销售工作计划

销售工作计划(合集15篇)

销售工作计划2

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，

寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商

供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消

耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开

支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意

识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借

助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻

竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被

社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与

命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接

影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平

过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发

一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字

复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭

用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，

办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期

进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需

要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信

任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字

复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件

xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑

会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连

锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标

准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的

利润指标，利润xxx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实

施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计

算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于

开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，

和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、

售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx

万元;其余网络工程部分xxx万元;新业务部分xxx万元;电脑部分xxx

万元，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收

制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，

从而更好的树立公司形象。

销售工作计划3

下面是本人20xx年的工作计划：

一、工作目标

1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以

后开展工作。

3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形

象。

4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做

的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，

学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，

学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认

真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建

筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广

公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，

碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不

是挑战。

20xx年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会

做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们

就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更

好的成果的!

销售工作计划4

在20xx年刚接触这个行业时，在选择顾客的问题上走过不少弯

路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这

些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看

价格，对质量没要求的顾客.没有要求的顾客不是好顾客。

20xx年的.工作计划如下：

一：对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。

二：在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得顾客信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加2个以上的新顾客，还要有到******个潜在顾客。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有

可能不会丢失这个顾客。

4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问

题上你和顾客是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客

一好印象，为公司树立更好的形象。

7：顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决（）。

要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任

务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无

二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到********万元的

任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大

的贡献。

销售工作计划5

公司要想稳步发展，业绩应逐年稳步增长，一方面要更好的巩固

和深挖现有大中型客户需求，另一方面则需要扩大店面覆盖范围。针

对这两个方面，最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场

推广为铺垫的情况下，需要组建一支高效的精英销售团队，主要思路

分为以下三个阶段：

一、销售人员能力提升期(时间：三个月)

此阶段主要培养销售员的销售意识、态度、敬业精神、专业与行

业知识、销售流程，方法和技巧，通过这一阶段的培养，以期能将销

售团队带入正轨，打造出一支能打硬仗的队伍。具体操作流程如下：

1、给销售员明确我司的目标客户在哪里?销售范围在哪里?

2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。

3、根据公司下达的业绩任务，合理分配每位销售员的目标任务，

并督促实施。

4、培训电话营销细节与技巧。(通过每天的会议实例进行交流)

5、约到的目标客户陪同销售员谈判。(及时总结，弥补不足)

6、针对销售员在拜访客户的过程中遇到的专业知识问题及时解

答。(会议)销售部工作计划这一阶段主要要求销售人员对我司的目标

客户进行“全方位”扫荡，实行“三板斧”套路，对难点客户不做长

久纠缠，先拿下想换供应商的客户，以及对原供应商忠诚度不高客户，

这类客户无论业绩量大小，全力吸纳。通过这种方式，有两种好处：

一是提高公司业务量，锻炼生产部同仁生产能力。二是提升销售员业

绩，增加收入，提高销售信心。另外，对上店客户及时进行疏理，对

有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖，避免流失，并稳步提高公

司业务量。

二、销售人员能力巩固期(时间：6-12个月)

在前一阶段的基础上，销售员对数码快印行业有了更加深刻的认

识，这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段

主要工作有以下几点：

1、协同销售员进行难点客户攻关。

2、做好销售部与生产部的跟单、送货协调工作。

三、销售人员能力升华期。(前二阶段完成之后)

在经过前二个阶段的攻关训练，销售员的素质到达一定程度，也

进入了一个业绩的瓶颈期，并且公司在这一阶段也可能面临同样的难

关。这一阶段是最能考验销售部团队实力的时候。这一阶段，在维护

稳定拥有客户和业绩的情况下，需要带领销售团队攻关一些大型客

户，即目标业务量在3万以上的客户。

前期第一阶段需要公司提供的支持：

一、明确销售员的薪酬体系。包括阶梯性底薪、级别升降标准、

餐补、电话费、季度奖金额及发放标准。通过这些对销售员进行激励

和督促。

二、销售部业务攻关费用的标准。(请客户吃饭、打车费用的报销)

三、销售部制度及相关文件。包括报价单、公司宣传册、合同、

保密协议、客户申报流程、销售员工作流程、岗位职责、考核体系等。

这部分工作我可以配合公司进行完善。

四、明确销售经理及销售员价格底限、回扣标准、拖欠款及坏账

的处理、销售员处理不当导致的废品处理、销售员和生产部流程交接、

责任划分标准。

销售经理岗位应该提供的支持：

一、第一阶段：在公司做好销售部内部管理和制度完善工作的前

提下，陪同销售员进行业务谈判攻关，对客户进行分类管理，自己定

点做一些优质客户。

二、第二阶段：协同销售员进行业务攻关，做好客户分类管理，

协调生产，在公司的支持下定点攻关大型客户。

三、第三阶段：协同销售员做大型客户，对大型客户深做关系，

协调生产。

四、完成领导临时交办的工作。

管理是一门艺术，对销售员的宏观管理上主要应该体现在三点：

一、明确目标和方向。

二、传授方法和技巧。

三、适时进行有效的激励。细节管理上主要在于监督销售员的工

作效率和成效、及时解决销售员遇到的业务问题和心理问题、在业务

量和回款上面进行考核。

销售工作计划6

本人在xx年度，业绩不是太梦想，当然这其中肯定有许多不足和

需要改善、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在

去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极动、创造性地开展

工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展

xx年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条

件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，

推广新产品.

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自我有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能与这个客户合作。

4、对自我严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强

业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同

行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，

为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，

为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，

我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自我最大

的贡献。

销售工作计划7

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销

售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相

关工作人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的

关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大顾客与一般顾客，分别对待，加强对大

顾客的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为顾客带来实用的资讯，更好

为顾客服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程

商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信

息，达到多赢。

6.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的公司同事关系，善待公司同事，确保各部门在

项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电

话，每周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重

点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。考虑北京市地

广人多，交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。

2.见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解

决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针

对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次顾客，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工

程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工

程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访顾客，询问投标结果。中标后主动要求深

化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设

备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试工作人员

到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周

转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。顾客、

同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参

加过类似的聚会，也询问过顾客，都很愿意参加这样的聚会，所以本

人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成

为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老顾客和固定顾客，经常保持联系，在时间和条件允许时，

送一些小礼物或宴请顾客，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进

彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知

识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，

不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会

有各种各样的困难，我会向领导请示，向公司同事探讨，共同努力克

服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售工作计划8

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，

会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的

所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建

立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等

重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期

和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的

生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在

适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听

取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制

开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，

重新制订完善20xx年部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施

细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营

销代表实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，

四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工

作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体

和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾

客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门

经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合

作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，”;全天侯”;服

务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针

对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，

向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应

行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供

全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调与酒店其他部门

接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其

他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种形式推荐酒店，

宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支

持和合作。xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全

年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

销售工作计划9

一、加快品类管理工作

1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营

品种目录，并通过品类对品种进行细分（xx分类，明确每一类的引

进要求、陈列要求、销售要求与考核要求）。继续指导、督促柜组的

xx产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，

力争xx月基本消化完。

3、继续完善现有品种。xx人员继续对现有商品进行的清理与分

类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，

指导柜组经营和采购保障工作。

4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量

工作，提高盈利能力。提高各柜组xx商品的销售占比。

5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，

丰富经营品类。

二、团购销售

转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，

加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任

务xx万元。

三、培训工作

加强重点商品培训力度，特别是xx类商品。凡是重点商品、新品

种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要

让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下

基础。多形式培训，重实践；分层次培训，重药学；奖惩兑现，重奖

励。

四、促销活动

要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力

的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周

末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销

等，全方位提升活动质量；

（1）积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动；开

展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员；争取专人负责免费检测

活动，增加服务项目和水平。

（2）策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

（3）创新活动方式，建议适当加大在xx市场促销费用投入，扩

大宣传效应。

（4）重点品种促销活动。xx柜要继续加快调整和补充品种，继

续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动（产

品的满足度和服务方面），不断拉回流失的会员。xx柜要突出当前减

肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。

五、基础管理

（1）强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少

商品损失。

（2）加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、

效益分析和品种分析。

（3）加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、

销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

（4）坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市

场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。

销售工作计划10

不管做哪份工作，若想做好，必须给自我一个时间段周详的工作

计划和阶段性的工作总结。我们都明白销售计划是每一个销售员工作

的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公

司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销

售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼

阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对

待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样

的公司，无论你应对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做

好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢？

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的

工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售

计划，等你觉得对市场情景，产品情景都有必须的了解后，就要写出

第一份销售计划。这份计划应当是你销售思路的体现，并不需要写出

具体的任务，只需要写出你自我销售途径，怎样培养客户以及你对产

品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经

更进一步得了解市场后，再对自我的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1、市场分析。也就是根据了解到的市场情景，对产品的卖点，消

费群体，销量等进行定位。

2、销售方式。就是找出适合自我产品销售的模式和方法。

3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们

提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是十分重

要的，应在计划中占主要篇幅。

4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要

提高销售任务。仅有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划

作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，

还存在的问题和困难。

5、考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，

月销售计划。考核的时间也不一样。

6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面

是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情

景进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自

我考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售

技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理本事在

提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有

销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

销售工作计划11

一、市场分析

1、监视器市场

如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，GSM可视防盗器的发展已

趋于成熟。

2、市场现状分析

许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而

这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及

做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎

垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根

据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对

各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监

视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监

控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商

对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经

出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知

名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保

障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

二、产品定位

1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程

商

2、目标群体：代理商，经销商，工程商

3、价格定位：中高价位；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

三、渠道建设方案

目标的建立

根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一

般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为

单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，

地理位置，市场状况都良好的市

销售工作计划12

免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：

一、乘胜阻止

即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均

建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不

应该留给竞品任何一点喘息机会;

二、培训、招聘与实施促销计划

利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由

于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及

工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本

次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促

销员XX名、共XX人。

进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一

至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半

小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上

19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天

集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一

族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长

免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!

三、为什么实施这步呢?

我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，

切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多

厂家的家常便饭!如XXXX国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利

时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚

至更多;又如20xx年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1

名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海

飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截

之奇迹!

四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产

品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方

式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚

顾客!

国际上很多大品牌如可口可乐(近段时间我在XX市场走访中发现

XX的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品

无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃

瓶活动，)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成

功销售第一步!但做免费试吃要注意：

1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本

司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃

品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;

2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情

况会适得其反。

3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，

如在云南推广麻辣的食品对准云南人(甚至西南人)推广的话可能就

很适合，并取得较好的结果，增加购买机会!

免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度!

销售工作计划13

一、建立酒店销售培训公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，

会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的

所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，

建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家

等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定

期和不定期对客户进行销售培训访问外，在年终计划在适当时期召开

次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励行动销售机制

今年营销部将配合酒店整体新的销售培训体制，重新制订完善

20xx年部销售培训任务计划及业绩考核管理实施细则，销售培训代

表实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四

个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售培训任务完成情况及

工作日记志综合考核高层。督促销售培训代表，通过各种方式争取团

体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集

宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，强调

互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，

注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性

服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客

户征求意见，了解客户的需求，及时调整电话营销方案。

四、做好及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应

行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供

全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体

营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种形式推荐酒

店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作

的支持和合作。

销售工作计划14

20xx年正徐徐的走来，工作当中我一直是一个有规划的人，不打

无准备的仗，这是非常有道理的，我相信在这过去的一年我有很多东

西值得我去细细体会，将要到来的20xx年虽然事情很多，但实际上

还是有很多方面做的不好，当然在这个过程当中会有很多改变，但是

能做的事情一定要做好，这是一定的，过去的一年已经过去，在20xx

年我相信自己依然是充满动力，这也是我就对自己有的信心，有一个

工作的方向肯定是非常重要的，我也给自己规划一番。

一、做好市场调查

作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一

些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多

的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的

去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通

过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去的

20xx年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东

西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养

成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望能够在工作当

中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。

二、为客户提供优质服务

作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务者，

需要为客户用心的去解答问题，把好的房源提供给客户，这个过程会

非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人

的业务水平上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过程当

中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对待出现的问

题，把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售，作为房地产销

售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细心

的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要具备这几点。

三、态度端正，坚定信心

工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当然

也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚定不

移的去做好自己，未来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，

把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压能力，不求进度，发挥好

自己的业务能力。

销售工作计划15

新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即忙碌又

充实。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着

商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，

除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售

技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给

顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也

希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员

除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，

以引起顾客购买的兴趣，下面是我个人20xx年的工作计划：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售

团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根

本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所

有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁

意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内

的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问

题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题

总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新

的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任

务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;

以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间

段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方

针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的

工作模式与工作环境是工作的关键。