营销推广

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网络营销推广方案

人生是需要规划的，请优先规划出自己的人生路线，让自己

有一个清晰的奋斗目标，才能有广阔，灿烂的发展空间。为了完

成领导下达的任务，都需要制定方案。活动方案可以帮助确定活

动的圆满进行。最近您是否在寻找一些优秀的方案范文呢？由此，

有请你读一下以下的“网络营销推广方案”，有需要的朋友就来

看看吧！

网络营销推广方案(篇1)

一、概述

做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。

现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换

客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问

题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因

素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，

换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问

题在线下也非常方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来

说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。

这也是我们的易物网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学

生。

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网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络

资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针

对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补

的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线

下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综

合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，

告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成

为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推

广的目标。

二、易物网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网

站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考

虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好

地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程

序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，

搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索

引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营

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销型网站的做。

方法说明

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件

广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送

邮件广告，是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤

如下：

(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外

部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广

效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。

(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学

提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市

场从这些针对性较强的网站获取email地址。还有可以从其它网

站获取用户的qq邮箱的址。

(3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发

布有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容

发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游

戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、

网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

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此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户

填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最

新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提

高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内

容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的

合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前

主要采用外部列表营销的方法。

（1）（2）易物网站网络营销初期推广方案相关文章:旅游项

目策划方案旅游节开幕式主题活动策划初案连锁加盟店全年促销

计划方案超市三季度评优活动方案国际象棋邀请赛实施方案商城

大厦文化营销方案局开展整治作风活动的策划方案大学生慰问敬

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网络营销推广方案(篇2)

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻

底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅

游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游

目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富

的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销

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宣传。其主要做法：

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举

行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文

化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，

激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规

范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象

构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息

性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品

魅力，感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前

是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产

品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟

产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，

首推旅游产品形象策略。

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旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅

游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可

使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品

的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游

网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在

旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅

游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅

游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游

者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要

的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略。旅游企业和旅游目的地的旅游网

络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功

能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，

使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，

认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满

意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提

供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并

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分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合

调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获

得相应的产品价格。

4、旅游网络化渠道策略

旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游

产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，

并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生

产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、

代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越

来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目

的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建

立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户

提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在

旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场

范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起

服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专

业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效

的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品

货路、资金结算等业务往来的畅通。

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旅游网络营销战略策划重点

发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科

技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论

是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度

充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫

性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起

一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达

国家差距。

网络营销推广方案(篇3)

上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之

一。中德双方投资比例为:上海大众汽车销售集团股份有限公司

50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国)投资有限公司10%。

合营合同期限为45年，即至2030年。

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平

徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二

十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业

发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985

年的1、6亿元达到目前的106亿元人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自

身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑

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塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带

动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件

生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家

零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的

还被列入国际采购的行列。

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大

众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的

典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联

全国500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益

型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业

的多项第一。

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车

行业中宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累

资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此

中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。

由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能

称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已

经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

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据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集

团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发

达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销

售数量占全国一半以上。

网络营销目的:

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注

大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调

查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到

一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博

客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠

道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在

了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于大众汽车销售环节的

整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约

25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在

国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售

成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上

海大众大众汽车的利润率。

网站策划分析

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(一)对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问

题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的

是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需

要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问

题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以

帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询

其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾:目前只有风云碰撞试验实景模拟游戏，实

际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为

控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更

多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速

进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时

也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除

了试车

之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布

局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进

行推广宣传。

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2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾

客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就

会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮

助。

网络营销推广方案(篇4)

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与SEM

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题

内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户

及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引

入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大

搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。

搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果

或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，

客户转化率更高。

2、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是

通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非

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利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的

积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基

础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具

有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传

递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是

许以利益。

3、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是

对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链

接，每天都能带来几百IP。知道并且会使用BBS当然是我的忠实

用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当

挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在

实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑

营销为我们带来更多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专

也精。

4、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流

以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随

笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品

牌影响力。

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博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，

企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活

动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通

过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企

业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、

交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作

用类似，但是博客更大众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是

博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO

的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等

等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分

众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，

达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在

国内还比较少。

5、知识型营销

知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答

的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感

谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让

用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区

域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

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6、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的

更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面

都做的很出色。

7、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营

销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以

客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客

户建立起品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源，精确分析各种网络

媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情

况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方

案。像百度等大公司都是这方面的佼佼者。

网络营销推广方案(篇5)

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能

够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、

功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站

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提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

二、建设网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商

议)

1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进

行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开

拓的延伸?

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，

确定网站的功能类型：

企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子

商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销

型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案(与专业公司商议)

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用Window20__/NT还是uni_,Linu_。分析

投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，

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则该项由专业公司代劳)。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、

PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客

户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问

题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问

卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核

心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价

等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是

采用列表方式还是地图展示。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体

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形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及

版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、

年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版

等。

六、费用预算

1、企业建站费用的初步预算

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性

价比研究。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式

自助建站(火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，

如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素，网站建

设的费用一般与功能要求是成正比的。

七、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，

制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因

此数据库的维护要受到重视。

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3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线

的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公

司进行维护。

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。

主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

九、网站发布与推广

以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，

内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，

才能达到预期建站目的。

企业网站建设推广策划书范例

(一)撰写概述

1.企业网站建设策划方案内容

现代企业已经与网络密不可分，网站的宣传运营等作用对企

业非常重要，企业的网站以企业的需要为前提，网站建设策划方

案以如何进行建设为主要内容。

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2.撰写要点

企业网站建设策划方案以网站的建设顺序为范本进行撰写，

主要包含整体策划、前期准备、具体功能、整合测试等内容。

(二)套用范本

__公司网站建设策划方案

一、网站整体策划

首先在做网站之前给要做的网站准确的定位，没有方向的船

哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目的是第一

步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便

于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动

公司其他部门一起参与讨论，及时从公司立场提出好的建议，结

合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密

是有着很大关系的!

二、网站前期信息收集

在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟

公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站

的最大作用。

这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为

公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这

一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要

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在网上开辟的栏目计划书，这份计划书一定要考虑充分，因为如

果要把网站作为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目

的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导致以后突如其来

的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成

形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况

结合着来，最好是当初策划时考虑全面!

三、具体分栏策划

收集完其他各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以

后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来

确定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进

而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家

在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进

行归类，形成网站栏目的树状列表用以清晰表达站点结构。

然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行

归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东

西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人

能够很清楚地了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以

后，就应由栏目负责人来按照讨论的结果写栏目规划书，栏目规

划书要求写得详细、具体。并有统一的格式，以备网站留档，这

次的只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修

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改，并且也需要留档。要求有电子版和书面版两份。

下面需要说一下设计的具体内容。每个栏目应该是格式统一

的。

1，栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对象，子

栏目设置，首页内容，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，

让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。

2，栏目详情，就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其

中包括各个子栏目的名称。

栏目目的(把子栏目的目的写清楚)

服务对象(用以明确栏目的发展方向，为更好地达到目的而做

哪些具体内容)

内容介绍(详细说明本子栏目的具体内容)

资料来源(说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下

去不会出现没有内容的情况)

实现方法(讲述实现这个栏目的具体方法)

有关问题(栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚

未解决的问题)

重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或

需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的

良好建议)

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3，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其他栏目之间的结

合、沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来

加强网站的整体性。

4，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些

网站。并一定要说明参考其他网站的哪些优点，哪些地方是我们

在建设过程当中应该注意的。绝不是只写上一个网址就可以了!

5，附录，用以记录这个文档的历史修改过程和改了哪些内容。

四、具体设计制作

网站建设的下一步需要做的就是，让页面设计人员跟每个栏

目的负责人来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责

人把需要特殊处理的地方向设计人员讲明!在设计页面时设计人

员一定要把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为

了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终

要拿出至少三种不同风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整

体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论

定稿。

设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作

成范本。在这个过程实现的同时，栏目负责人应该开始收集每个

栏目的具体内容并整理。范本制作完成后，由栏目负责人往每个

栏目里面添加具体内容。

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网站的建设应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要

的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该

正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题，

编程人员应和制作人员及时沟通，以免程序开发完成后发现问题

要进行大规模的返工。

五、整合测试(由专业人士操作)

一般性网站建设(适用各种网站建设)

(一)建设网站前的市场分析

1.相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能

够在互联网上开展公司业务。

2.市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、

功能作用。

3.公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站

提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

(二)建设网站目的及功能定位

1.为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还

是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

2.整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，

确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子

商务型等。

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3.根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4.企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

(三)网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1.采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2.选择操作系统，用uni_，Linu_还是Window20__/NT。分析

投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3.采用系统性的解决(如IBM，HP)等公司提供的企业上网方

案、电子商务解决方案，还是自己开发。

4.网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5.相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

(四)网站内容规划

1.根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包

括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上

订单等基本内容。

2.电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、

信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助

等。

3.如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关

内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容

第26页共39页

或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅

读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意

度，以及时调整网站内容。

(五)网页设计

1.网页美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象

一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，

保持网页的整体一致性。

2.在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、

年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3.制订网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版

等。

(六)网站维护

1.服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，

制定响应时间。

2.数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因

此数据库的维护要受到重视。

3.内容的更新、调整等。

4.制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

(七)网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。

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主要测试内容：

1.服务器稳定性、安全性。

2.程序及数据库测试。3.网页兼容性测试，如浏览器、显示

器。

4.根据需要的其他测试。

(八)网站发布与推广

1.网站测试后进行发布的公关、广告活动。

2.搜索引掣登记等。

(九)网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间、负责人等。

(十)费用明细

各项事宜所需费用清单。

网络营销推广方案(篇6)

一、概述

做一个为大学城大学生服务的大学城网，网站网络营销初期

推广方案。

现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提

供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与

换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是

因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间

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学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非

常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在

阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展

的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学

生。

网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源

的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大

学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营

销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的

推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综

合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，

告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我

们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的

目标。

二、网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站

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科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑

费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到

我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，

但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引

擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优

化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网

站的做。

方法说明

主要是在百度与谷歌，免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件

广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送

邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步

骤如下：

(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用

外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推

广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标，规划方案

《网站网络营销初期推广方案》。

(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大

学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手

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市场从这些针对性较强的网站获取ｅmail地址。还有可以从其它

网站获取用户的qq邮箱的址。

(3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发

布有关大学城网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给

他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的

过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、

网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户

填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请

求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠

诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其

它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由

于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用

外部列表营销的方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也

是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一

种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器

主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网

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站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访

客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的

专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，

并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较

大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问

题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更

多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问

题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最

佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起

到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方

法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展

各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品

或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

网络营销推广方案(篇7)

一、网站建设只要美观而忽略了用户体验

中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一

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个门脸，这是网络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网

站内容上顾客不喜欢做多少网络推广都是白搭。然而事实上，大

部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业

对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜

找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;

网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网

络营销方式需要的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品

或企业服务展示、客户互动、公司实力展示、客户关注点体验、

客户体验等环节的建设，使企业官方网站更具有实用价值，成为

一个适合于网络营销的企业官网，

二、网络推广未计划就马上行动

计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企

业做网络推广同样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的

马上行动，这样到最后你就会发现自己不知道要该干嘛。网络推

广是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，

进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才能取得成功。

从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推

广的方法和产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安

排到位，持之以恒，使中小企业的网络广实施顺畅，这样才能最

终取得理想的网络推广效果。

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三、盲目进行网上信息发布

很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只

要不断的在网上去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就

一定会有订单来;其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知

道自己的用户看了之后有什么感觉。而就导致不少企业叫员工发

送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。反正

有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用

户带来的是一个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带

来一定的负面影响。假如您分析了您的顾客群，顾客的喜好;给产

品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交率更高，品牌知名度

更好呢?这可想而知了吧。

网络营销推广方案(篇8)

活动主题：网络才艺大赛

一、活动背景

信息化时代，网络注定成为生活中不可或缺的一个主题，网

络的飞速发展为我们的生活带来了诸多的便利，一些重要的消息

也通过网络快速的为众人所知。也正是基于网络的便利基础，与

时俱进，扬大旅游烹饪学院为进一步推进文艺活动的蓬勃发展，

丰富校园文化生活，活跃学习氛围，利用信息网络与平面媒体的

联动，联合相关机构，打造一个有影响力的，丰富大学生文化建

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设，促进大学生综合素质提升的特色文化活动平台。20__年扬州

网络才艺大赛将通过网络与现场活动的模式，以宏大的气魄、不

凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，给

热爱艺术的大学生们提供一个超越自我、实现梦想的展示舞台，

并通过活动，传达当代大学生对美好活动的向往，展示大学生积

极向上的精神面貌。

二、活动目的

为促进大学生文艺活动更好更快发展，增强与社会的交流互

动，展示大学生独特风采，向社会各界展示最热情活泼的一面，

让社会从各个不同的角度充分了解大学生，为大学生活增添一曲

崭新的乐章，同时，通过这场网络才艺大赛发掘文艺人才，搭建

一个与社会联系的舞台，让他们的特长得到更好的锻炼与培养，

彰显当代大学生个性与风采，宣扬才艺、张扬青春、涌动激情。

三、主办单位

扬州市民间文艺家协会

扬州大学旅游烹饪学院社团联合会

扬州市力宝广场

四、宣传方式

1、张贴海报1张

张贴在宿舍楼下，主要宣传比赛时间，报名方式，以及比赛

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奖项。

2、印制宣传单，在新生班级中宣传

传单内容：活动主题，活动目的，比赛赛制，报名时间、比赛

地点、报名方式，奖项设置。

3、校内到各个班通知宣传委员，在班级中宣传活动

4、报名方式：(1)在班长处填写报名表

(2)校外，到扬州各大高校门口分发传单，现场报名。

(3)通过扬大菁扬网，扬州大学旅游烹饪(食品科学与工程)

学院社联人人主页等进行网络报名

5、宣传内容：(1)活动目的

(2)活动时间

(3)活动流程和前期准备

(4)报名方式

五、活动时间

报名时间：4月5日-4月13日

初赛时间：4月20日

比赛时间：4月27日

六、活动地点

扬州市力宝广场

七、活动对象

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扬州各高校学生、广大市民

八、报名方式

1、在各班班长处领取报名表填写个人资料

2、在菁扬网上报名

3、电话热线报名

九、赛前准备

1、活动举办策划书申请及活动场地申请工作，于4月之前完

成

2、活动宣传工作：由院社联骨干交流中心、活动部负责。

3、资金来源：

(1)、寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大

赞助并和赞助商达成完善的协议。

(2)向院团委申请一定活动资金并邀请领导出席比赛。

((3)活动费用方面妥善与外校参与演出的类似社团负责人

进行友好协商。

4、人员物资准备工作：

(1)评委、主持人的确定

(2)节目和演出人员的确定，以及各节目负责人做好演出前的

组织训练工作

(3)海报、宣传资料的制作

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十、活动流程

1、活动发起与报名：(4月5日-4月13日)

发起动员本次活动，在宣传栏内张贴海报，并由相关负责人

通知宣传到各校各院各同学本次活动情况，在三天时间内完成各

校各院的参与报名;

2、初赛参赛准备：

由各参赛者在一星期时间内，根据报名参赛的表演，进行需

要表演节目的准备，包括人力准备，和道具准备;(初赛比赛队伍

为20，有海选阶段)

3、表演初赛：(4月20日晚19:00-20：30)

参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”的初赛;

4、初赛评比：

由主办方邀请的评委对各作品从表演效果和舞台表现力两方

面进行评分(满分100分制，允许出现0.5分);

5、现场公布初赛评比结果：

由主办方将已经评分完成后的前十二名表演作品整理出后现

场公布，此前十二名表演作品即进入了决赛;进入决赛的十二个节

目将于菁扬网上发起投票;

6、决赛参赛准备：

由各参赛者在三天时间内，根据报名参赛的表演，进行需要

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表演的准备，包括人力准备，和道具准备;

7、表演决赛：(4月27日晚19:00-20：30)

参赛方于比赛场地进行“网络才艺大赛”决赛;

8、决赛评比：

由主办方邀请的评委对各作品从表演效果、舞台表现力和表

演创作性三方面进行评分(满分100分制，允许出现0.5分);

9、现场公布决赛赛评比结果：

由主办方将已经评分完成后的12个表演作品整理出先后排

名，根据先后排名决定各奖项归属，现场公布结果;根据网络投票

结果，评定最受欢迎才艺奖。

10、现场颁奖：

现场公布结果后，由主办方向各获奖者颁奖;

11、活动结束：

现场环节结束后由主办方进行活动总结，宣布活动圆满结束。

十一、奖项设置

一等奖1名折叠自行车一辆

二等奖2名音响一台

三等奖3名大型飞镖盘一座

最佳网络才艺奖精品床被一盒

优秀奖诺干

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十二、经费预算

1、比赛宣传资料、请柬、节目单等制作费用：300元

2、比赛现场布置费用：200元(舞台，音响，灯光除外)

3、比赛矿泉水、水果、餐费、荧光棒、胸花，公章、联盟会

牌制作等费用：300元

4、横幅费用：200元

总计：1000元

1、工作组人员的任务发生冲突时，要保证节目组的工作顺利

完成。

2、各工作组自成立后即立即开始工作，比赛完成后一天自动

解散。

3、各工作组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各工作

组人力资源。