银行竞聘演讲稿

竞聘银行演讲稿汇编15篇

竞聘银行演讲稿1

尊敬的各位领导、们：

大家好！

我叫xxx，现年xx岁，金融本科文化，中共党员。XX年7月参加

工作。xx年来，先后在出纳员、记账员、联行员、计算机系统管理

员等岗位及信贷部、客户部、风险部、会计部等部门工作过，20xx

年担任xx支行综合管理部经理至今。

今天，我竞聘的岗位是xx支行副行长。

支行副行长这个工作岗位不仅仅是一个有吸引力的职位，更是一

份沉甸甸的工作责任。要挑战这个岗位，挑起这份责任，需要真诚、

正义、自信、勇气、能力和强烈的敬业精神。首先要具备较高的政治

素质。在农业银行即将上市的今天，农业银行肩负着执行国家经济政

策及服务“三农”的神圣使命，所以作为农业银行的领导干部，要有

坚定的政治立场、政治方向和政治观念，要坚定不移地执行党和国家

的政策和上级行的规章制度，只有这样才能在前进的道路上始终保持

清醒的政治头脑，才能经受住各种困难和风险的考验，才能完成党和

国家赋予我们农业银行的各项工作任务。其次要具备较强的理论素

质。理论建设是党的根本建设，理论素质是领导干部思想政治素质的

灵魂，一个支行的行级领导干部应该广泛的学习经济、政治、法律、

科技、文化等方面的知识，以开阔自己的视野，提高自己的政治理论

水平和业务工作能力，并将所学到的政治理论和业务知识广泛运用到

自己的工作实践中，推动本行各项工作的健康有序发展。三是要具备

过硬的业务本领。作为一个支行副行长是行长的助手，即是本行各项

工作的组织者，也是本单位各项具体工作的实施者，没有过硬的业务

本领，就无法组织和带领本行干部职工实施和完成好各项工作任务，

因此具备过硬的业务本领，是做好工作的先决条件和重要保证。

基于以上三点认识，经过我深思熟虑，度德量力，我认为自己已

经具备了这种能力和魄力，可以挑起这副担子，因为我具备以下三个

方面的优势：

一是具有勤奋好学的敬业精神和求真务实的工作作风。我生在农

行，在潜意识里知道了农行所代表的含义；成长与省分行干校，使我

深层次地了解了农业银行担任的社会使命；就业与农行，使我更加热

爱农行的事业。正是这些因素的形成，在我的血脉里才成就了我今天

为农行事业雷厉风行的敬业精神和求真务实的工作作风。“书到用时

方很少，是非经过不知难”这是我多年来的深切体会。因次，我始终

没有放松过对自己的学习，较为系统的学习了经济、金融、法律等专

业知识。先后取得了金融专科及本科学历。参加省分行举办的各类培

训班30余次。通过学习、培训，系统掌握了农业银行各个层面的理

论知识和操作技能，并结合实际应用到了业务实践中去。

二是具有较强的业务知识和丰富的实践经验。十多年来，多个岗

位的工作经历，磨练了我今天的成就。4年的柜台操作，使我多角度、

深层次熟悉、掌握了农业银行的各种柜面业务操作；6年的会计、信

贷、客户、风险工作使我对农业银行的业务基本操作流程和各项制度

有了进一步学习和掌握；尤其是在我担任综合管理部经理这3年中，

在支行各位领导和全行员工的熏陶下，我能够全力倾注自己的汗水，

任劳任怨，忘我工作。强烈的事业心和工作责任感，使我本人养成了

求真、务实的工作习惯和恪尽职守、乐于奉献的工作作风，并在全行

干部员工中得到了良好的口碑。

三是具有较好的群众基础和事业交际能力。外部因素：我生在xx，

长在xx，参加工作后一直没有离开过xx，对xx的县情和民情有着比

较全面的了解，群众基础较好，与行政、企业事业的领导和财务人员

有着良好的社交关系，外部环境较为有利。20xx年，经我多方联系，

努力筹备，xx支行被xx县委评为县级精神文明单位，xx支行营业室

被市共青团委评为市级“青年文明号”，从而使xx支行在xx的社会

影响力得到充分肯定。内部因素：多年的实践锻炼，使自己具有了一

定的组织协调能力和应对处理复杂问题的能力。如在abis系统切换、

cms系统上线、不良资产剥离、不良贷清收、党群关系、组织协调等

重要工作中，能够积极妥善处理好各种关系及矛盾，较为圆满的完成

了工作任务。尤其在今年7月份县支行组织机构架构调整以后，我又

兼任xx支行信贷业务审查工作，在工作中，我坚持边学边干，结合

我行实际提出了一些关于信贷业务操作流程行之有效的管理制度和

办法，草编了《xx农行主要贷操作流程指引》，规范了信贷操作，加

强了贷后管理，使我行的信贷管理水平得到进一步提高。

各位领导、各位评委：假如我的想法能够得到各位领导和们

的信任和支持，假如我今天竞选的愿望能够得以实现，竞聘为xx支

行副行长，我将会尽职尽责，以规章制度为标准，以提升工作质量和

经济效益为目标，努力当好行长的助手和参谋，并力争做到以下几点：

一是加强学习，提高素质。在工作中，我将继续坚持做到不断加

强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的政治理论水平和业务工

作能力，并要把学习当成一种觉悟、一种责任、一种修养、一种追求、

一种境界，贯穿于本人的工作始终。

二是秉承发扬，开拓创新。继承和发扬“发展就是硬道理”这一

新时期的时代理念，并加以自觉坚持、学习和运用，务实求新，开拓

创新，全身心的投入农行业务经营之中。紧紧围绕改革发展这个大局，

按照股份制银行经营管理原则，面向市场，面向客户，捕捉商机，掌

握信息，在强化管理，注重风险防范的前提下，着力去解决当前业务

中存在的总量不足、质量不高、效益不优、内控不严、收入单一等问

题，全面提高xx支行盈利水平。

谢谢大家！

竞聘银行演讲稿2

尊敬的各位领导、各位同事:你们好!

大家好!我是来自**支行的***，十分荣幸能够参加这次理财经理

的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本状况。

我今年28岁，XX年毕业于**省经济管理学院会计专业，毕业后

进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至**

区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜

员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的潜

力。

下方就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作十分感兴趣，同时也是一个工作勤勉

和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价

值，并且为我行创造更多的价值。透过XX年底开始的股市牛市以来，

客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识

的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行

的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸

引更多的客户。

二、我以前在移动公司任客户经理，在此期间，用心做好优质客

户的营销工作，培养了自身营销的潜力;并且透过这段工作经历，使

我具有必须的公关潜力和良好的社会关系。我深信，在自我努力和多

方面的支持下，我能出色的做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解

各类客户的需求，根据不一样类型的客户，而采用有针对性的营销策

略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作

自我人来看待。

如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，

不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的

信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是

营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的

目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每一天都会

应对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞

察客户的想法，为其带给满意的服务。透过对学习和对市场行情的准

确把握，为客户带给合理推荐。这种营销，既立足当前，更着眼于未

来。善待客户，就是善待自我;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得

火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。

只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种状况。

针对这种状况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了

解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受潜力，量身组合

出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户

对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

我相信自我有实习、有潜力做好银行理材经理这个职位，做好理

材经理的相关工作，为**银行的发展贡献出自我的一份力量。

多谢大家!

竞聘银行演讲稿3

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

我今天竞聘的岗位是支行行长。入行x年来，我数次站在这里竞

聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的热爱，

用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自己。

下面我将从三个方面介绍我对支行工作的一点考虑。

第一、树立信心，克服困难，挑战自我

今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于x分行近年来业务快

速发展给我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是

源于挑战困难体现价值完善自我的信念。也许x支行的发展历程不一

定会一帆风顺，在发展的道路上会有许多困难等待我们，但无论有多

大的困难，我相信有x支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎

立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜

困难，取得胜利。

第二、细分市场，找准目标，转型发展

x片区作为x市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同

时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。未

来x支行如何发展呢？我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞

争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调

研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对x

区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，

针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强

对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将

加强厅堂营销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通

过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，

建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后x支行将把公司与个金

齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个

金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超

前安排、超前行动”的工作方针，用心做事，认真做人，带领x支行

全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。

第三、挖掘人才，培养人才，使用人才

一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使

用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、

有高有低、有专有全之分而已。在人才使用上我将尊重员工的兴趣和

职业生涯规划，结合x支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定

支行中长期的、渐进的人才培养计划，通过支行内部的轮岗、培训、

代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和督促员工加强自我学习、

自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和

使用人才，实现人才在x支行内部的合理流动。

以上就是我对x支行各项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我

工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不能

在业务发展和内控管理上成为者，我期待x支行在领导的正确领导

下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，

相信x支行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。

我的演讲到此结束。谢谢大家！

竞聘银行演讲稿4

各位领导同事，大家好！首先感谢支行给予我这次竞聘机会，我

叫XX，20xx年参加工作，先后从事高柜柜员，低柜柜员，主管助理

和会计主管的岗位，利用工作之余，努力给自己充电，考取了会计从

业，银行从业，保险从业，基金从业等资格。

近三年经历了低柜柜员，主管助理，运营主管三种岗位的变换，

经历了营销岗到监督岗的转变，在低柜岗位，熟练掌握对公业务，承

担对公业务办理，产品营销，年检对账工作。同时不忘做好个人客户

营销工作，在包户包效中对自己所管辖客户熟知且各项指标均居前

列，曾获得包户包效明星称号，在XX码外拓营销中，和同伴老大姐

一起进市场，走商户，积极说，尽力推，收获的都是汗水。在主管助

理期间，协助主管做好运营管理工作，做好员工培训，努力争创三铁

单位。在新晋主管工作中，更加细心负责的学习，向规章学习，向先

进学习，向经验学习，努力走好每一步。主管工作琐碎繁杂，容不得

丝毫马虎,主管本身的工作作风会影响到柜员，所以严于律己是首要，

做好自己更要认真监督日常运营管理。无论在何种岗位都积极配合网

点主任工作，积极完成工作任务，履行岗位职责。

著名作家路遥说过：“人生的道路虽然漫长，但是关键之处，常

常只有几步;特别是在人年轻的时候，这几步迈不好，有时会影响人

生一个时期甚至整个一生”。感谢领导，感谢命运、感谢生活，自己

有幸选成为农行的一员。应该说是农行，给我提供了工作的平台;是

农行，历练了我的坚强意志;是农行，培养了我的综合能力。如果这

次能竞聘成功，我将从以下几个方面着手：

第一，真诚讲团结，当好参谋。做为一名副职，除了做好本职工

作以来，还要做好组织协调工作，工作中，我将摆正位置，正确认识

自己，当好领导的助手，胸怀全局，服从领导的安排，积极做好所分

管的工作。

第二，创新思维，做好本职工作。在日常工作的基础上，多汲取

先进经验，优秀方法，结合实际，优化创新工作方法，助力行业发展。

第三，加强学习，做好表率。学习金融知识，针对自己不足之处，

刻苦钻研，学习马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，不断促进自己

政治素质。同时，我将身先士卒，率先垂范，以身作则，以实际行动

树立榜样，引导员工开拓进取。

不论从事何种岗位，我都应怀着一颗真诚的心，细心，耐心，有

责任心，用心做人，用心做事，用实实在在的行动，实现自己的人生

价值。

我的演讲完毕，谢谢大家!

竞聘银行演讲稿5

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好!

我今天竞聘的岗位是支行行长。入行年来，我数次站在这里竞聘

新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的热爱，

用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自己。

下面我将从三个方面介绍我对支行工作的一点考虑。

第一、树立信心，克服困难，挑战自我

今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于分行近年来业务快速

发展给我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源

于挑战困难体现价值完善自我的信念。也许支行的发展历程不一定会

一帆风顺，在发展的道路上会有许多困难等待我们，但无论有多大的

困难，我相信有支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，

我有信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取

得胜利。

第二、细分市场，找准目标，转型发展

片区作为市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在

这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来支

行如何发展呢?我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求

发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作，

做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对区域批发、

娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行

业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，

做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营

销工作，将柜台人员从“服务员”转变为“销售员”，通过一句话营

销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营

销链，不断地扩大客户资源。今后支行将把公司与个金齐头并进作为

业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公

司业务发展的指导思想，在工作中坚持“超前谋划、超前安排、超前

行动”的工作方针，用心做事，认真做人，带领支行全体员工努力完

成二级分行下达的各项任务指标。

以上就是我对支行各项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我工

作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不能在

业务发展和内控管理上成为者，我期待支行在领导的正确领导下，在

各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，相信支

行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。

我的演讲到此结束。谢谢大家!

竞聘银行演讲稿6

一、竞聘演讲辞的主要特点

1、目标的明确性

一般说来，在竞聘演讲时，竞聘者向竞聘的评审人员及听众一要

讲清自己的应聘优势，突出自己的优势，并且这种优点来足以完成应

承担的任务和工作;二是要回答“若在其位，如何谋其政”的问题。

要在有限的竞聘答辩时间里面完成这些工作，演讲的一般内容应始终

围绕某个目标——岗位职务工作进行，做到目标明确，语不离宗，不

可开口千言，离题万里。

2、内容的竞争性

竞聘演讲的整个过程，其实是候选人中就未来实行的工作目标、

施政构想、执行方案进行对比的过程。竞聘除了一些较为基本的素质

条件之外，实际上更重要的是施政目标与施政措施的竞争。写作时应

在此处压倒对方，只有具备了明确、先进的施政目标，且有切实可行

的施政措施来保证，才会取得竞争的成功。

3、演讲的技巧性

竞聘演讲是演讲的一种，也存在演讲技巧问题。它除了要求演讲

者具备良好的心理素质和较强的语言表达能力外，还应当充分考虑竞

争对手、听众的心态、临场状况等多种因素，用据理力争的方式，巧

妙地说明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。当然自我推销要

有艺术性，切忌为了竞争而贬低对手，所遵循的原则是“唯真唯实，

具体可信”。

二、竞聘演讲辞的基本写法

竞聘演讲由于要考虑多种临场因素与竞争对象，它的结构就必须

灵活多样，但就其基本内容而言，仍可分为以下几个部分：

1.标题

竞聘演讲辞的标题有三种写法。一种是文种标题法，即只标“竞

聘演讲辞”;一种是公文标题法，由竞聘人和文种构成或竞聘职务和

文种构成，如《关于竞聘××公司经理的演讲》;还有一种是文章标

题法，可用单行标题拟制，也可采用正副标题形式，如：《让收音机

制造厂腾飞起来——关于竞聘收音机制造厂厂长的演讲》。

2.称谓

即对评委或听众的称呼。一般用“各位评委”“各位听众”即可。

3.正文

(1)开头。为制造友善、和谐的气氛，开篇应以“感谢给我这样的

机会让我参加答辩”“恳请评委及与会指教”等礼节性致谢词

导入正题。紧接着阐明自己发表竞聘演讲的理由。开头应写得自然真

切，干净利落。

(2)主体。这是全文的重点和核心。应围绕以下几个方面展开：

a.介绍个人简历。可分两个层次：一层简明介绍竞聘者的自然情

况，使评委明了竞聘者的基本条件;第二层紧接第一层对自己与竞聘

岗位有联系的工作经历、资历做出系统、翔实的说明，便于评审者比

较与选择。

b.摆出竞聘条件。竞聘条件包括政治素质、政策水平、管理能力、

业务能力以及才、学、胆、识等各方面的条件。竞聘条件是决定竞聘

者是否被聘任的重要因素之一，应该重点强调。但切忌夸夸其谈，应

多用事实说话，“事实胜于雄辩”。可以结合自己前一时期的工作来

写，如自己曾做过什么相关的工作，效果如何。从中展露出自己的水

平、能力、知识和才华。采取引而不发的办法，通过这些事实，让评

委及听众自然而然地得出肯定的结论。

c.提出施政目标、施政构想、施政方案。这部分是竞聘者假设已

被聘任后，对应聘岗位所提出的目标及实现的具体措施。选招、选聘

单位除了看竞聘人基本素质条件之外，还要考虑竞招、竞聘的施政目

标和施政措施。演讲者应鲜明突出地提出自己的施政目标和施政措

施。这些目标和措施既要适应总体形势，又要体现部门特点。基本目

标要具有客观性、明确性和先进性。要定性定量相结合，能量化的尽

量量化，以便评委进行比较、评估。目标还应围绕人们对竞聘岗位较

为关注的焦点、难点重点提出。基本目标必须有切实可行的措施作保

证。因此，保证措施十分重要。措施必须针对目标来制定，要明确具

体，有可操作性，且密切联系岗位实际，从岗位工作出发。

第三，能适应组织部紧张的工作节奏。大家都知道，组织工作事

无巨细，十分繁忙，经常加班加点，有时甚至通宵达旦，但我从没有

叫过一声苦，喊过一声累，不管领导和组织交给什么样的任务，从不

讲价钱，兢兢业业，一丝不苟认真完成。

香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不

喜欢“量才适用”，而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属

浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰，只有“小材大用”才

有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共

同发展的目的。如果各位领导、各位同事给我一个“小材大用”的机

会，我将尽我所能，不负众望，紧紧围绕我部的中心工作，按照“政

治坚强，作风正派，业务精通，工作出色”的要求，理清思路，勤奋

工作，全力以赴抓好科室和个人自身建设。

一是加强学习，熟悉情况，尽快实现角色转变。

二是扎实工作，锐意进取，努力开创工作新局面。

三是严格管理，加强团结，营造和谐的工作氛围。

四是严以律己，谦虚待人，树立良好外部形象。

各位领导，们，勤恳奉献的你们，让我学会了如何做事业;

公正而有责任感的你们，让我懂得了要堂堂正正做人。我不敢用谎言

去赚起一份信任，因为时间会把我还原，我不敢用短暂的热情和冲动

来表现一时的自我，因为生生不息的组织事业需要浇注永恒的心血。

我将用青春与活力弹奏起“创先争优”的交响，用智慧与能力描绘出

锦绣的前景。我认为我们每个参与竞争上岗的人都拥有了一次宝贵的

人生经历，我们的生命将因此而更加绚烂。奥林匹克运动有一句口号，

“参与即是胜利”。因此，胜利属于我们每一个人。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”最后，我以一幅对联来

结束演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无

悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。不管结果怎样，今后，

我将一如既住的勤奋学习，努力工作。

谢谢大家!

竞聘银行演讲稿7

尊敬的各位领导、各位评委：

首先，请允许我介绍一下我的主要工作简历。

我叫****，男，汉族，现年**岁，中国共产党党员，大专文化，

经济师，****年*月参加银行工作，现任盘县支行党委书记、行长。

在**年的工作历程中，我先后在营业所*年的会计员、出纳员，

在支行工作**余年曾担任过会计股长、稽核股长、人事股长、办公室

主任、信贷科长等职务，在二级分行X年多时间担任过稽核处副处长、

人秘处副处长主持工作、党办、行政办副主任主持工作，****年*月

至今任盘县支行党委委员、副书记、书记、副行长、行长。

实行竞争上岗，是省分行党委认真贯彻落实党的十八大关于加快

干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举

措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银

行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为一名

基层领导，必须坚决支持和带头参与。

在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。我认为：竞争

可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提

高自己的综合素质和工作能力。我的态度是：如果竞聘成功，我决不

志得意满。因为在这次竞聘中：一是很多为农业银行的发展做出突出

贡献的老服从改革大局，主动让出了位子；二是很多优秀的年轻

员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少了竞争压力；三是竞聘

成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副

行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利，我也

决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路

石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，

我也无怨无悔。我也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，

在今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更

加适合自己的位置。

履职设想和责任措施我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更

新观念，深化改革，加快发展。

抓住机遇。西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，

如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳

电厂、XXX国道改造等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系

到贵州分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的

领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配

合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，

想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销

贷款。把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨

越式发展目标重中之重的工作。

更新观念。根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，

用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务

创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的

机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业

务突出抓“大”。贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设

施、教育卫生等行业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项

目，大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓

“好”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综

合效益。住户金融业务努力做精。贷款重点放在优质房开企业的“精

品”项目上，创品牌效益。坚持以个人住房贷款为主，逐步完善以按

揭成效为主要调控手段的风险控制机制，有效规避风险。把住房贷款

办成我行的精品信贷业务。存款工作继续抓“实”，寻找新的存款来

源，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与

计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系，了解政府投

资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的

增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示

范作用。在抓好传统业务的同时，继续抓好代发工资业务，加大银行

卡发卡力度，采取奖励措施，调动员工发卡的积极性。全面巩固，发

挥几大综合应用系统功能，提升经营管理水平和整体竞争水平。

竞聘银行演讲稿8

尊敬的领导、评委、各位同事:

大家好!今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这

次银行大堂经理竞聘书。

一、我的竞聘优势和劣势。

经过前面三个月的临时大堂经理的体验和总结，我想自身具备以

下的一些优势：

1、有着较强工作责任心和进取心。

在第一季度电子银行的劳动竞赛中，由于我们分理处所处的环境

的客观原因，中低端客户偏多，各项业务的发展并不十分顺畅，一种

强烈的忧患意识和紧迫感油然而发。

2、具备一定的理论水平和实际营销能力。

由于我本身是学习金融学专业的，且银行大堂经理工作后我也不

断的加强在金融和营销方面的学习，具备一定的理论水平。

3、具有一定的沟通和协调能力。

大堂经理的职责之一就是加强与客户的交流。每个分理处都难免

有一些蛮横和不讲理的客户，难免会出现一些不和谐的现象。

二、目标和任务。

如果我竞聘成功了，我将继续紧紧围绕支行各项中心工作，当好

分理处主任的得力助手，竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争

取优质客户源，和同事们一道，按照区分行、支行的要求，将我分理

处各项存款、中间业务的发展上一个新的台阶，把XX分理处打造成

区域内市场选择银行。

三、具体措施。

首先是要继续依靠团队的力量，发挥集团作战的效果。

其次是继续加强学习，提升服务素质。

三是做好市场调查研究银行大堂经理工作。

四是立足岗位，积极营销。

大堂经理职责归根结蒂就是服务客户，促进营销。因而，我将充

分利用大堂经理这一银行联系客户的“桥头堡”，与广大客户交朋

友，识别优质客户。在总结前面3个月电子银行营销的经验和教训的

基础上，不断的创新营销方法和手段，积极营销我行各项金融产品，

通过自己的成功营销带动整个分理处的营销意识和氛围，争取在年内

将我分理处中间业务发展的排名达到支行内中上游水平。

五是加强客户关系的维护。

灵活的大脑、超前的思维、丰富的信息、周到的服务，是赢得客

户良好口碑的法宝。客户分类管理是大堂经理从事客户管理的主要内

容。按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，

提供差异化的服务。以我分理处为中心方圆1公里内，就结集了10

多家银行金融机构，市场的竞争尤为激烈，存在各种不确定因素，这

要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，随时

发现客户的动态需求，用我们的优质服务和产品稳住VIP客户，挖掘

潜在的优质客户。只有这样，才能保证营销持续健康的发展。再一次

感谢大家给我的这个机会。一个有激情、有活力、遇到挫折能屡败屡

战的小伙子，将会给大家带来更多的惊喜，创造更大的奇迹。让我用

行动来证明一切吧!谢谢!

竞聘银行演讲稿9

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

今天我能有机会站在这里参加这次支行副行长的竞聘，我的心情

十分激动，感谢领导给我这次展示自我的机会从而信心十足，我能站

在这里必定少不了大家对我的支持与信任。在这里我以平常人的心态

参与这次竞聘。此次竞聘，本人并非只是为了自己的个人利益，更多

的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人

生价值。

对我来说，参加这次竞聘，既是接受检验的机会，更是强化学习

的平台；可能是新的机遇，更意味着要迎接新的挑战。成功了，学习

条件会更好，学习领域会更宽，承担的责任会更大，回报领导、同事

多年关爱的机会也更多，当然是一种进步。失败了，看到了自己的不

足，加强了学习的紧迫感，我认为也是一种进步。

我现年**岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。*

年在丽城区参加工作，先后作营业员、门市部主任、统计员。*年调

入临江市总工会，担任办公室副主任，因工作业绩突出任计财科科长。

经过几年银行工作的锻炼，使自己各方面素质得以提高，去年我

光荣地加入了中国共产党，荣幸地被三峡分行评为年度先进工作者，

在创先业务竞赛活动中，被分行授予“三收能手”的称号。几年的工

作使我深深地感到机遇和挑战的并存，成功与辛酸同在。参与这次竞

聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉

献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知支行副行长职务的重

要性，这主要体现在以下三个方面：一是为支行领导当好助手，二是

为全行事务当好主管，三是为一线员工当好后盾。具体说就是摆正位

置，当好配角；胸怀全局，当好参谋；服从领导。我也深知，副行长

工作的辛苦，也正像别人所说的那样吃草的牛，忙碌的马。可是他们

像蜡一样，燃烧自己，照亮别人；他们像竹一样，掏空自己，甘为人

梯。如果我竞聘成功，我的工作思路是：以“三个服从”要求自己，

以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处。

“三个服从”是个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到

服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。“三个一点”

是当上级行要求与我行实际工作相符时，我会尽最大努力去找结合

点；当科室之间发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找

平衡点。

“三个适度”是冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行

等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即

大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解，少埋怨，多尊重，少

指责，多情义，少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的

话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成

动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。如果我竞聘成功，

我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，

勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励

人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事

讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心

去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分尊重，给他们一个宽

松的发展和创造空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他

们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，

给人以温暖；像竹子一样每前进一步，小结一次。如果我竞聘成功，

我的工作目标是：“以为争位，以位促为”。争取支行领导对综合办

公室工作的重视和支持，使办公室工作管理制度化，服务优质化，参

谋有效化，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的

摇篮，连结银企合作的纽带。我愿与大家共创美好的未来，迎接建行

辉煌灿烂的明天。

谢谢大家！

竞聘银行演讲稿10

各位领导、各位评委：上午好！

首先感谢组织提供这样一个平等竞争的机会，使我有幸参加这次

竞聘。

一、本人基本情况

我叫###，现年###岁，党员，金融大专学历，会计师，现任

###处###员。我竞聘的职务是###处副处长。我XXXX年毕业于###金融专

业，工作后通过参加自学考试取得了金融大学专科学历。我的主要工

作经历是XXXX年7月在省中行###处从事非贸易票据托收业务经办工

作；XXXX年主动申请调入###支行，从事外汇存贷款业务、联行业务

复核工作；XXXX年10月任###支行外汇业务科副科长，主持工作；

XXXX年初调入###支行任###科副科长，主持工作，先后从事过本外

币综合核算、联行业务、财务及综合管理、计划统计等工作，所负责

的部门获得过省行级“先进单位”；20xx年通过竞聘担任支行###部

主任一职，负责支行###、综合管理等，20xx年被省行评为“综合管

理先进单位”；20xx年1月调入省行###处，承担###工作。

二、竞聘理由

1、具有较强的理论知识和业务能力，竞聘演讲稿《竞聘演讲稿（银

行）》。16年来我一直在基层从事###工作，对国家的金融政策、会计

制度，银行的各项财会政策、规章制度、业务流程都比较熟悉，会计

知识、银行业务、技能功底扎实，实践经验丰富，有较高的业务水平，

具备了良好的业务素质。

2、具备相应的管理能力。我担任基层行###部门的负责人十多年，

积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、协调能

力。

3、具有任劳任怨的黄牛精神，作风踏实，具有一丝不苟的敬业精

神，认真工作，分毫不差，以一种“较真”的态度处理每一笔会计业

务，不敷衍塞责。有很强的适应能力。各位领导，如我能竞聘上这一

职务，我将加倍努力，勤奋工作。下面，我谈一下我的工作思路。

三、工作思路

###部门要拓深管理，以认真务实的精神，严格制度设计，严密组

织管理，强化监督机制，细心检查，细致分析，认真改进，不断提高

会计工作水平。财会工作应以规范管理，防范风险为重点，加强制度

建设，改进会计核算，完善内部控制，严格基建管理和固定资产管理，

提高###人员的业务素质和工作质量，促进我行###工作上新台阶。

1、集中全行的会计核算、资金清算、会计档案管理等，达到集中

风险控制，合理运用资源，提高效率的目的。

2、制定全行统一的会计核算和管理制度，并对全辖会计核算进行

监督和检查，要大力强化制度约束，使会计工作的各个岗位，各个环

节都处于制度的严密控制之下。

3、制定各项业务内控制度，依据风险级别进行重点监控和管理，

研究业务中存在的’风险，结合业务实际提出风险监控报告。我行财

会部门内部控制建设已有长足的发展，但是，面对人们日益复杂的思

想、现象、行为，内控制度要从过去防范差错转向防范犯罪，保障资

金安全方面。

4、加强全行会计核算合规性、合法性的管理。按照“分级负责”

的原则严格实行违规查究，下级行要对上级行负责；营业部门要对会

计部门负责；会计主管要对分管行长负责。发生问题，共同负责。会

计监督检查要做详细的纪录，检查部门和人员要对检查结果承担责

任。只有这样，才能促进会计制度的落实，才能保证会计核算的质量，

才能提高会计管理的水平。

5、改革费用分配管理办法。遵循效益最大化原则，将各行的费用

分为基本费用和业务发展费用，业务发展费用与各行经营业绩挂勾，

经营业绩越好费用越多。

竞聘银行演讲稿11

尊敬的各位领导，各位同事：

大家晚上好!

我叫吴科科，我来自彩虹支行，是今年新入行的大学生，很荣幸

能参加此次团委竞选!

作为一名青年团员，能够在罗湖支行这个大家庭中成长，我深感

荣幸!眼下，六个月的试用期即将过去，回想自己这段时间的经历与

收获，我深深的感到在我今后的发展中，这将是一笔多么宝贵的人生

财富!

XX年即将过去，新的一年即将到来，面对新的经济形势，我行提

出了各项新的目标，作为罗湖支行的一员，作为一名青年团员，在接

下来的一年中，面对重重挑战，我们要团结一心，肩负起更大的责任!

为支行的发展贡献自己的力量!

而团委正是这样一个团结的平台，所以，我怀着服务广大青年团

员的热情，参加此次竞选，希望能在领导指导下，与大家共同进步，

共同服务于我行的发展!

我没有耀眼的光环，但我有一颗真诚的心，我愿意用我的热情与

真诚去服务于广大青年朋友，借助团组织这个平台，为罗湖，为中行

尽一份自己的力量，希望大家支持我，谢谢!

竞聘银行演讲稿12

大家好!我是来自**支行的***，十分荣幸能够参加这次理财经理

的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的基本状况。

我今年28岁，XX年毕业于**省经济管理学院会计专业，毕业后

进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至**

区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜

员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的潜

力。

下方就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

一、首先我对银行理财工作十分感兴趣，同时也是一个工作勤勉

和善于学习的人。我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价

值，并且为我行创造更多的价值。透过XX年底开始的股市牛市以来，

客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识

的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导。来实现客户和银行

的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸

引更多的客户。

二、我以前在移动公司任客户经理，在此期间，用心做好优质客

户的营销工作，培养了自身营销的潜力;并且透过这段工作经历，使

我具有必须的公关潜力和良好的社会关系。我深信，在自我努力和多

方面的支持下，我能出色的做好这项工作。

三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多。能够了解

各类客户的需求，根据不一样类型的客户，而采用有针对性的营销策

略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作

自我人来看待。

如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强

1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，

不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的

信服，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上客户的开发。其次是

营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的

目的是要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每一天都会

应对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流，洞

察客户的想法，为其带给满意的服务。透过对学习和对市场行情的准

确把握，为客户带给合理推荐。这种营销，既立足当前，更着眼于未

来。善待客户，就是善待自我;提升客户价值，就是提升自我价值。

2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主。什么在市场上卖得

火，我们就一拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。

只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别行就存在这种状况。

针对这种状况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了

解开始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受潜力，量身组合

出恰当的理财产品或服务手段，让其获得更大的收益，从而提升客户

对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。

我相信自我有实习、有潜力做好银行理材经理这个职位，做好理

材经理的相关工作，为**银行的发展贡献出自我的一份力量。

多谢大家!

竞聘银行演讲稿13

各位领导、们：

大家好！

今天我竞聘的岗位是个人业务部经理。

在这里我以平常人的心态，参与这次三年一度的岗位竞聘。首先

应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对此，我十分珍惜这

次机会，实现自己的人生价值。

下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告。

一、工作简历

我现年46岁，中共党员，大学文化程度，经济师职称。20xx年4

月至20xx年10月在XX县团委任干事，同时参加全国第一批路线教

育，20xx年10月至20xx年8月在XX地质学院读书，20xx年9月至

20xx年3月在地矿系统工作先后任组织干事、团委书记、野外分队

党支部书记兼分队长、党办主任、政治处主任等职，20xx年3月至

20xx年12月在XX区工作先后任纪检委副书记、政法委副书记、街

道办事处党委书记兼主任、经委主任等职，20xx的12月至今先后任

XX信用社主任、XX支行行长、XX支行行长、纪检委副书记、筹资处

副处长、个人业务部副经理。

二、工作目标

如果在竞聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期内工作目标

是：力争在20xx年使我行储蓄存款达到29亿元纯增16亿元，发放

个人消费贷款11亿元纯增9亿元，发卡量达到26万张纯增15万张，

卡内存款达到2.4亿元纯增1.35亿元，卡均存款900元，中间业务

收入在3年内实现660万元，占三年利润平均数的3.5%。经过努力

在全市金融行业中个人业务工作要上档次，争一流，从而使我行的发

展步入一个新的阶段，成为一家更具竞争实力和影响力的金融机构。

三、工作思路和措施

（一）、抓好社区优质服务工作，快速增加储蓄存款。

把社区服务这项活动作为今后一个时期的重要工作不断引向深

入。

一是根据社区环境的变化不断改变本行进社区工作的范围、目标

和切入点，经常与各办事处领导接触、沟通协商、达成共识开展工作；

二是要继续总结和推广好的经验和做法，促进和推动今后工作的

开展，切实解决各支行间发展不平衡的问题；

三是既要宣传我行的发展现状又要进一步向居民介绍我行的业务

种类和服务品种，更重要的是要掌握居民的消费能力和消费需求，制

定相应的对策、出台一系列新的服务办法和措施，最大限度地满足客

户的需要，为客户提供全方位理财服务；

四是加强客户经理队伍的建设，要把各支行业务精、能力强、品

质好的员工充实到客户经理队伍中来。从而达到提高商行的知名度，

集结人气增强我行实力的目的。

（二）、根据客户的需要不断发展新的消费贷款业务品种

同时制定相应的考核管理办法，严格要求从事个人信贷工作的员

工认真履行信贷工作职责，保证我行信贷资金的安全。把现有的个人

贷款业务品种进行分类整理，针对客户的收入水平、消费能力、消费

趋向等各种特征有针对性的形成组合后推荐给居民。特别是住房抵押

贷款、汽车消费贷款等热点贷款要加大推广力度，提高贷款发放数量。

消费贷款工作中特别要注意发挥“个人消费贷款中心”贷款品种全、

营业时间长、客户选择贷款品种更加灵活方便的特点，充分发挥“个

人消费贷款中心”的作用，把我行的各项消费贷款工作扎实有效地的

开展起来，以此来满足居民的贷款需求。同时开发综合信贷业务系统，

以降低贷款风险，提高工作效率，保证资金安全。

（三）、大力发展中间业务，培植新的利润增长点

根据我行的规模和地位，准确细分市场，制定长远规划，发挥本

行的优势与特点。具体开展好如下几项传统中间业务：代收业务类：

代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机费、代工商管理费、代

收保险金、代收财政费。代付业务类：代替发工资、代替发福利费、

代替发养老金、代替发保险理赔金。代售火车票。代理业务类：代理

投保、银证通、银证转帐。

根据当前国内的金融环境和实际情况，我行可采取下列策略来发

展中间业务。新产品开发需经立项、验收合格后正式投放市场。建立

中间业务考核指标体系，促进中间业务的发展。把中间业务的发展纳

入经营目标责任制，作为考评业绩、年度评先的重要依据。在发展传

统中间业务的基础上，重点引进和开发高层次的中间业务，开展高起

点、高科技、高收益的中间业务如：远期结售汇、代理发行，承销、

担保等各类衍生交易，以高科技服务取胜于同业。开展代理路、桥、

高速公路收费，自动转账交易等品种，不断拓展中间业务品种，实现

收益多元化，提高经营效益。

（四）、在发展传统业务中，依托科技优势，加大创新力度，积极开

发新的金融工具。

注入创新机制，加快金融电子化建设，提高传统业务的科技含量，

向业务多元化发展。针对不同的消费层次和服务需求，扩充“金鹤

卡”的增值服务，争取开通金鹤卡与外行卡的卡卡转账业务、跨行跨

地存款业务和在港澳地区消费业务。同时着重下力气保持金鹤卡现有

的全国城市商业银行交易成功率排名第三的成绩。把自助银行的开办

工作作为今后工作的重点。针对我行将要进行的系统升级工作，我们

将组织人力、抽出专门时间在科技部、结算部的协助下、参考支行意

见搞好金鹤卡业务的升级需求。向人民银行申请发行贷记卡以完善我

行的银行卡品种，进一步缩小我行与其他银行在银行卡功能上的差

距。继续开发POS划卡消费市场，把POS商户的开发与客户经理的日

常工作结合起来，鼓励支行家家都发展自己的特约商户。开展“有奖

消费”活动，对消费量大的客户和收银员进行奖励，以激发客户用卡

消费、收银员受理金鹤卡的积极性。

四、自身优势和竞聘态度

各位领导、各位同仁，我所以参与这次岗位竞聘，主要基于以下

几点：

（一）我具备金融领导干部的基本素质和经验。能够严格要求自

己，恪尽职守，廉洁勤政，熟悉金融业务的操作规程，具有独立操作

技能。

（二）我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视企业文化。勤

于思考，热衷实践。能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。

（三）我注重团队意识。能够团结，与人共事。比较理解人，

关爱人，包容人。善于协调关系，增强凝聚力，形成整体合力。

（四）我具备政策法律观念。深知银行工作的政策性、法规性比

较强，既要竭诚为经济建设和人民生活服好务，又要依法合规经营。

（五）有多年支行和部门的工作经验，使我熟悉银行经营管理的

各个环节，尤其熟悉个人业务工作，有利于推进个人业务部整体业务

的发展。

如果通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努力，干好

工作，请领导和们放心！最后我要感谢各级领导对我的鼓励和鞭

策，同时也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿与大家共创美好的

未来，迎接商行辉煌灿烂的明天。

谢谢大家！

竞聘银行演讲稿14

尊敬的各位评委：

大家上午好!非常荣幸能够参加这次正职资格竞聘，心情非常激

动。本来开始报名时，思绪比较复杂，但我最终还是战胜自己，勇敢

而有信心的站在这演讲台上。我觉得我还行、能行，能胜任这一工作，

也一定不会让各位评委失望。下面我从以下三个方面剖析自己，推介

自己，恳请评委们指正和大力支持。一、几年来的工作实践和成果

1991年，我从银行学校毕业入行，平凡的度过20世纪，豪情的步入

21世纪。风雨16年，在领导、同事们的关怀和帮助下，我成长并逐

渐成熟。期间辗转数个基层营业机构、机关部室，从内勤到外勤，从

基层员工到任部室副职多年，辛勤与汗水相伴，已锻炼成为一名遵章

守纪、吃苦耐劳、甘于奉献的农行人。从参加工作至19xx年，我一

直在基层一线扎实工作，学业务知识，练基本技能，使我能够熟练地

适应各种内勤岗位。在19xx年县行组织的业务技能大比赛中，荣获

手工记帐单项第一名和。

如果我竞聘成功，当前的工作重点和具体措施是：

目前xxx市储蓄网点平均余额为3300多万，就xx储蓄所而言，

目前余额为1900多万，虽然仅今年就增长了600多万，但仅凭日前

存款所创的利润还不足以支付店面租金、设备费用及员工工资。因此，

我将积极协助所主任立足于稳定增长存款余额，着力于求实创新，拓

宽渠道，寻求新的利润增长点，在为客户提供优质、快捷、高效的金

融服务的同时实现银行资金利润的最大化，达到“双赢”的局面。

举措一：扩大知名度和影响力，积极争取市场份额。xxx储蓄所

地处xx商业闹市区，周边商家林立，同时也面临着其他多家银行储

蓄网点的竞争。新址的搬迁及设施的更新和完善，使综合素质一流、

功能完备的xx所完全具备了成为xx开发区及至周边区域客户首选金

融网点的实力和条件。我们将以此为契机，主动出击，组织员工到附

近居民点及各商家，调查了解资金流向、客户分布等情况，从中获取

大量的第一手客户资料。同时，积极上门宣传与柜面宣传相结合，为

客户提供各种快捷、高效的金融产品和经济服务信息，树立工行技术

领先、网络齐全、实力雄厚的形象，扩大知名度和影响力，建立xx

所与广大客户之间相互信任、互惠互利的关系。

举措二：迅速扩大个人金融业务，提高服务含金量。把卡业务作

为一项重要业务来抓，充分调动全体员工办卡的主观能动性，按照

“谁办卡谁受益”的原则，想方设法扩大自身的卡业务量，以借记卡

的发展来促进储蓄业务的发展，以储蓄业务的发展来带动卡业务量的

提高。

举措三：拓展中间业务，举措四：要充分抓住节假日期间揽储的

黄金时机，进行周密布署，定点、定人开展切实可行的营销活动，以

取得宣传和增储的双丰收。总之，在日常工作和生活中，要特别注意

信息的收集和分析。想的到才做的到，才能最大限度的挖掘潜在客户，

促使存款的快速增长。

我没有辉煌的过去，但我将把握好现在和将来。这次若能竞职成

功，我将以此为新的起点，在以后的工作当中，励精图治，立足本职，

钻研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追

求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败

亦无悔！

谢谢大家！

竞聘银行演讲稿15

各位领导，们：

大家好!伴着农行人事制度改革的时代强音，和着人才强行战略的

强劲交响，今天。我走上了演讲台，用我的拼搏，我的奋斗，我的尝

试来证明我的勇气，展示我的能力，追逐我的理想，用青春热血和聪

明才智来拥抱机遇，迎接挑战。

岁月留痕，往事可忆。俄罗斯莫斯科商业大学毕业后，××年我

进入了农行工作，几年来我曾做过会计记账员，财务监管员，财务部

副经理，20××年初担任了×××支行行长职务。如果说，记账员，

监管员的经历让我学习了银行的基础知识，掌握了会计的基本原理，

财会部副经理的历炼让我学会了如何执行与协调，学会了对各项制度

的制定和整合，那么，支行行长的实践则让我懂得了如何经营，如何

管理一个企业，让我懂得最为管理者的辛酸苦辣，更让我懂得如何去

踏踏实实做事，老老实实做人。可以说，从一个经办员到一个中层管

理者，再到支行独挡一面，我完成了业务知识的原始积累，完成了业

务经营由前台向后台的自然过渡，完成了由参与经营到组织管理的角

色转变。

几年的工作实践，让我经历了风雨，见了世面，长了才干，我管

理的×××支行由当初的全市第11位提升制至第三位。不良资产较

20××年初下降了578万元，下降了7%，利润自20××年末实现零

的突破后，预计20××年将突破200万元，综合竞争力明显提高，

业务经营综合排名连续两年位居全市第三名。

常言道，单丝不线，孤木不林，所有这些成绩的取得，离不开市

行领导的亲切关怀，离不开各部室的鼎力支持，离不开支行全体员工

的辛勤劳动。每当想起这些时候，我都深受鼓舞和感动，既有对市行

领导，各部室与全体员工的感激之情，又对今后的工作必胜的信心，

这也是我能够不断前进的根源所在。

我深深的懂得，时代的快速发展，需要不断更新知识去适应变化

了的形式，固步自封，不思进取无疑会被历史所淘汰，作为一名管理

者更应居安思危，勤学不辍。为提高自己的业务素质和理论水平，增

进驾驭市场，应对变化的能力，20××年我通过了高级管理人员工商

管理硕士考试，成为长江商学院EMBA的一名学员。在这里，聚集着

全球最好的华语教授，聚集着全中国最顶尖的企业家，能与大师同行，

能与著名企业家交流，对于我来说不仅仅是一种历炼，不仅仅是一种

提升，更是一次”××”，一次身与心的”涅磐”。我坚信我会用我

所学到的知识来指导我的实践，厚积薄发，扬长避短，和我的员工一

道用我们智慧和实际行动把×××支行带向更光辉的未来!我更愿意

用自己的一身正气，一腔热血，一副铁骨，一股倔强和敢于承担责任

的精神，立足本职，无私奉献，为前进中的农行锦上添花。

谢谢大家!