展会宣传

广州国际照明展览会品牌推广策划

一、会展品牌策划目的

品牌推广策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案,使品

牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值,

给企业带来效益。

二、分析当前的营销环境状况

(一)当前市场状况和市场前景分析

1.品牌在现实市场中的表现：广州国际照明展览会是国际品牌展的杰出代

表之一,连续九年成为全球第二大、亚洲最大及最高水平的行业盛会。第

二十届广州国际照明展览会，被业界专家一致推祟为行内最大规模及影

响力的照明盛事.

2.市场成长状况，目前的知名度、影响力:广州国际照明展览会是亚洲历史

最悠久的照明展览会，创办于1996年,是汇聚全球最优秀、最全面的照

明领域生产及贸易企业、专业观众和相关机构组织的世界级高水平展览

会.为消费者提供一站式采购平台,同期举办140场特色活动，与行业专家

进行交流，与商家建立战略性伙伴关系。

3.消费者的接受性:

2011年:汇聚了47个国家和地区的2，931家企业,观众人数为100,465

名,较2010年增加40%，分别来自116个国家及地区。

2012年：规模继续保持全球第一，是领导全球照明及LED行业的风

向标和晴雨表.110，406名观众，较2011年增长10%，1，900家LED

企业

2013年:120个国家及地区的企业，超过116,000名专业观众,较上届

增加6%

2014年：规模及观众数目再创新高（131个国家及地区超过140500

名专业观众，较上届增加21。1％，海外观众27000余人,国内观众

113500人.)

(二)对品牌影响因素进行分析

1.宏观市场环境

政治市场环境:国家发改委,科技部等六大部委发布《半导体照明节能产业规划》，

进一步阐述了“十二五”期间对中国LED产业的发展目标，主要扶持政策。国

家对节能灯行业给予政策支持，以实现节能减排的政策目标，预期政策将有助于

振兴LED照明需求。

社会文化环境：随着科技的不断进步，人们对环境保护的重视,以及政府的扶持

政策，使企业实现技术突破，加速LED商业化进程。

自然环境：如今，在全球环保、能源危机的巨大压力下，半导体照明已被时间公

认为一种健康、节能、环保的重要途径.

经济环境：随着全球LED照明市场需求的进一步扩大，未来我国的LED照明行

业发展面临巨大机遇。市场需求的扩大，LED照明市场也在不断扩大。

技术因素:我国LED产业起步较晚,LED核心技术和专利基础发展较慢，但是，

随着国家及地方对LED行业的扶持力度的加大，中国LED产业开始全面进入发

展期。

2.微观市场环境

办展机构内部环环境：广州国际照明展由广州光亚法兰克福展览有限公司举办.

广州光亚法兰克福展览有限公司是中国会展龙头企业之一，是广州第一家中外合

作的展览公司。公司坚持专业化、国际化运作,高效整合国内、国外资源，以打

造国际品牌展为己任。每年举办十多场具有世界水平的国际展会，在国际会展界

享有盛誉.此次展会还得到众多单位的支持，例如：中国照明协会，国际照明设

计师协会，香港电子也商会，韩国照明工业协会等.

目标客户：行业相关：建筑师、设计师、策划人员/工程师、房地产开发商、

楼宇/物业管理机构、建筑承建商/装潢装修公司、电力电气公司、广告业、

景观工程、协会机构

贸易相关：进口商、出口商、批发商/分销商、零售商、制造商、代理商、连

锁店、百货公司、采购办事处、网上零售商、行业终端用户(如酒店、表演场所、

体育赛事场馆、商场、银行、车站、餐厅等)

政府部门:建设/规划/科技/经贸/市政/发改部门、采购部门

三、市场机会与问题分析

发展现状：随着灯具行业展会经济高速发展，展会数量剧增,导致竞争加剧。尤

其是互联网、媒体推广、“上门招商”等多种营销模式和国外灯具行业展会的冲

击以及国内灯具行业展会自身所存在的局限性等多重因素影响，中国灯具行业展

会的影响力正在逐渐减弱。

发展方向：中国灯具行业展会的现状是“三多"：展会数量多、主办单位多、重

复办展多.未来中国灯具行业必将从现在的“三多”向“三少"迈进，而“三少"

指的是展会数量少，但规模会越来越大;主办单位少,但有实力、有影响、资金雄

厚的主办单位会增加;展会重复少,但品牌展会会增加.

四、品牌营销目标

继续保持行业领先地位，为全球消费者提供一站式采购平台,为照明制造商、

工程买家及贸易买家展示各式各样的照明应用产品。汇聚全球的LED品牌，共

同缔造绿色商业及工程商机，贸易成交量再创新高。

同期举办140场特色活动,共同分享有关照明行业的真知灼见，同时展示最

新的照明项目，进行照明技术的交流，达到促使照明行业技术发展的目的。

五、品牌推广战略

(一)品牌定位

1.展会主题：

智能照明领域,展示一系列智能及照明方案，和具有节能效应的控制系统

及设计。

开展工程项目业务，中国经济蓬勃发展,各类工程项目层出不穷。展会位

于中国照明行业的先驱基地，吸引大量工程相关参展商及买家（例如:建

筑师，工程师，建筑承建商等等)前来。

整合LED技术之发展，LED产品范围覆盖整个LED上中下游产业链，

产品的多样化,有效配合固态照明的发展，提供一站式平台给供应商，有

助参展商开拓国内及海外客源。

2.展会特色：提供一站式采购平台，为照明制造商、工程买家及贸易

买家展示各式各样的照明应用产品，例如:专业照明，装饰照明，电

灯附件及LED技术，等等。参展商及观众透过一连串同期举行的高

端论坛会议及同业交流活动，探讨最新照明技术及设计新思维，拓

展合作机会。具体体现如下:

参展商：缔造绿色商业及工程商机,汇聚了全球2600家参展商的照明

及LED品牌，同期会举办140场大会活动，展会观众人数逐年增加，

2014年规模再创新高，超过140500名专业观众。

观众：一站式采购平台，与行业专家近距离交流,观看2600家参展商

的照明产品，建立战略性合作伙伴，同期举办140场特别活动，历

届观众满意度达83％

(二)品牌设计

1.名称设计：中文：广州国家照明展览会英文：guangzhouinternational

lightingexhibition

2.标志设计

3.参展手册设计

4.宣传单页设计

5.海报设计

(三)品牌宣传与推广：

1.广告

宣传时间：开展前三个月，展会举办期间和展后三个阶段.

具体方式：通过专业杂志、报纸、互联网、电视、广告直邮、电子邮件、

广告插页、展会专报和电话沟通等途径,对展会进行全方位宣传推广,至少

将20万张入场券及3万份请柬发至全国各地.

2.新闻宣传

宣传时间：开展前一个月，召开期间和之后连续进行。

具体工作：任命专门的新闻负责人，指定新闻工作计划,举办记者招待会，

发布展会基本信息,收集媒体报道情况，向记者寄发先关资料，与媒体保

持联系等。

3.公关活动

时间：展会召开期间.

活动内容：展会开幕式、阿拉丁神灯颁奖典礼、亚洲照明艺术论坛、照

明设计坊、亚洲LED高峰论坛、阿拉丁照明论坛、汇坊等活动，邀请专

业观众、进行宣传推广。

4.服务宣传

优质的服务能提高参展商和观众的满意度，也能达到留住老客户，吸引

新客户的目的，提高客户忠诚度，树立品牌形象。

具体内容:现场前台接待负责现场观众的登记和参展商的联络，媒体接待

与服务,公关和重要接待服务，会展安保服务,现场清洁工作，交通指引，

食宿安排等服务。

5.销售宣传:采取一些优惠方式吸引客户来参展,再加上优质的服务极高客

户忠诚度,达到口碑传播的目的.

6.其他方式

通过行业管理部门、行业协会、商会等部门发函邀请专业观众。

利用承办单位数据库中的数十万条装备技术领域的企业数据，邀请专业

观众到会参观洽谈。

通过中国驻各国大使馆商务机构及境内外招商网络邀请专业观众。

利用“广州国际照明展览会”专题网站，对参展单位、参展项目进行宣

传和推介,冲破时间、空间和地域的束缚,成为永不闭幕的网上展示舞台；

同时在网上接受专业观众登记，并寄送专业观众邀请券。

六、品牌资产

广州光亚法兰克福展览有限公司是中国会展龙头企业之一,是广州第一家中

外合作的展览公司，由中国最大展览民企之一、广东会议展览业协会会长单位—

广州光亚展览公司与全球展览业巨头-—法兰克福展览公司共同组建。公司坚持

专业化、国际化运作，高效整合国内、国外资源，以打造国际品牌展为己任。每

年举办十多场具有世界水平的国际展会,在国际会展界享有盛誉.二十年来,光亚

集团专注于促进和引领产业资源整合、品牌推广、产品推介、行业交流、渠道建

设、产品贸易和产业发展等专业性服务.

法兰克福展览有限公司，是全欧洲历史最悠久及规模最大的展览会主办公司

之一.在亚洲十二个主要城市举办逾35个展览会,旨在为全球各地企业提供高质

素的贸易平台，以方便他们拓展其中国和亚洲市场。十二个主要城市包括:香港、

上海、北京、广州、深圳、成都、台北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、孟买及新德

里

除五类核心行业展览，包括汽车零配件、建筑技术及照明、消费品、纺织品

和乐器及音响产品，法兰克福展览(香港）有限公司也进一步开发其他新的展览

题目，如环保、水资源和安防展览会。

七、方案调整

在品牌销售中，我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同

的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆

盖面加大，销售增长扩大,企业经济利润提升。