特惠活动

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美发店元旦促销活动策划方案

1、加5元送产品

a、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用廉价的价格享受到

高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。

b、协作：产品展现架，宣扬海报，产品手册，使用手册。

c、培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣扬方式的培

训，训练。

d、活动内容：

a、产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ml的洗发

水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品

中的推广核心。

b、在发廊单次消费满肯定金额：例如100元，加5元钱就可以购

买原价××元的产品一瓶。

c、活动肯定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这

是新产品上市时的特惠活动。

2、全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)

a、利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊

大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装

(400ml)产品的销售。

b、宣扬协作：利用公司赠送的大型宣扬海报，在规定活动时间(5

月)内实行不加价的原则，大力进行三暖和洗发、护发系列产品的推

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广。在第一期活动结束以后，公司将协作新的(6~8月)宣扬海报，发

廊可依据自己自身状况，调整价格。

c、要求：加盟店要对全部员工进行深化的培训，让员工对产品，

对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣扬海报张贴在店铺内的醒目

位置上，协作项目的推广。在店内供应一个位置进行产品的集中摆放。

3、烫、染、护套装促销

a、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。

b、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、

护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%

染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125%

烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价

格

c、廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能

长时间保有客源。

4、顾客积分嘉奖

a、给长期忠实顾客的一种优待。

b、客人在发廊没消费100元，给肯定的积分，当积分达到肯定的

额度，赐予客人相关的优待或者物质嘉奖。

c、这种方式，现在许多行业，甚至许多发廊已经开头使用。他会

给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。

d、要求：积分卡制作要精致，体现身份、价值。

5、忠实顾客联谊

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a、在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办

一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲热度。

b、联谊会可以采纳茶话会、酒会的形式，可以设立一些小嬉戏，

供应一些小奖品，让客人官爵有所收获。

c、要求：制作精致的邀请函，让客人有身份感，

d、此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍的伴侣，亲属来店

消费，发廊将赐予介绍人肯定的嘉奖。

6、美发教育手册

a、针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的学问，增加发

廊在客人熟悉中的专业性，性，增加对客人进行项目推广时的劝说力。

b、产品手册的内容：

①、头发的整体学问，不要太简单，让客人有一个简洁的了解，

头发健康的概念。

②、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头

发

③、烫染篇：教给客人一些基础的烫染学问，烫染后头发护理的

学问。

④、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他

们在自己家里也能进行头发造型diy。

⑤、头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料)c、教育手册

制作要求精致，发放肯定要有针对性，以体现他的价值

7、造型教育、嬉戏

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发廊人是否熟悉到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发

型，但由于客人自己不会打理而造成客人的懊丧，甚至导致客人的流

失。这是发廊，是设计师的失职，由于你完全可以通过造型教育，产

品使用培训而让客人的漂亮发型保持长久，而且可以带动发廊造型、

定型品及相关工具的销售。

a、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型

品才能保持漂亮的发型，这要养成一种习惯。

b、发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造

型训练，并举办小的竞赛，嬉戏，让客人自己评分，优胜者赐予肯定

的嘉奖。这种方法，可以提高客人的满足度，使发廊保持客源并吸引

新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。(肯恩公司将推出

全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优待

政策)。