农贸市场招商

农贸市场运作方案

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撬动传统农贸市场的新业态——××农贸市场营运策划案

在西部某饮食服务股份有限公司和所在地工商部门的共同

努力下，××农贸市场即将在当地黄金口岸开业。如何使

跨世纪的新型农贸市场既有“场”又有“市”，这是本策

划方案的出发点和归宿点。

纵观其原有的农贸市场，大多带有较浓的计划经济时代的

色彩，往往重“场”轻“市”，很难使管理者与经营者的

目标一致起来，从而让消费者“来得开心，看得舒心，买

得放心”。这要求××农贸市场一开始营运，就务必解决

好营运机制问题，使管理者与经营者的利益和目标一致起

来，确保“场”是整体的“场”，“市”是共同的

“市”。在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为

当地农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！

从市场的宏观角度看，××农贸市场一方面如同一个商

品，需要解决产品定位及市场营销问题；另一方面又如同

一个企业，需要解决组织建设及经营管理问题。我们只有

把其当着商品精心经营、当着企业精心管理，才能解决好

农贸市场的“市”与“场”的问题。

常言道：“思路决定出路”。以上论述，对搞好××农贸

市场的经营与管理至关重要，希望形成市场管理领导层的

共识。

农贸市场的理念及目标

××农贸市场的营运理念体现在：顺应社会发展和变化的

趋势，尊重消费者生活和选择的方式，引导经营者不断满

足社区居民生活的需要；另一方面，倡导健康向上的生活

方式，规范经营者的市场行为，不断创造新的消费热点和

经营模式。通过管理者、经营者和消费者三方的融合互

动，打造出全新的“家”的生活概念，使其“家庭成员”

全赢！

经研究发现，三流农贸市场卖摊位，二流农贸市场租摊

位，一流农贸市场树品牌，超一流农贸市场创标准！因

此，××农贸市场要想实现超一流农贸市场的目标，成为

当地农贸市场的样板、乃至全国农贸市场的一面旗帜，就

必须在“创标准”方面有所作为。具体来说，别人有的我

应有，别人没有的我必创。其创新目标如下：

一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场；

二、成为统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场；

三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市

场；

四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场；

五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式

的农贸市场；

六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场；

七、成为不断创造新的管理、经营和消费方式的农贸市

场；

八、成为当地样板、全国旗帜的农贸市场。

农贸市场的概念及卖点

当我们把自己作为消费者来看待农贸市场时，想必希望农

贸市场的物资丰富、货真价实、清洁卫生、购物便捷和服

务周到等。由此可以仁者见仁，列举不少的“希望”。如

何把这些“希望”概括提升为市场概念及卖点，使之有别

于其他农贸市场，满足实施差异化竞争的需要，这是××

农贸市场创造自己竞争优势的有效途径！

面对WTO和新经济的挑战，人们的生活方式不断发生变

化，市场竞争越来越强调特色性或差异化。比如，大连大

打绿色环境牌，种草种出了经济大发展；北京大打蓝色科

技牌，玩出了中国硅谷中关村；新疆大打白色（棉花）、

黑色（石油）和红色（蕃茄）资源牌，充分发挥了独有资

源优势促发展。××农贸市场应借鉴上述经验，打出自己

具有“特色”的牌，以此营造出市场概念及卖点。

为了便于大众识别、记忆和传播，拟将××农贸市场的卖

点概括为白色、绿色、黄色3张牌。其中，白色表示该市

场最讲清洁卫生，以诚待人，让消费者买得特别放心；绿

色表示该市场倡导健康向上的生活方式，力推绿色商品，

让消费者追赶现代时尚；黄色表示市场物品丰富，方式多

样，黄金口岸，人气旺盛，让消费者感受大家庭温暖。

农贸市场的管理及设计

××农贸市场除参照当地现有的农贸市场进行管理外，还

应该有所创新，实现管理的“四统一”，即统一理念、融

合互动，统一规划、分类布置，统一形象、规范识别，统

一规章、民主监督。

一、管理制度的创新

（一）××

农贸市场应实行契约式管理与民方式管理相结合，成立市

场管理委员会自律组织。该委员会分别由物业公司、政府

部门和摊主代表组成。其中，摊主代表由不同类别的摊组

选举产生，并由其担任该摊组的小组长。摊主代表（小组

长）任期为一年，经过选举可连任。其主要职责是，向市

场管理委员会或管理办公室反映摊主的意见，向摊主传达

市场管理办公室的要求，组织本组摊主学习或参加市场组

织的各种活动，协调摊主与市场管理办公室、消费者的关

系，并以身作则起表率作用。

（二）开展民主管理活动，建立“流动卫生值日制度”。

每周由不同类别的摊组选人担任卫生值日，检查市场清洁

卫生，给市场摊主清洁卫生状况打分；建立“自律互助制

度”，凡遇到消费者投诉的事情，由事发小组的小组长或

摊主代表找当事人谈心，帮助其协调关系和解决问题，让

当事人认识错误，承担责任，加以改正；建立“文明创优

制度”，每年由不同类别的摊组推荐本组的文明摊主，经

市场管理办公室评审通过后，由市场管理委员会和市场管

理办公室向其颁发“文明创优奖”证书，并张榜公布。

（三）建立基层党组织。视摊主党员多少的实情，成立党

小组或党支部，充分发挥党员的模范带头作用，定期过组

织生活，并开展“一帮一”创优活动。

（四）在市场管理人员中，配备一名会英语的市场导购解

说员，负责接待国外旅游团或外宾，并兼任市场播音员工

作。

（五）根据招配送商的情况，与配送商（社区服务公司或

网络配送公司）一同研究和拟定配送业务的管理制度，以

此维护农贸市场整体形象，规范配送服务行为，确保消费

者的合法权利。

二、形象识别的设计

（一）××农贸市场通过形象识别的设计，应充分展示市

场营运理念、宗旨和目标，给人一种整体感和美感，从而

提高其市场的知名度和美誉度，使农贸市场从“下里巴

人”形象变为“阳春白雪”形象！

（二）××农贸市场内外布置、人员服装和购物袋等，其

视觉识别的标准色均与农贸市场卖点的“三色”一致，使

市场的外表与内涵融为一体。通过白色、绿色、黄色的运

用设计，力求达到给人一种整体感和美感，使之感受不到

摊主是一个个分散的个体。

（三）市场内的摊位牌、商品牌和指示牌等，均用绿底、

黄条、白字统一制作。

（四）每年统一为营业员制作5件黄色上装，其中3件马

夹、2件T恤；向每人配发一个绿底白字的工作胸牌.

（五）市场内使用统一的购物袋。其袋统一制作为大中小

3种规格的塑料薄膜袋，均采用黄底绿字或白底绿字，上面

印有市场物业管理公司的标志和市场投诉电话号码。

（六）农贸市场的配送车，按统一的设计要求进行装点。

农贸市场的经营及特色

××农贸市场首先着力搞好零售经营，扩大社会知名度和

影响力，在此基础上，开展社区配送服务业务和网上购物

配送业务；其次发挥市场拥有特定消费群的优势，充分利

用市场墙壁空间，吸引相关知名品牌厂家入场做广告，从

而既美化了购物环境，又为市场创收益；再次市场物业管

理公司可设计制作一个“包装盒”并注册其商标，以此开

发或整合当地的旅游产品，以满足参观市场的国外旅游团

或外宾购物的需要。除此之外，还应考虑以下经营问题。

一、××农贸市场大厅进门正对的摊位，应由市场物业管

公司自营。该摊位应精心设计，精心布置，并具有如下功

能或经营项目：

（一）提供市场购物咨询和参观导游服务；

（二）经营菜谱、食谱和养花鸟等书籍，以及养身方面的

文化商品；

（三）经营旅游商品或礼品。

二、整合当地最有含金量的市场资源。若××农贸市场能

做好这些资源整合的文章，应该说商机无限。如果通过前

述的“包装盒”将两者有机结合起来，使之商品成为当地

的“名片”或“礼品”，想必社会效益和经济效益将是十

分可观的。开发生产“包装产品”，不需要投资办厂，只

将现有的资源和反映当地风光的光盘整合包装在一起即

可。该产品价廉、物美，意深、传情，不仅当地政府官员

赠送外宾送得出手，而且普通市民送外地朋友也承受得

起。它不仅是××农贸市场的“名片”，也是当地人未来

的“名片”。该产品的开发，不仅使我们学会办好市场，

而且还使我们学会做大市场！

三、充分发挥西部某饮食服务股份有限公司的行业优势，

通过××农贸市场整合当地老字号名特食品，力争有9个

老字号入场设摊，并集中在一块，形成老字号摊位“九条

龙”的经营概念，让老字号名特食品在现代农贸市场中焕

发青春。今后，当地人都知道：“吃老字号名特食品，到

××农贸市场。”

四、随着社会信息化程度的提高，我国现已有几千万人上

网，而且每年成倍增加。在城市里，办公家庭网络化逐渐

兴起，随之而来的是家庭生活服务社会化。针对这一发展

趋势，××

农贸市场应率先抢占市场制高点，探寻一条社区配送服务

和网上购物配送的新路。在不增加人员和投资的情况下，

采取虚拟联盟的方式，通过竞标邀请配送公司进入市场开

展配送业务。

五、随着生活水平的不断提高，越来越多的消费者趋于追

求绿色产品，即追求产品的安全性、健康性和无害性。鉴

于此，××农贸市场应该在当地率先提出绿色营销口号，

顺应“西部开发，环保先行”的大势，唤起全社会的关注

和市民的响应。据此，拟不定期地开展“绿色周日活

动”，为提供绿色食品的厂家搭建一个宣传、引导和促销

的平台，积极倡导绿色的生活方式和消费行为。

农贸市场的宣传及招商

××农贸市场招商成功与否，在很大程度上取决于招商前

的宣传工作是否到位。若宣传工作到位，将使市场摊位无

形增值，招商工作也随之容易一些。为了做好宣传工作，

可考虑从以下几个方面入手：

一、以××农贸市场筹备处的名誉与当地报纸联合开展

“市民谈农贸市场”的征文活动，发动市民提建议，为招

商作前期舆论铺垫。

二、以新闻记者采访的方式，系统报道未来的╳╳农贸市

场的经营理念和管理模式，以及市场的特色。

三、以新闻记者采访的方式，突出报道未来的╳╳农贸市

场某一亮点：