网店经营

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？？网店运营报告

一、网店概况

1、网店名称：？？

2、网店地址：

3、掌柜姓名：

4、经营范围：时尚女装（学生），网店经营初期主要针对于15岁到35岁的女装，

通过销售发现前买购买的都是大学生，很多都是朋友和同学或同学介绍，所以针

对这一现象，我们把网店的经营范围定位为18岁到27岁，主要针对于在校学生。

二、网店定位

主要针对于大学生，价格相比与市场较便宜，我们采用的是：薄利多销。

三、网店货源

商品目前为淘宝代销产品，一般很多的代销商品的代销价都比较高（甚至

高出了该宝贝在该店的销售价），因此我们采用自己在淘宝网上找淘宝服装

店，通过阿里旺旺与店铺管理员沟通后，以下载他们的宝贝自己再上架的

方式来进行销售，注意去掉供应商在宝贝资料里的广告，不要同时代理多

个供应商的产品。

优点:价格优惠并且自己可以和供应商协商；商品时尚、潮流；宝贝标价

没有限制.

缺点：宝贝质量无法保障；在找供应商的过程需要大量时间沟通与协商；

要时刻关注代销宝贝在供应商的情况以免造成宝贝信息不足或已没有货源

等情况。

四、网店员工管理

通过子帐号为网店设立三个职务，寻找一些志同道合的朋友一起经营。作为

大学生我们有充足的课余时间，这是我们开网店一个很好的优势。高中毕业

后许多同学各自选择了不同的专业，从中我们可以寻找一些专业相关的同学

一起合作，既能优化网店的专业化，也能加强同学间的交流还可以锻炼自己，

提升我们的能力，收获经济来源。俗话说“亲兄弟明算账”，因此我们必须

设定网店的规章制度和经营制度，协商好经营成果如何分配等各项问题。

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职位店长店铺推广员宝贝管理员

工作

店铺的管理；宝贝的销

售；售后的维护；店铺

经营

网店的推广；店铺的装

修；宝贝的策划；活动

策划

宝贝的供应商查找；

宝贝上架下架的处

理；下载宝贝图片；

更新宝贝信息；传递

订单

授权

交易管理；物流管理；

客户服务；淘宝助理；

分销商分销管理；物流

宝

物流管理；店铺管理；

营销中心；社交网络

宝贝管理；物流管

理；淘宝助理；分销

商分销管理；物流宝

五、网店交易管理

1、支付方式：现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求汇款

也可以。

2、销售时间：周一至周五:上午8:00至晚上10：30周六、周日：上午

8：00至晚上11：30（三个人商量好时间分工进行宝贝的销售与管理）。

3、在宝贝销售过程中当场核对客户购买的各方面的信息并把订单发给分销商，

宝贝管理员每天下班的前半小时核对好客户购买的宝贝信息并对该天的宝贝销

售情况做好登记，同时更好的让宝贝管理员了解客户的需求更好的上架宝贝。

4、在交易过程中对客户保持耐心，把宝贝的情况向客户解释清楚，尽量避免有

客户退货的现象。

5、如果遇到差评，主动与客户进行沟通，了解清楚原因，如果沟通不成功可以

考虑采取给客户一点优惠，如：打折、降低价格等。

6、如有退货先了解情况，分析原因，如果有不懂的再及时询问供应商。

7、如有客户投诉，坦然面对认真听顾客投诉内容；真诚的道歉降低客户心中的

不满，向客户解释清楚，做到合理的解决问题。

六、网店推广方案

1、店铺装修、店铺名称、宝贝名字以及宝贝描述等不能马虎，尤其是店铺装修

和店铺名称这是店铺给客户的第一印象。

2、加入淘宝客，加入消费者保障协议，使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理

的一种必要手段。

3、在贴吧、论坛、博客、微博上多发贴子、介绍产品相关知识、多和网友交流

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沟通、提高店铺的知名度和浏览量。

4、生活中把店铺推销给同学和朋友，请朋友帮忙推广，在空间里写日志等一些

文字性推广。

5、交换友情链接、电子邮件、百度推广（百度是最受年轻人欢迎的，做百度推

广一定要有耐心）。

6、淘宝社区和帮派，写软文这个方法。每天坚持到经验居看帖，学习他们的推

广办法，同时推广店铺。

7、在网店里策划活动，到各大搜索引擎中注册、登记来宣传和推广店铺。

8、参加淘宝网站的活动，如双十一、1212等。

9、利用淘宝上的免费推广工具，如限时打折、满就送促销、搭配套餐促销。

10、从身边开始，服务好客户，花适当的钱提高店铺的知名度。

七、网店营销方案

1、首先提高店铺信誉（请朋友刷淘宝或找网络上刷客）。

2、介绍给身边的朋友和同学，增加店铺的人气同时增加购买量。

3、最少每周安排一个促销活动，尽量详细，每一步规划到位。空余时间在贴吧、

论坛、博客、微博、空间等宣传和发布促销活动。

4、在淘宝举行活动时间内推出特价产品吸引消费者，或是打折等活动。

5、通过满就送推广工具在店铺街等促销区域进行推荐，提升店铺的流量同时提

高转换率；对一些冲动型和贪便宜的客户，往往能获得巨大的营销效果，从而提

升店铺的整体交易额。

6、限时打折也可以大大的提升店铺的促销宣传效果，在活动期间，买家可以

在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商

品。

7、把握宝贝上架时间：宝贝上架的最佳时间10～12;13～17;20～23，最好是

每隔几分钟发布一个产品;宝贝上架时间七天最好;宝贝上架时间最好与橱窗推

荐相结合，这样提升了宝贝网络搜索排名，才能取得更好的效果。

8、在推广店铺的时候同时也对宝贝做了宣传，提升店铺的流量同时提高转换率。

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9、好的店铺一定会有好的产品，好的产品少不了好的服务，我们要真诚的为客

户服务让客户满意，做到客户在自己购买的同时还会把我们的网店介绍给身边的

朋友。

10、使用量子恒道工具对店铺浏览信息进行分析，了解市场方向和客户需求。