡

胶已通过省医疗东西查验所的查验，现已投入使用。它的使用不只大大低落了本

钱，还方便了生产必要，从而进步产品质量。

五、20__年的计划

1、完善质量体系，增强质量体系运行的治理。对各级人员进行深入培训，

争取做到各级领导纯熟撑握司法律例、质量体系文件及公司治理制;操作人员了

解司法律例、质量体系文件，纯熟撑握工艺卫生、生产治理制度及操作技能。

2、产品的产量与贩卖再上一个台阶，但仍要生产与贩卖持平。加大产品售

后办事力度，进步顾客满意率。

3、产品质量进一步进步，做到未检测或检测分歧格的产品不准出厂。

4、条件允许的环境下，争取再上新产品。

公司的成长，离不开各级领导的支持与赞助，在以后的工作中，希望各级领

导多给指导。对您们提出看法和建议，我们必然会认真的接收并予以改正和采用。

谢谢!