网络营销实训总结

网络营销实训心得体会

网络营销实训心得体会4篇

网络营销实训心得体会1

我最近学了一个网络营销课程，看了一下你公司的网站，觉得整体感觉还可

以，但从网络营销的角度看，还需要做些改进。

周四我又去参加一个网络营销沙龙，我将你们公司网站给老师看了一下，以下

为老师及我自己对你公司网站的部分建议：

1、从网络营销角度考虑，网站最好能容易被搜索引擎搜索到，这样就可以节

省很多推广费用。但你公司的网站缺乏关键词和包含关键词的描述，从源代码中招

不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更没有这方面的关键词，在TITLE行，也只有公

司名，需要这3行加入5个左右的关键词，方便搜索引擎搜索；

2、网页中也尽量多包含关键词，一般在一个页面中，关键词至少要出现10次

以上；

3、主页面的上半部分没有静态的关键词，而动态的部分搜索引擎搜不到，所

以，在最上面，最好有关键词出现，不要光出现公司名，一般新用户首先关心的是

你的产品和解决方案，除非是有名的公司，一般用户不太注意公司名，把产品关键

词放在最上面容易被用户看到，也容易被搜索引擎搜索到；

4、网站最好有论坛等功能，方便经常做信息更新，搜索引擎喜欢信息更新快

的网站，信息常更新才能容易排名靠前；

5、首页主导航最好放产品、解决方案等、成功案例等，对于公司介绍，可以

放在后面一点，把客户最关心的产品、解决方案等放在最显眼的位置；

6、网页最上面最好也有联系电话等联系信息，方便客户，最好申请一个400

的电话，方便客户拨打，也使客户感觉到公司是一个大公司；

7、网页之间最好有内链接功能，方便客户查看。

好了，我目前能想到的有这么多，祝你生意兴隆，万事如意！

网络营销实训心得体会2

本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可

Email营销，流量统计分析等。

虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结

束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。

作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，

有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络

营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。

在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下：

1.供求信息

供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目

前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能取得更好的效果，供求信息

的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能

使商品更好销售。

水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信

息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的

认识。

2.病毒性营销

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，

病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方

便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息

传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的

网络营销手段。

通过对QQ，开心网，Gmaile现在十分流行的一些资源，对病毒性营销进行研

究。目前QQ发展十分迅速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百

的方式，开展快速营销。这是一种新型的发展模式。

3.许可Email营销

许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户

传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减

少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌

忠诚度等。

完善的许可Email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件

系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。

4.流量统计分析

流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问

信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性

数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。本次实习遇到的

问题和建议：

1.目的性不强

由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研

究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该

一个个掌握好。

2.实际操作能力不足

面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就

要加强上机的学习，多操作，多训练。

3.专业理论知识不强

实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不

能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。

4.内外网等设备的完善

实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前

的准备不断加强。

通过对这些网站流量的分析，更好的对网站的建设有更加清晰的认识。我通过

对博客的流量分析，了解了那类文章，更受客户的喜爱，我以后的写作，也可以有

更加好的提高。而对于企业来说，可以更加好的掌握用户流量，针对产品作出有目

的的研究。

通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要

做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认

识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而

且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工

具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机

会的。

网络营销实训心得体会3

这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的`实训都给我留下了很深

的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的

东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。

首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器啊等等的，还有就

是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待，

因为在我看来，在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗？

“师傅领进门，学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，而大学

的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们的是自学能力，所以更印

证了我们的动手能力，你有知识只能证明你是个有思想的人，什么事情注重的是行

动，行动大于一切。

虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训

使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，

在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的

实训不都是以团队合作的方式来完成的吗？在这里我们就会明白什么是团队精神。

记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影

响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里

最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂

的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最

后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工

作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广

告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这

句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“do”这个

字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一

样的，这个是可以深深体会到的。

眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也

所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大

家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。

最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支

持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想

我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师

给了我很多的鼓励，，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢

谢，老师，您辛苦了！

网络营销实训心得体会4

我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社

会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。

“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生，但是具体的定义对

于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有>培训，我是带着一份求知加好奇的

心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的>收

获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。

学习这门技术，掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于

网民来说都是很熟悉的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于

BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。

络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：寻找我们的用户群--寻

找他们的活动网站―找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源，学会

使用推广工具。这里我和大家例举几种新手络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资

源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具

资源。其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些

人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下初期

提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主

动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达到一定程

度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多

的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。

注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力，刚开始

发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少

的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问

量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。

络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决

定一切这句话的分量。

不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们

的社交能力，渐渐发觉，络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一

种锻炼。

我认为李强老师有一句话是说的非常的好，他是这样说的，“如果你不学习，

你的竞争>对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。