新品推广方案

2021年新产品推广策划方案

2021年新产品推广策划方案1

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完

善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相

互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多

样化。

市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信

需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，

媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

略

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

略企业新产品推广策划

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断

追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可

能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的

用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形

式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增

加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻

媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，

为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱

展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但

有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研

发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，

又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入

工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详

细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和

其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借

助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而

且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的

商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费

者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平

台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立

同期维修服务站的费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润

通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从

他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，

我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与

详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，

再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进

行电话回访，关系维护。

开拓我们的.新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得

到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资

料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处

是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问

题处理。

2、络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快

速通过中间环节达到铺货目的。在络建设上，应先对目标市场进

行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的

主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此

为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气

氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产

品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高

的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接

攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足

一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他

的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通

路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不

可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的

企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝

海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，

或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆

放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品

直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，

引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发

关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，

以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进

行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理

我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)企业开创期

营建销售络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争

取最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力

资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定

与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，

一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对

市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，

扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临

的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想

实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰

中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接

发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁

店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，

获取中间利润。

九、如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、

进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也

是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一

副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认

为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告

可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参

考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考

过程，显示你的能力。

A、写商业报告的目的

不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无

意义。撰写商业报告通常有三种目的：

__提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等

等。

__影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品

或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

__记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括：__封

面;__标题;__概要;__目录;__主体部分;__结论和建

议;__撰写人、时间;__引言;

__鸣谢单位和人员;__附录。

C、撰写商业报告操作步骤

__通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、

语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

__明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、

顾客，或综合以上对象。

__选定报告的风格——正式或非正式。

/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司

规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什

么风格，最好试一下用正式的格式。

/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式

(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么信息?__进一步阐述事

情;

__工作、产品质量、市场等的评估;__报告事件的细节;__

预测结果或发展;__报告进展情形;__说服他人采取行动;__

说服他人决定立场。收集资料

__公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公

司信函等;__个人观察资料;

__问卷调查所得的第一手资料;

__图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、

各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

__第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快

的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

__第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是

初步的大纲。大纲的格式有：

①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短

的报告之外，很少用到这种格式)。

写作方式

__由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。__

由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

__按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由

最不重要的资讯开始。

__按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。

__按因果关系发展。__按正反意见谈论。

__按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，

举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。

动手写报告。

__打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩

展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。

__分段——突显重点或改变主题方向。完稿收尾。

__做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说

来，封面上的资讯与首页相同。

__做标题页。包括：

①这份报告的名称;

②作者的名字(有职称或头衔);

③送交日期;

④公司名称(及住址);

⑤部门名称;

⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

⑨主要的读者姓名。

写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关

整篇报告的介绍。

做目录。

写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证

明。摘要是全文的缩影。

写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒

读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意

与读者面对面进行讨论。

做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设

计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。最后的修改和完

稿。

2021年新产品推广策划方案2

一、市场背景分析

改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平

和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了

供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场

的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从

能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的

消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，

所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。

二、现有产品SWTO分析

1.优势

选择面大，自由度高，不受价格约束;

品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;

自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。

2.劣势

取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;

3.外部机遇

①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大

②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

③家庭规模小型化做饭成本高

④现在的中国逐渐进入了老龄化社会

⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工

作压力)

⑥饮食卫生、节约观念不断增强

4.外部威胁

①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小

吃等等)

②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食

量之间不对称)

④对自助餐观念理解的误区

三、新品描述及核心利益分析

1.新产品描述：

营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。

2.核心利益分析：

我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而

那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾

客带动整体的营业利润。

3.新品上市进度规划：

利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时

间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新

品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上

市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个

区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

4.铺货进度规划：

选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个

星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各

个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普

及上市。

四、促销活动

1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意

的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推

出更多不同口味满足更多消费者做调查。

2.联合促销：与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公

司为主，开展活动。

五、宣传活动

1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣传。

2、以传单形式告知公众。

3、以邮件形式发出，告知更多人。

六、营销费用预算

1、电视广告，杂志，报纸等媒体打算出5万宣传费用。

2、传单方面打算1万份传单，分派各个地区，发放传单人

手以及传单费用共约2500块。

3、邮件方面打算发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮

件工具。

2021年新产品推广策划方案3

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推

广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利

益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代

理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，

关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段

时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问

题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公

司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大

奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，

其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，

里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为

纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商

场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活

动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或

挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝×

×消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉

动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集

地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一

家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范

化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品

牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全

性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整

体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，

以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

络营销论坛

D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社

区内主宣传点，“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里

你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看

到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在

与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入

乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻

地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家

溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活

动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，

让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、

甚至是产生购买行为。

2021年新产品推广策划方案4

企业名称：乐喝喝

策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书

策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定

时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点

策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，

20__.5.1-20__-8.1策划人：商务091第四组(林阳琼(组长)蔡

洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策划

投资金额：500万

目录

(一)新产品营销简介

(二)计划提要

(三)营销现状分析

(四)问题分析

(五)目标

(六)营销策略

(七)行动方案

(八)营销预算

(九)控制

正文

(一)新产品营销简介

企业名：乐呵呵

品牌名：原野绿茶

广告语：给力健康，快乐就喝!

产品介绍：

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐

呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最

重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。

乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改

变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和

生活态度。

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自

己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好

青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，

懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿

茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、

亲和自信、具感染力。

作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的

品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、

润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更

能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态

度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶

饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感

觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐

上的生活品质。

产品功效与作用：

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉

捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶

汤、叶底以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚

咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失

也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。

最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质

15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中

保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均

有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是

乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

(二)计划提要

本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵

呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大

的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我

们带来的新的享受，把的品质带给消费者。

(三)营销现状分析

1.市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进

行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段

的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业

的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想

保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市

场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的

市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，

绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费

群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康

意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生

活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在

选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的

口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，

不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有

所突破

2.产品形势

康师傅盈利情况

康师傅20__年盈利同比增长21%

20__年业绩将于20__年3月21日公布。我们预测公司

盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美

元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上

升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20__年毛利

率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一

轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股

20__年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公

司面临的主要不确定因素。

3.竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目

中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市

场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但

就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地

位，它的市场规模则显得很有限。

4.分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，

为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量

以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点

时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店

面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青

年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、

事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根

基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规

定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

5.宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势(20__.5.1-20__.8.1)在五一黄

金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，

而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时

候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏

天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这

个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

(四)问题分析

1.机会与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企

业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

2.优势与劣势

产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是

它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是

它的不足。

3.问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问

题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针

打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立

良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享

受，把的品质带给消费者。

(五)目标

1.财务目标

乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为

150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金

的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获

得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好

的品牌形象，获得一定的消费者群。

2.营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订

货、交货及收款等事务的效率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带

性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。

因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部

的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地

运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占

有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。

(六)营销策略

1.目标市场

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自

己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好

青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，

懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿

茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、

亲和自信、具感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作

出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，

形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续

保持其良好的发展势头。

2.产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味

多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：

菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。

柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功

效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、

净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，

改进服务战略和密集广告战略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目

光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的

促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对

于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个

小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3.定价计划

产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

4.分销计划

对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方

针

优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费

送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契

约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对

于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数

量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、

外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5.促销计划

品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为

您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;

另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广

告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实

力，打响知名度，建立品牌。

1)4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行

揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见

不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

①活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵

健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场

免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即

可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢

谢惠顾”，则没有中奖。

②活动细则：

1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2.活动的产品：健绿系列绿茶

3.活动的中奖率为25%

4.活动的截止时间为20__年8月1日

2)选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更

多潜在消费者的需求

①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派发

宣传单等

(七)行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售

部各个部门实现企业的目标。

企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15

人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计

划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1

在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营

销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的

需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者

的健康理念。

(八)营销预算

乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为

150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金

的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实

现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好

的品牌形象，获得一定的消费者群。

(九)控制

制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均

实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费

用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定

计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有

必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。