保险公司组训

保险公司新员工培训总结4篇

保险公司新员工培训总结（一）

怀着期待的心情，我有幸参加了XX保险股份有限公司XX省

分公司第X期组训培训班。通过X余天的积极参与和全心投入，我在

对X险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和

可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没

有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极

限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首

难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量

第X期组训班有两条醒目的精神标语：一条是一一X险是人

才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是一一我为

X险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们

当作我的座右铭，时刻牢记在心,把首先端正态度作为成功与收获的起

步。米卢曾说过：“态度决定一切，只有从心里认同了学习的必要性和

重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。”

培训班为期X周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班

主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，

想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树

立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏

踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一

堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的

伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都

是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我

去欣赏和学习。

这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢?

积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的

财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一

分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是

从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的

千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要

经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，

一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。

在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位,上课手

机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格

遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良

苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良

好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而

又愉快的,大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，

整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是

不可缺少的内容之一。

良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好

的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友

情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学

习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。

在长达X周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良

好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须

具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，

做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范

的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为

这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体

现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

保险公司新员工培训总结（二）

很早之前就听朋友反复提到XX保险。那时心里隐隐有些担忧，

不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪

塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力

下，我懵懵懂懂地来到了XX保险XX分公司举办的20xx年第X期新

人培训班。

我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些

不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能

力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功

的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他

因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者

总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败

者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，

就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。

也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，

是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因

为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会

枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候,面对的

第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精

神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，

建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友

吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定

在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信

取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静

寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，

真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到

“平时注入一滴水，难时拥有太平洋。”

保险公司新员工培训总结（三）

一晃眼，为期X天的岗前培训便结束了。作为一名

XX新人，我怀着新奇的心态参加了XX保险X月X期的新员

工培训。参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚定了从事保

险行业的决心。下面我就浅谈此次培训的收获：

一、态度决定一切，细节决定成败

第一堂课上，培训老师告诉我们一句话，那就是“不论你们从

哪里来到平安，不管你们以前从事什么职业甚至担任任何职务，来到

平安，你们就是新人，请怀着一颗空杯的心态进入学习！”我从事银行

工作已经有X个年头，也销售了X年的分红保险，我以为我对保险的

了解还不错，实际上大错特错。都说隔行如隔山，通过岗前学习，我发

现我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。其次，培训

老师们还给我们介绍了“四个习惯”，日积月累，可以让我们有更多

的客户资源，为更好的业务发展打下坚实的基础。尤其是培训老师讲

的一个西服穿着的注意事项：有两个或三个扣子的西服，拜访客户时

一定不能扣最下面的扣子，因为那是参加葬礼才扣的。的确，如果拜访

客户时忘记这个细节，我想客户发现后肯定不会对销售员有好印象，

再想签单就更难了。

二、企业培训专业，管理机制完善

我以前也去到其他保险公司听过课，但是XX的培训课程让我

更能成长。它有一个完善的培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬

件条件，有一整套的培训方案。从俯瞰保险市场到平安的发展历程，再

到XX新人，最后到专业化销售流程及产品介绍。让我对XX有了一个

细致的了解。在管理上，从“钻石”到“优才”，再到晋升都是那么明

确，完善的管理让我有了一个明确的方向。我觉的来到XX真是我的幸

运。

三、产品种类丰富，保障范围全面

XX目前在X险方面的产品数量已达X多种，能满足客户重

疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。购买平安的寿险产品真

正做到了让每个家庭都有应急钱，每个人都有看病钱，每个孩子都有

读书钱，每个人老后都有养老钱。平安做到了保险行业的大爱。通过

此次岗前培训，我才知道每个人都需要保险保障，保险市场前景广

阔。正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，让我

坚定了在平安发展的决心。在此之前，如果有人问我：“想要成功

吗？”我会回答：“会！”但是，如果现在有人问我“想要成功

吗？”我会说：“不想！”因为：我一定要成功！

保险公司新员工培训总结（四）

在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期

X个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是

转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选

择。X个月时间之内独立完成了XX培训项目。在人生刚起步的时候积

累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。XX虽然在保

险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨

头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。

保险行业是一个全新的行业，特别是X险在中国发展的历史其实并不

长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要

我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新

人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，

从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师

他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工

作过程中效法的标杆。“投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深”

一一我们阳光X期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光X期员工

以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了

事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的“一一这是我们阳光X

期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在

做这个手势过程当中如果把自己的心融进去,用心去做这个手势就可

以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没

有被中国人完全接受的行业,也是一个容易被拒绝的行业。在这接下

来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人

冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心一一对行业

的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我

也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务

的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实

践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信

心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待

这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，

达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！