健身俱乐部策划书

健身活动策划方案

篇一：健身俱乐部策划书

前言

健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中

国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营

理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式

健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.

第一部分：行业的市场分析

市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对

其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，

《廉江晚报》和上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活

水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，

“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计

局湛江调查队的抽样调查，20XX年，我市居民人均可支配收

入元，比20XX年的元增长（下同）%，年均增长%。北京奥

运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火

如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展

到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由

于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我

国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念

已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻

炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已

成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉

江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身

设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用

于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：

在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱

乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。

这一市场渗透分析不能用于

分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进

一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目

标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争

对手的会员和雇员进行交谈。

3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还

比较短，而且目前只有一家，据

了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这

家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有

全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流

行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列

课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构

造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分：STP分析

1.从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收

入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性

市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时

尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是

开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳

击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔

的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性

美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求

美)，随意型(求新)。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面

的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满

意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，

才能使俱乐部更好的发展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可

以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健

身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设

一些。4..市场定位：

如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，

我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景

好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集

中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数

以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市

场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为%，男

女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休

闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等

和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时

尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消

费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，

随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30周岁的

白领作为本俱乐部20XX年营销目标的主攻目标。我们就将

目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人

士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：SWOT分析

优势：

1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心

未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空

间。

2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，

这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健

身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，

也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。

3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识

指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮

点。

4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区

最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区

等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超

值的服务与享受

6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

劣势：

1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人

员。

2.没有有效的教学体制及培训教师团队。

3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资

金并不宽松。

4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

5.场地会有限制。

机会：

1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展

和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的

更深，也会面临更多的挑战。

2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发

展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也

将会给本行业带来更大的市场。

威胁：

1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会

出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的

发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。

2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国

民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内

能够改变和发展起来的。

3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加

上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越

多，竞争程度加剧。

4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会

提升，这就增加本会所。

SO战略

（分析）S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的

教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器

械合理化布局

O：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而

且将会加大对体育休闲设施的投资。（策略）：

拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，

俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活

动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部

的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基

础，更好的开拓市场。加强自身站的建成与升级其功能，方

便会员的浏览与得到相关的信息。

ST战略（分析）：

S：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、

较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布

局。

T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，

关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对

手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会

加大，消费者自身因素的影响

（策略）：

适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动

来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：

如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比

赛等等）

WO战略（分析）

W：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽

不好。

O：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心

未来的发展情况来看，具有

一定的挑战性和足够的发展空间。

WT战略（分析）：

W:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽

不好。T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲

击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞

争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本

将会加大，消费者自身因素的影响（策略）

针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员

工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：

开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。

第四部分：企业操作计划

1.选择地点

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分

区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳

超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中

之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作

为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协

认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基

本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

2.器材的配置

配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被

调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开

销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，

可以使我们的费用支出保持较低水平。

3..产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢

早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是

一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

游泳池

锻炼室

市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供

各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一

一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有

兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身

中心的会员身份。

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健

身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地

吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。从最近的发展趋势

来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计

成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场

地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作

排球场地。产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢

晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是

一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；

锻炼室

快餐小吃部

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用

于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米

的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900

元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐

部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，

60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。

篇二：全民健身活动策划书

吉林大学计算机科学与技术学院

全民健身活动策划书

一、活动时间

4月13日下午1点

一、活动背景

为全面贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体质的意

见》，落实

教育部、国家体育总局《关于开展全国亿万学生阳光体

育运动的通知》

精神和吉林大学工作要点要求，我学院特开展此次活动

带动学生的积

极性。

二、活动主题

全民健身与阳光体育同行

三、活动时间及地点

计算机大楼东侧停车场

四、活动对象

计算机科学与技术学院20XX级全体学生

五、活动目的

全面提高广大学生的身体素质，帮助全体同学充分利用

课余时间

进行体育锻炼，自愿的参与到全民健身的活动中来，养

成良好的健身

习惯。

六、活动内容

第一环节：赛前热身

1、编花篮

规则说明：围成一圈，一个人的腿搭在另一个人腿上，

然后一边跳着转，一边念着顺口溜。

编，编，编花篮，花篮里面有小孩。小孩名字叫什么？

叫花篮。编，编，编花篮，花篮里面有小孩。蹲下去，站

起来，我们一起编花篮。

第二环节：胜负角逐

2、踢毽子

规则说明：花样繁多的脚上功夫。当然也可拿本书用手

打，嘴里还嚷“桥，外，别，背”什么的动作指令。比谁连

续踢得多。

3、三个字

规则说明：按照规则分为抓捕者和逃跑者。抓捕者在抓

捕的过程中只要用身体碰触到对方，逃跑者就要退出游戏，

但是逃跑者可以在任何时候喊出三个字组成的词语（如自行

车，手提包等等），进入防护状态。该状态逃跑者不能移动

和说话，但是抓捕者也不能够抓人。逃跑者想要解除这个状

态，必须由还能够活动的逃跑者接触身体才能够解除。抓捕

者在抓捕到所有逃跑者或者所有逃跑者都进入防护状态之

后获得胜利。

4、坐地起身

游戏规则：

1、首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在

地上。（坐的意思是屁股贴地，正常来说一个坐在地上的人，

是无法手不着物的站起来的）

2、四人手"桥"手，然后要他们一同站起来。之后再

试试多人一点，如六至七个人，应该还不是太难。最后再试

试十四五人一同站起来，那难度就会较高了。

5、链接加速

比赛赛距：30米

竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前

边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后

一名同学也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起

跑线和终点线，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），

游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回

到起点，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。

竞赛规则：（1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允

许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂

现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如

果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）

以各队最后一名同学通过终点线为准；

（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，

不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

第三环节：共享欢愉

6、包莲花白

规则说明：所有人手拉手站成一排，由一端的第一个人

开始，把自己当绳子一样同时带动牵手的人一个接一个向另

一端卷，直到所有

人卷成一圆圈。然后外圈的人不断向内圈挤。直到圈里

有一个人受不了挤压的力量而松开手。

7、丢手绢

道具要求：手绢

规则说明：规则很简单,不是还有一首歌吗.就是唱游戏

规则的,歌词是:'丢,丢,丢手绢,轻轻地放在小朋友地后面,

大家不要告诉他.快点快点抓住他.快点快点抓住他."大家

一边唱这个歌一边游戏.

8、五毛与一块：

规则如下：

在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布

游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这

样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间

内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需

要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要

快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所

以动作慢的可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该

出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人

员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队

里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠

心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

七、注意事项

体育部内部人员做好赛前准备，注意场地区域化合理，

责任分工明确，保持积极的心态，避免发生冲突。

所有参与人员注意做好赛前准备，防止肌肉拉伤等。

准备必要的医疗应急用品，准备一些必要的运动员应急

食物，以及时有效的应对突发状况。

篇三：健身俱乐部的整体策划方案

健身俱乐部的整体策划方案

一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几

样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化

的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员

量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械

的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的

水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，

俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对

比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱

乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部

的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱

乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐

部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部

的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器

械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健

身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。

器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一

个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好

坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱

乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人

员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的

主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，

这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部

的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是

教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的

话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的

块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄

段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一

点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造

成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非

常重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管

理

B、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负

责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需

要服务人员

F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分

为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得

很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家

或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教

练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一

年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人

形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。D、电脑的操

作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、

有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培

训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有

大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中

遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。

吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械

的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划

的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练

及如何合理的编排训练计划。教练人员

的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作

时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐

部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管

理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别。

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型

比较好的教练，800-1200元

2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身

教练的1500-20XX元

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如

果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计

算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是

否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，

并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会

员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会

员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动

作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇。

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的

1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的

2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的

2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一

是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管

理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健

身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身

计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为

80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜

欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消

费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身

的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资

的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部

的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效

果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重

的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有

氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、

泰拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们

就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供

应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）

各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利

润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装

运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休

闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一

些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场

的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很

好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱

乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度

有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情

况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000

平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右高度

要求在280CM以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐

的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。

面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但

要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

8、办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的

是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投

资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成

本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱

乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的

我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越

顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因

卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左

右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个

月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。

那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有

两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业

绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，

可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰

期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们

的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也

相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时

间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这

样在促销期间做的活动

篇四：健身房策划方案

关于起点健身房活动策划方案

活动背景：根据20XX年春学期关于市场营销专业的课

程——消费者

行为学课程考核需要，学生以四人小组为单位进行考核

实践活动。为此，本小组决定以健身房为对象进行实践活动。

活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经

验。并且

帮助健身房提高知名度及增加顾客。

活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，

知道更科学的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识，增

强学生身体

素质。

活动主题：起点健身房，为您的健康启程

用每天的一块钱，换来您一生的平安

活动时间：20XX年5月

活动地点：盐城工学院新校区及东校区

活动宣传：在校园内进行发传单。

张贴海报。

置放展板。

小亭子招新。

挂横幅活动起点健身房为你的青春启程

此外，小组成员到学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。

促销：依据健身俱乐部负责人的告知，可以预先招收

20XX年下半年

学期会员，促销方式提出“1天只需1块钱”的年卡促

销活动，只限

前100名

活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣

的同学可经该组人员带领他们对健身房进行参观，报名参

加。

鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案

1人数达到一定的程度可以车辆接送

2新区新建健身房

其他情况与健身房另议。

活动预算：传单，海报，展板等活动宣传经费皆由健身

房负责

行业的市场分析

市场分析：健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着

我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活

理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面

体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健

康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，本

小组认为在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设

施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于

测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走

访盐城市区的周边环境发现比较合适学生的健身房包括盐

城工学院东校区对面及旁边一条街在内的三家健身俱乐

部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较，最后本

小组选择了起点健身房作为本次实践对象。

竞争对手分析：由于东方健身俱乐部发展的时间还比较

短，而且目前只有一家，据了解，“东方健身俱乐部的设施

是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是

会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设

施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有

氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动

设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化

的健身器材。

STP分析从人口状况考虑：我国的健身市场可以分为高

收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少

年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求

新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、

高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设

一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击

﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔

的舞蹈等也是非常受欢迎的项

目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。从

消费者心理因素细分：

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美

型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求

美)，随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部

的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身

俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，

进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部

更好的发展下去。

按消费者行为因素细分：可分为早上健身型﹑中午健身

型、晚上

健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上

可以多开瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健

身项目适当多开设一些。

4.市场定位：如果全部定位于盐城市市消费群体是比较

困难的。因此，我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。

篇五：健身活动策划书

XX杯XX集团员工全民健身活动

一、活动主题

《XX杯》XX集团员工全民健身活动。

二、活动目的

为丰富员工的业余生活，促进员工之间的感情沟通，加

强联系，提高团队意识，增强团队精神，使员工带着更好的

精神面貌投入到工作中，提高工作效率。按照公司要求，结

合公司实际，公司工会组织此项健身活动，并制定本方案。

三、活动对象、地点与时间

1、对象：XX集团全体员工。

2、地点：集团公司旗杆旁空地、教育基地。

3、比赛时间：9月28日上午9点30分至12点00分，

根据赛程安排可做相应调整。

四、活动章程

1、赛程安排

【1】各组领队带领运动员到旗杆旁空地组成纵队，领

导致辞；

【2】各组领队到工作人员处就各项比赛进行抽签分组；

【3】各组在正副领队的带领下到各比赛场地开始比赛；

【4】各组在正副领队的带领下回到旗杆旁空地组成纵

队，颁奖；

【5】活动参与者合影。

2、工作人员安排

负责人：

主持人：

记分员：

现场维持秩序人员：

3、比赛内容

三个项目：跳大绳、接力赛、拔河

4、比赛规则

比赛采用“公平、公正、公开”诚实守信的原则。

跳大绳比赛：每组12人，2人挥动绳子，10人轮番跳

过绳圈。记分员记录各组在10分钟内跳过的人数（未跳过

绳子直接冲过去的不计分）。比赛方式采用一次性决赛制，

全部参赛小组跳完后，按所计分数排名。

接力赛比赛：每组8人。接力跑比赛是在教育基地内平

地上进行，截取50米为比赛区域，并在50米两端画上起跑

线，各组运动员分2队（每队4人）在50米两端的起跑线

后等待。排头手持接力棒，发令后，各队排头迅速向前跑出，

到另一端时，将棒交给本组接棒人员，接棒人接棒后继续跑

出，依次进行，直至最后一人。交接棒必须在运动员跑过线

后进行，违规者每次扣3秒，由现场裁判裁决。比赛准备时

间内，各组队员必须依次站在50米两端的起跑线后，裁判

员发出“预备、开始”或“鸣哨”的口令后开始比赛，比赛

结果是以最后一位运动员冲过终点的计时为准，成绩是以计

时和违规加秒的总时间来

决定名次。比赛方式采取一局决赛制，可分4次，每次

两组同场竞技，最终按成绩排名。

拔河比赛：每组10人。拔河道在地上画3条直线，间

隔为20米，拔河绳中间系一根红布条，布条上挂一小重物

垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队

领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场

地。比赛开始前，各组按照每十人一个纵队以站立的姿势准

备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过

赛场规定的河界线为赢。每局比赛期间不算时间，直到裁判

分出胜负为止。每一局胜负判定：当中心标志被拉到一方的

2米白色线时，及绳子向一方移动2米，比赛结束。比赛采

取淘汰赛机制，8进4，4进2，最后决赛。

比赛顺序：接力赛、跳大绳同时进行，最后进行拔河比

赛。

5、报名条件：

第一组：

第二组：

第三组：

第四组：

第五组：

第六组：

第七组：

第八组：

备注：每组需领队一名，副领队两名。运动员不少于30

人（可以有替补队员），每个运动员只能参加一项比赛。

6、报名时间：即日起至20XX年9月27日下午16点整

结束报名。

五、奖励办法

跳大绳比赛：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

优胜奖:

接力比赛：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

优胜奖：

拔河比赛：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

优胜奖：

六、经费预算

1、后勤保障

2、比赛区域交通管制、场地安排

3、比赛所需道具及奖品

篇六：全民健身活动方案

全民健身活动方案

为了进一步贯彻实施《全民健身计划纲要》，掀起我市

全民健身运动的热潮，倡导健康、科学、文明的生活方式，

提高人民群众的身体素质，打好防“非”攻坚战，经市委、

市政府研究，决定在全市范围开展以“健身强体、抗击非典”

为主题的全民健身活动。现将有关方案制订如下：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，以“健身强体、抗击

非典”为主题，以提高全民身体素质为目标，发动全市广大

干部群众，积极参与各种形式的体育锻炼、体育活动，增强

全民健身意识，增加体育锻炼人口，提高市民身体素质，丰

富市民文化体育生活，形成全民健身、抗击非典的氛围。

二、活动时间

20XX年5月-10月。

三、组织领导

市里成立全民健身活动领导小组，负责全民健身活动的

领导、组织、督查和协调。组长：张伟亚，副组长：陈秀仙、

骆亘，成员：毛湘宏、刘榕政、刘志毅、宗根余、何春茂、

刘艾春、张建军、贾贵南、金延风、陈有德、楼良四。领

导小组下设办公室，负责活动的日常协调、业务指导和进展

情况汇总。办公室设在文化体育局，主任：宗根余（兼），

副主任：楼良四（兼）。各镇、街道及教育局、经济发展局、

共青团、总工会、妇联等单位也要成立相应的领导机构，负

责组织好本地、本系统的全民健身活动。

四、活动内容

1、加强体育健身阵地建设。各机关、社区、农村、企

业和学校，都要因地制宜，广泛开辟、体育健身阵地，面向

社会或单位内部免费使用。

2、加强体育运动队伍建设。各镇、街道和机关企事业

单位都要组织一支运动队，单位领导带头参加；各社区、农

村、学校和企业也要因地制宜，组织成立运动队伍，广泛开

展各类体育运动。

3、积极开展形式多样的体育竞赛、体育活动。市里初

步安排：5月份，镇、街道干部乒乓球比赛，由组织部、文

体局、大陈镇负责组织；木兰拳表演赛，由市文体局、市武

术协会负责组织；“小五化杯”篮球邀请赛，由市文体局、

农建办、城西镇负责组织。

6月份，全市象棋、围棋等棋类比赛，由文体局、棋协

负责组织。7月、8月份，由各单位自行组织体育健身活动。

9月份，机关干部篮球比赛，由机关党工委、文体局负

责组织。

10月份，市职工篮球赛，由经济发展局、总工会、文体

局负责组织；民间武术会演，由市体总、市武术协会组织。

各机关、社区、农村、企业和学校要积极参加市里组织的各

项体育比赛、体育活动。同时，各单位要拓宽思路、创新载

体，组织好本辖区、本单位内部的体育竞赛和体育活动，力

争使单位内每位成员都参与到体育健身活动中来。

4、大力发展广场体育、休闲体育。充分利用绣湖广场、

宾王商贸区广场、鸡鸣山公园、南门小广场等场地，开展健

身操、太极拳、交际舞等运动，发展广场体育、休闲体育。

市文体局、武协等单位要积极做好传授、组织工作。各镇、

街道、规模企业，也要积极设法开辟场地，组织、引导居民、

职工参加健身操、广播操、广场舞蹈等体育运动。

5、精心组织好农村、社区的群众性健身活动。各镇、

街道要精心制订并实施好本辖区全民健身工作计划，有计划

地开展好村、社区群众性健身活动。要切实扩大活动覆盖面

和群众参与度，组织广大群众广泛参与各种有益身心的体育

活动，宣传倡导科学、健康、文明的生活方式。

6、精心组织好企业职工健身活动。经济发展局、总工

会等职能部门要动员广大企业主支持、配合和组织好本企业

的职工体育健身活动，丰富职工生活，增强职工体质。达到

一定规模的企业每月要开展1~2次体育比赛活动。

7、精心组织好学校师生健身活动。教育局要进一步检

查落实《学校体育工作条例》，确保学生“两课两操一活动”

的时间和质量；加强学校体育活动组织，培养师生自觉锻炼

意识，不断增强师生体质。

五、工作要求

发展体育运动、增强人民体质，是惠及每一位市民的事

业。各机关、社区、农村、企业和学校都要切实提高认识，

把“全民健身，抗击非典”工作，列入重要工作议事日程，

做到广泛宣传、全民动员、精心组织、加大投入，确保人员、

经费落实。要认真制订好本单位的全民健身计划，坚持普及、

安全、户外、持之以恒的原则，把健身活动延伸到基层，落

实到每一个市民。文体局要加强组织协调、业务指导，体育

总会、各专业体育协会要积极发挥自身优势，认真做好各项

健身培训辅导等工作。各新闻单位要加强宣传，大力普及健

身知识，在全社会倡导健康、有益、向上的生活方式。

篇七：黑骏马健身俱乐部活动策划方案

黑骏马健身俱乐部广场活动策划方案开场舞

开场词：

尊敬会员朋友及现场的各位来宾大家晚上好！首先请允

许我代表黑骏马健身俱

乐部王总对各位的到来表示热列的欢迎和衷心的感谢，

黑骏马健身俱乐部从07年筹建到到今天的正常运营与各位

的帮助和支持是分不开的，在这段日子里我们黑骏马健身俱

乐部也得到了社会各界的广泛支持和一致好评，当然这和我

们员工的共同努力也是分不开的，那么今天我们就在这里一

起来享受这份属于我们大家的成果，在这次晚会中我们给大

家准备了精彩的演出，开心的互动游戏，让大家一饱眼福。

还有丰富的礼品等着大家来拿哦。

演出开场词：黑骏马健身俱乐部的成立标志着临淄健身

产业步入专业化、科学化的

领域，我们将以完善的配套服务，人性化的管理模式，

填补“尊贵级”市区商务健身场所的空白。

在些祝愿在黑骏马健身俱乐部会员：

1：在这里能找到你们开心的健友

2：生意上可以互相帮助的朋友

3：生活上的知心朋友，让我们同我们的健康一起在黑

骏马健身俱乐部快乐的运动起来，下面黑骏马健身俱乐部晚

会现在开始

一：健身热舞（外聘演员）电话（）

二：在此我先问大家一个问题，经过我下面的叙述大家

猜一下它是什么运动，如果谁猜对了我们会有礼物送给他！

它一种有氧操，它结合了拳击、泰拳、跆拳道、散手、太极

的基本动作，遵循健美操最新编排方法，在强有力的音乐节

拍下完成的一种身体锻炼。它要求速度和力度的完美结合，

可以消耗大量的热量，运动一个小时可以消耗600卡的热量，

是跳健美操的两倍，而且练习这项运动还可以加强腰腹部的

肌肉力量，持续练习3个月让练习者拥有很好的耐力。大家

知道它是什么了吗？

（1）搏击操表演：（俱乐部会员教练一起的精彩表演）

会员的名字。

三：）在些我们要告诉大家一个好消息：淄博市国艺体

育舞蹈培训中心进驻黑骏马健身少儿拉丁舞，淄博市国艺

体育舞蹈培训中心，是淄博市最早的体育舞蹈(拉丁舞）培

训学校，下设张店总校、博山分校、临淄分校，是山东省体

育舞蹈协会团体会员单位，中国国际标准舞协会会员单位，

中国国际标准舞协会淄博培训基地。并和北京舞蹈学院，北

京体育学院，中央音乐学院建立合作伙伴关系。现开设少儿

班、高中班，在校生400余人。

学校的少儿班每年都有3—5名学员考入北京舞蹈学院

附中、中央音乐学院附中等全国知名舞蹈专业院校。近几年，

高考班也成绩斐然，经过一年左右短期培训后，学生的舞蹈

水平都能在高考中通过舞蹈专业考试，成为实现大学梦想的

一条捷径。从淄博国艺走出的学生中现有多人活跃在中国体

育舞蹈专业比赛的舞池中，也有多人从事体育舞蹈教学工

作。

学校每年都被评为淄博市体育舞蹈协会最佳培训基地、

最佳优秀教师。我们热烈欢迎有志于舞蹈的孩子们与我们共

同发展，我们将为您的孩子插上梦想的翅膀，翱翔在艺术的

天空。

让我们一同观看不一样的拉丁表演：拉丁舞四：肚皮

舞：在定

．

五：风狂热舞（演员是聘请的）口吹消防栓特

六：本月新出的拍打养生操介绍（重点介绍说词：潘老

师介绍：

七：互动抽奖20名请我们的礼仪小姐上台发放奖品

八：本月新出阿斯汤加瑜伽：

（阿斯汤加瑜伽：是国际上最为古老和流行的一种哈他

瑜伽的练习风格。：这种瑜伽强调体位练习中“三把锁”

的应用，即喉咙、肚脐、会阴相结合。它比较侧重于力量、

柔韧性、耐力的培养锻炼，尤其是力量和耐力，是各类瑜伽

中运动强度比较大的一种。在练习过程中，唯有当动作与呼

吸

的频率协调一致时，练习者才能充分享有该瑜伽体式蕴

含的益处。）练习之后可达到强健肌肉，增加韧性及灵活性

的效果，更可保持女性苗条的体态，更有显著的瘦身疗效.,

所以减肥瑜伽越来越受到人们的关注。

下面有请黑骏马健身俱乐部的瑜伽教练和会员的一同

表演表演。

参加的会员姓名：

（）

九：莱美杠铃

（

九：外聘表演。性感的舞蹈

十：精彩精彩时间到了，健与美让你们看到真正的健美

先生（辛健）健美小姐（王）

早在古希腊时人们就将就用举重物来锻炼身体,并得到

强壮健美的体型,这些健美的运动员,被雕塑家“记录”下来

并留存至今。这是健美运动的早期萌芽。

健美是健、力、美的结合。美的人体应该是健康的，没

有健康的身体，就没有人的形体美。只有健康、匀称的人体

形象，才能表现出富有生命力的美，显示出生机勃勃和充沛

的精力，才能成为人的本质力量的承载体。要造就健美的体

型，应积极参加体育锻炼和适当的体力劳动。因为健美可以

通过后天锻炼获得。人的身体结构是十分完善的，具有极大

的可塑性，必要的营养和经常参加劳动，坚持体育锻炼，是

促进健美的条件，它能使肢体各个部位得到匀称的发展，肌

肉会结实而富有弹性，关节灵活，体型完善，面色红润。下

面就有请黑骏马邀请的全国重要的人物；（）

教练和会员喜欢健美的健美帅气，伸士的顶级的帅哥为

大家进行健美展示。

十一、激情单车王春艳负责

（辛健）抽取大奖3名

在些我代表黑骏马总经理向参加的会员表示忠心感谢，

现在请我们参加节目的会员上台领一份：（价值188元的健

身包一个，和价值无价的黑骏马形像马一尊），请我们的常

建强上台由发放奖品。

云负责。

整场活动幕后人员组织安排，表演。其他由....负责。

篇八：健身俱乐部宣传方案模板

黄褐班蝴蝶斑

冬瓜汁白醋等量,调匀涂面部,一日2-3次,涂后过10

分钟洗去。连

用半月即可除净。

除面部色素斑

鲜西红柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,过10分钟后洗

净,连用10-15

日,能使黑色素分解,皮肤变白红润。

健身俱乐部市场宣传方案

目标市场

白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一

族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入

阶层。这些人的月薪在3000元以上。

白领人士

由于该客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接

受国内外先进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休

闲享乐意识较重。他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动。

他们经常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒

吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅

行社、球馆等等。以上场所也是我们主要的市场推广地点。

但这些白领的市场分布相对比较散，因此建议采用低成本推

广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门

拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的

环境，将大大促进对该类型客户群的销售和推广。

政府公务员

投资方内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最

易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破

口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体

健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发展的保障。

俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适

合该人群的大客户产品。

外籍人士

由于该类客户群有很强的消费能力，而且对健身有相对

较深的认识，同时该类客户群市场分部相对较集中，因此建

议采用高成本高效率推广策略。具体方式可以是：在一些老

外必读杂志上刊登俱乐部广告；去老外经常聚集的酒吧等场

所分发传单和抵用权；对类似美商协会、台协会、港澳同胞

会的外籍社团组织进行特殊公关。

Healthclubmarketawarenessprogrammes

CEO、公司业主和上层领导

建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销

售即寻找公司与公司的商业链，以单点突破形式切入市场

络，顺着利益关系链作连带式销售。

广告（Advertising）

1.电视电台2.报纸杂志广告3.互联4.户外广告

（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告5外销活动展位6.多

媒体投放

俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告，但可以软性

广告的方式与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用

俱乐部的资源，比如参与电视台非广告节目制作，给电视台

一定的赠券，送关键人员一定的特种卡（月卡，季卡）。在

一些时尚读物上刊登广告，同时也为这本杂志提供一定的附

加值。比如印上一个版面，有我们健身俱乐部的介绍，然后

凭借这些贴花可以参观场馆，试用器械或者享受折价。与主

流媒体的记者保持较好的关系，在报纸的新闻版面，出现我

们的软文，代价也仅是一些健身中心的产品。参与协办一些

社会上有影响力的大型活动，花费不算高，比如提供场地等

作为软宣传。只要运用足够的心智策略，在传统广告媒介上

是可以做出很好的效果的。

公共关系（Publicity／PublicRelations）

1.新闻稿2.新闻发布会3.特别活动4.展览会5.

赞助

与传媒建立良好关系是俱乐部塑造良好形象的基础。同

时，俱乐部举办一些例如植树造林、爱心捐助、尖子训练营

（高考状元免费One-weekPass）等活动，无须太多付出，

却可以得到较好的媒体报道。

寻求赞助（以及合作伙伴）是俱乐部在差异化竞争中体

现优势的一个方法。一些体育用品公司、保健品和化妆品公

司是比较乐意与健身俱乐部合作的，因为俱乐部很大比例会

员也是其目标市场客户。俱乐部与赞助商是以互赢来合作

的。赞助商握有的客户名单对俱乐部来说是非常宝贵的。俱

乐部可以提供跑步机前电视广告黄金时段、俱乐部内广告

位、会刊内页广告、宣传折页赞助商表识。赞助商提供的赞

助可以是实物形式，俱乐部可以在各类活动中赠送给会员。

像安利等公司，他们可以提供美容知识系列讲座，保健知识

讲座，对会员都是有益的。会员购买了赞助商产品，更会加

大赞助商与俱乐部的合作力度。这也就是我们的关系营销中

强调处理好俱乐部与赞助商关系以及会员与赞助商关系的

原因。

营业推广（SalesPromotion）

1.试用2.赠券／优待券3.短期折扣4.签约折扣

（即免入会费）5.礼物6.抽奖

为激励客户记住POWERCENTER健身品牌，以及促进销

售，我们将特制一批精美的礼品，其中包括T恤、背包、毛

巾、运动水壶、钥匙扣等，这些小礼品都将印上公司标记，

皆免费赠送给预售期入会会员，亦可在巡展推广时使用，以

期达到提高公司认知度的目的。

对于在优惠期加入健身俱乐部会员，俱乐部可考虑实行

买增的形式，会有多种形式的赠Healthclubmarket

awarenessprogrammes

送。除了现金折扣和产品（延期，更衣箱）赠送外，还

将获得很多情感的满足。比如会员结婚纪念日可带配偶参与

健身，比如在生日的时候在场内的电视机播送祝福字条，获

得赠品。

给予会员再推广的权限。会员推荐会员则赠送延期，或

者更衣箱的服务。既拉动我们的销售，也增加会员的归属感。

在预售期间和其他开业推广期间，可以采用短期折扣的

例子有：预售期间，凡在巡展现场购买会员卡者可免去入会

费，年费享受折扣。开业前三个月，凡购买会员卡者可免去

入会费，年费享受稍小一点的折扣。

大陆的俱乐部在促销中，较多会采用赠月的形式。赠月

确实能吸引一些客人，但赠月不是很直接。美国一些俱乐部

采用以下做法：在广告中声明当月入会，则当月免费。例如

“八月免费”，则客人在八月的任何一天入会，这个月无论

剩余多少天，俱乐部都不计算客人的会籍期，从九月一号才

开始计算。在客人的心理感觉中，他是从一进俱乐部就享受

到这个优惠的，而且这个优惠会随着自己的犹豫不决而失

去。因此，此做法更具诱惑力，而且还能省去一些免费赠送

的日子。

通路与促销方式

百货公司巡展、定点销售

高档住宅物业派送优惠券

高档商务办公楼洽谈团体卡

外资企业洽谈公司卡

汽车经销商买折

高档餐厅买折

婚纱店买折

台协派送优惠券，团购

大型超市买折

巡展、定点销售

电信移动联通公司直邮优惠券、团购

夜总会定点销售

酒店洽谈公司卡

银行团购、合作

保险公司团购、合作

宣传地点及方式:

CBD商务写字间：

目标消费群体:

业主和上层领导建议采取“关系连带式”销售。所谓“关

系连带式”销售即寻找公司与Healthclubmarketawareness

programmes

公司的商业链，以单点突破形式切入市场络，顺着利益

关系链作连带式销售。

营销宣传方式：

1.展台布展模式：

所需物品：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电

视屏幕

成交方式及优惠政策：

团体购买满人即可优惠元(或加赠运动时间/免首月

会费)

当天成交者可享受优惠元（或加赠运动时间/免首月会

费）

2.邀请式营销模式：

所需物品：单次健身洗浴体验券

单次体验券包含服务项目：

成交流程及方式：

将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们

的目标客户，让其免费体验我们的优质服务及设施,以此来

激发其购买欲,达到我们的营销目的.

3.陌生拜访：

1.直接寻找办公室主任洽谈员工团购（给予返点及健身

卡）

2.预约到店内参观、体验

考核模式：

考核员工内容：

客户到访量、信息搜集量、成交率

周围大型商场:

目标消费群体:

白领人士、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其

他中等和中等以上收入阶层。

营销宣传方式：

展台布展模式+健身器材及有氧操课程展示：

所需物品：展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电

视屏幕、动感单车、跑步机等

健身器材及有氧操课程展示：

所需物品：动感单车、跑步机等

课程展示：瑜伽、普拉提、球操、

成交方式及优惠政策：

团体购买满人即可优惠元(或加赠运动时间/免首月

会费)

当天成交者可享受优惠元（或加赠运动时间/免首月会

费）

Healthclubmarketawarenessprogrammes

考核模式：

考核员工内容：

客户到访量、信息搜集量、成交率

周围花园小区:

目标消费群体:

高档小区业主,该类群体住处距离本会馆较近,方便其

参加运动,并且具备一定的消费能力。

营销宣传模式

1.体适能测试评估模式

所需物品：体适能测试仪、展台、展架、易拉宝、宣传

单、电视屏幕、优惠券

成交方式及流程：

由高级私人教练针对目标消费群体进行免费体适能测

试、评估，并针对意向客户进行体适能分析及讲解。以私人

教练的专业知识及技巧针对目标进行宣传。

成交方式及优惠政策：

团体购买满人即可优惠元(或加赠运动时间/免首月

会费)

当天成交者可享受优惠元（或加赠运动时间/免首月会

费）

考核模式：

考核员工内容：

客户到访量、信息搜集量、成交率

周边政府部门及商会

目标消费群体：

政府公务员这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于

政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了SARS后，

政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家

公务员，因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良

好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产

品。

营销宣传模式：

1.邀请式销售

所需物品：单次健身洗浴体验券

单次体验券包含服务项目:

成交流程及方式：

将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们

的目标客户，让其免费体验我们的优质服务及设施,以此来

激发其购买欲,达到我们的营销目的.

2.陌生拜访：

1.直接寻找领导洽谈员工团购（给予返点及健身卡）

Healthclubmarketawarenessprogrammes

篇九：健身俱乐部活动策划书邵

健身俱乐部策划书

策划者：丽水学院健身俱乐部20XX-11-1

一、本次活动背景：

体质是智育德育的载体，国家领导人一向重视公民体质

的提高。毛主席曾向全国人民提出“发展体育运动，增强人

民体质”的号召；中央下发一系列关于开展阳光体育工程的

文件；奥运会的举行更是促使人们加强体育锻炼

但看看我们大学生的现状：时常的，就会发现很多大学

生跑一会儿步、爬一下楼梯就会气喘吁吁；早上八九点钟，

当太阳已经升得老高时，却还有许多学子还窝在自己的床

上，只有极少数班级同学坚持跑步锻炼。由此不难看出在本

学期接近尾声体育考试紧锣密鼓的进行时，不少同学开始为

体育考试发愁，担心跑步不能达标的因由所在了。如此之举，

如何提高身体素质？

为了自身身体素质的提高，我们要树立终生体育的理

念，热爱体育运动，坚持体育锻炼。

二、活动目的及意义：通过这次动员大会，激励我们

社团积极参与社团组织的各项活动，培养我们各位同学各方

面的能力，丰富大学生们的校园生活。

三、活动时间：20XX年十一月二号（晚上7：00）

四、活动地点：体育学院9203

五、活动人员：吴叶伟老师、嘉宾、健身俱乐部各理

事及会员

六、工作安排：

（活动前期安排）：申请场地、邀请老师、嘉宾等

1、主持人讲话

2、邀请老师给我们讲话并作指导

3、邀请上届会长讲话并给我们提建议

4、这届会长讲话

5、上届会长讲话

6、本届副会长讲话

7、与新会员交流互动

篇十：健身俱乐部策划书

健

身

俱

乐

部

策

划

书

目录

一、总指导思想

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-

二、市场分析

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三、项目概况

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四、项目SWOT分析

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五、会员模式与战略

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六、价格策略

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七、开业前预售方案

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八、企业文化建设

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九、人力资源建设

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十、总结

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一、总指导思想

健身俱乐部作为一个健康产业来说，目前在全国大、中、

小城市几乎都有大大小小的各类健身房或瑜伽馆，而且这个

行业与其他行业最大的不同点在于室内健身运动在大多数

人的心中的概念是“花钱买罪受”。它不同于一些兴趣健身

运动，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大众健身操、太极等。

室内健身大多以各类有氧操课、瑜伽、器械运动为主，趣味

性少、运动量大、容易让人觉得枯燥，难以常年坚持。加之

竞争激烈，吸引客户的难度大、成本高，所以全国特别赚钱

的健身俱乐部并不多。

针对以上情况，在本市这样的四线城市做好一家健身俱

乐部更要出奇致胜，所以本策划书的主导思想是通过对现在

本市健身市场的分析、以及全国常规健身俱乐部的运营方法

的利弊找出突破口，以创新性思维与服务，走大众健身路线，

从而保证我们可以一炮打响，成就一个多元化赚钱的俱乐

部，在利用俱乐部的平台深挖赢利点，最终成为本市健身行

业的霸主。在条件成熟的情况下，发展加盟连锁。

二、市场分析

了解健身俱乐部与健身房的区别：

1、何为健身房：健身房是由经营者提供场地，在室内

的环境中提供给顾客单一的健身锻炼，并收取一定金额的费

用。

2、何为健身俱乐部：健身俱乐部是一个平台，以会员

制方式运作，不但提供专业的设备实施与多元化的操课，还

让会员从中得到身

体的锻炼同时健身俱乐部还提供由专业的会籍顾问对

会员的一对一服务，并且有专业的教练团队或私教团队为会

员提供健身整体解决方案，让每个会员达到健身、或塑形的

目的。健身俱乐部还是一个会员与会员之间的交流平台，并

且健身俱乐部另一个核心是“俱乐部”三个字，俱乐部通过

各类会员活动，提供给会员的不但是身体的健康、心理健康、

交友平台，更重要的是还提供给会员一个全新的健康生活方

式。

以上是健身房与健身俱乐部的最大区别。

针对本俱乐部的特点来看，现在全国的俱乐部大多很难

按以上的目标完全做到，大多还停留在健身房与俱乐部之间

的模糊经营方式，就如在我们本市的“XXXXXX”健身俱乐部、

“XXXXXXX”健身俱乐部及其他专业瑜伽馆等都存在这种情

况。

在对本市的健身市场来看，健身房在当地的发展并不是

很理想，主要原因分析为以下几点：

1、本市市场健身行业对外宣传很少，大多是靠口碑相

传的方式，加上健身房内健身的大多数人的眼中是一项“花

钱买罪受”的运动，所以大多坚持下来的健身者都是常年热

爱这项运动的人，这样在会员的数量上就有着很大的局限

性。

2、本市健身行业的教练在职业化上来说还有很大的距

离，教练重个人技术，但对健身者达到健身目的的关注度不

够，很多会员因参加了健身后在短时期没有明显的感觉到变

化的话，常会使很多人对在健身房健身失去信心，从而使第

二年的续费率大大的下降。

3、俱乐部与会员之间的互动少、活动吸引力不够，缺

乏娱乐性与竞争性，所以容易让会员感到枯燥，从而影响到

会员是否能经常性的参加俱乐部组织的活动，以至于影响到

会员续费与会员的衍生。

4、本市健身俱乐部的赢利点少，主要原因是因为本市

的健身房大多面积较小，无法在有限的空间内增设更多的健

身运动项目。

三、项目概况

四、SWOT综合分析

（一）优势

综合以上对市场的情况来看我们的优势有以下几点：

1、背景优势

目前在本市健身业的竞争对手来说都不强，无论是资金

上还是在背景上，我们都占有很大的优势。

2、场地优势

我们即将成立的健身俱乐部场地达到1600平方米，分

为两层楼，并且属于自己的物业，所以从面积上和场地租金

成本上我们都是有明