贴吧签名档

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天猫活动策划方案（共5篇）

九、参预条件：

要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好

友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。获得产品

的幸运儿在拿到产品使用之后必需填写试用感受，可针对产

品的外观或者是茶叶的质量。

十、活动费用：20份店铺产品和运费

约300元的推广费用

十一、活动要供应的：

购买微博会员，还有购买积分，设置转发事宜，可以做好

提前预热。

把20件活动产品打包好。

公布产品获得者之后，我们会跟他们要联系方式，要准时

发放产品给获得产品的人。

也可以进行线下宣布传达这个活动。

十二、我们这边的成员要做的事：

报名活动。要在首页加一个宣布传达这个活动的海报，或

者页面。要购买微博会员，买积分，做好转发的预热。活动

时间微博管理其他事项

第2篇：天猫活动策划方案

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天猫活动策划方案

方案一：天猫活动策划方案

一、活动目的

1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动

对象创新避开"价格比拼"和"客源争抢"的恶性竞争，并赐予

顾客新颖感，刺激其消费欲望;

2、提升网店阅读量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20xx年9月27日(中秋节前一个星期)——20xx年10月8

日(中秋节假期结束)

三、活动主题

情浓一生，真心表爱意

情系中秋，礼表爱意

四、活动对象

针对20-------30岁的女性顾客。

五、活动内容

"情系中秋，礼表爱意"特惠活动

1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参

预"最佳情话评比活动，有机会获得精致奖品。

2、满100送10元钱的优待券，可以用这10元券在小店进

行消费。

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3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝

巾。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后

找积分换为我所卖的产品。

六、活动宣布传达

1、宣布传达重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、宣布传达手段：目标对象确定了，再选择合适的传播

方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，,

博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播

信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同

的商品选择实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品

要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比

平常快，因此，充分的备货就是保障，假如时常发生缺货现

象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到

不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取

消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策

划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是

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你的财宝来源，而不是你自己，所以促销确定要针对你的目

标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销

才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也

只是对牛弹琴。

方案二：天猫活动策划方案

一.官方活动力度：

二.活动意义：

紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加

上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，估

量效果不详，后期可总结阅历与不足，便利下一次做大型活

动，逐步完善。

二.活动方案：

1.店铺名称：

2.店铺地址：

3.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，

23—25正式)

4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：

⑴.保藏"单品"，23日18:00开头，前三位免单

⑵.参预免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。

元的花瓶一个

⑶.满300减60，上不封顶。

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了"偶系真心要

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送哦!!"

参预免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中

前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没

有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，

在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双

重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!

5.店内装修：

⑴.前期推广前店内打上活动预报的文案图片，文案内容+

即将开头+点击保藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)

⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面

(单品库存仅限一个)，分类页面广告语："本店承诺：全网唯

一，抢到即赚到。"等类似内容的广告语。

6.推广(4月5号到15号)——重点

(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可依据自己

的推广阅历达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，

可作为活动后期阅历总结的参考。

推广内容参考：

⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产

品的老客户。

⑵.站内站外同时推广：

重点推：活动促销

⑴.保藏"单品"，23日18:00开头，前三位免单

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⑵.参预免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。

元的花瓶一个

⑶.满300减60

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了"偶系真心要

送哦!!"

参预免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中

前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没

有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，

在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双

重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!

推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天际，豆瓣，蘑

菇街，微博，博客，大众点评网，等等等等，能插入链接的

为最佳。

可选择有针对性的网站进行推广：天气慢慢转暖，预备结

婚，装修房屋的人应当会很多，选择一些家具网站和婚庆网

站等这类对象时常上的网站，宣布传达活动的同时宣布传达

店铺。

宣布传达推广用语：

"双重惊喜，免费赠送，不容错过!!

免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，

小店新开张，流量不多，别再担忧那么多人，怎么可能会是

我啊，您观看了，您知晓了，您就是幸运的，或许您就是中

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奖的那个人哦，由于知晓少，所以机会多，假如您此刻正好

想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应当抓住这次机会，

或许被幸运免单的就是您，或许中奖的那个就是您，即使都

没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。

"

方案三：天猫活动策划方案

引言：随着互联网进展，移动通信成为现代社会通信主流，

充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的进展，进展

线上业务已成最成为最主要推广手段，增加全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁"动情"?为产

品动情。动情是消费的一种心情心里过程，还没有升级意志

过程，也就是还没准备要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入到到的了解。

精确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣

势了解，针对性的做活动营销策划。

3、让消费者只关注价值，遗忘价格。

供应优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是

让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。

4、体现品牌共性化的核心价值。

没有共性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你

的产品没有竞争力，简洁被人家效仿。

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一、前期分析

1、行业分析

、天猫行业数据分析：随着互联网的快速进展，现今中国

的网络购物呈现快速增长的势头，估量在20xx年网络购物者

的数量将增长至亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商

务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分

析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录

店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果

数据，关怀并指导卖家经营，提升销量。

2、数据分析

、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一

个环节。通过对对手的珍宝、页面、推广等多渠道分析、观

看。

3、用户分析

、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，

是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关怀这个产品的

那些特性，在购买前有那些需求和期望?

、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信

息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、

消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口快速打造自

己的品牌影响，去抢到市场份额。

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4、成本分析

、库存分析

、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势

评估出产品打造爆的产品。

、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销

售的盈亏比例。

二、中期制作

1、策划方案

、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容

和活动对象创新避开"价格比拼"和"客源争抢"的恶性竞争，

并赐予顾客新颖感，刺激其消费欲望;

、活动主题：当前活动节目中方法想表达。

、活动对象：有针对性的人群

、活动内容：增加活动用户的参预热忱，可以实实在在的

把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者

微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!

、经费预算：活动的各项费用在依据实际状况进行具体、

周密的计算后，用清晰明白的形式列出。

2、促销方式

、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通

过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

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、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每

人购买的数量

、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别

3、页面设计

、店铺设计：设计网店页面，依据主营产品的特性，

设计符合产品特性的风格和颜色。

要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加

层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色

强的颜色强调突出，

、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注

重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的全部

关键词，标题最前加上促销活动，

商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放

商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常

见问题问答。热销商品，须选择以往的顾客好评内容放置在

商品详细描述后的位置有写软文的就必需以顾客反馈的方

式，放置在好评内容后

4、客服

、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。

、客服快捷回复

5、售后

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、七天无理由退换货

、质量问题退换货

6、物流

、物流特殊，

、收货信息有误

三、后期优化推广

1、页面优化

、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详

细。

、详情页优化：主推珍宝详情页关连性，珍宝与同行珍宝

的优势呈现。

2、免费推广

、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，

同时涵盖店铺全部促销活动详细说明页，也可以加入别人的

帮派，但是要遵守别人的帮规

、保藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被保藏

的次数多少来让明店铺的人气及阅读状况，同时是提高人气

珍宝排名的一个重要指数。

、淘江湖：在淘宝社区中宣布传达店铺，活跃发帖、回帖，

关怀买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参

预社区促

销活动，争取社区首页免费广告位

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、淘宝搜寻引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描

述页文字的详细度，增加珍宝排名

、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺

VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣

、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺

名+关键词

3、站内推广

、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜寻单

价推广工具，是通过关键店竞价，依据点击付费，进行商品

精准推广的服务。

、钻展：此广告呈现在淘定网首页专为有更高推广需求的

卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的呈现位置，通过

竞价排序，依据呈现计费。按呈现收费，就是每千次呈现扣

确定的费用，钻展可以快速打响品牌。

、天猫促销：参预天猫自身的促销活动平台

4、站外推广

、微博：微博是一种依据读者喜好定制的活媒体，将是企

业和媒体人特别热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在

微博中热议的话题，就能够立即成为各大媒体争相争辩的热

点话题;

、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间

的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和

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准时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代

构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于

自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上

特殊重视微淘。

、淘宝客：淘宝客推广"是专为淘宝卖家供应淘宝网以外的

流量和人力，关怀推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，

依据成交付费。

、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关

系系统思想的网站就是社会性网络网站

方案四：天猫活动策划方案

一、活动主题：品茗好茶，以茶会友

二、活动方式：利用微博推广。

三、活动效果：可以在短期内给店铺带来确定的流量和保

藏量，增加店铺的

曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增加店铺的信誉，

提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。

四、活动时间：2月28号-3月15号。

五、活动必备：

1、一个企业微博

2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总

价值5000元的茶叶。

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3、平台积分：粉来转去积分50元=积分，可以转发500

次，要求转发的微博粉丝必需大于2000。还有其他的转发平

台积分，总共需要300元左右。

4、在店铺做一个页面宣布传达活动。

5、人员：有人特地去定时关注微博，每天最少发5条微薄。

七、活动内容：

参预活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价

值5000元的产品。活动发放的店铺产品奖品的产品20份，

给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。

八、活动流程：

A、前期预备：完善企业微博，在店铺增加这个活动的信

息，可做海报，也可单独做一个活动页面。

B、通过平台推广，激发参预。我们自己也可以去转发，

增加参预度。

C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和

店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸运儿，供应

联系方式，我们准时送出产品。

D、获得产品的幸运儿必需填写试用感受，可针对产品的

外观或者是茶叶的质量。E、活动结束，试用报告可以作为

参考。

九、参预条件：

要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好

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友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。获得产品

的幸运儿在拿到产品使用之后必需填写试用感受，可针对产

品的外观或者是茶叶的质量。

十、活动费用：20份店铺产品和运费

约300元的推广费用

十

一、活动要供应的：

购买微博会员，还有购买积分，设置转发事宜，可以做好

提前预热。

把20件活动产品打包好。

公布产品获得者之后，我们会跟他们要联系方式，要准时

发放产品给获得产品的人。

也可以进行线下宣布传达这个活动。

十

二、我们这边的成员要做的事：

报名活动。要在首页加一个宣布传达这个活动的海报，或

者页面。要购买微博会员，买积分，做好转发的预热。活动

时间微博管理其他事项。

第3篇：天猫活动策划方案

天猫活动策划方案

一、活动目的

1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动

16/54

对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并

赐予顾客新颖感，刺激其消费欲望;2、提升网店阅读量，吸

纳新客源;3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;二、活

动时间

年月日(中秋节前一个星期)——年月日(中秋节假期结

束)三、活动主题

情浓一生，真心表爱意

情系中秋，礼表爱意

四、活动对象

1针对20-30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情

侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参预“最佳情话评比活动，

有机会获得精致奖品。

2、满100送10元钱的优待券，可以用这10元券在小店进

行消费。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝

巾。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后

找积分换为我所卖的产品。

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六、活动宣布传达

1、宣布传达重点时间：活动前2天;中秋后1天;2、宣布

传达手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如

网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，,博客，微博，

贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

2七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同

的商品选择实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品

要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比

平常快，因此，充分的备货就是保障，假如时常发生缺货现

象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到

不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取

消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策

划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是

你的财宝来源，而不是你自己，所以促销确定要针对你的目

标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销

才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也

只是对牛弹琴。

方案二：天猫活动策划方案

一．官方活动力度：

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据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于

20xx年1月11日启用的商城新品牌（原淘宝商城）天猫新

风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次

天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推

广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户

网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推

广主要分两个主要部分：一是4月163号-30号将会在北京、

上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投

放；二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中

之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金

时间的高强度密集曝光。

更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大

的促销及天猫新品牌的宣布传达活动，并且这次活动的宣布

传达、活动主题：当前活动节目中方法想表达。、活动对

象：有针对性的人群

、活动内容：增加活动用户的参预热忱，可以实实在在的

把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者

微博上完整的把这个抽奖的过程8体现出来）！

、经费预算：活动的各项费用在依据实际状况进行具体、

周密的计算后，用清晰明白的形式列出。

2、促销方式

、满就送：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就

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免邮、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，

通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每

人购买的数量、会员管理：管理好会员信息，设置会员级

别3、页面设计

、店铺设计：设计网店页面，依据主营产品的特性，设

计符合产品特性的风格和颜色。

要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加

层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色

强的颜色强调突出，

、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重

页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的全部

关键词，标题最前加上促销活动，

商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放

商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常

见问题问答。热销商品，须选择以往的顾客好评内容放置在

商品详细描述后的位置有写软文的就必需以顾客反馈的方

式，放置在好评内容后

94、客服

、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。、客服快捷

回复5、售后

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、七天无理由退换货、质量问题退换货6、物流

、物流特殊，、收货信息有误三、后期优化推广1、页

面优化

、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详

细。、详情页优化：主推珍宝详情页关连性，珍宝与同行

珍宝的优势呈现。2、免费推广

、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，

同时涵盖店铺全部促销活动详细说明页，也可以加入别人的

帮派，但是要遵守别人的帮规

、保藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被保藏

的次数多少来让明店铺的人气及阅读状况，同时是提高人气

珍宝排名的一个重要指数。

、淘江湖：在淘宝社区中宣布传达店铺，活跃发帖、回帖，

关怀买家答疑（侧重买家），通过发帖ID引流到店铺，报名

参预社区促

销活动，争取社区首页免费广告位

、淘宝搜寻引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描

述页文字的详10细度，增加珍宝排名

、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺

VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣

、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺

名+关键词3、站内推广

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、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜寻单

价推广工具，是通过关键店竞价，依据点击付费，进行商品

精准推广的服务。

、钻展：此广告呈现在淘定网首页专为有更高推广需求的

卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的呈现位置，通过

竞价排序，依据呈现计费。按呈现收费，就是每千次呈现扣

确定的费用，钻展可以快速打响品牌。

、天猫促销：参预天猫自身的促销活动平台4、站外推广

、微博：微博是一种依据读者喜好定制的活媒体，将是企

业和媒体人特别热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在

微博中热议的话题，就能够立即成为各大媒体争相争辩的热

点话题；

、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间

的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和

准时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代

构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于

自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上

特殊重视微淘。

、淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家供应淘宝网以外

的流量和人力，关怀推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，

依据成交付费。

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11、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络

关系系统思想的网站就是社会性网络网站

方案四：天猫活动策划方案

一、活动主题：品茗好茶，以茶会友二、活动方式：利

用微博推广。

三、活动效果：可以在短期内给店铺带来确定的流量和保

藏量，增加店铺的

曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增加店铺的信誉，

提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。

四、活动时间：？月？号-？月？号。五、活动必备：1、

一个企业微博

2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总

价值5000元的茶叶。

3、平台积分：粉来转去积分50元=积分，可以转发500

次，要求转发的微博粉丝必需大于2000。还有其他的转发平

台积分，总共需要300元左右。

4、在店铺做一个页面宣布传达活动。

5、人员：有人特地去定时关注微博，每天最少发5条微薄。

七、活动内容：

参预活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价

值5000元的产品。活动发放的店铺产品奖品的产品20份，

给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。

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12八、活动流程：

A、前期预备：完善企业微博，在店铺增加这个活动的信

息，可做海报，也可单独做一个活动页面。

B、通过平台推广，激发参预。我们自己也可以去转发，

增加参预度。C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在

官方微博和店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸

运儿，供应联系方式，我们准时送出产品。

D、获得产品的幸运儿必需填写试用感受，可针对产品的

外观或者是茶叶的质量。E、活动结束，试用报告可以作为

参考。

九、参预条件：

要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好

友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。获得产品

的幸运儿在拿到产品使用之后必需填写试用感受，可针对产

品的外观或者是茶叶的质量。

十、活动费用：20份店铺产品和运费约300元的推广费

用十一、活动要供应的：

购买微博会员，还有购买积分，设置转发事宜，可以做好

提前预热。把20件活动产品打包好。

公布产品获得者之后，我们会跟他们要联系方式，要准时

发放产品给获得产品的人。

也可以进行线下宣布传达这个活动。十二、我们这边的

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成员要做的事：

报名活动。要在首页加一个宣布传达这个活动的海报，或

者页面。要购买微博13会员，买积分，做好转发的预热。

活动时间微博管理其他事项

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第4篇：天猫活动策划方案

天猫活动策划方案

篇1：天猫活动策划方案四篇

天猫活动策划方案四篇

方案一：天猫活动策划方案

一、活动目的

1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动

对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并赐予顾客

新颖感，刺激其消费欲望;

2、提升网店阅读量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20xx年9月9日(中秋节前一个星期)——20xx年9月21日

(中秋节假期结束)

三、活动主题

情浓一生，真心表爱意

情系中秋，礼表爱意

25/54

四、活动对象

针对20-30岁的女性顾客。

五、活动内容

情系中秋，礼表爱意特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾

客，获赠爱情誓言卡一张，参预最佳情话评比活动，有机会

获得精致奖品。

2、满100送10元钱的优待券，可以用这10元券在小店进

行消费。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝

巾。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后

找积分换为我所卖的产品。

六、活动宣布传达

1、宣布传达重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、宣布传达手段：目标对象确定了，再选择合适的传播

方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，,

博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播

信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同

26/54

的商品选择实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品

要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比

平常快，因此，充分的备货就是保障，假如时常发生缺货现

象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到

不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取

消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策

划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是

你的财宝来源，而不是你自己，所以促销确定要针对你的目

标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销

才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也

只是对牛弹琴。

方案二：天猫活动策划方案

一.官方活动力度：

据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于

20xx年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚，

进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推

广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间

为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、

视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。

线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会

在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集

27/54

的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推

广的重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视

台的黄金时间的高强度密集曝光。

更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大

的促销及天猫新品牌的宣布传达活动，并且这次活动的宣布

传达促销力度将远超去年的双11加双12的总和。

二.活动意义：

紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加

上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，估

量效果不详，后期可总结阅历与不足，便利下一次做大型活

动，逐步完善。

二.活动方案：

1.店铺名称：尚艺家居专营店

2.店铺地址：

3.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，

23—25正式)

4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)：

⑴.保藏单品，23日18:00开头，前三位免单

⑵.参预免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。

元的花瓶一个⑶.满300减60，上不封顶。

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要

送哦!!

28/54

参预免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中

前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没

有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，

在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双

重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!

5.店内装修：

⑴.前期推广前店内打上活动预报的文案图片，文案内容+

即将开头+点击保藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)

⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面

(单品库存仅限一个)，分类页面广告语：本店承诺：全网唯

一，抢到即赚到。等类似内容的广告语。

6.推广(4月5号到15号)——重点

(推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可依据自己

的推广阅历达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案，

可作为活动后期阅历总结的参考。

推广内容参考：

⑴.老客户维护：客服用自己的方式通知到已经买过我们产

品的老客户。⑵.站内站外同时推广：

重点推：活动促销

⑴.保藏单品，23日18:00开头，前三位免单

⑵.参预免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。

元的花瓶一个⑶.满300减60

29/54

活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了偶系真心要

送哦!!

参预免单的买家必需保藏该珍宝，在拍下并付款的买家中

前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没

有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，

在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双

重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦!

推广地址：淘宝论坛，淘宝帮派，百度，天际，豆瓣，蘑

菇街，微博，博客，大众

点评网，等等等等，能插入链接的为最佳。

可选择有针对性的网站进行推广：天气慢慢转暖，预备结

婚，装修房屋的人应当会很多，选择一些家具网站和婚庆网

站等这类对象时常上的网站，宣布传达活动的同时宣布传达

店铺。

宣布传达推广用语：

双重惊喜，免费赠送，不容错过!!

免单+抽奖，双重好礼，看到此消息，即为您是幸运的，

小店新开张，流量不多，别再担忧那么多人，怎么可能会是

我啊，您观看了，您知晓了，您就是幸运的，或许您就是中

奖的那个人哦，由于知晓少，所以机会多，假如您此刻正好

想买一个花瓶装饰您的温馨家，那么更应当抓住这次机会，

或许被幸运免单的就是您，或许中奖的那个就是您，即使都

30/54

没中，您得到了一个限时折扣的美丽花瓶，您也是值得的。

方案三：天猫活动策划方案

引言：随着互联网进展，移动通信成为现代社会通信主流，

充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的进展，进展

线上业务已成最成为最主要推广手段，增加全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁动情?为产品

动情。动情是消费的一种心情心里过程，还没有升级意志过

程，也就是还没准备要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入到到的了解。

精确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣

势了解，针对性的做活动营销策划。

3、让消费者只关注价值，遗忘价格。

供应优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是

让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。

4、体现品牌共性化的核心价值。

没有共性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你

的产品没有竞争力，简洁被人家效仿。

一、前期分析

1、行业分析

、天猫行业数据分析：随着互联网的快速进展，现今中国

的网络购物呈现快速增长的势头，估量在20xx年网络购物者

31/54

的数量将增长至亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商

务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分

析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录

店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果

数据，关怀并指导卖家经营，提升销量。

2、数据分析

、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一

个环节。通过对对手的珍宝、页面、推广等多渠道分析、观

看。

3、用户分析

、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，

是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关怀这个产品的

那些特性，在购买前有那些需求和期望?

、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信

息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、

消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口快速打造自

己的品牌影响，去抢到市场份额。

4、成本分析

、库存分析

、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势

评估出产品打造爆的产品。

32/54

、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销

售的盈亏比例。

二、中期制作

1、策划方案

、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容

和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并赐

予顾客新颖感，刺激其消费欲望;

、活动主题：当前活动节目中方法想表达。

、活动对象：有针对性的人群

、活动内容：增加活动用户的参预热忱，可以实实在在的

把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者

微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!

、经费预算：活动的各项费用在依据实际状况进行具体、

周密的计算后，用清晰明白的形式列出。

2、促销方式

、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通

过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每

人购买的数量

、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别

3、页面设计

33/54

、店铺设计：设计网店页面，依据主营产品的特性，

设计符合产品特性的风格和颜色。

要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加

层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色

强的颜色强调突出，

、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注

重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的全部

关键词，标题最前加上促销活动，

商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放

商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常

见问题问答。热销商品，须选择以往的顾客好评内容放置在

商品详细描述后的位置有写软文的就必需以顾客反馈的方

式，放置在好评内容后

4、客服

、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。

、客服快捷回复

5、售后

、七天无理由退换货

、质量问题退换货

6、物流

、物流特殊，

34/54

、收货信息有误

三、后期优化推广

1、页面优化

、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详

细。

、详情页优化：主推珍宝详情页关连性，珍宝与同行珍宝

的优势呈现。

2、免费推广

、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，

同时涵盖店铺全部促销活动详细说明页，也可以加入别人的

帮派，但是要遵守别人的帮规

、保藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被保藏

的次数多少来让明店铺的人气及阅读状况，同时是提高人气

珍宝排名的一个重要指数。

、淘江湖：在淘宝社区中宣布传达店铺，活跃发帖、回帖，

关怀买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名参

预社区促

销活动，争取社区首页免费广告位

、淘宝搜寻引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描

述页文字的详细度，增加珍宝排名

、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺

VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣

35/54

、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺

名+关键词

3、站内推广

、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜寻单

价推广工具，是通过关键店竞价，依据点击付费，进行商品

精准推广的服务。

、钻展：此广告呈现在淘定网首页专为有更高推广需求的

卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的呈现位置，通过

竞价排序，依据呈现计费。按呈现收费，就是每千次呈现扣

确定的费用，钻展可以快速打响品牌。

、天猫促销：参预天猫自身的促销活动平台

4、站外推广

、微博：微博是一种依据读者喜好定制的活媒体，将是企

业和媒体人特别热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在

微博中热议的话题，就能够立即成为各大媒体争相争辩的热

点话题;

、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间

的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和

准时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代

构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于

自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上

36/54

特殊重视微淘。

、淘宝客：淘宝客推广是专为淘宝卖家供应淘宝网以外的

流量和人力，关怀推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，

依据成交付费。

、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关

系系统思想的网站就是社会性网络网站

方案四：天猫活动策划方案

一、活动主题：品茗好茶，以茶会友

二、活动方式：利用微博推广。

三、活动效果：可以在短期内给店铺带来确定的流量和保

藏量，增加店铺的

曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增加店铺的信誉，

提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。

四、活动时间：1月28号-3月15号。

五、活动必备：

篇2：20xx年中秋节天猫活动策划方案

20xx年中秋节天猫活动策划方案

随着互联网进展，移动通信成为现代社会通信主流，充值

业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的进展，进展线上

业务已成最成为最主要推广手段，增加全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?

37/54

为产品动情。动情是消费的一种心情心里过程，还没有升级

意志过程，也就是还没准备要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入到到的了解。

精确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣

势了解，针对性的做活动营销策划。

3、让消费者只关注价值，遗忘价格。

供应优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是

让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。

4、体现品牌共性化的核心价值。

没有共性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你

的产品没有竞争力，简洁被人家效仿。

一、活动目的

1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动

对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并

赐予顾客新颖感，刺激其消费欲望;

2、提升网店阅读量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

三、活动主题

情浓一生，真心表爱意

情系中秋，礼表爱意

四、活动对象

38/54

针对20-30岁的女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情

侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参预“最佳情话评比活动，

有机会获得精致奖品。

2、满100送10元钱的优待券，可以用这10元券在小店进

行消费。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝

巾。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后

找积分换为我所卖的产品。

六、活动宣布传达

1、宣布传达重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、宣布传达手段：目标对象确定了，再选择合适的传播

方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，,

博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播

信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同

的商品选择实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品

39/54

要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比

平常快，因此，充分的备货就是保障，假如时常发生缺货现

象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到

不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取

消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策

划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是

你的财宝来源，而不是你自己，所以促销确定要针对你的目

标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销

才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也

只是对牛弹琴。

篇3：淘宝活动策划流程

活动策划流程

一、确定活动目的/活动主题

在活动前我们首先要确定的是活动的目的，一般来说活动

的目的有引流、打爆款、清库存、团队、猎取客户资料、推

新品/品牌等等。然后我们要依据活动目的，用简短且有号

召力的文案为活动设计一个主题。

二、活动目标群体分析

通过对性别，年龄，学历，职业，消费劲量，忠诚度，购

物习惯，地域，活跃度等方面的分析——确定活动的目标群

体

40/54

三、活动时间

活动时间一般为3-5天,资金充分的状况下可以适当增长时

间,最好不超过一周时间。

四、活动方式

1.店铺活动

打折促销/包邮/满减/满包邮/送券/送红包/淘金币等等

限时打折：用折扣的方式直接刺激买家的购买欲望

满包邮：刺激买家多购多消费，提高店铺销量

满就送：依据买东西就有礼物送的心理，促使买家下单

多买多优待：设置多层优待做打折或减钱的促销活动

搭配套餐：多个珍宝搭配一起打折促销，提高店铺的销量

2.淘宝官方活动

每天特价/淘抢购/淘宝清仓/聚划算/季节（季节性）活动

即卖家

中心-营销中心活动报名里的活动等等

3.第三方活动

五、活动方案撰写（促销内容）

1.活动层次（最多不超过三层）

活动层次要多元化和有差异性，一般最多不要超过三层。

2.活动的额度（即满多少有优待）

活动额度的作用是在买家进行单品购买的同时吸引买家

进行其次件购买，一般来说活动的第一层额度会高于客单价

41/54

而低于客单价的二倍。成长期：提升额度=客单价*120%

成熟期：提升额度=客单价*150%

3.活动的单品选择

依据活动目的选择活动单品。

1.珍宝评分在以上

2.珍宝30天销售记录至少10条，数据越多越好

3.活动珍宝评价要好，至少在最近的两页之中不能有较长

较严峻的差评

4.包邮珍宝活动时购买几率会更大一些

5.活动的珍宝库存确定要充分，假如库存不足，活动中途

下架，对店铺的影响是确定致命的，有可能会收到买家的差

评。

6.选择贴合活动主题的珍宝也是很重要

7.性价比高、款式大众、颜色多、包装好

六、关联预备（关联产品的选择）

1.可以选择同风格的产品

2.可以选择关联和此类产品搭配的产品

3.选择店铺的热卖品或爆款

七、货品预备（检查库存是否充分）

依据确定主推促销的产品和关联产品,查看库存数量及质

量.

八、页面预备

42/54

1、页面视觉

确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合

活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率；做好

珍宝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾

客购买；对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；

2、价格修整

活动开头前，对参预活动的商品价格进行统一调整；同时

有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与珍宝详情

页、活动方案的价格是否全都；避开因页面前后信息不统一

导致顾客的投诉。

3、库存调整

调整商品库存，避开买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；

4、页面测试与复查

活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，

点击商品图片，看是否有相对应的珍宝页面或活动页面的跳

出；同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔

细检查，确保无差错信息。

九、客服培训

对客服进行培训，了解关于活动相关信息，提高客服对商

品进一步的了解。使客服生疏把握活动内容和活动优待的活

动规章，以便能够准时解决客户在活动中所消逝的问题。

十、活动预热

43/54

活动预热可以在站内和站外多种渠道同时进行

1.站内（官方直通车钻展老客户营销）

2.站外（微博、微信、论坛等社交媒体、网站）

预热活动形式主要有店铺内部互动签到、抽奖送送礼(红包、

优待券、免运费卡、优先发货特权卡等虚拟礼物)或者进行关

注品牌、保藏店铺、保藏大促预报款即可参预抽奖活动，赠

送优待券、送大礼等等;目的是能借助连续性的活动引导消费

者重复访问，借助优待券为大促积蓄潜在购买订单。

同时站外可以同步进行活动宣布传达推广。

十一、活动中

1、客服

查看客服的转化水平，并作出准时的调整。

2、页面调整

点击多。成交量少，就需要调整页面，便于用于成交，提

高转化率

3、库存更新

准时查看并更新库存，避开销售量大无无物品发货，造成

损失

4、直通车检测

准时对直通车进行检测，避开恶意点击

十二、活动后

1.售后

44/54

①退货/换货---》提交在线申请---》核实信息---》安抚顾

客---》

联系处理---》跟踪进度---》回访顾客

②假如是产品本身的的质量问题而引来的不满。首先要

诚

恳的向客户表示歉意，并表示会在商定期间尽快帮客户把

问题处理好。

③假如是人为缘由造成了产品不能正常使用的状况。首

先，

我们要确定客户对我们公司产品认可，感谢客户对我们产

品的支持，然后，向客户说明问题缘由，表示消逝这类问

题不在我们的保修范围，再依据客户的问题，向客户供应

其他的解决方案。

2.物流：时常消逝的就是物流纠纷，关于这个问题，首先

先对顾

客表示确定的愧疚，然后再找出问题所在，进行解决。

3.数据分析

?

?

?

?

?

45/54

?

?店铺每天的访问量是多少？什么产品卖的好？势如何？

什么珍宝好卖？买家的性别、年龄、区域、消费习惯？买

家看了哪些产品没有买？去哪购买了？

行情趋

第5篇：天猫活动策划方案

天猫活动策划方案

一、活动目的

1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动

对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并

赐予顾客新颖感，刺激其消费欲望;

2、提升网店阅读量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

年月日(中秋节前一个星期)——年月日(中秋节假期结

束)

三、活动主题

情浓一生，真心表爱意

情系中秋，礼表爱意

四、活动对象

针对20-30岁的女性顾客。

五、活动内容

46/54

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，凡是情

侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参预“最佳情话评比活动，

有机会获得精致奖品。

2、满100送10元钱的优待券，可以用这10元券在小店进

行消费。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精致礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝

巾。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后

找积分换为我所卖的产品。

六、活动宣布传达

1、宣布传达重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、宣布传达手段：目标对象确定了，再选择合适的传播

方法，比如网上的旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，,

博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播

信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同

的商品选择实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品

要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比

平常快，因此，充分的备货就是保障，假如时常发生缺货现

47/54

象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到

不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取

消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策

划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是

你的财宝来源，而不是你自己，所以促销确定要针对你的目

标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销

才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也

只是对牛弹琴。

方案二：天猫活动策划方案

一．官方活动力度：

据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于

20xx年1月11日启用的商城新品牌（原淘宝商城）天猫新

风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次

天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推

广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户

网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推

广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、

上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投

放；二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中

之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金

时间的高强度密集曝光。

48/54

更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大

的促销及天猫新品牌的宣布传达活动，并且这次活动的宣布

传达

、活动主题：当前活动节目中方法想表达。

、活动对象：有针对性的人群

、活动内容：增加活动用户的参预热忱，可以实实在在的

把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者

微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来）！

、经费预算：活动的各项费用在依据实际状况进行具体、

周密的计算后，用清晰明白的形式列出。

2、促销方式

、满就送：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就

免邮

、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通

过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每

人购买的数量

、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别

3、页面设计

、店铺设计：设计网店页面，依据主营产品的特性，

设计符合产品特性的风格和颜色。

要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加

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层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色

强的颜色强调突出，

、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注

重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的全部

关键词，标题最前加上促销活动，

商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放

商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常

见问题问答。热销商品，须选择以往的顾客好评内容放置在

商品详细描述后的位置有写软文的就必需以顾客反馈的方

式，放置在好评内容后4、客服

、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。

、客服快捷回复5、售后

、七天无理由退换货

、质量问题退换货

6、物流

、物流特殊，

、收货信息有误

三、后期优化推广

1、页面优化

、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详

细。

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、详情页优化：主推珍宝详情页关连性，珍宝与同行珍宝

的优势呈现。

2、免费推广

、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，

同时涵盖店铺全部促销活动详细说明页，也可以加入别人的

帮派，但是要遵守别人的帮规

、保藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被保藏

的次数多少来让明店铺的人气及阅读状况，同时是提高人气

珍宝排名的一个重要指数。、淘江湖：在淘宝社区中宣布

传达店铺，活跃发帖、回帖，关怀买家答疑（侧重买家），

通过发帖ID引流到店铺，报名参预社区促

销活动，争取社区首页免费广告位

、淘宝搜寻引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描

述页文字的详细度，增加珍宝排名

、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺

VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣

、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店铺

名+关键词

3、站内推广

、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜寻单

价推广工具，是通过关键店竞价，依据点击付费，进行商品

精准推广的服务。

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、钻展：此广告呈现在淘定网首页专为有更高推广需求的

卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的呈现位置，通过

竞价排序，依据呈现计费。按呈现收费，就是每千次呈现扣

确定的费用，钻展可以快速打响品牌。

、天猫促销：参预天猫自身的促销活动平台

4、站外推广

、微博：微博是一种依据读者喜好定制的活媒体，将是企

业和媒体人特别热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在

微博中热议的话题，就能够立即成为各大媒体争相争辩的热

点话题；

、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间

的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和

准时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代

构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于

自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上

特殊重视微淘。

、淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家供应淘宝网以外

的流量和人力，关怀推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，

依据成交付费。

、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关

系系统思想的网站就是社会性网络网站

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方案四：天猫活动策划方案

一、活动主题：品茗好茶，以茶会友

二、活动方式：利用微博推广。

三、活动效果：可以在短期内给店铺带来确定的流量和保

藏量，增加店铺的

曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增加店铺的信誉，

提高企业形象。也可以让我们更了解顾客的需求。

四、活动时间：？月？号-？月？号。

五、活动必备：

1、一个企业微博

2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总

价值5000元的茶叶。

3、平台积分：粉来转去积分50元=积分，可以转发500

次，要求转发的微博粉丝必需大于2000。还有其他的转发平

台积分，总共需要300元左右。

4、在店铺做一个页面宣布传达活动。

5、人员：有人特地去定时关注微博，每天最少发5条微薄。

七、活动内容：

参预活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价

值5000元的产品。活动发放的店铺产品奖品的产品20份，

给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。

八、活动流程：A、前期预备：完善企业微博，在店铺

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增加这个活动的信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。

B、通过平台推广，激发参预。我们自己也可以去转发，

增加参预度。

C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和

店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸运儿，供应

联系方式，我们准时送出产品。

D、获得产品的幸运儿必需填写试用感受，可针对产品的

外观或者是茶叶的质量。E、活动结束，试用报告可以作为

参考。

九、参预条件：

要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好

友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。获得产品

的幸运儿在拿到产品使用之后必需填写试用感受，可针对产

品的外观或者是茶叶的质量。

十、活动费用：20份店铺产品和运费

约300元的推广费用

十一、活动要供应的：

购买微博会员，还有购买积分，设置转发事宜，可以做好

提前预热。

把20件活动产品打包好。

公布产品获得者之后，我们会跟他们要联系方式，要准时

发放产品给获得产品的人。

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也可以进行线下宣布传达这个活动。

十二、我们这边的成员要做的事：

报名活动。要在首页加一个宣布传达这个活动的海报，或

者页面。要购买微博会员，买积分，做好转发的预热。活动

时间微博管理其他事项

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