团队管理计划

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销售团队工作计划6篇

销售团队工作计划(1)

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长

补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx

市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业

薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福

利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈

出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源

规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出

工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地

主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业

笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、

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角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控

与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指

标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理

体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、

员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决

策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯

发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通()免费电话[号码()]，年前已经交过订金

300元。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经

理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要

经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我

们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销

售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股

市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的

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努力!

我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能

力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明

媚天空!

销售团队工作计划(2)

为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓

越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控

制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和

培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进

入销售工作的实际开展中。

目录：

一、销售团队的组织架构设计

二、销售团队的激励制度

三、销售团队培训

四、管理流程制度化

销售团队的组织架构设计

销售经理：制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察

评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售主管：

1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目

标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维

护;

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3)不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标;

4)完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向

上级领导提供可行性建议。

销售专员：

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相

信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。

销售团队的激励制度

一、职位的奖励

根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。如：成

员--销售组长--销售副经理--销售经理，等。

二、业绩的奖励

设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意

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义，从而会给公司带来更大的效益。

如：月销售100万的产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。

三、福利的奖励

公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资

源，能够更好的发展公司。

销售团队培训

一、产品知识的培训

定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的认知及熟练运用实际当

中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客

户所提问的疑问并推荐相关的产品。

二、客服技巧的培训

定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关

销售技巧和经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产

品，为公司创造更多更大的价值。

三、其他培训

公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销

售人员的素养和素质，从而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，

公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!

销售团队工作计划(3)

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作

计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往

理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，

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使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，

取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包

括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李

经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以

及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格

局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，

通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档

次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合

策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工

作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，

李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商

直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成

强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促

销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，

而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都

曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

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销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标

制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售

目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当

前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，

并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现

就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据

企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平

价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品

销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基

础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李

经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的

营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现

集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作

战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运

输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但

返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好

传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社

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区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营

销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充

分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，

以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸

引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新

我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴

身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站

式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良

好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培

养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，

这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如

下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度

这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理

规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理

手册》等等。

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(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，

培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。

外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等

等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励

竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这

一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗

力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成

后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，

其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待

以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李

经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业

的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标

的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不

仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理

不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计

划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年

的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营

销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销

执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

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4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打

造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了

一个坚实的基础。

销售团队工作计划(4)

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作

计划便成为了他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往

往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团

队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程

中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它

又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李

经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以

及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格

局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产

品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销

组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销

工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这

一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商

直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成

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强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高

促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理

充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新

的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标

制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售

目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当

前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，

并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现

就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高

价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：

1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲

刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李

经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的

营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进

入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品

组合战斗群，避免单兵作战。

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2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运

输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，

但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好

传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培

养计划。

比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这

些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了

如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理

制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范

及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营

销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，

培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。

外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等

等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励

竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这

一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗

力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即

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在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，

销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100

万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通

过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在

刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标

的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不

仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理

不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计

划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年

的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营

销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销

执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰

"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打

下了一个坚实的基础。

销售团队工作计划(5)

(一)销售小团队建设宗旨

团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，

团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，

共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团

队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而

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获得满意的经济收入。

(二)销售团队定位与总体目标

销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不

同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。

团队建设规划

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相

信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(三)团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-

销售(龙、虎、豹、狼)队

团队成员：销售经理和销售工程师

销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主

等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。

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(四)成员职责

1.销售经理

A职位内容

1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点

目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售

目标;

4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟

进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，

向上级领导提供可行性建议。

B组织建设

1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销

售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长;

2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目

标客户跟进范围和跟进深度;

3)在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力

提高团队的凝聚力和工作活力;

4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

2.销售工程师

A职位内容

1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;

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2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务

机会;

3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。

B任职要求

1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。

2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。

3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。

4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜

在的市场机会。

销售团队工作计划(6)

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那

样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审

视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐

走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而

做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我

们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满

足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟

人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是

骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们

必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协

助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对

消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:

“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现

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该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大

些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，

该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚

比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双

鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。

这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。

只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消

费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们

的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营

后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把

市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市

场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，

公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅

速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。