汽车美容店投资创业方案

驰耐普汽车美容养护加盟连锁店开封市分店

驰耐普汽车服务连锁总部于1997年在北京成立。并开始在中国范围内发展汽

车美容养护连锁服务体系。全力推进国际爱车新理念“七分养，三分修”在中国的发

展。1997年后国内汽车赴行业仍处在汽车修理大行其道的的时期，从汽车服务行业

乃至汽车服务消费者都停留在“以修代养”的陈旧理念上，驰耐普先明认识到“以养

代修”代替“以修代养”的必然趋势，经过六年稳步发展，截止2000年底，驰耐普

已拥有数家直营店，样板店，控股店，以及全国各地家加盟店500余家，时至今

日，驰耐普在全国已有连锁店1000余家，成为北京首批创业推广项目，获得“中国

汽车后市十大知名品牌”、“2004年中国美容十大影响力的品牌”、“中国汽车快

修连锁十大影响力品牌”、“十佳诚信企业”等荣誉，2006年成为“国际窗膜协

会员”，是国际窗膜协会在北京指定的唯一国际分销商。

加盟连锁世界发达国家经过证实的现代经营管理模式，投资成功概率比较大。

因此，我们决定采取加盟连锁这种经营管理模式来运营我们的“驰耐普汽车美

容养护加盟连锁店开封市分店”。

加盟驰耐普后我们可以享受可以下权利：普商标的使用权。

有驰耐普CI系统的使用权。

有驰耐普经营技术资产的使用权。享有区域内优先升级中心店的权力。总

部的品牌效应、信誉效应和媒体宣传效应。

还可以享受以下的免费服务：

1、免费派人上门做市场调研、可行性分析、评估店址

2、享有总部免费设计店面。

3、享有总部免费派店长或者专业技师1名上门技术培训和技术服务4个月。

4、享有总部免费培训技术人员4人，店长1人（培训地点：驰耐普总部）

5、享有总部后期开发的新技术使用权和后期新技术再培训权。

这样我们就可以以很短的时间，很少的代价学习到成功的经验与知识，让我们

少走很多弯路，节约了时间，降低了投资成本；而且，采用驰耐普良好的品牌形象和

成功的经营经验，还可以从驰耐普那里得到经营、管理、培训、法律、财务、原料配

给、广告宣传等全方位的支持，节约了采购成本和广告宣传成本等经营成本，降低了

经营风险和投资风险。同时这也使们对于其他公司而言更具竞争力！

选择了汽车美容养护行业，选择了这项朝阳产业，并不意味着一定能够成功。

首先，面临店址选择的问题。选择一个好的店址是成功的基础，，驰耐普有自己独有

的一套选址标准，集行业与中国市场之大成，是驰耐普多年经验的总结。加盟者选择

了驰耐普品牌后，总部将派遣经验丰富的人员上门为加盟者实地考察，并提供最初的

参考意见。

经综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施、污水排放系统、店铺群构成等因

素，以及总公司的建议，我们决定将我们的店面正式设立于开封市金明区大梁路与郑

开大道的交叉路口位置。

我们店自设立便有其得天独厚的自身优势：

1、市场优势总部为我们设计了统一的店面、统一的经营管理模式、统一的广告

宣传方案、并从店面选址到开门营业进行全方位指导，这将使我们的投资成本

及风险降到最低。同时汽车售后服务市场的巨大需求及总部的上乘品质会使我

们获得极高的经济效益。

在我店周围多居民区和大型酒店，如：中州国际饭店，东京艺术中心，开来大

酒店等，人员流动量较大，且附近无大型正规的汽车美容店，我店还处在开封西郊新

区，有广阔的市场前景。这都为我店的发展提供了良好的条件。

2、品牌优势

驰耐普汽车用品已有100多年的历史，在欧美发达国家声誉极高，被西方媒体

誉为”汽车养护专家“，中国”驰耐普“通过建立连锁店网络以及大量广告宣传，以

树立了高档次的产品形象。这将为我店的发展提供一个较高的平台。

3、品质优势

总部产品种类齐全、品质优秀、屡获国际权威认证，且在燃油、润滑油添加

剂，及特种产品研发方面，一直处于世界领先地位。这将给我们的产品质量提供有力

的保证。

4、技术优势

总部汽车美容养护技术先进、工艺精湛，在同行业中一直处于领先地位，专业

技师负责技术培训，且始终积极主动地向我们加盟商推广汽车美容养护各项新项目，

新业务，新技术等，这将为我们提供永久的技术支持。

5、管理优势

总部经过数十年运作，已在全世界建立了庞大的连锁网络，产品遍及欧、亚、

非、南北美洲及大洋洲，其成熟的管理经验和质量保证，以及技术支持广告支持、统

一且结合当地实际情况制定的营销方案将会使我们在经营中倍感轻松。

6、环保优势驰耐普产品以其独特先进的环保型科学配方只需少量加盟费用，就

可获得驰耐普品牌、商标、产品技术的使用权，同时其过硬的产品质量、精湛的技

术和成熟的管理经验将使我们的投资风险降至最低。

而且我们公司的工作者也已对公司的竞争环境，公司营销策略，日常经营、内

部员工的管理、客户管理进行了深入的分析、规划，再加上总部对我们提供的管理、

技术、培训、信息、广告、网络、配送、服务等共八项后续的支持，以及总部本身的

品牌优势们以及我们公司一系列优秀管理者、工作者的共同努力，这将使我们公司走

向成功的宝贵自身资源。

除此之外，我们还有优越的外部环境：

市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养

护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%

以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本

技术的情况下自己进行汽车美容和养护。

根据欧美国家统计，在一个完全成熟的市场中，汽车的销售利润在整个汽车业

的利润构成中仅占20%零部件供应的利润占20%而50〜60%勺利润是从汽车美容业中

产生的。据经销商介绍，现在做二次装修的车主已经达到60〜70%，尤其是一些经济

型轿车的车主更注重汽车的装饰。以北京为例，北京目前私家车拥有量近百万，以

每辆车美容费3000元算，北京100万辆轿车美容市场整体就达到30亿元左右。

美国通用公司认为，到2025年，中国可能成为世界上最大的汽车市场，

汽车美容业的商机前景广阔

另据央视调查：目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；2010年，

中国汽车售后服务市场规模将达1900亿元。所以汽车美容行业发展“钱景”十分惊

人。

不难看出，随着我国汽车大量进入家庭，人们的生活水平逐步提高，汽车文化

的日益普及，汽车美容养护业将迅速崛起，并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产

业。因此，汽车美容养护业不仅是服务业领域的朝阳产业，而且也是渴望勤劳致富者

的黄金产业。

经过走访调查发现，开封实现有的汽车美容店大多存在下列问题：

1、技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于各种原因得不到掌握推

广。

2、产品结构层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多

店还存着两年前的产品而导致结构不好，不能满足消费者的真正需求。

3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。

4、店面综合管理水平差。包括店面形象设计、客户管理、人力资源、产品供

销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。

5、美容店不能真正了解消费者需求，工作效率不高。

以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车养护美容市场仍然存在较大

的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，

人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。“四无”店（无专业

技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。相反，

集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越

来越受到人们的欢迎。

中国汽车产业的不断扩大和后期支持资源短缺制约了整个行业的发

展，业内人士担忧地表示，汽车美容业的不规范和专业人才的欠缺，已经到了威胁行

业健康发展的地步。现在的汽车美容师基本上是口手相传而进

入这一职业领域的，由从业多年的师傅来教徒弟，而很多人都不愿意把自己的本事

轻易传人，因此培养了一批似懂非懂的非专业汽车美容技师，专

业汽车美容技术人才紧缺，已经成为汽车美容行业的共识，不仅街边规模较小的装饰

店缺乏专业的人才，就连一些4S店，也缺这样的技术人员。

且4S店的汽车维修美容费用汽车美容也让人望尘莫及，这就更为我们汽车美容店的

发展提供了很好的发展条件。

为更清楚明了说明我店现在所面临的优劣势环境，现我们用SWO分析法将其各

影响因素分析如下:

优势（S）劣势

①品牌优势：加盟公司有一(W)

定的品牌忠诚度，强大的品牌优①加

势。②市场优势：有效的广告策盟费较高。

略，宣传的效果较好。③总公司②缺乏自

提供疋的便利条件，完善的制主品牌③

度和定期的员工培训。④产品优局限性较

势：总公司提供高质量的产品。大，不能自

⑤品质优势⑥技术优势⑦地理主选择产

位置优势⑧管理优势⑨环保优势

品，品牌和

价格。

机会（OSOWO:

①人们生活水平高，市场需求在①依靠自己的品牌，市场，精益

逐年增长。地理和制度劣势，抓住市场机会。求精，把精

②总公司提供一定的配件，设②扩展市场，提高服务质量。力集中在

施，技术。③吸引新顾客，增加回头客。顾客身上。

③当今社会，车不仅是一种交通自己

工具，更是一种身份的象征

创新技术，

引进人才，

提高服务质

量。

经讨论研究决定，我们的经营项目有：服务项目四轮定位，引

擎内外养护、转向内外养护，转向系养护，刹车系养护。

汽车美容：全车封釉、汽车桑拿、底盘封塑、无水洗车、电脑洗车、

电喷镀膜、底盘装甲、划痕修复、皮革上光、轮毂增亮；

汽车保养：发动机养护、润滑系免拆清洗养护、冷却系免拆清洗养护、燃油系

免拆清洗养护、四轮定位；

汽车装饰：快速补漆、汽车贴膜、汽车天窗、隔音工程、汽车音响、倒车雷

达、防盗器等为主；

汽车改装、汽车快修、汽车用品专卖、汽车精品百货、汽车防爆

隔热膜、二手车翻新等高利润项目及汽车俱乐部。

企业策略及实施计划

筹措投资资金

前期投资计划：投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人

员：8到10人。利润空间：毛利率在30噓右。

约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万

元。

3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最

好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右

进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当

然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

手续费：我们准备开家标准店，加费用是18万元开店。

筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在

正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金，我们决定将利用自有资金、银行

借款和总公司赞助等方式来筹集资金。

每月支出：

房租：开封西郊房价在3000—5000元/平方米，租一个20-40平方米的门面，加上水

电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。

员工工资：至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在800-1000元左右，

贴膜工大约月薪千元。加上给员工的提成，每月工资支出约4000—5000兀。

税收：每月固定税收大约500元。

每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。

每月收入

按市场行情，一辆车做普通的整车装潢，收费约为1000—2000元，精致装

潢，则收费在2000-3000元，具体费用要以车的具体情况来定。局部装潢也要具体问

题具体分析。运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。扎

样我们大约一年的时间便可收回成本，收取利润。

汽车装潢毛利率为40%每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项

支出，便是每月净利润。

店面装潢装饰

确定店址后，总部将对我们进行整体的设计，包括门店外观的设计、

店面内工位的分配、确定精品展柜类型和数量等等。

总之，总部将依照遵从驰耐普的VI规范，结合我们的实际利益，体现精品式的

汽车服务这一原则，为我们设计出经济适用，高效合理，美观大方的驰耐普统一风格

的连锁店形象。

招聘经营员工

先说员工招聘广告的发布

目前计划对外招聘方式主要有以下几种方式：

店面张贴招聘海报

在媒体上发布招聘信息

到汽修学校预约毕业生

在店内张贴招聘海报

再说其雇佣

在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之

外，还能顺带的安排他培训其他的新手。暂决定招聘员工8—10

人。

员工培训

总部设立的培训基地配套设施齐全、师资力量雄厚，稳居同行业先进行列。培

训基地本着严格管理、精心施教的原则，不仅要把学员培养成技术水平过硬的人才，

同时要把学员培养成既具有良好的职业道德，又具有驰耐普标准行为规范的专业人

员。

培训中，安排有相当充足的实践课程，经过培训的人员，完全具备直接上岗的专业技

术能力。对于学习不合格的，可以免费继续学习，直至熟练掌

握技能为止

总部将对我店的员工进行全方位培训。不仅仅是汽车美容、汽车养护、汽车装

饰等技术方面的培训，还包括驰耐普的经营理念、营销管理、宣传策划等一系列围绕

着经营的管理者的培训。

总部的师资力量齐全，理论教学采用常规教学与电化教学相结合的方式，对技

术人员加大实战经验的培训，让技术人员实际操作水平迅速提高。

技术培训与店面装修同期进行，以缩短开业周期，使加盟店争取时间,赢得市场

主动。

上门指导

新店在刚开始营业的过程中，难免会遇到这样那样的问题，比如库存量和库存品

种的把握，接车时的技巧，再加上我店技术人员经验不足等等问题，可能会使我店遇

到经营困难，也会影响到驰耐普品牌形象。根据不同的级别，总部将派遣技师和店长

进驻我店，为我店解决实际困难，并进一步传授实战经验技巧。“扶上马，送一程”，

这是总部一贯坚持为加盟店服务的原则。

开业策划

开定初期，总部将帮助各我店进行开业策划。包括：如何全方位、多角度、深

层次进行广广告宣传，根据当地特色帮助我店制定正确的营销方案，汽车俱乐部的运

营模式指导，以及市场信息服务等方面的策划，以使我店顺利开业，步入正规。

广告宣传

总部拥有强大的网络平台，我们加盟商可以利用互联网迅速、便捷传递信息的

优势，和总部进行全方位的信息交流，资源共享。在对外广告宣传报道上，总部一直

长期不断与国内各大电视台、电台、网站、报纸、杂志等涵盖全国的媒体上以多种方

式进行广告宣传。各我店可分享总部成功的广告效应，只需根据当地特色，稍加宣

传，即可以极小的投入获得最大的利润回报。

定期深造

总部对所有我们加盟商将提供永久性的技术支持，定期对我们进行再培训学

习。向他们传递最新的汽车美容养护专业技术知识，理论联系实操,让我们及时掌握

汽车后市场的新技术、新理念，不断提高加盟商的整体素质，从而保证整个连锁体系

与人员队伍的高效率与高水平。

年终支持

总部将会对各我外面呢加盟店进行综合考评，根据不同的级别的优秀的加盟店

进行不同程度的年终嘉奖。召开加盟店年会，交流先进经验，使总部驰耐普连锁体系

更紧密、更牢固、更具市场竞争力。

我们的企业策略将立足服务于恰当的市场。在汽车美容行业充斥着如此之多相

类似的产品；我店力图通过自己与众不同专业以及全方位的产品与服务而与其他企业

区别开来。

同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当

的产品定位，将能够在辐射范围内更好地满足顾客的需要。

营销策略

我们集中力量于郑开市场，并服务于各个档次与型号的汽车。

我们的顾客往往希望得到高层次、高质量的最为出色的服务。我们则为他们带来

了一种现实可行的解决办法，使他既削减了预算又很好地控制了污染。

价格策略

一个合理的价格将反映产品的质量和价值。

价格问题是我店所面临的最为重要的问题。我们从总部那里获得适合的产品并将

这一价格维持下去是最基本的。这也是我们决定引进一种产品的关键问题之一，我们

首先要保证我们的成本与售价成比例，因此我们必须使所进的产品有利可图，这才能

使我们始终保持合理的售价和较高的利润。

由于我点采用的是总店统一配送方式，因此这将大大缩减我们的采购等费用，这

就降低了我们的成本，提高了竞争力！

促销策略

短期目标是制造足够的影响并使业绩提升，这将通过以下几种方法做

到：免费洗车，办理会员卡，活动打折、赠送礼品、搞宣扬、印制传单,

商品促销等。

销售策略

即期目标是尽快地扩大店面声誉，增加业绩。

长期目标是在驰耐普加盟公司中业绩前茅，业绩长虹，成为开封市汽车美容养护

行业的主干力量。

战略联合

我们与总部的关系对我们的生存至关重要。

与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些

都是很重要的。

我们拥有的专业技能，可靠的产品质量，优质的服务，相完善的售后服务系

统，这是我们店的又一竞争力！

另外，我们还对员工的管理作了相关规定，对不同客户进行不同的管理方案。

我们还有相关的客户反馈系统，以及网络管理系统。这将有利于客户进行网上预订，

以及意见反馈等，还有利于我店与总公司的联系，信息的沟通。

我们的口号：

有车就有路，有路就有驰耐普！打造汽车美容养护航母！

我们的承诺：

产品质量：总部所配购设备一年内保修，产品半年内可以调换。

技术培训：统一集中培训，包教包会，合格为止，免费新项目、新技术再培

训。

产品配送：及时准确将产品、耗材发至加盟商所指定的地点。

经营指导：从店面选址、开业策划、店长、技师上门指导到长期跟踪服务。

我们相信凭着总部管理、技术、培训、信息、广告、网络、配送、服务，人

才，经济等方面的支持，以及良好的信誉度和品牌影响力做后盾，再加上我们的努

力，我们的驰耐普汽车美容养护连锁店开封市分店一定会步步为营，达到我们在加盟

公司业绩前茅，业绩长虹，成为开封市汽车美容养护行业的主干力量的目标！

驰耐普汽车美容护

加盟连锁店开封市分店

第十四组

成员：郭盼盼

赵雪敏

雷亚春

陈晓晓

赵文清

战

略

决

策

书

赠送：一份《国际商业合同》

国际商业合同

买方：________________________________________

地址:_______________________邮编：______________电话：______________

法定代表人：职务:_______________国籍：______________

卖方：________________________________________

地址:_______________________邮编：______________电话：______________

法定代表人：职务:_______________国籍：______________

买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第

一条品名、规格、价格、数量：

单位：_______________________________

数量：_______________________________

单价：_______________________________

总价：_______________________________

总金额：________________________________

第二条原产国别和生产厂：

第三条包装：

1.须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具

备良好的防潮抗震能力。

2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔

偿由此而造成的全部损失费用。

3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。第四条装运标记：

卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防

潮”小心轻放”此面向上”等字样和装运：___________________.

第五条装运日期：________________________

第六条装运港口：_______________________

第七条卸货港口：_______________________

第八条保险：________________________

装运后由买方投保。

第九条支付条件：

按下列_____项条件支付：

1.________________________________________________________________采

用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由_____________________银

行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发

票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日

期后15天内有效。

2.托收：

货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给

买方进行托收。

3.直接付款：

买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

第十条单据：

1.海运：

全套洁净海运提单，标明运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目的港—公司。

2.空运：

空运提单副本一份，标明运费付讫”运费预付”寄交买方。

3.航邮：

航邮收据副本一份，寄交买方。

4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。

5.由厂商出具的装箱清单一式两份。

6.由厂商出具的质量和数量保证书。

7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。

此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄

目的港_______________公司。

第十一条装运：

条款：

a.卖方于合同规定的装运日期前30天,用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱

号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

b.卖方船运代理_____________公司_________,（电报：________），负责办理

租船订舱事宜。

c.____________租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之

前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理

保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应

及时通知卖方。

若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。

d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖

方承担。

e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从

吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

条款：

a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交

货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将

合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

第十二条装运通知：

货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期

等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损

失。

第十三条质量保证：

卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，

其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。

第十四条索赔：

自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保

险公司或船方承担的部分外，买方可凭________________出具的商检证书，有权要求更

换或索赔。

货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买

方立即以书面形式通知卖方并出具________________商检局开列的检验证书，提出索赔。

商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更

换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

第十五条不可抗力：

在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不

负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将

事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必

要措施促使尽快交货。

不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。

第十六条违约责任：

除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的

罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交

货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但

卖方仍应如期支付上述罚金。

第十七条仲裁：

涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果协商不能解

决，按________项解决：

1.提交____________方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，

仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。

2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。

第十八条附加条款：

本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。

卖方：______________________________

代表：_____________

买方：______________________________

代表：_____________

签署日期：________年____月_____日