商品房销售管理办法

商品房预售方案

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商品房销售管理制度

为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据国家有关

法律、法规和《商品房销售管理办法》，结合公司的具体情况，制定本制度。

售房市场和工作人员

一、经营部部是商品房销售管理的第一责任部门。

二、经营部工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员必须

发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的商品房营销

任务。

三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范

交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。

四、经营部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准

后实施。在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。

五、房屋预售建筑面积由发展部会同经营部计算，房屋销售面积须经房管局测量

复核后，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部

备案。在预售过程中不得擅自变更。

六、工作人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍商品房时

要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。

七、在销售商品房屋工作中，严格执行《商品房销售管理办法》，设立销售帐本、

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房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本；认真签订和及时发放房屋预售

协议书、房屋买卖合同、房屋使用说明书和质量保证书。

八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向

总经理上报销售情况，及时报表。

九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档

管理。

十、所有购房款必须由经营部于收款当日交财务部，存至指定银行帐户，严禁公

款私存。

十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、交款、贷款、结

算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的全部工作。

十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销售情况等内部信息不

泄露。

十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完成部室交给的其它

工作任务。

公司管理制度之合同的签订与管理

十四、签订合同必须遵守国家的法律法规及有关规定。签订商品房买卖合同时，要

明确以下内容：当事人名称或姓名、房屋状况、销售方式、房屋面积、价格、价款、

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付款方式和时间、交付使用条件和日期、建设标准、配套设施状况、公共配套建筑的

产权归属、面积差异处理方式、违约责任、双方约定的其他事项。

十五、签订房屋买卖合同时要本着“重合同，守信誉”的原则，做到合法、严密、

可行。

十六、妥善保管房屋买卖合同档案，每份合同在盖章前都必须到公司办公室登记、

编号。市场营销部负责建立合同管理台帐（包括序号、合同号、签约日期、对方姓名），

做到准确、及时、完整。

商品房按揭贷款和其它业务

十七、为购房户办理按揭贷款，要熟悉业务，熟练掌握操作流程，必须按照银行规

定签定合同，做到办证细心，资料齐全，专人办理。

十八、结合公司发展计划，制订商品房营销计划和实施方案，充分调动营销人员

的积极性，提高经济效益。

十九、市场营销部会同发展部、项目部做好竣工商品房的移交工作，现场查验土

建、水电等配套设施并核实房屋面积，确认无误后（竣工房屋面积须经房管部门书面

认可），查验人员办理书面移交手续。竣工建筑明细表报副总经理批准后，由市场营销

部据此编制房屋销售结算清单，报财务部备案，不得擅自变更。