暑期培训

第1页共20页

暑期培训机构招生方案

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

____组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪

律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向

上。禁止穿拖鞋，佩

戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早

退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在新吉大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项(一)人员安排

1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有____名业务员在此

进行招生。没有值班的

业务员可以在周围进行游击招生。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

第2页共20页

在____月____日以及____月____日至____月____日进行设点招

生。设点时间为早上____点至中午____点以及下午____点半至____

点。晚上____点至____点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

湘西州广大少年儿童(10~____岁)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿

拖鞋,尽量不要穿短裤等

太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲

突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和

他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料

给予家长，不需要时不

用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把

每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话

有多恶劣都要心平气和，和家长说明

原因。

五.工资分红

1~____人每人____元11~____人每人____元____人以上每人____

元

另外设点人员在设点时间包饭包水。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

第3页共20页

1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，

在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被

动转为主动。

2.关注留守儿童，我们会提供____个免费的机会给他们，让他们

也体验英语夏令营的魅力。

3.我们的主题是手拉手____心连心，所以我们会让一些有条件的

孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养

孩子们的交流能力和认知能力。

____天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不

仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他

们生活自理能力。

5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教

室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。

6.每天下午____点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传

至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活

动的一个平台。

7.在夏令营结束后，我们还将在____月份组团去游世博，所有想

参加的孩子们和家长们可以一同前往。

暑期培训机构招生方案（二）

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，

家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建

议方案：

一.招生人员

第4页共20页

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

____组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪

律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向

上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早

退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有____名业务员在此

进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必

对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在____月____日以及____月____日至____月____日进行设点招

生。设点时间为早上____点至中午____点以及下午____点半至____

点。晚上____点至____点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

第5页共20页

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿

拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲

突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和

他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长

汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资

料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要

心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~____人每人____元11~____人每人____元____人以上每人____

元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情

调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系

统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达

到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供____个免费的机会给他们，让他们

也体验个性化测评系统的魅力。

第6页共20页

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩

子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩

子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是

学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的

玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激

发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为

孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合

自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家

长，服务于学校。

暑期培训机构招生方案（三）

一.招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村

之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场

没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析

各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的

安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以

第7页共20页

访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的

重要依据。

2.招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的

广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总

部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要

的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任

务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的

对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双

剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事

前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对

住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路

边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐

下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部

教学点。以便更好的达成目标。

第8页共20页

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学

会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当

中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们

的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

%的招生额(业绩)是来自____%的代理中，目的是你怎样才能找到

____%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信

息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

第9页共20页

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

看了暑期培训机构招生方案还看

暑期培训机构招生方案（四）

2.暑期招生活动方案

3.培训招生方案范文

4.暑假招生活动方案

5.____学生暑期培训班策划方案

6.暑假补习班招生简章

暑期培训机构招生方案（五）

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐

步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村

之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场

没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析

各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的

安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以

访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的

重要依据。

第10页共20页

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的

广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总

部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要

的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任

务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的

对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双

剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事

前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对

住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路

边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐

下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部

教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学

会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

第11页共20页

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当

中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们

的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

%的招生额(业绩)是来自____%的代理中，目的是你怎样才能找到

____%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信

息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

第12页共20页

6、理解不同类型的客户(经济状况)

暑期培训机构招生方案（六）

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

____组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪

律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向

上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早

退。

三、工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有____名业务员在此

进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必

对个。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

第13页共20页

(二)招生时间

在____月____日以及____月____日至____月____日进行设点招

生。设点时间为早上____点至中午____点以及下午____点半至____

点。晚上____点至____点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖

鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，

遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们

交谈，都是为了孩子们好!

(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇

个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料

时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心

平气和，和家长说明原因。

五、工资分红

1~____人每人____元11~____人每人____元____人以上每人____

元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情

调整。

六、活动优势(重点向家长介绍的内容)

第14页共20页

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系

统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达

到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供____个免费的机会给他们，让他们

也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩

子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩

子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是

学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的

玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激

发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为

孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合

自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家

长，服务于学校。

暑期培训机构招生方案（七）

一、招生前期准备工作

1.确定教学地点，教学对象和补习教师;

2.收集信息：包括____镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，

以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;

第15页共20页

3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在____路口

设点加以必要的口头宣传;

4.宣传地点及时间：____镇各大中小学校门口(主要为散发传单的

形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道

繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各

学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);

5.工作人员安排：____负责组织人发传单和贴上海报，____负责

在定点处宣传

注：宣传力度要足够，以确保生源

二、正式招生

____时间安排：

第一批宣传暂定于____月____号开始，一直进行到____月份左右

结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于

家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。

在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报

名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教

师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时

间在三天左右。

____人员安排：____负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2—

____人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10—

____元不等，鼓励大家积极招生;

3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。

主要课程为语文、数学、物理，英语。

三、做好家长及学生的思想工作

第16页共20页

1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长

对补习班的支持和认可;

2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;

四、合理分配教师及学生

注：这个根据收生情况再具体来定。原计划(三)____人一个班。

教师分配情况待定。

五、后期教学安排

1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;

2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;

3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传

授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求;

4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;

____对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，

给予学习指导;

6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，

每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习;

7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习;

六、注意事项

____人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;

____对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。

暑期培训机构招生方案（八）

一、活动名称

____教育暑期培训学校

第17页共20页

二、活动时间

____年____月____日至____月____日

三、活动开展地点

____周边县城及城镇

四、参加人员

____教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

____教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，

以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性

化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训

和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外

教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等

方面。

通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作

业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;

3、宣传____教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入____地

区做好准备。

4、活动准备和具体方案

一、招生过程：

1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活

动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;

2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;

第18页共20页

3、招生时间大致为早上7：30—9:00，下午4:00—7：00，避免

高温时间，防止中暑。

4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

二、开课前准备工作：

1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们

的上课地点和时间，并通知他们准备好课本;

2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课

环境;

3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常

开展;

三、开课中：

1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课

情况，没来的要及时打电话询问;

2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时

到校的话，学期末将给与一定的奖励;

3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方

开展活动，丰富老师们的课后文化生活;

4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问

题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。

四、开课结束后

1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下

来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;

2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活

动做好准备。

第19页共20页

五、开展活动期间注意事项

1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每

个人的安全;

2、开展学生或老师的活动时，注意安全;

3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准

备好降温防暑的药;

六、开展活动预算

1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数

租借房屋，一个半月，大概____元用在租借场地费，有可能的话可以

租借学校空宿舍;

2、打印宣传单，预计____元，招生期间免费提供水，每天大概

____瓶，预计____元;

3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计

____元;

4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和

感情，一同把辅导班开展的更好。

暑期培训机构招生方案（九）

一、目的

随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假

不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高

自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训

班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。

二、招生对象及地点

第20页共20页

____范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。

三、授课计划

1.监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解

2.教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶

3.教英文字母以及一些简单的英文对话。

4.每____周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习

生活。

四、授课“老师”

____师大，____学院及____商学院的学生。

五、上课时间及收费标准

____月____日---____月____日(周六周日照常放假)

收费标准：每人____元。

我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，

在最后我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时

也希望得到各位家长的支持，谢谢!

报名时间：____月____日前

联系方式：