工作后的感想

学习文档仅供参考

工作的感想与心得体会

【篇一：工作的感想与心得体会】

小编精心推荐

||

以下是由整理的职工个人工作，欢送阅读。

职工个人工作心得体会

【一】

20xx年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协

同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知

不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是

公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重

要工作情况如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清，总结工作

方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重

以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查

阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，

不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进

步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作

重点和难点。

(二)年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍

走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之

多!

学习文档仅供参考

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职

岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标

责任制。

(一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤年下半年，行政部组

织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，

将考评结果列入各部门管理人员的年终。在工作目标落实过程中宿

舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产

的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实预

防为主、防消结合的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立

了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起

来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作

岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保

持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购

与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

学习文档仅供参考

(五)要加强与职工的交流，要与职工做好沟通，解决职工工作上的情

绪问题，要与职工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线

和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，

做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了

目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，

事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结

经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松

中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的，也

明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任

心是如何重要

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多

新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工

作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻

要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和

道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面职工的意见，敢于荐举贤才，

总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，

主要表现在以下几个方面：

1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套

路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别职工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，

公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些

学习文档仅供参考

情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以或处罚，为企业创造

良好的工作环境和形象。

3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其

公司及职工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后

来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，

这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下

几个方面：

(一)积极搞好与职工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与职工进行沟通，向广阔职工宣

传公司管理的相关规定，提高职工们的安全意识，同时在安全管理

方面要严格要求自己，为广阔公司职工做好模范带头作用。在明年

的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感

受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力

量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级

的正确领导下，cssm大安防的明天更美好!

【范文二】

忙碌的外科实习轮转结束后，就去了儿科。儿科分为儿内，儿外，

一共4周。首先去的是儿内。第一次进入病房，觉得很干净，病床

突然小了一号，看到的都是些小朋友。整个病区分为2个部分，前

面的是常见疾病，比方支气管肺炎，腹泻，内分泌疾病等，还有个

抢救室，里面则收治了早产儿。曾经有个2个床位房间，但收治了1

个孩子居然患阿米巴痢疾(经口传播，主要表现为腹痛，腹泻，排出

果酱样粪便，有腥臭味，主要流行于热带与亚热带，上海少见)。而

学习文档仅供参考

后面的则是急淋，再障等的孩子，一般情况下，医护人员也比起内

科，外科就要清净多了。儿外主要收治的是开包皮的孩子。我就看

见1个孩子是车祸住院的。

在儿外的时候，碰到这么两个孩子，都是开包皮的。当我一走进病

房，就看见这两个孩子光溜溜的躺在床上，医生开出医嘱照光，早

上的时候，靠窗的孩子晒着太阳，而旁边的小朋友晒不到，他的爸

爸变把窗往一边挪了一下，看见就一个小鸡鸡晒在太阳底下。到了

下午，靠窗的孩子拿着枕头遮掩着继续晒太阳，我对他说：让你爸

爸给你撑把伞，伞上面挖个洞，这样其他地方都晒不到，就晒个小

鸡鸡就可以了。而另外个孩子是晒不到了，他爸爸边跑到护士台说：

护士小姐，什么时候来烤小鸡鸡啊。给我印象深的是一个仅3岁还

裹着尿片的小男孩。男孩很在本科室实习期间,我能严格遵守科室的

各项,不迟到,不早退.对于各项操作能独立的完成.在这个科室实习期

间我上过夜班.我清楚的知道夜班的责任,也知道上夜班的辛苦.上夜

班虽然没做什么,但是人还是会觉得累。外科手术病人相对较多，也

就学到了术前术后的相关知识。术前准备有疏导和肠道准备、饮食

指导。

术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液

速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症

观察和护理等等。在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交

流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们

工作。有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人对于术后的病人要

时刻观察他的生命体征.每天我们都要不停的在各个病房中穿梭,以便

了解病人的病情变化,早发现问题,早解决..在实习过程中我严格遵守

医院规章制度认真履行实习护士职责以马列主义思想邓小平理论为

指导严格要求自己尊敬师长团结同学关心病人不迟到不早退踏实

工作努力做到护理工作标准化技能服务优质化基础护理灵活化爱

心活动经常化将理论与实践相结合并做到理论学习有计划有重点

护理工作有措施有记录实习期间始终以爱心细心耐心为基本努力

做到眼勤手勤脚勤嘴勤想病人之所想急病人之所急全心全意为患

学习文档仅供参考

者提供优质服务树立了良好的医德医风.通过6周的实习，本人理论

水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，我将继续努力，牢

记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水

平，为患者提供优质服务.我希望在以后得学习期间不断得充实自己,

成为一名合格的护理工作者。

【范文三】

安全生产是一种责任，不仅是对自己负责、对家人负责，更是对职

工负责、对企业负责、对社会负责。每一次事故的警笛，都揪人心

弦，每一次惨痛的事故，都给亲人心头留下永久的痛，安全生产牵

动人心。安全生产，不仅仅关系你自己，更多的是关系到你我他。

安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。安全是企业

发展的前提和根本，与企业的生存发展息息相关，企业要想寻求更

大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面

落实安全生产责任制，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好

的经济效益。

作为一名项目经理，深知肩上责任重大，对施工项目的安全生产工

作负全面责任。因此，从自身角度就要牢固树立安全发展，清洁发

展的指导思想和安全第一，环保优先，以人为本的正确理念，坚决

克服重生产，轻安全的错误思想，切实摆正安全与进度、安全与效

益的关系，切实做到不安全不生产、不安全不开工、不安全不建设、

不安全不运行，确保生产安全。

从基层施工多年的经验来看，抓好基层单位安全生产工作应重点做

好以下几点：

一、正确认识当前安全生产形势

从总体形势来看，公司的安全生产状况总体相比照较稳定，但基层

的安全环保工作依然严峻，综合管理能力还不能满足生产经营的需

要，还达不到安全发展、清洁发展的要求。因此，需要我们基层领

导正确认识目前的安全生产形势，率领全员扎扎实实地开展安全环

学习文档仅供参考

保工作，将各项安全环保工作举措落到实处，务求实效，不断夯实

基层h管理，全面提高基层现场的事故整体预防能力，为公司实

现持续健康发展奠定坚实的基础。

二、提高思想认识

近几年，集团公司、公司对安全环保工作越来越重视，要求也越来

越严，可以说，在当前形势下，安全是政治、是大局、是稳定、是

和谐，更是一种不可推卸的责任，因此，作为基层领导要充分认识

到这一点，不断提高对安全环保工作的认识，增强抓好安全环保工

作的紧迫感和责任意识。深刻理解安全是否决性指标，经营是计划

性指标，节能降耗是约束性指标，从发展惠及职工、维护职工切身

利益的角度出发，切实抓好安全环保工作。

要搞好安全生产工作，思想认识是关键，特别是基层各级领导的安

全生产意识，必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方

针、、，以及上级有关安全生产管理制度，把安全生产工作列入施

工管理的重要议事日程，及时研究解决或审批有关安全生产中的重

大问题，并按规定提取安全经费，保障安全设施的及时到位，切实

解决安全技术问题。在日常工作当中，始终坚持把安全生产摆在第

一位，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，逐步完善

h行为准则、h检查及考核标准、h奖惩管理方法，做到组织

落实、措施落实、检查落实、考核落实，促使h管理基础工作进

一步夯实。

三、全面落实安全生产责任制

安全环保工作是一项系统工程，是全员、全过程、全方位的工作，

项目经理作为施工项目安全生产第一责任人，要切实履行第一责任

人的责任，要亲自组织完善各级领导、各职能部门的h职责，并

将责任目标和工作压力层层传递下去，直至每一名岗位职工，要做

到横向到边，纵向到底，构建一把手挂帅，主管领导负责，专业路

分管，职能部门监控，党政工团齐抓，全员参与的责任体系和工作

局面。同时，建立完善h奖惩约束机制，把h责任目标落实情

学习文档仅供参考

况与有效的考核、奖惩结合起来，严考核，硬兑现，促使责任由全

员共担。

四、加大执行力度

抓安全生产工作，必须注重执行能力建设，严格按照公司规章制度

和岗位操作规程办事，养成尊重科学规律，反对违章蛮干的好习惯，

养成令行禁止、雷厉风行，执行制度一丝不苟、完成工作精益求精

的好作风。同时，还要培养各级管理人员事事从严、事事过细的工

作作风，敢于叫真章，善于抓细节，及时发现和堵塞安全环保的漏

洞，识别和防范施工现场存在的各类风险，落实各项消减控制措施，

强化危机意识和风险意识，增强职工识险避险和事故应急处置能力，

树立安全环保工作没有问题就是最大的问题和没有最好只有更好

的理念，时刻保持对各类风险和隐患保持高度警觉，筑起坚固的防

范之墙，遏制一切事故的发生。

五、切实抓好

风险管理是开展各项管理工作的基础和前提，因此，要切实抓好此

项工作，组织全员开展全面、全方位的危害因素识别活动。项目经

理要亲自组织开展，组织安全管理部门、生产技术部门、设备管理

部门按照事故类别、施工工艺流程、设备设施现状开展危害因素识

别活动，针对识别出的危害因素，及时制定风险消减控制措施，并

充实、完善到施工项目两书一表、岗位两书一表和操作规程中，

指导作业人员施工和操作，防范各类事故的发生。

总之，安全生产工作只有起点，没有终点。因此，安全生产工作必

须全员参与，做到人人、事事、时时、处处抓安全生产工作，努力

增强全员的安全环保意识，提高全员的安全环保素质，实现要我安

全到我要安全，我会安全的思想转变，从而有力促进公司安全环保

形势持续稳定发展。

【范文四】

学习文档仅供参考

提升自我洞察的能力，增强个人与团队成功的信念，发现自身的盲

点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，提高自身的工作

素质、快乐工作方法，向优秀职工、执行力团队靠拢，是一个打造

无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、

创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程!

如果问大家，公司靠什么生存?大家一定会毫不含糊地答复：利润。

利润从哪里来?学过财务的人都知道：利润=收入-支出。

那么影响收入和支出的因素又有哪些呢?从大的方面来说，有营业收

入、营业成本、管理、财务费用和销售费用等;再细化下去，有产品

创新能力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设

备维修成本等等。在我们参与生产的产品中，质量是否到达了顾客

的要求?有没有被退货?许多日常工作，我们是否都做好了?是否存在

经常被上级指正或批评?是否经常要返工?由于自己工作的失误，有

无给公司带来直接的经济损失?这些看似与利润无直接关系的事，时

刻都在影响公司的利润。

不管我们从事何种工作，都必须确保工作质量，以工作质量保证产

品质量，保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识。

因为公司的产品质量好，价格合理，顾客才乐于购买我们的产品，

公司才会因此而获得利润，并以此保障广阔职工的生活和股东的红

利，公司才得以健康发展。以最低的价格获得更多质量优良的产品

这是顾客共同的愿望，因此公司必须生产价廉物美的产品，才能满

足顾客的需要，确保源源不断的利润。

如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司，那么就不会有人

购买它的产品，更谈不上赚取利润，而没有利润的公司出路只有一

条那就是关门。

质量良好的产品，是每一个顾客所热切希望的，同样，质量良好的

工作结果，也是每一位上级所热切希望的，因此，我们要按照程序

要求和正确的工作方法开展各项工作。

学习文档仅供参考

如果一件工作或一个产品做完之后，才发现其质量不合格，那不仅

浪费了劳力，也浪费了时间和原材料，因此，在工作进行的过程中

能够及早发现质量不良的情形或先兆，就可减少或防止无谓的浪费。

在质量问题上对于顾客而言，100-1=0，也就是说1%的微小质量错

误，却可能带来100%的损失。

关于质量意识问题，我们不得不提海尔：海尔传播质量意识的第一

个行动就是曾轰动全国，而后被广泛传为佳话的砸冰箱事件，用海

尔人的话说，那不是砸烂76台冰箱，而是砸烂了原来低劣的质量意

识(砸烂的76台冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外观有瑕疵，当

时买冰箱都凭票供给，流向市场就是畅销货，因此有许多老工人希

望能处理给他们，砸冰箱时他们都泪流满面。不过话又说回来，如

果这76台冰箱当时不砸的话，也就没有今天辉煌的海尔)。以低劣的

质量意识能够生产出优质的产品，这是不可想象的。

一、对质量的认识和要求

1质量就是符合要求，并非越高越好

产品在质量就是符合要求，符合客户要求和行业标准要求，并不是

越高越好。如果一味地追求高质量，势必增加额外的成本，而加重

负担。例如，一个尺寸要求可以偏差+/-0.5mm而没有影响功能，就

不要定在0.1mm，因为标准越高，生产的难度自然就越大，这明显

影响到生产效率，如果较低的标准都可以满足要求，自然生产效率

就越高，次品率就会越低。

2质量观念必须正确。

态度决定一切，思想决定行动

品质是由人做出来的，品质的高低往往取决于人员的品质观念和态

度，如果人员的品质观念和态度发生偏差，则品质体系再完善，品

质控制方法再先进也没用

学习文档仅供参考

如果有正确的质量观念，则在工作中把质量放在首位。相反，就会

反感，无视质量工作，更谈不上把质量放在首位。

思想决定行动

绝大多数是管理者和工人的思想意识决定了生产作业的产品质量状

况。

1.如果你认为生产产品的质量问题比率在97%是合理的，那么你就

一定不会持续改善这3%的次品率。

2.如果你认为生产过程中堆积产品是很正常的事，那么你就一定不

会去改善那些产品堆积的问题。

3.如果你认为这件事是不可能完成的，那么你一定不会再想方法去

完成它。

因而我们必须有正确的质量观念，那就是所有问题都是可以解决的，

任何困难都是可以克服的。

3第一次就要将事情做好。

对于产品，我们必须第一次就把质量做好，防止返工以浪费材料、

时间和人力，从而争取更多的时间进行生产。

而对于程序和工作步骤方面，第一次就做好，更可以防止相关人员

在按照这些程序或指引工作时出现错误。

4质量，并不只是质量部的事，所有与产品相关的人都必须为产品

质量负责。

工程部负责产品的开发和设计质量，采购部负责外购件的产品质量，

生产部负责生产产品和外协加工产品质量，质量部负责对产品进行

抽检和测试以确保以上这些产品能够满足客户和行业标准要求，搬

运部负责产品

二、良好的质量意识会给公司与自身带来什么样的好处?

学习文档仅供参考

如果我们都养成良好的质量意识将会给公司带来的好处我归纳了以

下几条：

1.提高我们的工作效率;

2.降低我们的损耗;

3.增加公司信誉及客户满意度;

4.加快公司产品的流通;

5.提高我们的产能;

6.减少工作时间;

7.相同时间内提高我们的收入;

8.提高产品的合格率;

9.减少不必要的返工;

10.提高公司的竞争力。

我只归纳了以上几点，可能还有很多的好处。

三、如果没有良好的质量意识会有什么好处?

没有良好的质量意识习惯，不但公司的产品没有竞争力，相信在坐

各位同事能力将会大打折扣。

如果大家都没有养成好质量习惯，生产的产品质量将会出现恶性循

环，产品的质量不但不能提升，反而会更加差，我们的订单将越来

越少，迟早一天，我们都会去重新找工作。如果大家对公司还有一

感情，相信没有任何一个人愿意看到这一天的到来。

没有良好质量习惯，我们会陷入永无止境的返工的工作中去，不断

地跟客户解释与抱歉当中。不断地降低公司的信誉其次，公司的所

有品管人员，不但要做好自律的工作，还要不断提醒其他部门的同

事，不要做一些影响产品质量的行为。发现不良行为要立即纠正。

学习文档仅供参考

第三，公司的同事，要相互监督与提醒，发现不良的质量行为，即

刻纠正。

第四，新入职的职工，在入职培训时，增加此项培训。其上司有义

务向新入职职工宣传这方面的知。

第五，不断收集客户的投诉信息，加强公司的内部培训与管理。

四、各部门同事与品管人员要怎样配合/协调才能提高产品质量及各

位同事质量意识?

以下是我的一些个人方法：

1.品管人员指出各位同事的不良行为，是为了帮助你们纠正错误，

不是找你们的小辫子(找麻烦)。各位同事如果都有这种良好的心态去

处理品管发现的问题，相信总有一天，我们的产品质量，将无可挑

剔(机器设备缺陷除外)。

2.品管人员要主动与各部门的同事进行沟通，如果发现意见不同的

情况，不要争执，要向自己上司汇报并寻求解决的方法。

3.品管人员发现生产的同事有影响产品质量的行为时，应有礼貌制

止他们的行为，并告诉他们，这样做有什么样的危害。如果不听劝

告者，立即向其上司反映，并向品质主管汇报。

4.生产过程中出现资料与样办不符的情况，要立即停止生产，并向

上级汇报，寻求解决的途径，品管人员义务进行跟踪，直到问题解

决为止。

5.生产同事如果发现品管人员玩忽职守，有义务向品管主管/经理对

其进行投诉，并协助调查投诉情况。

【范文五】

不知不觉来公司已经一个月了，这段时间感觉自己每天都在成长和

进步，忙碌的工作让自己特别踏实，不再有悬空的漂浮感，而是把

这里当作最好的归宿，如春蚕吐丝般，尽力去奉献一丝一缕的力量。

学习文档仅供参考

行政部是企业的后勤保障部门，作为公司强有力的制度执行官，不

仅要做好对外关系处理、安全监督，还要做到上下联络沟通工作，

及时向领导反映情况、反馈信息，让各部门间相互配合、综合协调。

因此，大到公司外联，小到职工手上的每一只笔、每一个本子，都

要安排统筹到位。工作的同时也感受到了企业以人为本的良好的工

作氛围，领导对职工的关心，就像冬日里的阳光，温暖着每一个人

的心，同事之间的和睦与融洽，让工作变得更加简单而有力量。

与实习生同事的相处是愉快的，刚入社会的他们青春而有朝气，热

情而且好学。从他们身上我时常会看到自己曾经的影子，一直对自

己说：要永远葆有有一颗年轻的心，要有积极的心态。而与他们同

龄的我，却有着不一样的人生经历与心态。曾经历过风雨的洗礼，

我已经不再是温室里的一朵小花，我也不再把自己当个孩子。但我

感谢曾经所遭遇的一切，所遇到的每一个人、每一件事情，它让我

有勇气去面对现在的一切困难与挑战。就像时的高空断桥项目，虽

然站在上面心里害怕到了极点，但还是很开心的对教练说：我不怕!

我告诉自己不害怕，于是就真的一点也不怕了。其实人有的时候就

是这样，你越是畏畏缩缩，越是难以控制内心的恐惧

正如河流汇成大海，山川构筑江山一般，一个企业要想做强、做大、

做久，必须要有自己独特的企业文化。万千百货倚赖万达集团强大

的背景作依托，当然传承了王健林董事长所说的人生追求的最高境

界是精神追求，企业经营的最高层次是经营文化的经营理念。在企

业内部，制度保证标准、文化超越标准。一切事情严格依照制度和

流程执行，尽量将复杂的事情简单化，以提高工作效率。正是这样

的良性循环，高效的工作模式奠定了万千百货精彩而唯美的开场，

注定了它不一样的美好明天!

我们期待她的完美上演，也将更加努力的去工作。在此祝同事们节

日快乐，幸福健康!

现在找一份好的工作已经成了很大的奢望，也许有个别幸运的人能

够找到一份很好的工作，但是绝大部分人只能从最底层开始干起，

学习文档仅供参考

虽然这是应该做的事情，但是我们不应该这样感受，好工作并不一

定就好，只要你努力，总会有出头之日的，这是事实，不要质疑，

只要有能力，就一定会成功!

有的人有的时候常常问自己：活着是为了什么?其实对于我来讲，很

简单为了以后更好的活着古语说过：好死不如赖活着真的。其实

没有必要那么消极的面对现实，有很多事情都不是自己想得到的结

果，但是我们又不能去改变，只好默默的去忍耐;只有在这个过程当

中你才能战胜自己，超越自己;

当我在工作中遇到挫折的时候，我会问自己一句话!!难道没有别的

方法可以解决了吗!!(不妨自己去试一下)那样会更好的激发出你的能

力，敢于去面对现实。确实有的时候很委屈，很不服。但是你回头

想想，我会不服。一是：性格问题，我就不服这个事情;二是：我不

服的就是，别人能做到，其实我也能做到;有个节目叫《挑战主持人》

上面有句话说的特别的经典：也许你不服，但你被淘汰了难道在那

个节目上的选手差距很大吗?不!其实都是平等的，谁把自己的才能发

挥的淋漓尽致谁就不会被淘汰。回头看看自己，在你的群体中，你

自己是在一个什么位置。不要把自己看的太厉害，那样你会悄然走

开也不要把自己看的太没用，那样你会猪狗不如凡事都要把心态摆

正，根据自己的情况去做自己该做的事情，如果这个事叫我去做，

我会去怎么做;先在自己心中摆个谱子。去做的时候你就不会不卑不

亢时机都是留给有准备的人!

我们一天比一天越发的成熟，想的事情也一天比一天越发的老练。

在我的中作日子里，我总结了一下(个人的工作经验)：

1、要有敬业的精神，忠诚自己的公司和职业，不要吃着碗里的看着

锅里的，其实刚一开始工作，公司都是差不错的，公司给你的时机

也不尽相同，单肯定都是一些基础性的工作，绝对不会让你一进公

司就独立的承担工作，所以，即使让你打扫厕所来，也要做到在打

扫厕所的职工中，你是最好的，要有敬业的精神，忠诚自己的公司

学习文档仅供参考

和职业，如果你在最基础的岗位上都可以做得最好，公司会看得到

的。

2、要明白自己为谁而工作，这个你们自己去想吧

3、心态要好，要有归零的心态，进入工作岗位，要一切从头学起，

在大学你再怎么优秀，到单位里你也只是一个新职工，也要从头做

起;

4、要谦虚好学，不懂就要问，哪怕是最简单的问题，也要问个清楚，

5、要有责任心，要敢承担责任，不要怕犯错误，其实在进入公司初

期，领导们是允许你犯错的，毕竟大家都是凡人，关键是你在犯错

之后敢不敢承担责任，能不能在犯错后有所收获，能不能吸取教训，

最重中之重的问题，也许是我们工作的绊脚石：不要认为自己一毕

业就要拿几千一月的工资，你要明白你刚进公司能给公司带来什么，

能给公司创造利润吗?所以千万不要给公司讲什么工资多少，一个月

给你5000，你能做的了5000的工作吗?所以一定要踏实，清楚自己

的斤两，先不要管工资多少，看重的应该是这个工作的时机，你工

作表现好了，自然工资就高了，明白吗?

说了好多，主要是好长时间没写了，工作很忙。现在自己有时间了，

换工作岗位了，有自己的时间了。也许说的这些在很多人面前班门

弄斧了。

现在我在公司的工作已经上了轨道了，我也可以单独的参加某一项

项目了，我知道自己的能力在公司中不算是最好的，所以一直在努

力。应该抱有这种心态，只有自己去努力了，才对得起公司给的薪

水。没有努力就得来薪水，这在哪里都是说不过去的。因此努力成

为我永远奋斗的目标!

【范文六】

从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做

得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

学习文档仅供参考

记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母

把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一

直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的

诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着

白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举

着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，

吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，

就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：你再动，再动就给

你多打几针!还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时

那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕

了吧!

随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化

地做了一名护士，成了人们眼中的白衣天使，当我成为儿科护士的

第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要

用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，

看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一

句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时

候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，

到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护

士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找

我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两

只小手由我挑选，我很惊讶，为什么这个小男孩会有这样的举动，

但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，

可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，

好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去

了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我

说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什

么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我

想看见你对我笑。

三分治疗，七分护理。

学习文档仅供参考

于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过。

拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。

是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?

护理工作是一门精细的世术。

护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。

新形象的护士是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的

病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛

苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语~神话中天使的美

丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于温馨与微笑。

进入新的世纪，特别是在加入wto以后，我们的各项工作都面临着

新的环境，新的机遇和新的挑战。我想要塑造新时代护士的新形象

就应该从心开始，从心做起!

人们常说：眼睛是人类心灵的窗户，人类情绪中的喜怒误用东都可

以从眼神中表现出来，而人们更希望看到的是医务工作者炽热的眼

神和那张被蒙在白色口罩后面真诚的笑脸，要塑造一个城市的新形

象，离不开各行各业的形象建设，更离不开一个个行业的新变化，

卫生部门作为窗口行业影响和反映了一个地方的新形象，要塑造医

务人员新形象，离不开医生护士的共同努力，必须要以敏锐的洞察

力和灵敏的观察力，弃旧图新，锐意进取，并要有顽强的意志和坚

忍不拔的毅力，脚踏实地，奋力拼搏，不断地完善自己，充实自己，

解放思想，转变观念，善于学习，借鉴，取长补短，实践着护理模

式由个案护理，小组护理到功能制护理，责任制护理及现在的系统

化整体护理，不再是像以前那么单纯的头痛医头，脚痛医脚，而是

将病当作一个整体的人来进行护理。这每一个新的工作方式都是在

原有护理工作方式的继承，者是为了让病人得到更全面，更整体，

更系统化的服务!

作为新时代的护士，作为江西医务人员中的一员，我一定顺应时代

的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象奉献一份力

学习文档仅供参考

量，为提升江西医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发

展的步代，为实现江西在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗!

从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做

得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母

把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一

直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的

诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着

白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举

着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，

吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，

就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：你再动，再动就给

你多打几针!还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时

那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕

了吧!

随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化

地做了一名护士，成了人们眼中的白衣天使，当我成为儿科护士的

第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要

用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，

看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一

句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时

候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，

到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护

士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找

我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两

只小手由我挑选，我很惊讶，为什么这个小男孩会有这样的举动，

但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，

可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，

好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去

学习文档仅供参考

了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我

说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什

么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我

想看见你对我笑。

【范文七】

有些朋友问我，做销售这么久有什么心得?我想不外乎几句话：对客

户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能

是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很

多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最

后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你

拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;

同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项

目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的

跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急

功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，

拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都

有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对

客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提

供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的

缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合

作，容忍客户的小心眼、小把戏，相信绝大多数客户是好的，是

真心和你合作的，欲取之，先予之，经过真诚的沟通和交流，客户

一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个

情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织

甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不

良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

学习文档仅供参考

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累

经验，取长补短。范文五：

时代在变、环境在变，银行的工作也在时时变化着，每天都有新的

东西出现、新的情况发生，这都需要我们跟紧形势努力改变自己，

更好地规划自己的职业生涯，学习新的知识，掌握新的技巧，适应

周围环境的变化，现在建行为进一步加强全行柜面服务管理，提高

柜面服务质量，塑造建设银行国有商业银行良好的企业形象，推动

和促进全行各项改革和现代金融企业建设上下了很大的工夫，又制

定了全行柜面服务管理方法和柜面服务标准。看到建行发展的巨大

潜力，增加了我们对自身业务发展的紧迫感。

下面我针对曾主任对我们日常工作状态提出的不足，检点自己，想

法。

银行的服务工作需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗

追求完美的心。

其实客户，就是我们每天都要面对的考官。如果我们银行职工每天

上岗懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬，那换位

想一下，你会对柜台里的工作人员付出应有的尊重吗?

有问必答，笑容可掬，彬彬有礼，和蔼可亲，高贵典雅，端庄大方，

沉着冷静做到无可挑剔。这些是我们的服务标准，扪心自问这些标

准我们做到了多少?客户对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜

子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人

哪里不够好，哪里又需要改良。

作为前柜业务人员，我就曾主任提出的几点不足做了反思，由于工

作年限和年龄的关系，我很珍惜目前的工作岗位，在工作中自认为

业务能力还算精通，能够快速熟练处理日常业务，能够做到细心和

耐心，塌实肯干，努力与客户沟通，化解各类矛盾，有时难免遇到

蛮不讲理的客户，能做到包容和理解他，最终也能得到客户的理解

和尊重。不足的地方就是，站姿可能不够标准，今后工作中会时刻

学习文档仅供参考

提醒自己加以改正。还有就是做为一名老职工怀着对建行的感情提

一点有效建议。现在分理处客户排队的现象较严重，一进门给人的

感觉就是

纷杂和混乱，我建议应设置大堂引导员来主动解答客户疑问，引导

客户快速办理各项手续。设立综合柜台，将对公业务和对私业务合

理的联系和统一，这样就能提高柜员办理业务的效率，也能在一定

程度上缓解客户排队带来的压力。

我会在今后的工作中自觉加强理论学习，专业知识学习，向身边的

同事学习，进一步提高自己特别是对公业务知识，全面提高综合业

务知识水平。在领导和同事的指导帮助中发扬长处，弥补不足。提

高自己的履岗能力，严格要求把自己培养成一个业务全面的银行职

工。

【范文八】

我是公司的一名新职工，业绩谈不上很好，也没有多少工作经验可

谈，在这短短一两个月的工作期间我体会到，一个企业要想做大，

首先必须要有一个高素质的团队，才能创造更高的效益，一些不经

意的小事并不是用标准能衡量出来的，但她却能反映出一个人真实

的一面，展示完美的自己很难，需要每一个环节都做到完美，但毁

掉自己很容易，只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回

的影响，同样只要是错误，无论他如何细小我们都要引起重视，否

则都可能给企业带来很大的损失。

没有破产的行业，只有破产的企业，一个企业如果被市场淘汰出局，

并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃，企业的

产品和服务最终都是为人服务的，随着经济的发展，人民生活水平

的提高，对产品和服务质量的要求也越来越高，这就要求我们不断

的重视和改良我们的方向，满足人们对生活高标准的要求，以人为

本，人性化是服务的终极目标。

学习文档仅供参考

在这几年的工作中，从事营销走过几个市场，我最终体会在当今市

场上，消费者和经营者几乎同样的痛苦，有卖不掉的，也有买不到

的，有买不起的，也有没有什么可买的，出现这种局面，其根本原

因就是经营者看不到市场的个性需求，不对市场进行细分，不注重

产品或服务的个性差异，不去寻找市场的空隙，结果是你有我有全

都有，当今时代，消费市场呈现多元化倾向，修改消费日趋明显，

经营者在微利中取胜，重要的是你无我有、你有我优、你优我精，

打造产品和服务的个性差异，以差异开拓市场、占领市场、取胜市

场!

本文来源:

【篇二：工作的感想与心得体会】

刚到工作单位又是一个新的开始，刚到工作单位要学习的知识也有

很多。下面是学习啦，为大家准备的刚到工作单位的，希望大家喜

欢!

刚到工作单位的心得体会1：11月29-30日，根据县人社局的统一

安排，我们新进事业单位工作人员到万山区局参加事业单位新进人

员培训班的学习，本次培训安排了秦信敏、罗世力、吴锋等领导进

行授课，老师们深厚的理论积累，丰富的实战，深入浅出的讲解，

给我留下了深刻印象。期间我主要学习了十八届四中全会精神，事

业单位人事管理，知识、保密知识和廉政等理论知识和法律法规。

通过培训学习，让我自己受益匪浅，感受颇深，主要表现在理论水

平，思想道德素质和日常行为修养得到进一步提高，有效掌握了工

作中必备的相关知识和技能，增强了做好本职工作的信心和责任感。

一、政治鉴别能力是前提

作为一名事业单位新进的工作人员，特别是作为一名新时期的工商

工作者，要想在事业上取得一定成绩，思想上明辨是非，业务上有

学习文档仅供参考

所进步，就要有高度敏锐的政治鉴别能力。政治鉴别能力是指在政

治上分辨是非的能力，主要表现在大是大非面前能够分清主流和逆

流、真理和谬误、真善美和假恶丑。各行各业的工作人员是国家珍

贵的人才资源，是祖国事业的建设者，肩负着党和国家的重托，只

有在思想上与党中央保持高度一致，不断加强政治理论学习，养成

关注时事习惯，坚定理想信念，面对生活中的是是非非，错综复杂

的事物和各种疑难问题，才能头脑清晰，分清是非，才会自觉运用

辩证唯物主义和唯物主义的世界观和方法论去认识和分析问题，抓

住事物本

质和规律，为自己的言行作出正确的判断，不走弯路，不违背规律，

不至于在生活和工作中迷失方向。

二、沟通协调能力是基础

人总是生活在一个群体里的，社会是人与人相互作用的产物。马克

思指出：人是一切社会关系的总和，有关专家也曾说：一个人的，

85%取决于人际关系的状况。

因此，沟通协调能力就成为一个人生存与发展的必备能力，也是一

个人成功的必要条件之一。沟通是心灵与心灵的碰撞，是情感与情

感的交流，是人类行为的基础，它使人类相互了解，增进感情;协调

是沟通的延伸，是沟通的目的，它可以消除人们之间的误解和隔阂，

使人们形成相互合作的合力，提高人类行为的效力。作为一名工商

工作者，接触面广，面对的人和事多，人际关系也相对较为广泛，

这就对个人的沟通协调能力提出了更高的要求。只有在工作和生活

中不断加强与领导、同事、朋友和家人以及企业的沟通，才能与人

和谐相处，得到对方信任，才能做好工商工作，也只有这样，才能

拥有一个愉快、和谐、轻松的工作环境，如果离开与他人的交往，

我们将很难在这个社会上做成任何事情。

三、保密工作的重要性

学习文档仅供参考

一，保密工作是维护国家安全和利益的一项重要工作。保密工作的

重要性是由国家秘密的重要性决定的。国家秘密直接关系国家安全

和利益，国家秘密是国家安全和利益的信息表现形式，是国家的重

要战略资源，也是国家财产的一种特殊形态。国家秘密一旦泄露，

必

将直接危害国家的政治安全、经济安全、安全和安全，直接危害广

阔人民群众的利益。因而，只有加强对国家秘密的保护，才能切实

维护好国家安全和利益。第二，保密工作是表达和保障国家能力的

一项重要工作。保守国家秘密是一种国家行为，也是一种国家责任。

在信息时代，信息成为国家的重要资源，信息主权成为国家主权的

重要内容，信息安全成为国家安全的前提条件，信息能力成为国家

能力的重要表达和保障。从保密工作涉及的领域和手段看，保守国

家秘密的能力，直接表达国家的安全保障能力和在斗争中的制胜能

力，也直接表达国家的综合竞争能力和对信息社会的管理能力。只

有全面提高保密能力，才能切实保障发展，促进和谐，服务人民，

才能实现好、维护好、发展好最广阔人民群众的根本利益。第三，

保密工作历来是党和国家的一项重要工作。

无论是在革命战争年代，还是和平建设时期，保密工作都发挥着极

其重要的作用，尤其是在新的历史时期，保密工作是改革开放和建

设事业顺利进行的有力保障。中央领导高度重视保密工作，毛

泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛都对保密工作作出过重要。特

别是近年来，党中央和国务院十分重视保密工作，胡锦涛总书记、

温家宝总理就加强新形势下的保密工作作出多次重要批示，要求加

强保密教育，完善有关制度，强化技术，落实保密责任制，扼制失

泄密，为做好新形势下保密工作指明了方向。事业单位体会四、树

立终身学习目标

学无止境，人生在世需要不断学习，人的一生就是一个学习和

发展的过程，学习在先，发展在后。授课老师扎实的理论知识、深

厚的文化素养给我留下了深刻印象，他们在授课过程中都从不同角

学习文档仅供参考

度和视野强调了学习的重要性，要求学员们要树立终身学习理念，

不断用知识武装自己，在学习中要做到温故而知新，不断给自己充

电，注入新鲜，更新知识和思想观念，做到与时俱进，才不会被社

会所淘汰。目前我国正在倡导建设学习型党政，基层单位也在积极

创建学习型机关，工作人员更是不能列外，要重点加强对科学理论

知识、文化基础知识和业务技能知识的学习。必须树立终身学习理

念，培养学习意识和习惯，抽出时间进行学习和充电是必须的和必

要的，要通过学习来充实自己，提高认识、武装头脑、拓宽思路、

视野，从而提高个人的综合素质和业务能力，进一步激发做好各项

工作的热情，做一个工作和生活的强者。

五、获得了珍贵的友谊

人生最珍贵的是生命，人生最需要的是学习，人生最愉快的是工作，

人生最重要的是友谊，友谊能增进快乐，倍增喜悦，友谊是点缀青

春最美丽的花朵。本次培训学习把我区今年新进人员集中到了一起，

同时还有幸认识了很多各个单位的朋友，这是一个多么难得的好时

机。虽然培训时间很短，但我们所有学员都互相团结，彼此关心，

共同进步，不仅增进了相互间的了解，更建立了深厚的友谊。在培

训结束时，大家还一致建议建立qq交流群和留下通讯地址，希望以

后不断加强联系和沟通。无论大家来自那个单位和乡镇，都将永远

记住曾经在一起培训的这段日子，大家趁着年轻，应该让生命像鼓

满春风的帆，在人生的大海里乘风破浪、奋勇前进。

通过这次培训，我们将以一种崭新的姿态投入工作，在今后不断完

善自己，在实践中锻炼自己，提高自己的政治理论水平，思想道德

修养，科学文化素养和综合素质，认真对待各项工作，把培训学到

的知识和为人处事的道理融入到工作中去，不辜负组织培养和父母

亲的希望，争取做一名新时期合格的事业单位工作者。

刚到工作单位的2：新起点，一切都是新的

学习文档仅供参考

人生有很多个转折点，在转折点上我们几乎都会发生关系到整个人

生道路的转折。走出学校，进入社会，开始工作就是一个很重要的

转折点。在这个关键点上我选择了友利通公司。

刚从学校出来，感觉很茫然。以前大部分时间都是呆在学校里，对

社会的真实面貌可以说是一无所知，对友利通这家行业中的公司只

有一个很模糊的感觉，对自己的工作岗位也是没有什么概念的。6月

底我和几个同学踏上了远在深圳的火车，经过20多个小时的路程，

我们终于到达了住宿的地方。从第二天开始，我们就在工厂进行了

为期一个月的，在工厂虽然挺辛苦，有时还要加班到很晚，但是让

我们对公司的产品有了一个初步的了解，对以后的开发工作有很大

的帮助。一个月之后，在工厂的实习期结束，我们开始进入公司总

部到自己的岗位工作。在此之前李经理对我们进行了两天的入职培

训，让我们对公司的、和对一个优秀的企业人的要求有了深刻的了

解。刚踏出校园的我们最需要的就是这些，公司的企业文化：态度

决定一切，责任重于泰山，快乐工作，生活我深深的记在心里，态

度和责任是做好工作的最重要的保障，让我们能很好的做好工作为

公司带来良好的业绩的同时自己可以得到长足的发展;快乐工作，健

康生活是让我们有一个良好的状态，在工作和生活的时候都能快快

乐乐、健健康康，同时这也看出公司对职工的深切关心。从1996年

起公司经历了15年的风风雨雨，有业绩辉煌的时候，也有情况低落

的时候，不过从公司的发展历程看，公司始终是不断向前走的，也

许我们比其他人走得慢，但是我们比他们走得稳，我相信，经过职

工们稳扎稳打、吃苦耐劳的奋斗下，我们的愿景一定能够达成。

入职培训之后我们开始了真正的工作。刚踏进岗位，我对公司的环

境还是很满意的。灯光明亮，冷气一直开放，还有一些绿色的陪衬，

办公室显得很和谐、融洽。后来开始工作，我很茫然，不知道自己

该做什么和能做什么，看到忙碌的大家，我很慌乱，当时心里只有

一个想法，那就是学习。以前我学习到知识到的知识还太少，而且

根本无法应用到工作当中，于是我开始大量的阅读关于工作上要用

到的资料，一个星期之后我开始向同事们学习具体的项目开发，从

学习文档仅供参考

最简单的开始学习。当然不管是谁，刚开始工作都是很艰辛的，面

对那么多以前根本没见过的知识、技能。辛苦是免不了的，所以我

觉得这这个过程中心态是很重要的，现在我给自己总结下来以下几

条：首先要找准自己的工作定位，明确自己的工作职责，要加强同

事之间的沟通，汲取别人经验。

二是工作中遇到问题不要怨天尤人，从改造自己入手，适应环境。

当我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公

司的一名职工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，

不断学习新知识、新理念和新方法，平时在工作中及时自己工作中

存在的问题，努力培养和提升自己各方面的能力。

三是从细微工作入手，积极调整个人心态。从简单处入手，做好工

作细节，细节决定成败。工作中不断地调整自己的心态，以积极的

心态做事，一个人如果在任何时候都能保持快乐、积极的心态，那

么这个人一定是生活中的强者，因为快乐积极的态度会让人变得坚

强有力起来。四是失败是成功之母，反省是成功之父。在工作中，

要有目标，不怕失败，不怕被拒绝，成功才会离你越来越近，同时

要反省我今天哪里做的好，我今天哪里还可以做的更好。通过不断

地反省，不断地进步，不断地靠近成功。

刚出校园的我们就像孩童一样什么都不会，一切都要从头开始。友

利通公司是一个很好的锻炼、学习的平台，我相信在这里我可以得

到长足的发展。还有一个多月就结束试用期了，我要把工作做好争

取转正。路是靠自己走的，方向也是自己决定的，我相信努力了就

一定会成功的。

刚到工作单位的心得体会范文3：怀着一颗忐忑不安与激动的心我

于6月23日应聘到北京交城山饭店工作，转眼间我在人事部工作将

近二个月了，在刚来到交城山饭店的时候，一切都是新鲜的，一切

又都是陌生的。面对新环境、新领导、新同事，新的工作岗位，心

中那种焦虑、惶恐让我多少有些忐忑不安。

学习文档仅供参考

然而在我的部门我有一位热心的同事，她总是热心帮助和指导我，

每当我在工作中有什么不明白的地方都耐心的为我细细的讲解，提

醒我每天该完成的工作;她更是一位业务出色、值得我学习的老师，

而在我们三层综合大办公室里聚集着来之五湖四海的兄弟姐妹，更

是一个充满了活力、充满了温情，它就想是一个大家庭，身在其中

让我感受到一种前所未有的温暖和踏实。一个新单位就像一个人一

样，有着鲜明的特点和个性，从一个完全熟悉的工作环境应聘到另

一个陌生新的工作环境中，一定会有从不熟悉到熟悉，从不适应到

适应，从不融洽到融洽的变化过程。在交城山饭店上班这段时间里，

我也渐渐的融入到了这个大家庭中，在过去的这几年我一直从事的

是人事行政工作，没有具体接触过社保、公积金这两个模块，我深

深的感觉到身上的担子更重了,我想我一定要尽快适应熟悉这里的每

一项工作。

为了能适应新的工作和环境，尽快进入工作角色,我知道我要学习的

东西很多，学习中会遇到许多困难。虽然我从事人事行政工作多年，

可在社保、公积金业务工作岗位还是一名新兵，我还要从头学起，

不断的虚心向同事请教经验，不懂多主动请教，刻苦努力，迎头赶

上，尽快胜任本职工作，勇于改变自我、挑战自我、完善自我!

想想未来，我感到充实而又幸福，忙碌而又快乐!在新单位工作，我感到这是一个温馨而又幸福的大家

庭，领导们工作严谨，关心群众，同事们热情团结，乐观豁达，工作认真。工作作风井然有序、一丝不

苟，能有时机来此工作，真是我的幸运啊!静下心来想一想，自己在各个方面确实还有许许多多不足和

缺欠，除了虚心向他人学习外，还要下大力气扩大自己的视野，拓宽知识面。新单位，新感受，为生活

而奋斗。同时也祝愿交城山的明天更加美好，更加辉煌!

【篇三：工作的感想与心得体会】

工作收获和体会第一篇：工作中，两年的收获体会〔实践报告〕

我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛

的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件的

差异及后天环境的不同，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我

们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。

学习文档仅供参考

每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，

在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。

在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、提高

了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生

的其他信息。

〔1〕团队中的自己

在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这

个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自己

的工作，发挥好自己的作用；再就是需要以柔和的态度和大家相处，

男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作

为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝

主见的不固执；最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而

不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。

〔2〕做好自己

马云曾说过的一句话：什么是人才？人才是你让他做一件事，他做

好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我

的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小

事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终

有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。

〔3〕正确的心态

一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技

术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段

时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样ctrl+c、ctrl+v的日子是多

么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还

有什么样的意义。一个偶然的时机，我看到了一篇文章，里面有句

话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成

熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有

些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。其实这

学习文档仅供参考

个时候比赛才刚刚开始。”“每天，每一刻我们都在做这样那样的决

定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累

计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自己那时的处境，

觉得简直就是再说自己，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是

又重新开开心心地工作。

或许，小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得

更好更细致；我可以选择怎样才能和同事同学更友好的相处；我可

以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些，而不是到处充满着忙

碌的工作；我也可以选择去坚持自己的课外生活；我也可以选择去

过一个健康快乐的人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，

而只是自己的内心。

〔4〕知识面的重要性

每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在

招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以

在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是

其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。

〔5〕借助外力

很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不

做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和

成长的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，

其实你失去的是一个个时机，一个发现自己问题〔性格缺点、知识

盲点〕的时机、一个改正缺点的时机、一个成长的时机、一个慢慢

前进的时机。所以，需要学会借助外力push自己。

〔6〕不足

经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是

为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通；另一个是自己的知

识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。

学习文档仅供参考

回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感慨下当

时自己怎么那么傻；对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸自

己当时那么做了。不管现在自己所处水平如何，我都会对过去发生

的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。

第二篇：工作一年之收获体会

1，工作。从在就职公司获得晋升时机来看，就算再难升职的公司，

只要坚持不懈的努力，终会获得时机。而且往往当你迈出第一步以

后，后面的就显得是水到渠成了，当然第一步是很艰难的，往往需

要熬过最艰难的时期。努力吧，胜利就在眼前！

2，自己创业。我从大学开始就在创业，毕业后自己的公司也做过很

多行业。当然，钱也赚过一些，但是事业始终发展不起来，下来，

原因就是在所从事过的行业中，我都没有多少时机成本，也没有什

么优势。直到最近两年，立足就职的行业，立足现有能力发展事业，

公司才走上正轨，也有了明确的发展方向。所以，想给所有想自己

创业的同学几个忠告，首先，绝对不要因为干不好工作而去创业，

我自己的亲身体会，当老板要比当职工难一万倍，也需要远远强于

当职工的能力，如果你连职工都当不好，那千万别单干，那是拿你

自己或者父母的钱打水漂。其次，要找到有优势的行业去发展事业，

大家都看好的竞争也最激烈。第三，真正开始创业了，那最重要的

就是培养自己的队伍，有一个好的队伍往往比资金和项目更有价值，

更容易获得成功。最后，创业成功者的事迹固然很美丽，但是，要

知道100个获得风投的企业里只有6个可以上市，更别说99%的企

业连风投都无法获得。不要只看到贼吃肉，忘记贼挨打，创业需要

激情，也需要冷静再冷静。这些话主要是告诫自己，哈哈！

3，投资。我建议每一个人，无论你有多少钱，都要尝试去做投资，

当然不是盲目的，要学习，不断的学习。投资的内容就很多了，股

票、期货、房产、艺术品、古董、参股公司……什么都行，但是要

学习文档仅供参考

投资！投资可以使你跳开工作和生活的小圈子，把眼界投向更广阔

的领域，也可以增加你对财富的认知，学习像富人一样去思考，并

为以后拥有跟多财富时的理财做好能力准备。所以，去投资吧！

4，给刚工作的朋友一些建议。真的别在乎开始时的收入或者工作性

质，努力工作，最终决定你价值的没有别的，只有你的能力。而能

力，只有通过努力工作才能获得。别说没有时机，不要羡慕别人的

运气，只要你努力，任何岗位都会获得成功，一定会！当然要聪明

的努力，而不是蛮干。不是你做的很累就是你很努力，价值是表达

在脑力上，而不是体力上。

第三篇：在工作中收获快乐收获友谊收获经验

2013年7月～8月间，我参加了为期30天的广西大学生志愿服务万

村远程教育2013年暑期行动。活动期间，我作为河池市市级骨干，

在共青团河池市委员会城乡部工作。我主要负责传达自治区项目办

的工作安排及要求、联系河池市各县负责人、统计河池市各县志愿

者人数及工作开展情况等。

这次大学生志愿服务万村远程教育2013年暑期行动，是我提前进入

社会的实践时机，因此，在工作中，我始终保持谦虚、踏实、真诚

的品德，不断学习、行动、思考，力求尽善尽美的完成每项工作任

务，在工作中收获快乐，收获友谊，收获经验。

为了更好更快的融入环境，进入状态，我对此次活动的文件、志愿

者工作职能等情况进行了较系统的了解，并且经常向项目办的领导

请教，同时多和各个志愿者们进行沟通，这样，让我的工作变得比

较顺利。

学习文档仅供参考

在日常工作中，我主要接触了信息传递和联系两方面工作。下面，

我就总结一下我在这两个方面上的经验。

信息传递中，我要及时将自治区文件传达至河池市各县负责人，保

证文件传阅的实效性，与自治区项目办负责人保持密切的联系，积

极配合工作，确保工作顺利的完成；同时，我还要及时、准确地统

计志愿者人数、工作开展情况统计，以确保信息下达的实效性、真

实性，同时还要负责归档、保管以及查阅。当各县市负责人遇到相

关问题来咨询或者要求帮助的时候，我都会第一时间解答和解决，

以一颗真诚的心去为大家服务，我始终坚信“帮助别人，快乐自己。”

我还接触到、、通知等各类公文，学习了机关公文的用语标准、写

作格式，语言特点、公文的传送渠道和方式，整理归档工作，也学

会了对信息的保密。

在联系中，我的经验是要做到及时、完整、清晰、得体的传递信息，

要做好突发情况处理，必须事前对信息进行筛选，把所要表达的意

思想清楚，交流中，尽心做到注重细节，礼貌待人；对于对方提出

的问题和需要注意的事项，我及时做好请示汇报，力求独立自主的

解决问题，保证各项工作环环相扣。此外，我学会了使用复印机、

机等办公自开工具；熟悉邮件、、短信等等。

工作期间，我曾与自治区项目办、河池市各县负责人沟通交流，对

于提高我的语言表达、应变能力、与人交流的技巧都有很大的帮助。

办会，是我收获最大的一块工作。我曾参与河池市大学生志愿服务

万村远程教育2013年暑期志愿者活动启动仪式暨骨干培训会、河池

市青年创业小额担保贴息贷款协调会等。关于会议筹备，我主要学

习了会议的准备阶段、举办阶段、总结工作等一系列环节中应注意

学习文档仅供参考

的问题。我着重从领导人的说话方式，思维特点等角度，感受领导

人的魅力、魄力，不断思考如何提高自身能力。

当然，在工作期间我也存在一定的问题和不足。一是工作有急躁情

绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；二是处理

一些工作关系时还不能得心应手，工作显得措手不及，无从着手。

在今后的工作中，我还要继续加强学习，加强交流与沟通，为工作

的良性运转打下坚实基础，努力实践。

日常工作是繁琐的，却表达着一名行政工作者的三颗心—细心、耐

心、责任心。除了三颗心，更需要良好的执行能力、领悟能力、组

织协调能力、应变能力，使工作有的放矢，重点突出，保证效率。

一个月的志愿者工作真的令我受益匪浅，在进行角色转换的同时，

我努力实践。在实践中，我体验生活，磨练意志，修炼品行，积累

经验。一个月，说长不长，说短也不短。因为，有时候一个月，足

以让一个人迅速地成长。这一个月，我学到了许多在学校学不到的

东西，增长了才干，积累了许多珍贵的工作经验。

暑期结束后返校，我的角色又将转变为一名大学生。这些经历让我

多了一份成熟，多了一份自信。我的生活重心将转移到学习。新的

学期，新的追求，新的梦想。制定好目标，我将一如既往的前进，

前进。

第四篇：半年村官工作收获与体会

2009年9月11日我来到落雁乡天星村工作，不觉间已经半年了，

在忙碌和快乐的工作中，我时刻牢记自己的责任和使命，以满腔的

热情投入到农村基层工作中，同时我也深深的感到了领导的关心和

保护，以及对我工作的引导和支持，更体会到了村民的热情和关心，

学习文档仅供参考

让我在异地也感到一丝温暖。我是一名大学应届毕业生，刚踏出校

园，就走入农村工作，所以社会经验和工作经验十分匮乏，因此，

在工作中有许多需要学习的东西。在半年的工作中，村两委成员给

了我极大的帮助和支持，村里的老党员，年纪大的长者都是我的老

师，让我学到了很多东西，主要有以下三个方面的体会和收获。

一是迅速转变角色，适应农村工作。关于农村工作，说实话来之前

我并不是很了解，但不了解并不代表我对农村，对农民没有感情。

我是很热爱农村这片热土的，因为村里人多了几分纯朴，多了几分

真诚，多了几分厚道，我爱戴更敬佩父老乡亲们的忠厚善良。来天

星村工作之后，才发现做农村工作要懂得的东西太多太多，也明白

农村工作远不如自己想的那么简单。农村工作包含极大的复杂性、

矛盾性。村民和村委会、村民之间关系盘根错节，息息相关，处理

问题必须知村情，解民意、体民意。对于我一刚大学毕业的学生来

讲，问难确实很大，但就在一步步的摸索学习中，我同时感受到了

做祖国最基层的工作一农村工作原来也是如此的神圣和伟大，它直

接关系到我们国家的稳定与和谐，关系到我们民族的繁荣与兴盛，

我们每一个农村犹如一个个微小的细胞，构建起我们祖国这样一个

强大而优秀的母体。作为一名村官，是直接和老百姓打交道，直接

接触国计民生。我们拥有一定的文化知识和满腔热情的年轻人，恰

好找到了一个展示才华，释放激情的时机，面对急需发展的农村，

面对一张张真诚而纯如的面孔，我在心中暗暗承诺，为了这些善良

而淳厚的村民，为了这些急需发展的村庄，即便用尽全部青春也无

怨无悔。

二是不断学习各方面的知识，提高自身素质，以便做好本职工作，

服务农村。来到农村工作，才明白自己所学的知识还有一定的局限

性，不够广博，尤其是某些方面如关于农村的法律法规，党风廉政

建设等。知识还十分匮乏，因此我意识到，自己在做好本职工作的

前提下，还必须不断充电，学习各种农村工作知识，方能胜任今后

学习文档仅供参考

的工作。好在村里有各种报纸杂志。这样就方面了我及时获取各种

时政信息和国家、省内的各种相关政策和动向。我们村有六十多名

党员，在工作之余，我常听他们给我讲村里的情况，聊百姓的生活

情况，让我对村里的大概情况有了更深的了解，这对我开展工作也

有很大的促进和帮助。

三是在工作中实现了自身的价值。来到村里半年，我参与了很多工

作，虽然都是一些小事情，但人生其实就是由无数的点滴小事聚集

而成的，而人生的价值也表达在点滴小事之中。来村之后，我独立

负责远程教育管理和对相关资料的总结学习。在日常的工作中，我

主要就是协助支书和主任处理一些文字方面的事情，起草一些，方

案，完善各种资料资料，档案。这里面包括万连桥水电站水淹没土

地矛盾调解书。科学发展观相关资料。村两委工作总结等等。这半

年，我们村的重点工作有：人饮工程的建设，计划生育。从我进村

开始，我就积极配合村两委开展这几项工作。在伴随书记办理这些

事情时，让我开阔了视野，增加了见识，不但历练了我的工作能力，

也让我积累了许多珍贵的工总经验和人生财富。在此我特别感激书

记对我工作的指导和支持，两委成员对我很照顾，我觉得很荣幸有

这样好的领导和同事，虽然远离家乡，远离父母，我丝毫没有一点

孤独无助的感觉，是他们让我感觉到家的温暖。

在以后的工作中，我一定尽力协助书记作好各方面的工作，积极配

合两委为我村的经济发展，为我村的生活谋求更多的福利。利用工

作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看农村的真实面

貌，希望可以为百姓排忧解难，办一些实事，能够改善农村的生活

居住条件。

第五篇：实习实践工作中的收获和体会

学习文档仅供参考

2013年七月告别了七年的大学生活，我十分荣幸的成为中国林产品

经销公司中的一员。满怀激动的心情和对未来美好生活的憧憬，踏

上了人生新的征程。

按照财务资金处李斌处长的安排，8月16日我和同事陈静一道踏上

了南下的列车，前往公司下属的宁波国林燃料和上海胜握胜林业，

实地进行了为期37天的实习实践活动。

这次实习实践活动时间虽短，但对我们刚刚走上工作岗位的人来说，

可谓大开眼界，受益匪浅。两个分公司的领导和同事对我们的热情

关心和友好帮助，让我深受感动。他们积极向上的工作状态也深深

的鼓舞着我，使我感受到了公司集体的力量和温暖，同时也学到了

在学校期间很多没有学到的知识。

一、下属公司基本情况

1、宁波国林燃料基本情况：

宁波国林燃料成立于2009年，由中国林产品经销公司全额出资

5000万元人民币取得法人独资的有限责任公司。现有职工10人，

其中财务处2人。主要经营煤炭业务，兼营闪点在60摄氏度以上的

工业燃料油、焦炭、化工产品、建筑材料、金属材料、通信设备、

木材批发及零售。

该公司货源主要来自内蒙古、天津等地。销售市场主要集中在北京、

天津、江浙一带。公司的经营理念是优势互补、合作共赢。为了降

低经营风险、防止煤炭积压风化、公司采取以销定产的经营模式。

我们了解了煤炭贸易的一般流程是：检查资质—>样本检验—>确定

价格—>数量、时间，签订合同—>交货〔核定数量、质量〕—>核算

费用—>结账。由于我们的分公司有诚信，加之南方金融部门信任国

企，喜欢与国企合作，因此对我们宁波分公司的资金支持比较好。

总体而言，宁波公司经营状况良好，发展势头不错。到2013年末，

资产总计5.11亿元，负债合计4.59亿元，所有者权益合计5.30亿

元。截止到2013年7月末，公司营业收入实现16.25亿元。

学习文档仅供参考

分公司马占领总经理特地抽出时间结合多年的工作经验耐心给我们

讲解煤炭业务流程。马经理指导我们工作一定要有敬业精神，不能

稀里糊涂，要不断提高自身业务素质。新职工与老职工要配合好衔

接好、沟通好，新职工要更快的适应工作环境，提高工作效率。要

学会做人，保持心胸开阔。最后马经理不断强调“细节决定成败，不

能重视数量，而忽略质量！”马经理讲到公司与国外经营理念不同，

我们要学会不断创新，开拓新的领域，努力提高经济效益！

2、上海胜握胜林业基本情况：

8月25日我们来到了上海胜握胜林业。该公司成立于2013年1月

11日，注册资本3000万，现有职工22人，其中财务6人。公司主

要经营业务有：木材及各种林产品的进出口经营业务和各类纸张及

纸制品的经营销售业务，并经营木材行业各种商品的进出口代理业

务。公司的优势主要是在进口俄罗斯木材和进口新西兰辐射松木材

方面，并且成为公司主要的经营业务。

上海分公司给我的最深印象，是一支年轻的团队，这里充满朝气、

充满活力。在李伟总经理带领下，开拓创新，锐意进取，企业发展

势头强劲。2013年前8个月的销售收入实现9.85亿元，比上年同期

增长了10倍，完成年初预算的98.5%，销售数量109万方。在这里

我们详细了解了该企业的业务流程和财务管理情况。业务部成经理

具体给我们讲解了代理开证的流程。业务部要尽量保证先签合同再

开发票；同时加强库存管控，严格各港口的发货流程和手续，出库

单需经财务部门签字后业务方可通知货代发货。业务部门定期提供

库存台账，与财务部进行核对。不定期派职工去各港口实地盘库，

以确保控货制度实施有效。

上海分公司的各项融资授信已达9.2亿元，为公司的业务开展提供宽

松、稳定的资金支持。对即期信用证开展海外代付和信用证押汇业

务，积极与银行沟通将信用证付款期限尽量延长至180天，以缓解

资金压力，提高资金的高效利用率。成经理还结合多年的工作经验

学习文档仅供参考

教育我们要摆正自己的位置，做好自己的本职工作，少出错，力争

不出错，尽量把工作做完美。

9月7日我们还参加了业务部门和财务部门的联合会议。这次会议让

我们了解到业务部门和财务部门工作上的协调性。做好公司的整体

工作需要部门间的协调配合，财务部门既要理好财，管好帐，又要

及时统计数据，提供给业务部门各种财务信息，到达及时沟通和反

馈情况的目的，才能使公司高效率的经营运转。

二、总体印象

这次一个多月的实习活动，使我对这两个分公司有了初步的认识和

了解。通过对分公司的了解，对我们北京总公司也有了更深的认识，

增强了做好今后工作的荣耀感和责任感。对分公司最深的感受如下

几点：

1、分公司职工都很团结，凝聚力很强。两位总经理都很有能力、有

见识、有魄力。上海李伟总经理虽然年轻，但是学识广博，办事稳

重踏实、做人谦厚，这些都令我很钦佩，我认为是我们年轻人学习

的榜样。

2、分公司职工具有良好的精神状态，务实奋进，勤奋敬业，以企业

为家。上海分公司财务主管蒋勤经常加班工作，废寝忘食，甚至牺

牲自己假期的时间到单位来工作，这种忘我的工作精神，以及强烈

的工作责任感深深的感动了我。

3、分公司尽管刚成立不久，但是管理标准、工作秩序井然。领导们

都很注重企业管理，把企业管理作为企业的生命。特别是财务资金

管理中对现金收入过多和库存管控等方面都做了积极的整改。并定

期举行财务部与业务部联合会议，针对经营管理中存在的问题及时

提出，并想出解决方法，以提高企业运营的效率。

4、经营效益显著。两个分公司运行都很良好，无论是经营规模，还

是利润都有大幅度的增长，企业前景良好。这在市场竞争日益激烈

的今天，对于我们公司来说十分难得。

学习文档仅供参考

三、实习收获

1、学习分公司如何记账。记账包括：费用方面的记账，销售货物、

购买货物方面的记账，购买信用证、存保证金、保证金转回、承兑

解付、押汇以及付汇的账务处理。

2、学习上海分公司代理开立信用证的流程。首先明确合同的类型。

然后严格审查买卖合同。审合同的基本点：数量、金额、港口、付

款期限、交货期、付款条件和付款方式。了解了信用证付款方式的

利弊。我了解到上海分公司较多使用信用证付款方式，因为信用证

付款能够降低经营风险，解决进、出口双方在付款和交货问题上的

矛盾。与此同时，我还了解了上海分公司对即期国际信用证开展的

贸易融资业务：进口押汇和海外代付业务。我认真分析了两项融资

业务的相同之处和不同之处。上海分公司会根据企业资金情况和投

资成本进行适当的选择哪种融资业务。

3、学习如何申请增值税发票、临时百万元版发票及临时增量。由于

上海胜握胜税务迁移后最初几个月，开票量无法满足公司需求，故

向税务部门提出了要求最高限额为100万元，月限购量为800份的

要求。在蒋姐带我去税务机关的办理过程中，我认识到一定要在规

定的时间内，带齐所有税务部门要求带的文件到税务部门办理相关

手续。另外，与税务局、经济城及税务专管员的沟通是非常重要的

一个环节，得到税务部门的支持和理解可以减少流程时间，提高工

作效率。同时公司内部各个环节需要合理安排、紧密配合，使得9

月份能够正常开票以满足公司业务部门的需要，确保公司正常运行。

4、学习如何计算增值税及附加税。上海胜握胜主营销售原木和板材，

因此该公司涉及的增值税税率有17%板材和13%原木二种。上海胜

握胜的进项增值税有国内供给商所提供的增值税专用发票和海关提

供的进口增值税发票。我认真学习了两种增值税专用发票的认证方

法以及需缴纳增值税的计算方法，并了解到上海地区需缴纳的附加

税有城建税、河道管理费、教育费附加及地方教育费附加。公司税

务迁移后，各项附加税为当月所缴纳增值税税额的1%、1%、3%及

学习文档仅供参考

2%。城建税相对公司税务迁移前缴纳比例下降了4%，很明显降低

了公司的税费，从而提高了公司的利润。

四、启示

俗话说：“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如踏着成功人的

脚步。”通过这次实习实践活动，给了我很多的思考和启示。

1、“学无止境”，要不断的学习，努力提高自身综合素质和实践能力。

实习让我强烈感受到了自身的不足，体会到理论知识运用到实践的

专业技能上还

工作收获和体会(2)需要不断地锻炼，这激发了我学习的热情。应注

重向实践学习、向同事们学习、向领导学习，尽快的提高自身的实

践能力，以更好的适应工作岗位的需要。

2、工作中要保持良好的精神状态。分公司之所以能够创造很好的工

作业绩，他们靠的是企业精神的凝聚力支撑，靠的是职工的齐心协

力。因此，对于刚步入社会的我来说，应始终保持旺盛的工作状态、

饱满的工作热情、尽职尽责，做好本职工作。

3、要融入团队，顾大局，保护集体荣誉，视企业如家。学会协调，

善于配合，服从领导，宽厚待人。

4、勤于思考，善于创新。在今后的工作中要善于思考，多想，多看，

多分析，要学会辩证地全面地研究问题、解决问题。同时还要注重

工作创新，只有创新才能不断提高工作能力和水平。

总之，这次实习活动对我来说收获很大，启发颇多，影响深远。非

常感谢公司给我提供了一次十分难得的实习实践时机。今后，我要

加倍的学习，爱岗敬业、勤奋工作、为中国林产品经销公司事业再

创辉煌奉献力量。