培训机构招生策划

教培机构10种绝妙招生方案

10种招生方案

培训招生方案（一）：

一、目的：

更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招

生。

二、时间：

xx年xx月

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传资料：

1、秋季班因校制宜的班别宣传

2、20xx年秋季班招生宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

3)住宅小区和办公楼电梯广告;

4)各中学附近店面招牌、横幅广告。

5)地铁或公交站牌广告;

(二)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——康乐开学季，简单赢

好礼

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流

量集中的地方

活动资料：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，

代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以

及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、

奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动

组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园

会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、引导现场报名，增进20xx年春季招生

3、发掘潜伏客户，收集有效名单

活动资料：1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场报名优待活动

4、现场抽奖活动

详细安排：

【前期宣传】：

与物业协商，一定可做活动的场地，后可提早将活动告诉

贴在社区各个单元通告栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社

区游园会

时间：2013年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活动地点：XX社区XX场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动资料：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前筹办活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简

单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿

童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地XXX完毕后，工作人员组织扩

散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然

后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长

或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信

息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，

培养小朋友社交潜力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋

友在欢快的氛围中天然地进入研究状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友研究

英语(课程资料需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼

的资料进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指

令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅

子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时

间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画

面模板涂上色彩。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费XXX以及赠送秋季大礼

包。

物料准备：

1、展台

2、宣传单

3、海报

4、音响设备

5、签到资料

6、奖品

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、

机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，个性是开

学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既能够选取在

书店或文化用品店门口宣传，也能够与书店或文化用品店直接

合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、

吧台、醒目场所。

(2)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发

放。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得

专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传本钱分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入状况而定，

若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利

润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%

作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润

为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：

352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩

余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可

获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，

星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。

(礼包根据分校自行拟定)

4、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同

时获赠春季开学大礼包一份。

5、介绍有礼

XXX介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XXX，

并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传推荐：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、

试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校详细

状况而选取广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立校园划分为A、B、C类校园，

每类校园采取不同的宣传方式，根据校园老生的比重和新生以

往报名的状况，以及今年公立校园的新生招生状况，将公立校

园分为A类校园(重点宣传)、B类校园(次重点宣传)C类校园

(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类校园进行针对性宣传。

3、公开课宣传：

透过媒体或散发传单的方式向公家宣传校园的公布课信息，

由校园的优秀教师或总部培训师来展现长45分钟—1小时的

公布课;让家长和孩子亲身材验校园的教学质量，课程结束后，

课程顾问举行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

4、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生

信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进

行招生。在互联网上发布宣传广告，此刻的家长大多会在网上

查询校园信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者

也可与各类团购网进行合作。

5、在小学的家长会上作招生讲座：

与校园接洽，在校园召开家长会的时分，让校园的教师为

所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力

打动家长，宣传校园，增加生源。

6、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学

活动的研究量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动

学生。在免费试学结束以后，让有意向参加研究的学员到分校

交费研究。使用这种方法就应注意给校园校长和班主任必须额

度的提成。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续

报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

培训招生方案（二）：

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪

里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标

以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是

在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，

还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生

源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。

其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标

群包括外出打工返乡人员、退伍、小初高中毕业生、在家

待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗

培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，

招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠

道要多;另一方面，招生渠道要不竭立异，要善于有所突破。

一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们筹办采用以下渠道举行招生：

1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，

使用各种网络人脉，挖掘学生。

2、参加各级各种招生咨询会、博览会、举行宣传、推销。

3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生

代表。

4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。

5、各种什物广告、宣传单等。

6、新闻媒体宣传，树立形象。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招

生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地

透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要

求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起

到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招

生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费

心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、

针对性和适合性。我们筹办从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣

传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。

校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布

本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通

并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，

纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有

着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园

形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个

好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍

校园总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，

了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员举行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员带给宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进

行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体

广告、展览会)。

5、校园自行设计构造一些恰当的活动或流传性工具来发

布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长举行交流沟

通并流传校园信息，校园构造学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造优秀的流传效果，获得优秀的招生生源。

2、传播校园品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，建立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势流传和活动得力推行，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础

上的，都务必环绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良

的物资环境和先进的教学设施、人本化的校园管理形式、用心

的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都

还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。

同时，有不足的地方还请见凉!期望慧聪电脑培训校园生源广

进，笑傲江湖!

培训招生方案（三）：

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选

派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背

景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的

招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校

的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代

课，所以征得校长同意有必须的可行性），时间可拟定半个月

到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈

而新颖，确实激发孩子研究英语的用心性；二是充分建立起老

师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教

学过程中尽量展示XXX的教学特色及对品牌少儿英语的认知

度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣

导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教

学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设

一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止

研究。欲研究者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时

沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧

和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也

是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想

单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。如果

将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请XXX专家进行一

次大型研究方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟

通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开

始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证

明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当

的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构

会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心

来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始

只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要

求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具

备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公布课这一环

节，并且形式多样，各有特色，成功的公布课是举行广泛招生

的最有效途径，那么如何策划成功的公布课，各家培训机构使

出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能

否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织必须量

的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公

开课老师担任，公开课的资料也相应有所区别。

4.策划公开课推荐从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末

的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通

到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公布课放到校园教室里

举行（也可思考校园电教室），当然没有家长参加，主要从激

发学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关带领的社会关

系及经济好处的妥善安排；

c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单

页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的

学生及家长前来参加。

d.“XXX”的运作方法也参考，事先有四五位着装同一的咨

询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长

信息，商定时间和地点（一般在周末某宾馆集会室），在此之

前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由

英语老师为学生举行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握

几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所

谓的教育专家为家长传授孩子研究成长方略，举行洗脑。当孩

子授课结束后，全部登台展现，结果似乎让家长看到了奇迹，

现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费

每年1980元。

(三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，

密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读

完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点

部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训

层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合

活动），制作精美图片，整体设计要显示XXX的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情

形对自己教学的特色进行介绍。

培训招生方案（四）：

（一）暑假前招生计划

微信，地推，转介绍，公布课帮扶贫困生一、常规发单

派发机遇：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发

对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的

培训对象而定。派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学

生家长常出没的地方。详细办法：1、提早半小时到达派发现

场，和等待孩子放学的家长举行攀谈、沟通，尽可能拿到多而

正确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、

气球）给学生，尽可能获得家长的接洽电话、有意向的科目。

二、活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2

人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三~周日最佳。备选：(以校园为中心向周围的小

区辐射）三、其他渠道

1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传

进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园

进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲

望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善

安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩

戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。

一、招生前期准备

1.人员邀约

2.公布课工作安排1.会场的接洽：2.会场的布置：3.礼仪

引领：3.筹办电脑，水，宣传页

4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作

设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资

并从中选出较出色的人——助手。公布课调研，要求每人

筹办一堂公布课，并试讲。

6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试

话筒等准备工作

9.配合主讲人完成现场互动交流工作

10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程

进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播

放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动

掌管人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对

招生方法第一步：全面宣传

详细目标：同一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每

一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一

个大气的品牌。广告铺天盖地。

详细实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，

传单掩盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，

重要路段。

第二步：重点实施

19.20.

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目

的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟

通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里

有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

详细实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一

人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长

到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿

的家长领到校园。以便更好的告竣目标。

22.招生过程从另一种好处上说：实际上是一个人际交往

的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预定学员约见的

方法电话预定电话预定的目的：

（1）是了解学员研究需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（研究兴趣）6、理解不同类型的客户（经

济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时

将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1.*月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时

每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩

子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试

讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着

要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。

2.*月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐访问公

办校园校长，布置固定点所在地，老师举行海报粘贴和宣传单

的发放及办学点的卫生等工作。3.*月*号开始至*号，在办学

点处摆固定点，安排两人驻守。

4.*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公布课，并告知家

长当场交费和定金的优待。早晨打扫及布置教室。将老师们分

成讲课组，后勤组，收费组，欢迎组，摆点组，安排公布课的

事宜。

5.*月*号，公布课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课

后催促家长交费并告知当场交费和定金的优待方案。

9.*月*号，照旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发

单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，告诉已经交费

的同学到办学点举行检测。安排考场和监考老师。招生策划案

之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里

或同事的孩子到XXX研究，被引荐新学员优惠。

2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、

引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、

同校均可）和亲属邻里。。

附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是

为了让更多的学员能够了解优质的教育培训，要以诚信为基本

准则，详细实施过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”

等工作发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。

培训招生方案（五）：

培训班招生方法、方案

你是一个刚刚创业的培训校园校长，租了场地，装修了教

室，请了老师，茫然四顾，却不明白到哪里去招学生。

你的培训校园已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模

仿别的少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼

儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，

整天忙得不亦乐乎，生源规模却一向上不去。

我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了

大家的共识。

但是，如果你反复地研究过第一章的资料，完全地领会了

“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，

至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容

易！

第1节：借力学员生日派对

我们明白，此刻的父母，对孩子的生日极其重视。

但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订

上十几桌酒席XXX以外，其余的生日，一般只在家里过，父

母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。

培训校园，能够帮忙学员组织一个更有好处的生日，而且，

孩子的父母，也是十分愿意配合的。因为，他们也期望自己的

孩子能在公众场合，过每年的生日。

在这样的场合，孩子能够充分展示自己的才艺。

因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！

下面让我们之后分析：

启蒙班学生报名时，校园必须要登记他们的出生年月日。

我们能够设计一个让每个月的小寿星们扮演的舞台：每个

月为当月过生日的孩子举行一次群众生日派对。

具体操作办法：

（1）构造

假设这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，校园在月初

告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或早晨，

约2个小时），校园为他们举行群众生日派对。并让学生提早

上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在

生日派对上扮演。

校园为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。

在生日派对上，先让每个小寿星轮番扮演自己的拿手文艺

节目，再让他们在主席台上，掌管培训死活练、培训常识问答

等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的氛

围。

（2）邀请

月初，校园印一批精美的群众生日派对扮演观摩劵，发给

当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的

10个朋友（必需要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸

爸妈妈，一齐来参加自己的生日派对。

发给别的的学生，每人5张。

如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即能够发出

50张。假如另外有30位学生，每人5张，即能够发出150张。

共200张。

如果发的对象，是小寿星十分要好的朋友，最少，就应会

有一半（100位）小朋友拿着扮演观摩劵，和爸妈一齐来到培

训校园。

（3）设计流量池和无法回绝的成交主张

来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和

培训表演，了解了培训校园的教学环境后，其中部分家长，必

须会咨询培训启蒙班如何报名。

你能够利用这个机会建立流量池。

方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出

生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材

（启蒙教材上，可留下校园地址、电话等信息）。

接下来，你还能够推出一个无法回绝的成交主张。

你能够对这些来观摩的家长们说：

“感谢您和孩子一齐，光临我们的校园。假设，您也想让

孩子象他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，

并透过培训研究，陶冶脾气，增长智力。您能够报名让孩子来

体验一个月。

由于您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收

半价：100元。

但我们不能一定您的孩子到底是不是有兴趣。如果没有兴

趣，一个月内，只需您一定下个月不再来研究，我们立即退回

您的100元。”

（4）录像或摄影

对生日派对的过程，必需要录像或摄影。录像或摄影时，

必需要多拍孩子（包孕培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）

的特写（大头照）。

录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，

你能够发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他必

须会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

这些录像和相片，你能够发布在自己校园的网站上，也能

够发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。

以上介绍的这种方法，校园的启蒙班（假设有多个启蒙班，

就合在一齐办），每个月都能够举行一次，一年能够举行12

次。

办了第一次，就明白下一次再办的时候，哪些流程需要优

化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。

不但启蒙班能够每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，

每个月都能够举办一次，但邀请的对象，必须还是适合参加启

蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，

也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。

第2节：借力老学员家长

前面我们说过：一切行为的动力是好处，把好处放在行为

之前，是驱动听们快速动作的最好途径。

这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。

下面的三个步骤，就是围绕利益前置的思维进行的。

第一步：设计给目标主顾——新学员家长的行为好处。

制作启蒙班报名现金卡（模板见第一章）

正面：

XX培训校园

启蒙班报名现金卡

群众币100元

序号：0001

----------------------

反面：

本卡使用说明：

1、本卡仅限启蒙班报名。

2、报名时，请上交本卡。

3、本卡不记名，不挂失。

4、本卡可转赠别人使用。

地址：

网址：

QQ或QQ群：

本卡收受接管后，能够循环使用。

第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利

益

使用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围

能够稍大些，启蒙班、初级班、高级班学生家长都能够，目的

是让尽可能多的家长参与转介绍。

当然，要看你的校园师资和教室，在报名的家长很多的状

况下，能不能满足要求。

发放现金卡给家长，每人限3-5张。不能发多了，如果发

多了，家长可能会因为追求回报而滥发。

发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。

告诉家长，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或

自己与朋友一齐聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，

让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训校园报名。

承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是

哪位家长送出的），每成交一单，给予老学员家长100元回报，

冲抵孩子以后的学费。

在那里，要消除一个心理障碍，以为这是使用老学员的人

情关系拉下线。其实，在你对自己校园的教学服务十分有自信

的前提下，让更多的人透过老学员家长的转介绍，了解你的服

务，是一种种利行为。

新学员成为老学员后，家长也能够加入到这个转介绍的行

列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意

思。

第三步：设计高驱动力的成交主张

有家长来报名时，现金卡抵启蒙班报名学费的一半，再付

一半的现金。并送给每位学生一件赠品，如培训启蒙教材等。

并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，

无条件退款。退款后，赠品仍然能够保留。

这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉

完全没有风险，有一种什么都不会失去的感觉。

当然，一旦一个月后家长要求退款，你要毫不犹豫地退，

绝不能拖延。做不到这一点，就没有更多的家长敢进来。

最后再次强调，在准备实行这个方案时，必须要思考你的

师资条件和教室能不能满足要求。

避免由于师资和教室不能满足要求，造成负面影响。

如果不能满足要求，你在发放家长现金卡的时分，要思考

每人少发几张，或缩小发放的范围。

如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的

用心性就会大打折扣。

第３节：借力少儿培训机构

这个案例，在第一章《第2节：设计目标顾客、目标客户

利益前置》中，有过介绍。在那一节中，强调的是种利的思维，

本节中，则强调的是借力的思维。

你的培训校园与其它少儿培训机构的目标顾客，都是4岁

至7岁少儿的家长。

可能有人据此以为：培训校园与别的少儿培训机构是一种

竞争关系。

如果家长在培养孩子特长方面，只能有一种选取的话，以

上的说法是成立的。

但实际上，家长有可能让孩子研究几种特长，学英语了，

还能够学培训；学绘画了还能够学培训。

经过以上的分析，我们不难得出结论，其它少儿培训机构

的老板，都是我们的客户（借力媒介）。

这些客户包括：

A、幼儿园园长。

B、其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少

儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。

接下来，我们思考一下：如何让你的借力媒介，心甘情愿

地帮忙你？

对于幼儿园园长、别的类型的少儿培训班负责人，能够思

考给予他们实真实在的现金回报。

按培训启蒙班每月学费200元衡量，制作招生宣传材料，

并印一批100元面值的启蒙班报名现金卡（相当于半月学费，

具体数额可依各地实际状况而定），与幼儿园园长或各类少儿

培训班负责人协商，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖

励给学生。

学生家长到培训校园报逻辑研究，只需用现金卡100元，

再加上100元现金。成交一单返给这些负责人100元。

但如何让这些负责人相信你成交一单会返100元给他们呢？

方法：让他们自己设计一件赠品，在发给家长现金卡的同

时，告诉家长，只要到培训校园报了名，凭培训校园的收据，

回来领取赠品（这个赠品也能够由培训校园带给）。

当然，你也能够使用我在本书第一章第2节中介绍过的方

法：教会别的少儿培训机构设计他们的启蒙班报名现金卡，让

培训校园在启蒙班或初级班的老生交费时，送一张别的少儿培

训机构的现金卡。双方互不返利。

甚么办法，能让培训班快速招生、超速发展，简单办学？

做培训，最重要的就是方法！无论你校园规模多大，无论

你是否有经验，你都能够像他们一样，让你的校园实现快速的

发展。

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第4节：借力儿童产品和服务商家

儿童产品和服务商家包括以下几类：

A、幼儿研究用品店店主；

B、儿童服装店店主；

C、儿童游乐场所老板；

D、儿童影楼老板。

对于这几类人，能够思考如何协助他们增加主顾和收入。

送给他们现金卡，让他们打出广告：来本店消费100元，

即刻送你100元。将现金卡赠送给购买他们的产品到达100元

的顾客。

与10家这类商家谈合作，至少能够谈成7、8家。因为，

现金卡能够帮他促销，让他的生意变得更好。

试想：如果他有这种现金卡，而他的竞争对手没有，是不

是能够增加他的产品的价值？

关于前面４种借力方法的总结：

前面介绍的４种借力方法，是一种“种利得利”、“先舍后

得”的行为。

因为，按照以**路，拿着现金卡来你的培训校园报名的孩

子，只交了半价，而且，有一部分学生的“半价”，你还务必返

给介绍人。也就是说，第一个月，从这名学生身上，你一分钱

的收入都没有。

但是，你要思考：一个顾客的终身价值，即重复消费金额，

到底有多少？

超多的适龄孩子家长拿着现金卡来报名，如果你背面的教

学服务到位，其中大部分学生，最少能够学3至4年。按每年

3000元计较，约1万元。因此，你能够在前端充分让利。

不管用哪种方法，都要公开作出“一个月不满意无条件退

款”的承诺。

这样，不管学员家长透过甚么方式获得现金卡，他来到你

的校园报逻辑研究的可能性，必须会增加许多。由于，家长在

作出让孩子来培训校园报名的决定时，是完全没有风险的。

第5节：借力互联网

（１）利用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的主要

手段

当今这个时代，是信息泛滥的时代。通常来说，人们获得

信息主要来自两个方面。

一是被动理解

比如，电视广告，报纸广告。看电视遇到广告我们会下意

识地换台，看报纸我们只看上半截，下半截的广告我们往往置

若罔闻。

因此，能够说，这种被动了解的广告，受众能获得广告的

信息是有限的，因此，电视广告、报纸广告都强调重复播放、

重复刊登的次数。

XXX的楼宇电梯广告、很多商家派人在马路上向行人发

的传单，向停靠在路边的汽车上塞的传单，也是人们被动理解

信息的途径。

二是主动搜索

人们需要获得某一方面的信息，往往会到信息的载体上去

寻找。有的透过报纸、杂志，有的透过网络。透过电视的可能

性不太，因为，目前的传统电视不具备信息搜索功能。

在主动搜索信息方面，互联网与报纸杂志比较，具备天然

的优势。

能够说，在目前，假如人们想了解某一方面的专业信息，

最好的搜索工具，就是互联网了。

（2）培训校园如何利用互联网招生

A、建立自己的网站或博客

培训校园能够建立自己的网站或博客，发布招生信息。

但是，这些网站或博客的招生信息务必排到搜索页面的第

一页，才会有较好的招生效果。

通常来说，关键词搜索结果不在搜索第一页的网站或博客，

是很难带来访问量的。

培训校园的网站或博客，如果资料不能持续经常更新，如

果不做搜索引擎优化，招生信息则很难排到搜索结果的第一页。

要想在搜索结果中获得好的排行，惟一的方法是做竞价广

告，但竞价广乐本钱较高，一般的培训校园难以承担。

B、在目标顾客访问量大的对弈网站、分类信息网站或妈

妈论坛上发布招生广告。

在这些网站上做广告，与校园网站或博客做搜索竞价一样，

同样需要承担较高的资金投入。

C、在专业的培训招生网站上发布信息。

目前在国内，专业的培训招生分类信息网站虽然不多，但

这类网站聚合了全国各地培训校园的招生信息，在为少儿家长

带给当地培训校园招生信息方面，正在发挥越来越重要的作用。

培训招生方案（六）：

应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互

配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招

生提出如下推荐方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有

纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象

端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，

早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2.在学生集中地大门口举行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可举行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员

在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。

业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家

长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。

设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚

上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的衣着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.

不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员举行争吵

和抵触，遇到状况要及时告诉主管，留意不要越级上报。以协

商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的上风，对方有意向时

将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。

家长在看资料时必需要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一

点都讲分明。

(4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方语言有多恶

劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70

元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地

区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的资料)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测

评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的

状况，让其到达最优。

2.存眷留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，

让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条

件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相

研究，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。

4.我们专心让孩子们养成一个优秀的惯，不仅仅是研究常

识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。

5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发

智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中

逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，

是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，

找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服

务于学生、家长，服务于校园。

培训招生方案（七）：

一.招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，

按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2.规矩待人，业务员在招生过程中，必需要有规矩，形象

端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。

3.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，

早退。

三.工作安排

发放宣传资料，让家长相识这次活动的资料。在高中档小

区门口举行设点招生。在组长的安排下举行电话招生。一些业

务员可举行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，务必保证有3名业务员在此举行招生。在

设点四周举行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：

00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.

不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵

和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协

商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时

将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认

真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招生时要留意，语气缓和，不管对方语言有多恶

劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.活动优势(重点向家长介绍的资料)

1.我们有区别于其培训机构的上风。

2.我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4.我们不仅仅是研究知识更是学会如何做人，培养他们生

活自理潜力。

5.研究条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，而且教学

设备都是西安最先进的。

6.每一天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘

游戏，英语沙龙等活动。

培训招生方案（八）：

一.招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市

场的逐步建立，各类培训校园之间的竞争越来越激烈，个性是

面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生

季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整

理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，

使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。

对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。

战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

详细目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天

之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺

天盖地。

详细实施：先熟本地区的生齿分部，然后留守一两个人坐

镇总部，其余的全体出动，传单、海报掩盖辅导班邻近所有的

地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分

区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户举行摸底，

看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要

到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子

上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技

巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边

的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一

人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长

到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿

的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种好处上说：实际上是一个人际交往的过

程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些

人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可

能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样

才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然

的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有署理举行分类

(4)透过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

透过以上评审的招生团队，我们因此能够获得一批重点学

员信息。

4、预定学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是相识学员研究需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(研究兴趣)

6、了解不同类型的客户(经济状况)

培训招生方案（九）：

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训校园，在老师选聘后或选

派老师理解总部培训后立刻面临招生问题。个性是没有教育背

景或者没有运作培训行业经验的，就应制定出一套切实可行的

招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.透过关系渠道选取一公办校园，选派我们的老师为该校

的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代

课，所以征得校长同意有必须的可行性)，时间可拟定半个月

到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈

而新颖，确实激发孩子研究英语的用心性;二是充分建立起老

师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教

学过程中尽量展示XXX的教学特色及对品牌少儿英语的认知

度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣

导)。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，资料含TCE教

学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设

一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止

研究。欲研究者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时

沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧

和职责心，要集中在校园门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也

是招生的常用手段，但是在如今竞争日益激烈的市场环境中想

单纯的依靠这种手段到达理想的招生目的有必须的难度。如果

将广告资料结合一次有创意的活动或者邀请XXX专家进行一

次大型研究方法讲座，能有效搜集超多学生信息，进而透过沟

通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开

始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证

明，除非那些有必须的学员基础或本身在教育培训行业有相当

的知名度，师资及校园硬件都有较高的水准，这样的培训机构

会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心

来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始

只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要

求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具

备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二)公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公布课这一环

节，并且形式多样，各有特色，成功的公布课是举行广泛招生

的最有效途径，那么如何策划成功的公布课，各家培训机构使

出浑身解数，力求别出心裁，到达目的。

2.各机构公布课流程天然有其特点和上风，关键点是，能

否把总部公布课的精髓及细节演绎出来;能否有效构造必须量

的受众群体;各个环节是不是筹办充分安排扎实。

3.按总部对公布课规模大小的分类，需一定不同类型的公

布课老师担任，公布课的资料也相应有所区别。

4.策划公布课推荐从以下几个渠道着手：

a.联合一两个公办校园，透过部分班主任推荐，安排周末

的时间举行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通

到位;

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到校园教室里

进行(也可思考校园电教室)，当然没有家长参加，主要从激发

学生报班欲望方面着手，关键点是与校园有关领导的社会关系

及经济利益的妥善安排;

c.若没有校园渠道，按常规做法，透过报纸媒体或发放单

页进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，也会必须量的

学生及家长前来参加。

d.“XXX”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨

询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长

信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前

会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英

语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个

单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的

教育专家为家长传授孩子研究成长方略，进行洗脑。当孩子授

课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场

报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年

1980元。

(三)彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，资料安排过多，

密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读

完，这类彩页要忌讳使用;

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，资料简洁，重点

部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训

层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合

活动)，制作精美图片，整体设计要显示XXX的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，联合举行的活动及公布课的情

形对自己教学的特色举行介绍。

培训招生方案（十）：

一、目标

最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会

化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅

速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!

从而引爆学员报名。

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑：

1、培训机构透过**后台配置挪动官网，上传标准化课程

介绍。筹办就绪后，导入署理(署理为培训机构社会化资源，

诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，

自行设置署理的转发任务佣金机制，靠署理转发效果(转发之

后的点击量和报名量)领取佣金，即靠佣金驱动署理转发用心

性，当然自己内部员工要强制执行转发。

2、**分两大营销形式：署理营销、赏格任务营销(红包形

式)。基于署理的营销，所有署理同时在朋友圈超多的转发，

培训机构招生信息将以几何倍数暴光，比如：一个导入100个

署理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的暴光

度，那么100个署理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信

息，将会有：100*300=人次的暴光，更何况署理要想赚取更

多佣金，一定会让微信好友协助转发，这样惊人的效果将会相

称明显的。这么大的暴光量，对培训机构品牌宣传也是十分有

好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死

人的。基于红包的营销，付用度户可充值必须数量红包发布全

网赏格营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红

包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗

PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，

十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。

PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料

吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!

三、必要条件

1、透过**后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时

代没有微站，太OUT了!

2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微

信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的

粉丝，那还玩啥!

3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生

简章”到朋友圈。透过纷课后台精准统计每个代理的业务量，

以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇!

4、学员能够透过微信直接报名(纷课强大的后台技术支撑，

可随时关注报名状况)。

PS：机构必须要充分利用每一个代理的社交资源，最大

限度挖掘每个人的招生潜力，深度利用微信基于熟人之间传播

的社交属性。小型培训代理少怎样办**告诉你一个绝招，上招

聘网站招聘兼职，名曰“微信转发大使”，不影响本职工作，动

动手指头转发即可赚外快的事，保准很多人。类似的绝招

很多了，一般人不告诉他!

四、微信准备

本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源协助

培训机构转发“招生简章”到朋友圈!

1、将微官网植入微信公共平台，通知现有代理关注微信

公共平台----方便代理直接登录个人中心领取任务。

2、添加代理基本信息到**后台，保证电话号码无误，导

入代理建立任务。代理可在微官网右上角的“个人中心”注册登

录，进入个人页面领取任务转发，并实时查询个人业绩-----随

时随地领任务。

3、培训机构可透过各方面渠道储备代理，从而扩大代理

资源，例如以上提到的招聘兼职。

4、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人

群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发!

所有代理要求在同一时间转发!

**有信息通知接口，任务启动，可第一时间信息通知代理

进入个人中心领取任务!

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使暴光度瞬间提

高!

2、流量转佣、报名转佣!佣金多少，您说了算!

代理转发到朋友圈，随着点击量增加，佣金迅速上升，驱

使代理做最大范围的宣传获得更多的点击量。**采用精准的统

计算法，领先的防作弊系统，精准统计、实时监测效果!

培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更

多的贡献。

PS：根据自身的实际状况以及课程的利润，培训机构自

行设置单个点击和单个报名的佣金提成。并可做佣金上限设定。

给多给少，尽在掌握!

3、报名享有优待!

培训机构可自行设定任务周期，周期一过，报名活动自动

结束关掉，XXX招生。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必

杀技——报名有优待/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学费优待!

前50名报名的享有甚么优待!

所有透过报名的都送甚么东西。

相信促销活动方式培训机构很有经验，透过手机端完成，

只但是就是线下搬到线上而已。

4、线上线下同步进行!

培训机构要具备互联网时代思维。

1、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及

时回访，疾速邀请报名。

2、线下物料宣传同步线上资料，纯真纸质招生简章承载

资料有限，纯真叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动

展现，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元

助学金计划，XXXX(课程)钜惠来袭，，，，图片展现+二维

码。吸引眼球，强迫扫描二维码举行存眷。

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总

结本次招生的问题和成果。

2、培训机构指定专人操作后台，研究整套XXX招生流

程。实时查看营销数据。